От отработки страхов до агрегаторов: продвижение стоматологии
Стоматология стоит особняком от других медицинских услуг: здесь специфические боли и страхи пациентов, которые тянут за собой особенности в продвижении. Анастасия Гришкова, медицинский маркетолог, руководитель Агентства Медицинского Маркетинга и приглашенный преподаватель курса ВШЭ по маркетингу в здравоохранении, рассказала, как продвигать стоматологию, закрывать страхи целевой аудитории и через какие каналы можно эффективно привлекать пациентов.
Несколько лет назад мы в агентстве в рамках разработки маркетинговой стратегии досконально разобрали основные страхи целевой аудитории стоматологий. Мы побеседовали с пациентами, провели опросы, изучили форумы и соцсети — в итоге выявили 4 основных страха и придумали способы их отработки.
Страх боли. Причина номер один, из-за которой посещение стоматолога в лучшем случае откладывается, а в худшем — человек доводит до того, что лечить уже нечего. Да, многие пациенты стесняются озвучить этот страх, но поверьте, он есть. Посмотрите на скрин: сильный мужчина выбирает врача по внешнему виду и потенциальной способности причинить боль:
Как отработать страх:
- Сообщить, что у вас самые лучшие обезболивающие, бережное отношение к пациентам и современное оборудование, показать это на фото и написать доказательный текст.
- Делать профессиональные фото врачей, оценивать их с точки зрения “отпугивает” фото врача или наоборот располагает к себе.
- Публиковать отзывы пациентов, в которых они особенно отмечают «легкие руки», «безболезненные уколы», «золотые руки» и т. д.
Страх быть обманутым, переплатить. Например, по телефону скажут, что вылечить зуб стоит 5 тысяч, а во время лечения — 50 тысяч. А уж если речь идет о дорогих услугах — имплантации, установке брекетов! Здесь страх переплатить становится еще сильнее. Особенно обидно, если заплатишь много, а взамен получишь низкое качество.
Как показали наши опросы, пациенты научились проверять клиники следующим образом: сначала записываются на легкие процедуры — так сказать, прощупывают почву, и если все хорошо — решаются на более долгосрочные и дорогостоящие.
Как отработать страх:
- Указывать цену в договоре, который пациент подписывает до лечения. И никаких формулировок формата «лечение кариеса — от 5 тысяч», звездочек напротив стоимости и так далее. Одна фиксированная сумма.
- Что касается осторожных пациентов, которые приходят сначала за простыми услугами — зная это, максимально проявлять лояльность с первого же визита, стараться удержать клиента и не сбавляйте градус лояльности.
- Сообщать о противопоказаниях и возможных рисках еще до начала оказания услуг, чтобы обезопасить себя.
- Предлагать рассрочку. Случай из практики нашего агентства: мы провели конкурентный анализ и выяснили, что все конкуренты нашего клиента по услугам установки брекетов и имплантации указывают на сайте полную сумму услуги, без всякой рассрочки. Мы решили написать о рассрочке прямо в УТП — вот как это выглядело:
Результат появился сразу: обращений в клинику стало в разы больше. Самое интересное, что цена на имплантацию нашего клиента не отличались от цен конкурентов — но психологически проще заплатить небольшую сумму в месяц, чем полную и сразу.
Страх заработать инфекцию. Навеяно слухами и страшилками из СМИ и сарафанного радио, где «кто-то чем-то заразился в стоматологии». Или более распространенный вариант — получить осложнения (поднимется температура, возникнет нарыв, аллергия и т. д.)
Как отработать страх:
- Честно проговорить возможные побочки, если они есть.
- Сделать акцент на безопасности: рассказать и показать на фото то, как вы стерилизуете инструменты, применяете одноразовые и тд. Одним словом, аргументированно убедить, что все чисто и стерильно.
- Успокоить пациента, что он может всегда обратиться в клинику, если что-то пойдет не так.
Страх получить некачественную услугу. У каждого из нас, наверное, есть знакомые, у которого выпала пломба через месяц, брекеты не помогли выпрямить зубы и вообще, врач-коновал сверлил зубы вооот таким сверлом из прошлого века! Конечно, за свои деньги все хотят получить все мое лучшее: опытных врачей, новое оборудование, качественные материалы. Поэтому так развита индустрия отзывов — не на сайте клиники, гд можно публикеовать только хорошие, а на отзовиках, медагрегаторах.
Как отработать страх:
- Публиковать на сайте полную информацию о врачах: стаж, должность, квалификацию, образование.
- Зарегистрировать клинику на медагрегаторах — например, НаПоправку — и собирать там отзывы пациентов. Впоследствии их можно дублировать на сайт. Ниже мы подробнее рассказываем об этом.
На заметку: вся работа по закрытию страхов ведется ДО ТОГО, как пациент обратился в вашу стоматологию. Все написанное выше нужно разместить на сайте, в соцсетях и других каналах, которые есть у вашей клиники.
Продвижение стоматологической клиники: на примере 15 разных клиник
Создание сайта
И не просто сайта, а продающего — такого, который приводит пациентов. Делать сайт ради сайта и «чтобы был, у всех есть и нам надо» — заведомо проигрышная история.
Вот что должно быть на хорошем продающем сайте:
- УТП — уникальное торговое предложение. Это посыл пациенту, в котором указана выгода, отличия от конкурентов, ценность услуги и другие моменты. Обычно УТП размещают на главной странице сайта, а также в разделах каждой услуги. В предложение можно упаковать акцию, ограниченные во времени скидки, цены на дорогостоящую услугу в рассрочку или все вместе.
- Информация о врачах, руководстве и сотрудниках. Тренд последних нескольких лет — публиковать на сайте клиники фото докторов. Это серьезно повышает лояльность, особенно, если указать регалии и уровень образования специалистов. Например, «врач-ортодонт высшей категории, кандидат медицинских наук Иванов Иван Иванович».
- Социальные доказательства. Это отзывы, награды, премии за участие в медицинских мероприятиях, тематических выставках и так далее. Сюда же можно отнести первичные документы: лицензию с приложениями, сертификаты, дипломы и другое. Это тоже повышает лояльность и доверие, к тому же сведения о лицензировании — требование закона о медицинских сайтах. Хорошее решение — подкрепить информацию данными с медицинских агрегаторов, геосервисов и независимых сайтов отзывов.
- Преимущества клиники. Это может быть что угодно: новое оборудование, удобное местоположение, наличие своего собственного рентгеновского кабинета и так далее.
- Акции, куда же без них. Только важно понимать, что мы продвигаем стоматологию — медицинскую услугу, где люди доверяют врачу не только деньги, но и здоровье. Поэтому важно продвигать не мероприятия формата «3 импланта по цене 2», а что-то наподобие «КТ бесплатно при оплате стоимости лечения» или «Прием врача + УЗИ за 900 руб».
- Маркетинговые крючки — элементы, мотивирующие посетителя каким-либо способом взаимодействовать с сайтом. Такими элементами должны быть насыщены все страницы и разделы вашего сайта. Я рекомендую квизы: мощный инструмент в форме окна с опросом на сайте: пользователь проходит его, оставляет контактные данные, после чего с ним связываться отдел продаж. Кроме квизов есть и другие виджеты: всплывающие окна, кнопки обратного звонка, окно чата и другие. Помимо этого есть и другие коммерческие факторы: кнопки заказа услуги, просмотр расписания специалистов, номера телефонов и так далее. Все это нужно грамотно и в нужном количестве распределить по страницам вашего сайта.
- Медиаконтент — визуальное наполнение сайта. Помимо айдентики (логотип, эмблемы, фирменные цвета) это фото интерьера клиники, изображения оборудования, те же самые фото врачей и многое другое.
SEO-оптимизация сайта
Итак, ваш сайт готов, но пациенты пока его не увидят. Чтобы страницы лучше ранжировались (ранжирование — это распределение сайтов в выдаче) поисковыми системами и попадали на первые страницы, нужна SEO-оптимизация.
SEO (от англ. Search Engine Optimization) — это как раз приведение сайта под требования поисковых роботов. Алгоритмы «Яндекса» и Google прежде всего оценивают, насколько качественно сайт решает задачу пациента. Качество оценивается по ряду параметров:
- Поведенческие факторы. Когда посетители задерживаются на сайте, изучают его страницы, совершают конверсионные действия (заполняют формы, пишут в чат и так далее) — значит, сайт решает их задачи. Напротив, когда пользователи уходят через несколько секунд, с сайтом что-то не так и задачи он не решает.
- Качество бизнеса. Современные поисковые алгоритмы оценивают не только сам сайт, но и бизнес, который за ним стоит. Если ваши цены выше, чем у конкурентов, услуг меньше, а в сети много негативных отзывов, робот вряд ли поставит сайт на высокие позиции.
- Структура. Если у сайта плохая навигация, все услуги не структурированы и свалены в кучу, это тоже негативно отразится на ранжировании.
- Контент. На страницах должны быть качественные тексты и описания услуг, хорошие фото и видео, структурированная информация.
- Скорость загрузки. Если посетитель долго ожидает загрузку страниц и в итоге уходит с сайта, это называется отказом и плохо отражается на поведенческих факторах.
- Наличие мобильной версии. До сих пор встречаются сайты стоматологий, которые криво открываются на смартфонах и планшетах. Между тем мобильный трафик давно опередил трафик с ПК. Поэтому наличие корректной мобильной версии — маст хэв для сайта стоматологии.
А вот про ужасные тексты, заспамленные ключевыми словами, лучше забыть: в 2023 году такой подход не работает и поисковые роботы давно научились считывать смыслы, а не ключевики.
На самом деле факторов ранжирования гораздо больше — несколько сотен. Но все они сводятся к одному: сайт должен быть качественным и максимально эффективно решать задачу пациента.
Запуск контекстной рекламы
Хороший способ быстро получить трафик на сайт или другие посадочные страницы, к примеру, соцсети или лендинги. Работает так: вы платите деньги, а «Яндекс» показывает ваши текстовые, графические или текстово-графические объявления над или под результатами поиска, а также в своей рекламной сети.
Рекламные модули могут быть показаны в поиске «Яндекса», в его сервисах, на страницах сайтов-партнеров и других каналах.
Плюс контекстной рекламы — возможность быстро получить переходы на страницу услуги. Минусы — контекст лучше рассматривать как способ привлечения первичных пациентов. Привлекли людей с рекламы — а дальше удерживаем их другими способами: программами лояльности, рассылками, подпиской на каналы в мессенджерах и так далее.
Продвижение через медицинские порталы и агрегаторы
Для этого нужно зарегистрироваться, оформить профиль, выложить расписание специалистов, контактную и другую информацию. После этого — собирать положительные отзывы и отрабатывать негатив. Сайты медицинских агрегаторов почти всегда занимают верхние строчки выдачи по запросам, связанным со стоматологией и лечением зубов, поэтому быть там — просто мастхэв для любой современной клиники.
Соцсети и мессенджеры
Хоть я и объединила эти каналы в один пункт, подходы в продвижении здесь отличаются. Соцсети прежде всего нужны для формирования комьюнити клиники: здесь живое общение, лояльные подписчики, не возбраняется публиковать развлекательный контент и размещать посты о буднях клиники.
У мессенджеров более утилитарное и прикладное назначение. Каналы в мессенджерах больше нужны для информирования о клинике, ее услугах, расписании приема специалистов, проводимых акциях и так далее.
Для соцсетей важно правильно оформить сообщество (корпоративный стиль, важная информация, кнопки записи на прием), составить контент-план и регулярно выпускать посты: продающие, информационные, вовлекающие и развлекательные. В мессенджерах обычно работает бот — робот, который имитирует общение с реальным сотрудником. Через бота можно записаться на прием, получить консультацию, оплатить услуги и так далее. А если в боте собрана аудитория пациентов или лидов, которые были на сайте, но не сконвертировались, то через сообщения в боте этих людей можно прогревать, то есть формировать доверие и/или рассказывать о новых акциях.
Личные бренды врачей
Последний канал, о котором я хотела бы рассказать. Подход основан на том, что пациенты часто идут не в клинику, а к конкретному стоматологу — Иванову Ивану Ивановичу. Так вот: если этот специалист заведет блог, прокачает личный бренд, через него можно эффективно привлекать пациентов.
Блог может быть на сайте клиники, в социальных сетях, мессенджерах и других каналах. Главное — регулярно публиковать полезный контент и показывать экспертизу клиники через личный бренд врача. В блоге полезно показывать и других специалистов, например, в формате интервью или подкастов. Так вы избежите ловушки, в которой к популярному врачу будет очередь на полгода, а другие, не менее хорошие врачи, будут без работы.
Какой канал выбрать для продвижения, однозначно сказать нельзя. Я, как медицинский маркетолог, советую использовать комплексный подход. Ещё нельзя точно сказать, какой канал продвижения эффективнее — нужно смотреть по ROI и сумме денег в кассе, которую он приносит клинике.
Карина Магомедшафиева
Приветствую! Опубликуйте материал о своём опыте в медицинском маркетинге в нашем Блоге. Для этого напишите мне на k.magomedshafieva@napopravku.ru
SEO-продвижение для стоматологии: пошаговый гайд
Направления SEO-продвижение сайтов продолжают расти и развиваться в каждой сфере, включая стоматологические услуги. Практикующие стоматологи загружены повседневными делами, такими как обеспечение надлежащим лечением пациентов, а также управление клиникой и выполнение административных задач.
Кроме этого, им необходимо заниматься продвижением своей работы в интернете, потому что потенциальные пациенты уже давно ищут подобные услуги там. Мы рассмотрим, что такое SEO для стоматологии, почему оно так важно, и как оно помогает привлечь новых клиентов и удержать их.
Как осуществляется продвижение сайтов стоматологии
SEO-продвижение клиник стоматологии — это стратегия, которая включает в себя множество задач, выполнение каждой из которых приносит пользу вашему стоматологическому бизнесу. SEO помогает привлечь новых пациентов в вашу практику благодаря оптимизации сайта под требования поисковых систем.
Внутренняя оптимизация проводится с целью наполнения сайта контентом, обеспечения удобства использования и упрощения навигации по его страницам. Внешняя SEO-оптимизация направлена на привлечение более качественного трафика на ваш сайт. В результате выбора подобной стратегии продвижения стоматологической клиники вы заметите увеличение видимости вашего сайта в поисковых системах — там, где ваши потенциальные пациенты ищут ближайшие и проверенные клиники.
Возможно, вы уже пробовали использовать SEO для продвижения стоматологии, но не увидели ощутимых результатов. В то время как другие стоматологии с менее качественными веб-сайтами все еще лидируют в конкурентной борьбе, вполне понятно, если вы чувствуете растерянность и разочарование после неудачного продвижения стоматологического сайта.
Поскольку в сутках всего 24 часа, не всегда может быть время для всего. Именно поэтому наши SEO-эксперты из Direct Line Digital создали для вас это руководство с советами по SEO-продвижению стоматологии.
Помните, что ваш сайт — это не просто иллюстрация вашего стоматологического бизнеса. Сегодня это ваш маркетинговый инструмент, и SEO-продвижение клиники может помочь ему функционировать лучше, принося вам больший доход.
В чем заключается важность SEO в стоматологии?
SEO имеет значение как для новичков, так и для опытных врачей. Даже если у вас уже есть большой список постоянных пациентов, вы все равно стремитесь привлечь новых клиентов. Сегодня около 20% новых клиентов приходят в стоматологические клиники через SEO-маркетинг. Это означает, что если вы не применяете методы продвижения маркетинга в стоматологии (или ваш существующий маркетинг проводится неправильно), вы теряете 20% новых клиентов каждый месяц. Ознакомьтесь с преимуществами, которые квалифицированный SEO-специалист может принести вашей практике:
- Ваш сайт будет лучше позиционироваться в SERP (Search Engine Result Page) по сравнению с вашими конкурентами. Поскольку подавляющее большинство пользователей просматривают только первые 10 строк в результатах поиска, позиция в рейтинге становится решающим фактором для маркетинга.
- Потенциальные пациенты получат больше информации о ваших предложениях как на сайте, так и из объявлений в социальных сетях.
- Ваш стоматологический кабинет будет легко найти в Интернете.
- Грамотное исследование ключевых слов в процессе продвижения сайта стоматологии приведет к тому, что более релевантные запросы (такие как «стоматологическая консультация», «стоматологические услуги» или «экстренная стоматологическая помощь» и т.д.) будут вести прямо на ваш сайт.
- SEO-менеджер будет регулярно информировать вас о состоянии вашего проекта с помощью подробных аналитических отчетов, которые будут содержать 100% углубленное представление о прогрессе вашего сайта.
- Ваш сайт будет получать больше качественного целевого трафика.
- Локальное SEO для стоматологий помогает достичь лучшей онлайн видимости в вашем регионе обслуживания.
- SEO-аналитика позволит вам оценить факторы эффективности вашего бизнеса, такие как результаты рекламных кампаний, рентабельность вложений и т.д.
Что включает в себя SEO-продвижение клиники
SEO для стоматологических сайтов — это тщательно разработанная стратегия, требующая поэтапных действий, включая аудит сайта, правильное распределение ключевых слов, локальное SEO для стоматологии, SEO-маркетинг и многое другое.
Каждый шаг имеет одинаково важное значение для продвижения сайта стоматологии, увеличения трафика и количества потенциальных пациентов. Обратите внимание на критически важные шаги, которые присутствуют в каждой стратегии продвижения стоматологической клиники:
1. АУДИТ САЙТА СТОМАТОЛОГИИ
Перед началом работ по продвижению стоматологической клиники, SEO-специалист проведет тщательный аудит сайта, выполнит полный анализ всех важных факторов, которые могут повлиять на видимость вашего сайта в поисковых системах.
Возможно, вы сталкивались с множеством онлайн-инструментов «сделай сам», которые обещают вам провести полный аудит вашего стоматологического сайта за несколько минут. Однако, в последствии оказывается, что в обмен на ваш электронный адрес вы получаете аналитический отчет, который не имеет практически никакой ценности для продвижения стоматологии. Это просто базовый набросок, всего лишь около 5% от настоящего 100% углубленного аудита сайта, проведенного нашим SEO-специалистом по стоматологии.
Что вы можете ожидать от хорошего аудита сайта?
Ответ — предельного внимания к деталям. Для SEO-менеджера не существует незначительных вопросов. Каждый аспект дизайна, функционирования и содержания сайта должен быть проверен и при необходимости оптимизирован. Стоит уделить отдельное внимание не только тематике сайта, но также мелким деталям: например, стратегия продвижения детской стоматологии будет отличатся от стратегии для продвижения стоматологии для взрослых. SEO-специалисты заботятся о скорости сайта, трафике, структуре, текстах и других нюансах, чтобы создать и реализовать выигрышную SEO-стратегию для вашей стоматологической клиники.
Улучшение пользовательского опыта — обязательное условие продуманной стратегии продвижения стоматологии. Мы проверяем каждую страницу сайта на скорость загрузки и структуру контента, убеждаемся, что в текстах используются правильные ключевые слова, что все ссылки работают правильно, и впоследствии проводим модернизацию всех необходимых элементов и блоков.
Кроме того, крайне важно обновлять аккаунты вашей стоматологической клиники в социальных сетях и данные в локальных справочниках и каталогах. Информация должна быть точной и доступной в любое время (особенно контактные данные и часы работы), и мы позаботимся о том, чтобы при продвижении сайта стоматологии разместить данные о вашей стоматологической клинике в открытом доступе.
2. ПРАВИЛЬНЫЙ ПОДБОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ
Мы не только проведем анализ запросов клиентов в рамках процесса продвижения сайта стоматологии, но и обеспечим наличие на вашем сайте контента, который будет соответствовать этим запросам, помогать поддерживать связь с посетителями сайта и выведет ваш сайт на первое место в рейтингах поисковых систем.
Ключевые слова являются определяющим фактором видимости вашей стоматологической клиники в интернете. В условиях, когда сайты предлагают услуги искусственного интеллекта (ИИ), позволяющего в мгновение ока провести уникальное исследование ключевых слов и продвинуть ваш сайт стоматологии, вам может показаться заманчивым пойти по легкому пути. Однако, вероятно, тысячи или даже миллионы людей выбирают тот же путь. И данный метод резко перестает быть уникальным и работающим.
В процессе SEO-продвижения клиники мы проведем глубокое исследование ключевых слов, проанализируем миллионы запросов поисковых систем, включая ключевые слова с длинными хвостами и слова, обеспечивающие максимальную конверсию сайта.
Мы используем наиболее эффективные методы подбора ключевых слов, которые учитывают данные от Google и Яндекс, и совпадают с запросами вашей целевой аудитории. Запросы используются при создании мета-данных и контента сайта, чтобы в итоге ваша страница заняла верхние позиции в результатах поиска в ходе реализации стратегии SEO-продвижения для стоматологии.
3. ЛОКАЛЬНОЕ SEO ДЛЯ СТОМАТОЛОГИЧЕСКИХ КЛИНИК
Небольшие предприятия часто сталкиваются с трудностями в повышении рейтинга при большом количестве конкурентов и постоянно меняющихся алгоритмах ранжирования Google и Яндекс. Локальное SEO продвижение клиник помогает добиться лучшей видимости в SERP по геозависимым запросам. Например, вы можете использовать хвост-топоним для своих целевых страниц. Поскольку люди обычно ищут в Интернете компании, которые находятся рядом с ними, ваш сайт должен включать такие запросы, чтобы появиться на первой странице Google. В противном случае вы можете потерять потенциальных клиентов.
Мы понимаем важность знания ниши и местного рынка. Именно поэтому наша стратегия локального SEO продвижения клиник может похвастаться гибкостью. Наша команда уделяет внимание внутреннему и внешнему SEO, а также всем возможным улучшениям usability при продвижении стоматологического сайта. Кроме того, мы регулярно информируем наших клиентов о ходе работ и поясняем все процессы, чтобы они были в курсе статуса проекта.
4. ЛИНКБИЛДИНГ
Линкбилдинг при продвижении стоматологии в интернете — это создание ссылок с других сайтов. Поисковые системы, такие как Google, используют эти ссылки для автоматического сбора информации — процесса, в котором поисковые роботы решают несколько задач:
- Обнаруживают новые сайты;
- Отмечают изменения или обновления существующих сайтов;
- Находят битые или ненужные ссылки.
Поисковые роботы собирают всю информацию о ссылках и передают ее на серверы для создания индекса поисковой системы. Он содержит все данные о SEO для стоматологии, включая ключевые слова, связанные со стоматологией, обратные ссылки, данные об обновлениях и оптимизации сайта. На основе этой информации поисковые системы решают, какие сайты следует поместить выше в SERP по какому-либо запросу.
Чем больше нишевых сайтов ссылаются на ваш сайт, тем выше он будет в рейтинге. Качественные ссылки не только доносят содержание вашего сайта до поисковых систем, но и приносят целевой трафик, что способствует продвижению вашей стоматологической клиники. Следовательно, вы можете получить больше потенциальных клиентов и продаж.
В процессе SEO-продвижения клиники наша команда по наращиванию ссылочной массы занимается поиском наиболее надежных ресурсов и каталогов для размещения ссылок на сайт клиента. Мы используем безопасные методы линкбилдинга и учитываем возможные изменения в алгоритмах поисковых систем, чтобы создать ссылочный профиль для более результативного продвижения вашего сайта стоматологии.
5. АНАЛИЗ ССЫЛОЧНОГО ПРОФИЛЯ
Ссылки не просто важны для вашего сайта, они имеют решающее значение при продвижении стоматологии. Вы спросите: почему анализ ссылочного профиля так важен для вашего стоматологического бизнеса?
Помните, мы говорили, что поисковые системы используют поисковых роботов, чтобы проанализировать все на сайте вашей клиники, включая мертвые ссылки? Если ваш сайт содержит спамные ссылки, ваш сайт не выйдет на первое место в рейтинге, а поисковые системы могут применить штрафные санкции.
SEO-специалист выявит все некачественные или мертвые ссылки, сохраняя репутацию вашего сайта в глазах поисковых систем и обеспечивая поддержание его авторитета и надежности. Наибольший ущерб наносит закупка ссылок — от них рекомендуется отказаться полностью. Наши SEO-специалисты сформируют стратегию линкбилдинга на основе анализа ниши и конкурентов, предложив вам новые идеи и наиболее удачные варианты.
6. ТЕХНИЧЕСКИЙ SEO АУДИТ
Ознакомьтесь с этапами, которые предпримет наш опытный SEO-специалист по стоматологии, чтобы провести эффективный аудит вашего сайта при SEO-продвижении клиники:
- Вам будет предоставлен отчет о сканировании с подробной информацией об ошибках на вашем сайте;
- Коды статуса HTTPS страниц будут проверены и сообщены вам;
- Будет проверено наличие файла Sitemap;
- Будут определены показатели скорости загрузки сайта;
- Ваш сайт будет протестирован на адаптивность к мобильным устройствам;
- Будут проверены файлы Robots.txt.
Это лишь некоторые из важнейших шагов, необходимых для успешного продвижения стоматологии в интернете. Это одна из задач SEO-специалиста — провести полный технический аудит сайта стоматологии.
7. СОЗДАНИЕ КОНТЕНТА
Содержание сайта — это все, что видит потенциальный пациент на ваших страницах. Все тексты, изображения, видео, графики и таблицы — это контент. Когда вы создаете или оптимизируете его, вы должны спросить себя, какую информацию хотят получить ваши посетители и как вы можете использовать ее в целях продвижения стоматологической клиники. Добавить в текст несколько ключевых слов уже недостаточно.
Наши специалисты создают краткий, информативный и привлекательный контент, который будет привлекать посетителей на страницы вашего сайта. Удобство использования и четкие ответы на вопросы позволят расположить их к себе и впоследствие превратить простых посетителей сайта в клиентов. Качественный контент поможет при продвижении стоматологии — он даст возможность занять более высокое место в выдаче (результатах поиска), послужит источником доверия клиентов и поисковых систем.
Методы продвижения стоматологической клиники для увеличения притока новых клиентов
Привлечение новых клиентов имеет решающее значение для успешного развития любого бизнеса, а не только стоматологического. Для того чтобы разработать грамотную маркетинговую стратегию SEO-продвижения для стоматологии, вам необходимо знать свои сильные и слабые стороны, возможности и подводные камни в вашей нише.
Для более успешного продвижения вашего сайта стоматологии найдите то, что отличает вас от конкурентов — например, услугу, которую может предоставить только ваша клиника. Используйте любое отличие для того, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание новых клиентов. Определите все аспекты, которые не нравятся вашим пациентам, и устраните или замените их. Обеспечьте качественное лечение, чтобы клиенты оставляли положительные отзывы на вашем сайте — более 50% ваших новых пациентов сначала проверят отзывы о ваших услугах. Для ускорения SEO-продвижения клиники на местном рынке, повышения рейтинга в поисковых сетях и увеличения вашего дохода мы принимаем во внимание все эти факторы
Продвижение стоматологии в интернете: органический и платный трафик
У сайтов есть два источника трафика — органический и платный. Когда пользователь ищет что-то в интернете, он видит несколько первых объявлений, связанных с этой темой. Органическая выдача — это результаты, отображаемые под объявлениями. Результаты, отображаемые в объявлениях — это платная реклама. Ознакомьтесь с таблицей ниже для более точного разграничения этих двух типов трафика, используемых для продвижения стоматологии:
| Органический трафик | Платный трафик |
| Используются результаты поисковых запросов | Используется платная реклама |
| Сложно отследить, какой именно этап СЕО-оптимизации дал результат в виде трафика, они работают в комплексе | Поскольку рекламные объявления автоматизированы, их легко отследить. |
| Трафик, генерируемый естественным способом, постоянно нарастает, привлекая новых посетителей сайта. | Платный трафик отключается, как только заканчиваются средства или повышается цена за переход на сайт по ссылке. |
| Если рассматривать преимущества в долгосрочной перспективе, то SEO обеспечивает в три раза больше клиентов, чем платный трафик. | Платный поиск позволяет увеличить краткосрочный трафик. |
| Рост органического трафика невозможен без правильного планирования, профессиональных навыков и корректировок по мере того, как поисковые системы меняют свои алгоритмы. Однако это гарантирует прочный фундамент продвижения вашего сайта. | Настройку платной рекламы легче осуществить, она требует низких технических знаний и меньшей затраты сил. Однако результаты недолговечны. |
Ваш сайт — это ваш помощник в бизнесе
Маркетинговые методы продвижения стоматологии подразумевают структурированность и постоянную оптимизацию вашего сайта. Именно тогда он будет привлекать новых пациентов. SEO-стратегии в сфере стоматологии предполагают комплексную оптимизацию сайта: корректное заполнение форм, рассылка материалов по подписке, сбор контактных данных, запись на прием, предоставление справочного материала, поддержание актуальности — ваш сайт должен делать все это за вас. Наши SEO-специалисты сделают все, чтобы ваш сайт стал отличным помощником в вашем бизнесе.
Профессиональные услуги по SEO-продвижению стоматологической клиники
Основываясь на нашем профессиональном опыте, мы рекомендуем в качестве стратегии продвижения стоматологической клиники совместить SEO, маркетинг и контекстную рекламу. В результате будет заложена основа для раскрутки стоматологического бизнеса с постоянным потоком клиентов и стабильным доходом.
Компания Direct Line Digital может предоставить решение всех ваших проблем, связанных с веб-сайтом. Мы готовы начать в любой момент: свяжитесь с нами через контактную форму или по телефону +7 (991) 837-18-99.
Источник https://partner.napopravku.ru/blog2/ot-otrabotki-strahov-do-agregatorov-prodvizhenie-stomatologii/
Источник https://directline.digital/blog/seo-prodvizhenie-dlya-stomatologii/