50 каналов продвижения для роста продаж любого бизнеса в 2023

Каналы продвижения: 29 эффективных решений

Какие бывают? SEO, контент-маркетинг, печатная пресса, телевидение, крауд-маркетинг – все это каналы продвижения. Какие-то эффективнее работают офлайн, другие нацелены исключительно на онлайн, часть из них ориентирована на товары, другая – на рекламу услуг. Какой выбрать? Использовать все и сразу – не самое лучшее решение. Стоит выбрать несколько наиболее подходящих и комбинировать их, одновременно тестируя другие возможности. Как это сделать, вы узнаете из нашего материала.

1. Суть любого канала продвижения
2. 7 основных каналов продвижения
3. 4 дополнительных рекламных канала продвижения онлайн
4. 5 традиционных каналов продвижения рекламы
5. 4 новых канала продвижения
6. 6 бесплатных или почти бесплатных каналов продвижения
7. Рекомендации по выбору эффективных каналов продвижения
8. Выбор каналов продвижения для долговременного роста
9. 6 ключевых ошибок при выборе и запуске канала продвижения

Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами
Скачать бесплатно

Суть любого канала продвижения

Главная цель каждого предпринимателя – стабильно получать прибыль, а лучше сделать так, чтобы с каждым годом она росла. Этого непросто добиться, так как потребуется регулярно расширять клиентскую базу и придумывать, как завлечь потребителей посредством различных каналов продвижения.

Каналами продвижения называют инструменты, которые помогают донести до потребителя информацию о продукте. Маркетологи классифицируют их по следующим группам:

• индивидуальные (информация для конкретного лица)
• личные (предложения, сделанные для определенной целевой аудитории);
• локальные (распространяются на группу потребителей);
• массовые (прямая реклама, которая транслируется на всех и может присутствовать в средствах массовой информации).

Для продвижения товаров в интернете используют разные каналы маркетинга, ниже перечислены основные из них:

• реклама в виде баннеров, объявлений в поисковых системах и на партнерских сайтах;
• SEO (поисковая оптимизация сайта);
• публикации в социальных сетях и личных блогах;
• рассылки (СМС, PUSH-уведомления, электронные письма, сообщения в мессенджерах);
• лидогенерация и т. п.

7 основных каналов продвижения

Сейчас недостаточно иметь обычный сайт, так как он не поможет развиваться в бизнес-среде. Чтобы между потребителем и продавцом происходила коммуникация, используют следующие каналы продвижения продукта:

1. реклама (контекстная либо таргетированная);
2. email-маркетинг;
3. SEO (оптимизация под поисковые системы);
4. SMM (маркетинг в социальных сетях);
5. мессенджер-маркетинг;
6. контент-маркетинг;
7. реклама в средствах массовой информации.

Не стоит зацикливаться на всех каналах продвижения сразу, но и пользоваться одним нерезультативно. Попробуйте проанализировать свою целевую аудиторию, ее локализацию и преимущества каждого из методов в разрезе вашего продукта. Можно протестировать все основные каналы, но сделать упор на нескольких.

Комплексный подход поможет найти оптимальное решение, которое будет приносить вам регулярный трафик. Помните, что на некоторых площадках активность появится не сразу, но они смогут работать на перспективу. На данном этапе важнее всего – изучить особенности всех маркетинговых каналов продвижения.

Комплексное продвижение сайта в ТОП-3 с гарантией результата

Гарантированно приведем на Ваш сайт тысячи новых клиентов. Если не выполним план, то мы вернем Вам деньги.

SEO

Оптимизация представляет собой подбор ключевых слов и улучшение архитектуры сайта (более простая и привлекательная навигация, структура страниц и разделов). Конечная цель этих действий – выход в топ позиций поисковых систем. Некачественно сделанный сайт значительно снижает его удобство и функциональность, поэтому пользователи на нем не задерживаются. Умелое SEO поможет завлечь аудиторию и перенаправить ее на страницы с необходимой информацией.

Оптимизация приводит к:

• Высокой конверсии пользователей сайта в покупателей продукта, так как они находят релевантное их запросу предложение.
• Ускоренному росту целевой аудитории.
• Регулярному притоку трафика, который будет таким еще долго после оптимизации.

SEO — эффективный канал, который помогает как можно быстрее продвинуть продукт. Лучше всего он подойдет для такого сегмента рынка, где потребители регулярно делают большое количество запросов.

SMM

Социальные сети – по-настоящему великое открытие для маркетологов. В них компания может максимально проявить свой креатив в многообразии стилей и форм изложения информации (розыгрыш, конкурс, промоакция). Чтобы завлечь потребителя нужно постараться не только над содержанием, но и над его визуальным оформлением. Клишированные фразы и скучные новости о компании лишь оттолкнут потенциальных клиентов. Преимущества фирмы нужно показывать, используя нестандартные методы.

Не ставьте крест на этом канале продвижения лишь из-за того, что у вас неподходящий вид бизнеса. Даже самый непонятный и узкоспециализированный продукт можно подать ярко и интересно. Для примера покажем инстаграм-аккаунт пищевой соды. Автор контента – «Башкирская содовая компания».

Компании, у которых получится сформировать вовлеченную аудиторию, получат:

• Высокую активность в их аккаунте: много лайков, комментариев и репостов.
• Быструю реакцию на недостатки.
• Возможность понять, что вызывает у аудитории положительный отклик, а что следует исправить.

Email-маркетинг

Email-маркетинг также используется для эффективного привлечения и удержания клиентов. Однако навязчивая, слишком частая и бесполезная рассылка вызовет у потребителей отторжение. Email-маркетинг используется для распространения интересных новостей, объявлений о распродажах или трансляции экспертных материалов (советы, обзоры, инструкции).

Главное правило этого канала продвижения – рассылать не спам, а ценный контент. Учитывать нужно не только то, насколько он интересен, но и то, в удобное ли время он приходит на почту.

Оптимальная стратегия будет способствовать:

• Превращению пользователя электронной почты в потребителя товара, услуги.
• Удержанию существующей клиентской базы.

Контекстная реклама

Это вид рекламы, связанной с поисковыми запросами. Она выгодна всем. Пользователь, который целенаправленно искал продукт, находит его, а предприниматель имеет доход. Здесь не требуется поисковая оптимизация, но нужен хорошо работающий сайт.

Основные преимущества контекстной рекламы:

• Учет предпочтений целевой аудитории.
• Динамика, которую можно отследить уже через неделю. По сравнению с SEO этот способ гораздо быстрее.
• Оптимальные расходы. Оплата берется не за показы в поисковике, а за число переходов по ссылке.

Таргетированная реклама

Таргетинг – один из самых гибких и настраиваемых каналов продвижения в 2021 году. Он охватывает аудиторию по любому из выбранных критериев (геолокация, возраст, пол, интересы и т. д.).

Высокий уровень персонализации контента приводит к:

• Появлению потенциальных клиентов, которые с большой вероятностью приобретут ваш продукт.
• Уменьшению расходов за счет настроек, которые охватывают заинтересованную целевую аудиторию.

Мессенджер-маркетинг

Благодаря большой функциональности мессенджеры продвигают продукт максимально эффективно. Они способствуют быстрой обработке заказов, а также своевременной передаче информации без email-рассылок.

Особое внимание стоит обратить на Telegram, где можно создать канал своего бренда. На нем нужно делиться с заинтересованной аудиторией всеми предложениями и ссылками. В результате компания получит бесплатный дополнительный трафик. Возможно, он не приведет к моментальному увеличению продаж, но постепенно сделает целевую аудиторию более вовлеченной.

Telegram – не просто эффективный канал продвижения сайта, но и инструмент, способный:

• Мгновенно уведомить каждого подписчика о любой информации, связанной с брендом.
• Сделать операционные процессы проще за счет своего простого и гибкого набора опций.
• Увеличить охват целевой аудитории.

Кейс: VT-metall

Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве

Контент-маркетинг

Инструменты, задействованные в маркетинге, – канал продвижения с наилучшим эффектом. Интересный и полезный материал может стать маркером того, что в компании работают профессионалы своего дела. Это однозначно повысит узнаваемость бренда и лояльность аудитории.

Согласно исследованию Demand Metric , проведенному в 2022 году, 91% B2B-маркетологов используют для продвижения контент-маркетинг.

Также качественный контент способен:

• увеличить органический трафик;
• вовлечь потенциальных покупателей;
• сформировать имидж мощного инфлюенсера.

Среди главных видов контент-маркетинга стоит отметить следующие:

• обзоры на видеохостинге (самый крупный из них – YouTube);
• статьи экспертов, опубликованные в социальных сетях;
• текстовые обзоры, напечатанные в интернет-блогах и журналах.

Среди перечисленных видов контента статьи – наименее трудозатратный.

Чтобы увеличить трафик и вовлеченность аудитории, соблюдайте следующие правила:

• Грамотно выбирайте тематику. Она должна быть близка к продукту, который продает ваша компания. Например, если она специализируется на производстве тортов, то статьи могут быть с лучшими рецептами кремов, обзорами на варианты декора и т. д.

• Используйте самые популярные поисковые запросы, пересекающиеся с темой материала. Для их поиска подойдет, например, сайт wordstat.yandex.ru.

• Придерживайтесь определенного графика и размещайте статьи согласно расписанию. Рекомендуемое количество – от 3 публикаций в неделю.

• Когда будет сделано несколько статей, выложите их в отдельном разделе сайта (например, «Блог» или «Полезное»).

• Не воруйте чужие тексты. Уникальность статьи должна составлять минимум 95 процентов.

При создании эффективной маркетинговой стратегии не ограничивайтесь лишь своим сайтом и аккаунтом в социальных сетях. Публикации в средствах массовой информации имеют для компании не меньшее значение.

4 дополнительных рекламных канала продвижения онлайн

1. Медийная реклама на тематических сайтах Представьте, что на определенном сайте вы увидели рекламу «Билайна». Она может быть представлена в виде баннера или даже оформления в цветовых тонах PR-стиля данной фирмы. Во-первых, «Билайн» уверен, что аудитория сайта будет заинтересована в его рекламе. Во-вторых, компания подсознательно располагает к себе аудиторию, регулярно используя свои фирменные цвета и логотип. Даже если пользователи не всматривались в баннер, они запомнят изображение. Соответственно, узнаваемость бренда повысится. Количество покупок будет зависеть от того, правильно ли подобран сайт для рекламы. Если его читателям интересна концепция компании, то переходов по баннеру будет много.
2. Медийная реклама в рекламной сети Отличие от канала продвижения из предыдущего пункта состоит в том, что здесь масштаб гораздо больше. Речь идет уже не об одном сайте, а об их объединении. Следовательно, информация будет показываться на сотнях и даже тысячах страниц. В PR-сетях тоже можно персонализировать рекламу и выбрать конкретную тематику, геолокацию сайтов. В некоторых случаях даже PR-материалы целево публикуются там, где юзерами, например, являются преимущественно девушки или люди определенного возраста. Рекламные сети предназначены для того, чтобы компания запомнилась людям. Наверняка у вас есть бренды, которые знаете благодаря их активной маркетинговой политике. Если товар действительно полезен, то аудитория будет склонна его купить у более узнаваемой компании.
3. Реклама в социальных сетях В социальных сетях много статистики, которая поможет узнать образ целевой аудитории. Вы поймете, люди с каким возрастом, гендером, социальным статусом и местом жительства интересуются данным продуктом. Настройки рекламы очень гибкие, поэтому можно сделать PR-материалы как для юных фанатов поп-музыки, так и для состоятельных мужчин, которые любят автомобили. Оплата происходит за клики. Чем более подходящие параметры вы зададите, тем меньше в этой аудитории попадется незаинтересованных людей.

5 традиционных каналов продвижения рекламы

Предположим, что потребности аудитории уже изучены, а продукт продуман и вот-вот выйдет в продажу. Чтобы он хорошо реализовывался, понадобится использование всевозможных каналов продвижения.

Основное правило рекламы – ее адресность. Его нужно помнить при любых обстоятельствах. Без этого основополагающего элемента не сработает даже самая дорогая реклама, зато с ним сможет «выстрелить» даже дешевая.

Адресность следует понимать как направленность на человека, проблему которого можно решить вашим продуктом. Если же он будет бесполезен для людей, то они никогда не станут вашими потенциальными клиентами. Адресность достигается благодаря отбору рекламных каналов и их тщательному анализу. Приведем примеры самых известных каналов продвижения товаров и услуг:

Рекомендуемые статьи по данной теме:

• KPI отдела маркетинга: 11 показателей и пример расчета
• Пример предложения о сотрудничестве: просто следуйте инструкциям
• План маркетинга компании: короткий и подробный варианты

Наружная реклама, листовки

Содержание этой рекламы будет размещаться на билбордах, афишах и листовках.

Эффективной она будет в следующих случаях:

• Если она используется для бизнеса, привязанного к географическому местоположению. Подойдет такой канал продвижения для услуг в парикмахерской, маникюрном салоне, небольшой кофейне, а также для локально продаваемых товаров.
• Если главная цель – повышение узнаваемости продукта либо компании. Как выяснилось, регулярные показы логотипа и всего, что будет ассоциироваться с вашей компанией, сделают ее в глазах покупателя лучше, чем у конкурентов.
• Если это продукт первой необходимости или широкого потребления (лекарства, продукты, маникюр). Для рекламы узкоспециализированного товара данный метод не подойдет.
• Когда хорошая реклама поднимает настроение не только потребителям, но и самой компании. Огромный щит в людном месте не может не вызывать у сотрудников фирмы чувство гордости.

Придорожные билборды принесут хороший эффект, особенно если для этого места характерны постоянные автомобильные пробки. Водители точно обратят внимание на яркий и крупный объект.

Использование почтовых ящиков для рассылки бумажных писем – это уже давно устаревший способ. Единственное, что помогает ему процветать, – дешевизна. Потребитель крайне редко читает бумажные письма, если их составителями выступают компании. Но благодаря экономности даже 1 % заинтересованной аудитории сможет окупить расходы на 99 % незаинтересованной.

Телевизор, национальные каналы

Этот платный канал продвижения остается актуальным, несмотря на возросшую популярность интернета. Но нужно понимать, что телевизионная реклама нацелена на аудиторию преклонного и среднего возраста. Молодежь желательно привлекать на более современных рекламных платформах.

В телевизоре важнее всего – выбрать правильное время и частоту показа рекламы. Для хорошего эффекта ее нужно внедрить в пиковый промежуток и повторять как можно чаще. Часто потенциальные покупатели решаются на приобретение продукта после десятков раз просмотра.

Телевизор, тематические каналы

Если продукт рассчитан на более узкую целевую аудиторию, то для него нужно выбирать конкретные каналы. Для примера проанализируем новостные, политические и развлекательные каналы. На первых двух передачи часто играют фоном в общественных местах. Следовательно, случайным зрителем может стать кто угодно. Однако среди постоянной аудитории все же преобладают те, кто интересуется современной экономикой. Развлекательные программы могут включать люди, которые вечером пришли с работы и хотят расслабиться.

При выборе тематического канала ориентируйтесь на исследования таких компаний, как TNS и Mediascope. Если вам кажется, что целевая аудитория конкретных программ предсказуема, то вы глубоко ошибаетесь. Некоторые исследования могут поразить своим результатом.

Цена рекламы во многом зависит от времени ее размещения, частоты показа и длительности. Средний ролик имеет продолжительность около 30 секунд. Реклама перед передачами, которые имеют широкий охват, будет стоить дороже остальной.

Печатная пресса

Этот канал продвижения постепенно теряет свой спрос, так как люди переходят с бумажных журналов на электронные статьи. Но несмотря на это, некоторые крупные издания еще имеют внушительную аудиторию. Среди них – журналы о здоровом образе жизни, моде, звездах и экономике.

Цена будет высокой, поэтому сначала нужно определить целесообразность такой рекламы. Оплата берется за само размещение, но она может меняться в зависимости от занимаемого информацией объема (разворот, полстраницы, страница).

Нативная реклама в прессе

Раньше средства массовой информации размещали рекламу лишь в таком виде, в котором ее сдавали. Если материал был сделан плохо, то его не принимали в печать. Сейчас ситуация изменилась, поэтому журналисты могут написать рекламу за вас. Они учтут не только PR-предпочтения заказчика, но и интересы его аудитории. Такая реклама будет выглядеть максимально органично.

Так, если редактура предупредит вас, что к вашей рекламе читатели отнесутся скептически, лучше ее доработку доверить специалистам. Конечно, отредактированный материал не будет продавать продукт «в лоб», но точно завлечет аудиторию. Симбиоз разумного рекламодателя и грамотных журналистов почти всегда приводит к успеху.

Другой чертой СМИ является их независимость от мнения рекламодателей. Например, они смело могут описать недостатки вашего продукта на одной странице, а на следующей – выставить ваш же PR. И такой подход считается нормальным. Но помните, что это лишь теория. На практике СМИ редко допускают такие казусы, а публикуемый материал проходит тщательную проверку.

4 новых канала продвижения

• Реклама у блогеров

В интернете канал продвижения появился не так давно, так как еще 10 лет назад блогеров почти не было. Сейчас их крайне много, поэтому можно найти человека с любой тематикой канала. Это и лайфстайл, и геймплеи, и техноблог, и еще множество направлений. В современном мире ведущие веб-ресурсов не только сравнимы с традиционными СМИ, но иногда даже масштабнее их.

Форм размещения материала тоже много: это может быть публикация в сторис, отдельный пост, отзыв о вашем продукте, его розыгрыш, упоминание в видео и др. Можно проявить оригинальность и пригласить блогера на завод, чтобы он провел прямой репортаж. Если вам нужен канал продвижения услуг, то окажите их инфлюенсеру так, будто он ваш обычный посетитель.

Даже с таким успешным маркетинговым инструментом многие совершают ошибки. Производители намеренно искажают информацию, описывают продукт лучше, чем он есть на самом деле, «проводят» несуществующие розыгрыши и др. Такой путь никогда не приведет компанию к успеху.

Также запомните, что лучше брать рекламу сразу у нескольких блогеров. Ждать эффекта от одноразового размещения – бесполезно. С большой вероятностью люди проскроллят ленту и не заметят вашу рекламу. Зато при многоразовом размещении зрители захотят узнать, что же за компанию они так часто видят. Подготовьте к этому сайт. На нем должны быть призывы к другим рекламным каналам: «оставьте электронную почту», «подпишитесь на наш Telegram» и т. д.

Блогеров нужно выбирать обдуманно и обязательно убедиться в том, что продукт интересен их целевой аудитории. Даже если рекламируемая продукция не понравится его ЦА, вы получите обратную связь и будете уверены, что зрители ее запомнят.

С очень крупными каналами ситуация непростая, так как их зрители разнятся по половым, возрастным, социальным признакам. Но они отлично подойдут для рекламы продукта широкого потребления.

В России часто снимают клипы, телевизионные программы, фильмы и сериалы. Компания может спонсировать такую передачу и получить от сотрудничества массу преимуществ.

Примеры такого взаимодействия:

• герои сериала пользуются в кадре только продукцией спонсора;
• участники передачи «Квартирный вопрос» получают от компании стройматериалы;
• в проекте «МастерШеф» продукты готовят только в посуде от спонсора;
• героев «Модного приговора» одевают в одежду конкретного бренда;
• журнальная рубрика с лучшей косметикой, где присутствуют тени только от спонсора.

Сложно предугадать конечный результат: он может быть как фантастическим, так и провальным. Чтобы с большей вероятностью окупить затраты, нужно обращаться к агентствам.

• CPA, или cost per action

Канал продвижения известен тем, что оплата производится за целевое действие. Если в обычных рекламных сетях цена указана за само присутствие баннера или количество кликов, то в этом случае – за особые действия аудитории. Это могут быть заказы от определенной суммы, установка приложения, регистрация на личном сайте компании и не только.

Несмотря на то, что в теории принцип звучит отлично, на практике все сложнее. Недобросовестные сайты нанимают на биржах людей, которые за копейки готовы сделать какое-либо задание. Условно говоря, вы заплатите сто рублей за регистрацию, а исполнитель ее сделает за 10 рублей. Разница в 90 рублей достанется рекламодателю, а вы получите бесполезные действия, которые не прибавят ни единого реального покупателя.

Выбирать площадки для применения CPA нужно крайне тщательно. Только в таком случае реклама даст нужный эффект.

Реферальная программа работает по принципу «сарафанного радио». Если покупатель порекомендует продукт другим людям, а кто-то из них станет реальным клиентом – первому достанется подарок. Чем больше приведенных рефералов, тем больше денег (скидок, бонусов) получит реферер. Распространять ссылки агенты могут на сайтах, в блогах, на видеохостингах и т. д.

Пример качественной реферальной программой – реклама на «Озон». Множество агентов публикуют на форумах товары этого сайта, а с покупок получают комиссию.

Этот способ безопаснее CPA хотя бы потому, что никто не станет массово накручивать покупки.

6 бесплатных или почти бесплатных каналов продвижения

Существуют как платные каналы продвижения, так и не требующие финансовых вложений. Во втором случае охват и вовлеченность аудитории получится увеличить без единой копейки. Более того, вам даже не придется долго ждать: первые клиенты появятся уже через несколько часов.

Крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг представляет собой публикацию комментариев с рекомендацией продукта или компании. Размещать отзывы можно на форумах, в сообществах социальных сетей и на других площадках. Главное, чтобы комментарий был уместен и его могла увидеть целевая аудитория продукта.

Представим, что мы продаем детский шампунь. Скорее всего, на форуме мамочек (www.babyblog.ru) этим товаром заинтересуются. Можем оставить там комментарий формата:

«Всем хочу порекомендовать шампунь «Название». Очень рада своей находке, так как теперь малышу не щиплет глазки и он не боится мыть голову. Состав превосходный, почти все натуральное! Я его покупала в нашем магазине бытовых товаров возле дома, но подруга говорит, что на сайте «Ссылка» он на 100 рублей дешевле».

Использовать крауд-маркетинг можно на таких площадках, как:

• Сообщества в социальных сетях.
• Тематические форумы.
• Разделы комментариев в онлайн-журналах.
• Ответы на мэйл.ру.
• Яндекс.Знатоки.

Придерживайтесь этих советов, чтобы комментарии привели как можно больший трафик и не удалились модераторами:

1. Дата регистрации аккаунта – как минимум 2 недели, а лучше месяц назад. Количество отзывов должно быть тоже внушительным – от 10, причем их нужно оставлять под постами различной тематики.
2. Постарайтесь написать такой отзыв, которому читатели будут верить. Он должен звучать правдоподобно и естественно. Если вы не придумаете ничего интересного, поищите вдохновение в смежных компаниях из других регионов. Например, если ваша компания располагается в Санкт-Петербурге, то вы можете воспользоваться отзывом конкурента из Воронежа. Но не стоит слепо копировать текст – отредактируйте его с учетом особенностей вашего бизнеса.
3. Если в ветке обсуждений нет активности или ваш комментарий игнорируют, создайте 2 аккаунта. Ведите с них публичный диалог, в котором один человек будет представителем бренда, а другой – заинтересованным пользователем.

Управление репутацией

Данный аспект не может не влиять на продажи. Чем лучше репутация, тем больше доверия со стороны аудитории. Но завоевать уважение покупателей не так просто. Этому мешают многие факторы: внутренние конфликты, нападки со стороны конкурентов, отсутствие опыта и т. д.

Но какие каналы продвижения использовать, чтобы восстановить рейтинг компании?

Активно просите клиентов оставлять отзывы о ваших товарах или услугах. Добивайтесь регулярной обратной связи от всех, даже от знакомых и друзей. Они отлично помогут, если компания только открылась и еще не имеет покупателей.

Вам даже не придется придумывать текст отзывов, ведь они уже будут выглядеть реалистично. Останется только выложить их на сайте компании. Важно не забывать правило из предыдущего пункта. Аккаунты все еще должны быть созданы 2 и более недели назад, а отзывов с них нужно оставить как минимум 10.

Используйте для публикации отзывов такие площадки, как:

• Google карты
• Яндекс.Карты
• 2GIS
• Zoon.ru
• Отзовик
• Irecommend
• Flamp.ru
• Google Бизнес
• Flamp.ru
• Orgpage.ru
• Yell.ru
• Флап.рф

Главные советы по управлению репутацией

• Следите за соответствием вашего местонахождения геолокации фирмы. Желательно находится хотя бы в 300 километрах от этого предприятия, чтобы отзыв не заблокировали и не сочли подозрительным. Лучший вариант: ввести запрос «Компания «Название» отзывы», зайти на нужный сайт и оставить там свой комментарий.

• Оставляйте комментарии с нескольких устройств или даже с использованием разных соединений. Например, с компьютера подключитесь к Wi-Fi, а с телефона – к мобильному интернету. Если модераторы сайта увидят, что все отзывы поступили от одного IP, то их могут удалить, а аккаунты – заблокировать. Совет подойдет тем, кто пишет мнения со множества аккаунтов на одном и том же сайте.

• Прибегайте к помощи агентов влияния. Это профессионалы своего дела, которые повысят вам репутацию до высокого уровня. Здесь не нужно самому тратить время и силы, причем результаты будет гарантированы.

Партнерские отношения

Ни один бизнес не может обойтись без коммуникаций. Они значительно повышают шанс на стабильную и высокую прибыль. К каждому клиенту нужно относиться с уважением и вниманием, а контакт с аудиторией поддерживать на глобальном уровне. Концепция WIN-WIN предполагает грамотное взаимодействие, симбиоз двух сторон, который принесет выгоду обеим. В данном случае речь идет о клиентах и компании. Формат коммуникации может быть любым. Например, партнерство, переговоры, конфликты.

Вы – рекламное агентство, которое хочет заключить с другой стороной партнерское соглашение. Идеально подойдет компания, которая регистрирует ООО и ИП. В таком сотрудничестве и вы, и партнер останетесь в выигрыше. В фирме будет регулярный клиентский поток, а у другой стороны – дополнительный доход в виде процента от сделки.

Не думайте, что пример работает только в этой сфере. Его можно подстроить под любую специализацию. Чтобы вы в этом убедились, далее будет еще несколько удачных примеров с WIN-WIN:

• Ведущие мероприятий и свадебный салон. В целом свадебная индустрия – это отличное поле для идей взаимодействия.
• Магазин спортивного питания и тренажерный зал. Сотрудники могут рекомендовать своим подчиненным покупать продукты именно у их партнера. От этого одна компания получит продажи, а другая – процент с них.
• Кофейня и магазин десертов. Не все кофейни располагают широким ассортиментом сладостей, поэтому им подойдет такой вариант взаимодействия.
• Магазин одежды для школьников и точка сбыта канцелярских товаров. Ученики и их родители перед сентябрем активно закупают как товар из первой компании, так и из второй. Здесь отлично можно применять и другие каналы продвижения, такие как сарафанное радио, реклама на листовках и т. д.

Организация event-мероприятий

Event – это мероприятие, благодаря которому представители компании могут воздействовать на посетителей.

К основным задачам event-маркетинга относится демонстрация товара и привлечение к нему внимания. Также важно сформировать лояльность аудитории и понять, кто из присутствующих людей заинтересован в покупке товара.

Среди форм проведения event-мероприятий стоит отметить такие, как:

• тренинги корпоративного характера;
• выставки, где описываются и демонстрируются преимущества продукта;
• конференции, где действуют прямые каналы продвижения продукта;
• бизнес-завтраки, которые позволяют в непринужденной обстановке обсудить любые аспекты.

Существует 3 этапа проведения event-мероприятий:

1. Информирование людей, которые могут быть заинтересованы продуктом. Их приглашение через различные типы рекламы (таргетированная, Яндекс.Директ, простой одностраничный сайт, email-рассылка).
2. Сам процесс проведения встречи.
3. Взаимодействие с аудиторией после мероприятия через электронные адреса, мессенджеры или групповые чаты.

Чтобы event-мероприятия были результативными, придерживайтесь рекомендаций:

• Вводные конференции лучше делать бесплатными

На них потенциальные клиенты ознакомятся с товаром, ассортиментом компании. Если все пройдет хорошо, то они не только заинтересуются сами, но и пригласят на конференции друзей, знакомых, родственников.

Также не забудьте взять у посетителей контакты, чтобы в дальнейшем рассылать материалы.

• Введите между информационными частями кофе-брейк

Правило обязательно для мероприятий, которые имеют продолжительность более 3 часов. Тогда зрители не только отдохнут и разомнутся, но и обменяются между собой информацией, впечатлениями.

• Заранее распечатайте весь раздаточный материал

Лучше подготовить его с запасом, чтобы избежать форс-мажора. Также позаботьтесь о приятных бонусах для посетителей (подарочные карты, скидки, купоны на ваш продукт).

Если будет возможность раздать предметы с логотипом компании (ручка, карандаш, блокнот), то гости точно вас запомнят. Также они смогут воспользоваться канцелярией прямо на конференции, конспектируя важную информацию.

Микро-инфлюенсеры

Микро-инфлюенсеры отличаются от крупных блогеров более низкой стоимостью рекламы. Иногда они даже соглашаются на бартерные условия, то есть на работу за товар.

Работать с такими блогерами выгоднее, чем с обладателями большой аудитории. У микро-инфлюенсеров другое отношение к личным сообщениям. Им поступает меньше коммерческих предложений, поэтому они успевают обработать каждое из них. Также у них нет звездной болезни, поэтому блогеры очень внимательно относятся к каждому требованию рекламодателя.

Итоговый отзыв получится реалистичным, а доверие аудитории будет выше. Работа с 20–30 небольшими аккаунтами может дать гораздо большую отдачу, чем рекламный пост у одного блогера-миллионника.

При выборе кандидатов учитывайте такие аспекты:

• Блогер не должен удалять пост как минимум несколько недель. Также лучше заказывать комплексные услуги. То есть один пост зритель может случайно или специально пролистать, а вот активные упоминания в историях он точно заметит.
• Инфлюенсер должен предоставить охват историй или публикаций. Доверять лишь количеству подписчиков – опасно, так как в современном мире могут накрутить любое число ботов. Для общего анализа используйте https://igaudit.io.
• С блогерами 16–20 лет лучше составлять контракты. В этом возрасте они могут быть не настолько ответственны и готовы к крупному сотрудничеству, как опытные инфлюенсеры. Но это не повод сразу отказываться от таких блогеров, ведь официальный документ их замотивирует.

Опросы в социальных сетях

Бесплатный, но эффективный канал продвижения поможет вовлечь аудиторию и выявить ее интересы.

«Почему вы не посещаете стоматолога:

• Слишком дорогие услуги.
• Не нахожу время.
• Страшно.
• В этом нет необходимости?»

Полученные результаты покажут активность аудитории и дальнейшие пути маркетинговой стратегии компании. С помощью таргетированной рекламы либо обычной рассылки предложите клиентам:

• Скидочный купон на посещение вашей стоматологии.
• Рассрочку на комплексные услуги санации полости рта.
• Акцию с ограниченным сроком действия.
• Посмотреть видеоотзывы довольных клиентов, где они говорят, что лечить зубы – совсем не страшно.
• Бесплатную консультацию или осмотр зубов.

Схема привлечения потенциальных клиентов посредством опроса выглядит так:

1. для начала сделайте опрос, в котором будет минимум 4 разных варианта ответа;
2. выложите результат на стену группы компании;
3. запустите таргетированную рекламу, которая бы распространялась на проведенный опрос;
4. завершите анкетирование, как только соберете необходимое количество ответов (хотя бы 20, если компания небольшая).

Воспользуйтесь функциями Target Hunter и отсортируйте аудиторию по результатам опроса.

Рассылку можно сделать вручную, причем важно учесть вариант ответа каждого человека. Например, тех, кто боится стоматолога, нужно переубедить с помощью видео. А вот людей, у которых нет времени или денег, следует привлечь скидками и их ограниченным сроком действия.

Скачайте полезный документ по теме:
Чек-лист: Как добиваться своих целей в переговорах с клиентами

Рекомендации по выбору эффективных каналов продвижения

Некоторые маркетологи стараются охватить все возможные рекламные каналы. Это опрометчивое решение, из-за которого компания может понести серьезные убытки. Нужно выбирать лишь те методы, которые принесут ей максимальную эффективность.

Другая проблема использования всех каналов сразу – действие степенного закона (power low). Согласно нему, почти за весь доход отвечает 2–3 канала продвижения, в то время как остальные практически бесполезны. Грамотный специалист должен понимать, какие из инструментов приносят наибольшую прибыль и узнаваемость, чтобы сделать их приоритетными.

Одновременное выполнение ряда задач снижает качество их выполнения. Этот принцип работает и с рекламными каналами, поэтому активно использовать все инструменты не получится. Лучше сконцентрироваться на небольшом количестве, но тратить почти все время и деньги на них. Тогда труд и вложения точно окупятся.

Но как подобрать те каналы, которые будут самыми эффективными конкретно для вашей компании?

Сначала проведите анализ и выясните, какими чаще всего пользуется целевая аудитория продукта. К примеру, SEO – универсальный вариант для начинающих предпринимателей. Поисковая оптимизация будет результативной лишь в ситуации, когда уже есть база потенциальных клиентов или возможность отобрать у конкурентов часть трафика.

Выяснить целесообразность использования SEO поможет анализ ключевых слов. Если в сегменте, где находится ваш бизнес, есть НЧ-запросы и достаточно высок объем поисковых, то этот вариант может отлично помочь в продвижении продукции.

Прежде чем активно раскручивать бизнес в одном из каналов продвижения, нужно также тщательно его изучить. Иногда не нужны глубокие знания, чтобы понять, что тот или иной инструмент вам не подойдет.

Так, продавцу сантехники вряд ли понадобятся стратегии вирусного маркетинга. А вот руководителю компании, разрабатывающей приложение для контроля физической активности, такая реклама может подойти. Занимаетесь поставкой аксессуаров и дизайнерской обуви? Контекстный маркетинг будет гораздо эффективнее, чем контент-стратегия.

Когда вы поймете, где находятся ваши потенциальные клиенты, реклама принесет отличный результат.

Не забывайте о конкурентах и их действиях. Так вы узнаете рабочие инструменты, выявленные на основе чужого опыта. Наблюдать за другими компаниями можно с помощью утилит SEMrush и SpyFu. С ними вы получите анализ количественных показателей (SEO и PPC) стратегий конкурентов.

Выбор каналов продвижения для долговременного роста

В долговременной маркетинговой стратегии нужно учитывать все особенности бизнеса. Например, каналы продвижения интернет-магазина будут не такими, как каналы продвижения магазина в оффлайн-формате. Если избранное средство будет масштабируемым и покажет результат в виде высокого ROI, с ним следует работать дальше.

Сначала определитесь, инструменты какого характера вам нужны. Это могут быть growth-каналы (т. е. те, которые увеличивают жизненный цикл товара и работают в долгосрочной перспективе), а также traction-каналы (делающие динамику положительной на ближайшее время).

Если вы займетесь этим аспектом, то узнаете, как продвигать продукт «с нуля». В основном с этим помогут немасштабируемые traction-каналы (завлечение аудитории на форумах и в чатах, холодные рассылки на электронные адреса и т. д.).

Growth-каналы будут эффективными на более поздней стадии, и для их выбора нужно будет учесть 2 фактора:

1. Масштабируется канал либо нет.
2. Какая величина ROI выходит в результате.

Бизнесмен Эндрю Чен уверен, что для начинающих предпринимателей возможны лишь следующие масштабируемые каналы:

• SEO
• Продажи
• Виральность
• Платное привлечение целевой аудитории
• Прочее (бывают и исключения из правил, например, случаи партнерства с Microsoft или Oracle)

У всех перечисленных каналов продвижения есть общая черта – инвестирование в них приводит не к линейному, а к совокупному росту (compound growth). Предел насыщения у таких инструментов очень высокий, как и степень возможного масштабирования.

Инвестор Борис Вертц утверждает, что значительное продвижение бизнесу могут обеспечить 2 рычага:

1. Ценность даже одного клиента важна в долгосрочной перспективе. Это позволит расходовать больше ресурсов для привлечения новой аудитории.
2. Сетевой коэффициент (вирусный эффект) вашего стартапа достаточно высок. Как следствие, стоимость каждого нового клиента выходит действительно низкой.

Не все решения универсальны, поэтому вектор развития компании следует выбирать осознанно. Один из вариантов – взять пример с Bounce X и Workday с их отношением к аудитории. Для этих компаний каждый клиент стоит дорого, зато отток почти равен нулю.

Совершенно другая ситуация связана с Tinder и Dropbox. Там отлично работает принцип сарафанного радио, когда вовлечение все большего количества людей ведет к кардинальному расширению возможностей. Приложения социальной направленности требуют таких каналов продвижения, которые будут расширять число их пользователей.

Как только вы поймете, что какой-то инструмент начинает действовать эффективно, направляйте в него как можно больше ресурсов.

Правило работает и в обратную сторону. Когда прошло достаточно времени, а рекламный канал так и не приблизил вас к прибыли, отказывайтесь от него. Информация должна оперативно распространяться между отделами, чтобы они понимали текущую динамику. Также не забывайте контролировать действия конкурентов и вашей аудитории. Вполне возможно, что однотипная и слишком частая реклама перестанет давать нужный эффект.

Если показатель ROI станет низким, подумайте о переключении на другую стратегию. Вероятно, текущий канал уже не может масштабироваться и надо пробовать новые. Рыночная среда – очень динамичная, поэтому не зацикливайтесь на том, что когда-то работало.

6 ключевых ошибок при выборе и запуске канала продвижения

Продвижение продукта – не такой легкий процесс, как может показаться сначала. Но некоторые ошибки можно узнать заранее, чтобы не повторить их в своем бизнесе.

1. Неверная бизнес-стратегия, связанная с ложными сведениями о целевой аудитории, неполной оценкой масштабов рынка, неправильно выбранными каналами продвижения и т. п.
2. Отсутствие УТП, т. е. уникального торгового предложения. Клиент не купит товар, пока не поймет, зачем он ему нужен.
3. Проблемы с распределением бюджета. Не нужно инвестировать во все каналы подряд, ведь сосредоточиться на нескольких эффективных инструментах гораздо выгоднее.
4. Отсутствие приятных бонусов, которые клиент может получить после предоставления своих контактов. Лид-магниты – хорошо зарекомендовавший себя способ привлечения аудитории, которым не стоит пренебрегать.
5. Игнорирование аналитических данных. Нужно регулярно следить за результативностью используемых каналов, а именно за охватом, посещаемостью сайта, числом заявок и звонков. Для обобщения можно использовать показатель ROMI – рентабельность инвестиций в рекламное продвижение.

Связанных с созданием и работой сайта ошибок настолько много, что они вынесены в отдельный перечень:

• продвижение исключительно главной страницы сайта;
• неудобство использования (клиенты не задержатся на страницах с отсутствием структуры и плохой навигацией);
• продвигаемые в поисковике страницы, которые не были оптимизированы;
• перечисление запросов через запятую в одном предложении;
• подбор посадочных страниц, который был сделан некорректно;
• непродуманное наполнение сайта – неинтересные или неграмотно преподнесенные материалы, статьи без структуры;
• сайт начал продвигаться тогда, когда на нем еще не было или до сих пор нет информационного наполнения;
• страницы загружаются медленно, и они не адаптированы под разные устройства (как минимум под мобильные);
• продвижение только высокочастотных запросов;
• работа всего с одним-двумя запросами;
• контент неактуальный и сайт давно не обновлялся.

Инструментов продвижения в маркетинге, как выяснилось, множество, поэтому найти для себя подходящие вы сможете всегда. Главное – подходить к делу ответственно и при необходимости обращаться к опытным специалистам. Грамотные стратегические решения выведут вашу компанию на новый уровень, а все затраты на них обязательно окупятся.

50 каналов продвижения для роста продаж любого бизнеса в 2023

Для того быть успешным в бизнесе сегодня вам недостаточно просто создать компанию, зарегистрировать ИП или ООО , открыть расчетный счет и закупить товар или запустить производство. Нужно помнить, что 90% новых компаний закрываются, в течение 3 лет.

Если вы не хотите быть в их числе, то, во-первых, вы должны чётко знать преимущества вашего продукта, иметь привлекательное позиционирование бренда , а также понимать, кто ваши клиенты и почему они будут покупать именно у вас. Во-вторых, у вас должно быть понимание, а лучше, стратегия, как вы будете продвигать ваш бизнес.

Продвижение – это совокупность действий, с помощью которых потребителей информируют о компании, напоминают о товарах и услугах и наконец побуждают к покупке. Продвижение предполагает использование методов, позволяющих убедить потенциального клиента приобрести товар или воспользоваться услугой.

На сегодняшний день существуют десятки способов продвижения. На мой взгляд, нужно знать их все и понимать, какие каналы продвижения подходят для вашей сферы и специфики бизнеса. Иначе есть риск оказаться без клиентов и спустить маркетинговый бюджет на неэффективную рекламу.

Если вы хотите получить полное представление о существующих способах продвижения, то эта статья для вас. Вы узнаете о самых популярных методах продвижения и продаж, которые используют тысячи компаний по всему миру.

Все рекламные каналы можно разделить на две большие группы. Онлайн продвижение объединяет все способы продвижения в интернете, а офлайн продвижение включает в себя все остальные способы. Познакомимся с ними подробнее.

Онлайн-методы продвижения и продаж

Онлайн-продвижения включает в себя продвижение с помощью сети интернет. К преимуществам этого способа продвижения можно отнести:

1. Быстрый процесс запуска рекламы,
2. Возможность показа рекламы только для своей целевой аудитории,
3. Возможность быстро корректировать параметры и настройки рекламы,
4. Оплата происходит только за определенное количество показов, клики или лиды,
5. Подробная статистика по эффективности рекламы, конверсиям и восприятия рекламы пользователями.

Однако при использовании этого метода продвижения важно корректно выбрать целевую аудиторию и запросы, по которым вы будете продвигаться. Иначе есть высокая вероятность неэффективного использования рекламного бюджета и привлечения незаинтересованной аудитории.

Также нужно обратить внимание, что эффект от рекламных кампаний в интернете, как правило, более краткосрочный. При отключении рекламы люди быстрее забудут про вашу рекламу, если вы не будете использовать другие методы удержания клиентов.

Сайт

Первый и самый простой способ продвижения в интернете – это создание собственного сайта . Если у вас не будет сайта, то пользователи, которые ищут ваши товары и услуги даже не увидят вашего предложения. К тому же, в последние годы, создать сайт стало гораздо проще, поэтому глупо не использовать эту возможность.

Если вы не планируете создавать интернет-магазин или большой корпоративный сайт, то вам можно будет ограничиться лендингом или сайтом, сделанным на конструкторе. Для этого вам потребуются базовые знания или услуги фрилансера. Подробнее об основных видах сайтов и как заработать на них вы узнаете из предыдущих статей.

• Достаточно создать сайт один раз, и он станет источником продвижения вашего бренда, сбора информации о клиентах и продаж.
• Есть возможность добавить инструменты увеличения конверсии: формы захвата, онлайн-чаты, виджеты обратного звонка, рассрочку и т.д.
• Компания, имеющая сайт, выглядит более авторитетно в глазах клиента.

• Затраты на создание, оплата домена, хостинга и сторонних сервисов.
• Создания крупных сайтов или уникальных сайтов требуют больших вложений.
• Для того, чтобы сайт приносил трафик и продажи, его нужно продвигать, а это означает дополнительные затраты.

Стоимость: создать небольшой сайт или лендинг можно от 5-10 тыс. руб. Создание интернет-магазина или корпоративных сайтов будет дороже.

Поисковое продвижение (SEO)

SEO-продвижение означает повышение позиций вашего сайта в результатах поиска. Чем выше будет позиция, тем больше кликов и посетителей вы получите. Для того, чтобы ваш сайт оказался в ТОПе, поисковики должны воспринимать ваш сайт, как полезный, качественный и лучшим образом отвечающий на запрос пользователя.

Для этого поисковики смотрят, как пользователи взаимодействуют с сайтом: сколько времени проводят на нём, переходят ли по другим страницам, оформляют ли заказы. Оценивают, насколько часто на сайт ссылаются другие ресурсы, как быстро загружаются страницы, адаптирован ли сайт под мобильные устройства и т.д.

Для улучшения позиций сайта в поисковой выдаче используют SEO-оптимизацию. Она предназначена для улучшения технических характеристик сайта и поведенческих факторов пользователей. Однако важно понимать, что самому учесть все нюансы довольно сложно, и, скорее всего, вам потребуется обращаться к специалистам.

• Бесплатный трафик из поиска – вы не платите за клики пользователей,
• Долгосрочный эффект – сайт, попавший в топ выдачи, скорее всего останется там надолго.

• Для улучшения позиций сайта в поиске придется платить специалисту по SEO-продвижению.
• Эффект от SEO вы заметите только через 2-3 месяца продвижения.
• Из-за скрытности поисковых систем и изменчивости их алгоритмов никто не может дать 100% гарантию результата.
• При использовании накруток и «серых» методов продвижения сайт может попасть под фильтр поисковых систем и потерять трафик.

Стоимость: затраты на специалистов по SEO-продвижения начинаются, как правило, от 15 тыс. руб. в месяц.

Контент-маркетинг

Альтернативой поисковому продвижению и контекстной рекламе является контент-маркетинг, который представляет из себя наполнение сайта полезной информацией, которая будет интересна вашей целевой аудитории. Это относительно дешевый вид трафика, который могут использовать как интернет-магазины, так и другие виды сайтов.

Главная задача контент-маркетинга – делиться полезными и интересными материалами, что поможет вам увеличить посещаемость вашего сайта, экспертность в глазах посетителей, а также информировать о своих товарах и услугах.

Аналогом контент-маркетинга являются гостевые посты. Этот способ также подразумевает размещение статей с полезной информацией, однако вы размещаете её не на своем сайте, а на других популярных и посещаемых ресурсах. Это также будет способствовать увеличению трафика на ваш сайт, популярности вашего бренда, а в перспективе – и росту продаж.

Особенность этого способа продвижения заключается в длительной поэтапной работе: продумывание контент-стратегии, подбор каналов для распространения разных форматов контента, подготовка материалов, развитие собственных площадок для размещения, интеграция с другими сайтами и СМИ.

• Дешевый вид трафика, т.к. вы можете писать статьи самостоятельно или делегировать вашим сотрудникам.
• Увеличение посещаемости сайта и доверия к вам, как к эксперту в определенных темах.
• Формирование постоянной аудитории, которая будет заинтересована в покупках у вас.

• Потребуется много времени для написания статей или оплата каждой статьи при привлечении копирайтеров,
• Как и у SEO эффект от такого продвижения может наступить через несколько месяцев,
• Потребуется знание SEO для более эффективного продвижения.

Контекстная реклама

Одним из основных способов продвижения в интернете является контекстная реклама. В отличие от предыдущих способов эффект от нее вы получите уже за несколько дней или даже часов. Услугу контекстной рекламы оказывают крупные сервисы такие как Yandex Директ и Google Adwords.

Объявления контекстной рекламы отображаются перед результатами поиска, таким образом, вы окажетесь выше самых популярных сайтов в вашей нише. За это вы должны будете платить за каждый клик по вашему объявлению. Цена такой рекламы будет зависеть от сферы, количества конкурентов и их ставок за рекламу.

Контекстная реклама способна принести много лидов и продаж, т.к. вашу рекламу видят те пользователи, которые ищут аналогичные товары и услуги в данный момент. Но многое зависит от правильности настройки рекламы. Поэтому важно отсекать нерелевантных вашему бизнесу пользователей и следить за эффективностью каждого объявления.

• Быстрый результат. Вы получите первые клики уже через несколько часов после модерации объявления.
• Вы можете управлять количеством трафика, включая и выключая рекламу, а также корректируя цену за клик.
• Можно точно определить целевую аудиторию и поисковые фразы для продвижения.

• Из-за высокой конкуренции и монополии поисковых систем ощутимая часть доходов будет уходить на оплату рекламы.
• Для корректной настройки рекламы вам потребуется долго разбираться во всём самому, покупать специальное обучение или платить за настройку рекламы директологам.
• Нецелевые клики. Если вы некорректно настроите рекламу, то по вашим объявлениям могут кликать случайные люди, которые не заинтересованы в покупке. В результате вы будете терять рекламный бюджет.

Стоимость: зависит от ниши и количества конкурентов, чем выше конкуренция – тем больше будет цена за клик. Как правило, для малого бизнеса бюджет на рекламу составляет от 20 тыс. рублей в месяц.

Медийная реклама

Разновидностью контекстной рекламы является медийная реклама, которая размещается на партнерских сайтах рекламодателей. Основными рекламодателями здесь также являются Яндекс Директ, Google Adwords, а еще myTarget.

Мединйая реклама позволяет сделать ваши объявления более заметными и выделиться среди конкурентов. Посетители сайтов будут видеть не только текстовые объявления, но графические баннеры, видеоролики и текстово-графические блоки. Этот вид рекламы также эффективно использовать для ретаргетинга.

Стоимость медийной рекламы, как правило, рассчитывается за клик или за 1 тыс. показов. Другим способом рекламы на сайтах партнерах является тизерная реклама, о которой я писал в предыдущей статье .

Обратите внимание, что на момент публикации статьи Google, Facebook и TikTok прекратили показ и продажу рекламы на территории России. Это касается контекстно-медийной и таргетированной рекламы. Поэтому для продвижения на данный момент доступны только российские площадки.

• Возможность таргетировать объявления по ключевым словам, интересам, местоположению и другим критериям.
• Широкий охват – посещаемость партнерских сайтов составляет миллионы человек.
• Более низкая стоимость клика в сравнении с контекстной рекламой.

• Холодный трафик. Конверсия посетителей, перешедших по медийной рекламе, обычно хуже, чем с контекстной.
• Сложность настройки. Вам по-прежнему нужно будет разобраться во всех аспектах или нанять специалиста.

Партнерский маркетинг

Ещё одним способом продвижения в интернете является партнёрский маркетинг. Этот способ активно используют крупные интернет-магазины, банки, онлайн-школы и множество других компаний. Партнеры размещают ссылки на ваши предложения, а вы получаете целевых клиентов, которые уже заинтересованы в ваших услугах.

В отличие от контекстной и медийной рекламы оплата идет не за клики или показы, а за целевые действия клиентов. Например, за регистрацию, покупку, установку приложения, заявку и т.д. Так как привлечь реальных клиентов сложнее, то и оплата за целевые действия будет гораздо выше, чем за клик.

Вы можете запустить собственную партнерскую (реферальную) программу и самостоятельно отслеживать целевые действия клиентов и выплаты. Либо вы можете заключить договор с партнёрской сеть (CPA-сеть), которые аккумулируют предложения разных рекламодателей, предоставляют личный кабинет, отслеживают статистику, а также имеют большое количество партнеров, заинтересованных в продвижении ваших услуг.

• Оплата только реальных, необходимых вам действий клиентов, например, покупка или регистрация.
• Возможность быстро запустить свою программу с помощью партнёрских сетей.

• Более высокая оплата, по сравнению с платой за клик.
• Необходимость платить комиссию, при сотрудничестве с CPA-сетью.

Репутационный маркетинг

Репутационный маркетинг (ORM и SERM) представляет собой набор действий, направленных на управление репутацией и имиджем бренда в интернете. Включает мониторинг информации в интернете о вашей компании, а также мероприятия по формированию, поддержанию и восстановлению репутации бренда.

Для улучшения репутации вам нужно работать сразу в двух направлениях: способствовать появлению положительных отзывов и смягчать негативные. Этот метод сам по себе он не является способом продаж. Но, с другой стороны, он помогает создавать позитивный имидж компании и увеличивать конверсию от других инструментов продвижения.

• Создание позитивного имиджа компании в интернете,
• Увеличение продаж и конверсии инструментов продвижения.

• Необходимы регулярные действия по работе с отзывами в интернете.

Форумы и сайты Q&A

Одним из способов продвижения вашего сайта и бренда являются форумы и сайты вопросов-ответов. Вы можете вести там страницу, посвященную сфере вашей деятельности, общаться с другими пользователями, отвечать на вопросы и одновременно с этим ненавязчиво рассказывать о вашем продукте.

• Недорогой способ продвижения бизнеса,
• Можете стать экспертом в своей нише.

• Существенные затраты времени, которые могут не окупиться,
• Снижение популярности форумов и переход аудитории в соцсети.

Социальные сети (SMM)

Другим популярным способом продвижения являются социальные сети. Во многом их популярность объясняется большим количеством инструментов для продвижения и возможностью стать ближе к клиентам, установив с ними диалог. Рассмотрим, какие способы продвижения предлагает этот канал.

Ведение аккаунтов в соцсетях

Самый простой и недорогой способ продвижения – это ведение группы или аккаунта компании в социальных сетях. К наиболее популярным площадкам можно отнести Вконтакте, Instagram, Youtube, Одноклассники и т.д.

Для продвижения своего аккаунта от вас потребуется регулярно публиковать контент, который будет интересен вашим подписчикам. Подробнее о популярных видах постов я писал в статье про идеи контента .

Этот способ позволит вам оперативно публиковать информацию о ваших товарах и акциях, а также быстро отвечать на вопросы ваших клиентов. Сегодня группы в соцсетях есть у всех крупных брендов, что помогает им быстро получать обратную связь от клиентов. Поэтому не стоит недооценивать этот способ продвижения.

Главная задача этого способа – привлечь, как можно больше подписчиков, которые будут видеть ваши посты у себя в ленте. Для нового или мало известного бренда это может быть трудной и долгой задачей. Поэтому для ускорения этого процесса используют другие способы. Например, покупка постов в уже популярных и раскрученных группах.

Используя этот способ, ваш пост увидят сотни, а, возможно, и тысячи человек. Если вы сможете их заинтересовать, то они могут стать вашими подписчиками, а может быть — и клиентами. Этот способ похож на размещение гостевых статей, о котором я рассказывал ранее. Ключевую роль для эффективности такой рекламы играет тематика сообщества, время размещения, количество подписчиков и их активность.

Ещё одним способом продвижения в соцсетях является создание вырусных роликов, которые зацепят людей, и они сами будут пересылать ролики друзьям, тем самым распространяя вашу рекламу. Но, к сожалению, не существует универсального способа создания успешного видео, и выстреливает очень мало таких роликов. Но вы ничем не рискуете, попробовав этот инструмент.

• Недорогой способ продвижения, если вы ведете группу самостоятельно.
• Возможность прямого общения с клиентом и получения заказов прямо из социальных сетей.
• Формирование лояльной аудитории и рост узнаваемости бренда.

• Для успеха продвижения важны регулярные публикации (несколько постов в день).
• Необходимо тратить личное время на публикацию постов, либо составлять контент-план и привлекать специалиста.
• Органическое продвижение группы может занять длительное время.
• При покупке постов в других группах вы можете не получить эффекта и зря потратить деньги.
• Тенденция большинства соцсетей в снижении показов органических показов и замещении их рекламными публикациями.

Таргетированная реклама

Второй способ продвижения в социальных сетях – это таргетированная реклама. Как и контекстная реклама она позволяет получить результат быстро и подходит для продвижения практически любого бизнеса. Главное преимущество такой рекламы в том, что вы можете выбрать пользователей, кому показывать рекламу.

Вы можете настроить рекламу по целому ряду критериев, например: полу и возрасту, географии, интересам и увлечениям, социальному статусу и т.д. В результате реклама будет направлена только на тех, кто с большей долей вероятности будет заинтересован в ваших товарах и услугах, что снизит количество нецелевых показов.

После того, как иностранные социальные сети запретили рекламу в России, начиная с марта 2022 года, то основными площадками для продвижения становятся Вконтакте и Одноклассники. Одной из разновидностей таргетированной рекламы является ретаргетинг, когда реклама показывается тем, кто уже посещал ваш сайт и не купил. Этот вид рекламы помогает «дожать» сомневающегося клиента.

• Возможность показывать рекламу только целевой аудитории или аудитории с определёнными характеристиками.
• Возможность отслеживать эффективность рекламы, например, количество показов, кликов, подписок и покупок.
• Относительно недорогой способ продвижения.
• Разные форматы рекламных блоков для привлечения наибольшего внимания пользователей.
• Как правило, таргетированная реклама дешевле контекстной в 2 раза и более.
• Если использовать ретаргетинг, то конверсия будет до 70% выше.

• Высокая конкуренция.
• Чтобы иметь стабильный трафик, нужно постоянно обновлять рекламу, экспериментируя с разными форматами.
• В разных соцсетях свои требования к рекламе и особенности настройки. Важно знать их, чтобы реклама была успешной.
• Если клиент уже купил ваш продукт или выбрал конкурентов, то ретаргетинг будет его только раздражать и зря тратить ваш бюджет.

Стоимость: для того, чтобы получить эффект от таргетированной рекламы специалисты рекомендуют начинать с бюджета от 20 тыс. руб. в месяц. При использовании ретаргетинга можно начать и с 10 тыс. руб.

Личный бренд

Отличным способом продвижения в соцсетях является развитие своего личного бренда. Вам необходимо показать, что вы эксперт в какой-то области и можете быть полезны людям, о чем говорил ещё Джордан Белфорт .

Если вы сможете заинтересовать людей своей экспертностью, своим образом жизни или своей продукцией, то они с большей вероятностью станут вашими подписчиками и, возможно, будут готовы к покупке ваших товаров и услуг.

Если вы пока не можете похвастаться экспертностью и полезным контентом, то можете заказать продвижение у блогеров и лидеров мнений. В этом случае вы будете использовать личный бренд других людей. При грамотной рекламной кампании часть их аудитории может стать вашими подписчиками или клиентами.

Одной из последних тенденций является реклама через микро-инфлюенсеров – это блогеры с небольшой аудиторий (от 10 тыс. до 100 тыс. человек). Плюсами этого способа является меньшая стоимость и большая вовлеченность аудитории.

Продажи и заявки по блогерам удобно отслеживать через промокоды. Обычно это имя блогера или какое-то слово, связанное только с ним (чтобы не перепутать, кто от какого блогера пришёл). Если вы ведете трафик на сайт, то используйте UTM-метки.

• Возможность продавать свои товары и услуги без затрат на рекламу, если аудитория ценит ваше мнение и видит в вас авторитета.
• Возможность показать действие вашего продукта ненавязчиво в реальной жизни.

• На развитие собственного личного бренда часто требуется очень длительное время.
• При привлечении лидеров мнений часто бывает сложно спрогнозировать эффект рекламной кампании, т.к. нужно анализировать множество факторов от параметров ЦА блогера до формата его контента.
• Избыток рекламы у блогера приводит к тому, что аудитория начинает меньше доверять ему и следовать его рекомендациям.

Каналы в Telegram, Дзен и Youtube

Сегодня telegram-канал является одним из самых популярных способов продвижения своего бизнеса. Вы можете создать свой канал и делиться с клиентами новостями вашей компании, лайфхаками, кейсами, акциями и много чем еще. Похожим способом продвижения является канал на Дзене.

Еще один популярный способ — это создание канала на Youtube, с помощью которого вы сможете продвигать свой личный бренд и рассказывать о вашей компании. Youtube предоставляет вам доступ к огромной аудитории, что дает вам возможность проводить обзоры ваших товаров, отвечать на вопросы клиентов, брать интервью у экспертов, делиться своим опытом и полезной информацией и т.д.

• Недорогой способ продвижения,
• Можно дублировать посты из социальных сетей.

• Высокая конкуренция,
• Затраты времени на создание постов или расходы на копирайтера,
• Необходимо время на продвижение, которое может занять длительное время.

Масслайкинг и массфоловинг

Один из недорогих способов продвижения в социальных сетях, который состоит в привлечении внимания пользователей путем подписки на них, лайков или комментариев. Для наибольшего эффекта используются специальные программы и приложения. Подробнее об этом читайте в предыдущей статье .

• Недорогой способ продвижения и увеличения базы подписчиков

• Алгоритмы соцсетей блокируют альтернативные способы продвижения, если вы не используете их рекламные возможности.
• Большинство пользователей устали от подобных методов продвижения и слабо реагируют на них.

Другие способы онлайн-продвижения

Поговорим о других способах продвижения, которые могут стать отличным дополнением к продвижению сайта и социальных сетей.

Карты и справочники

Если у вас есть офлайн магазин, то одним из первых шагов вы должны зарегистрироваться в основных картах и справочниках, например, Яндекс.Карты, Google Maps, 2Гис. Это поможет вам повысить видимость вашего бренда, уровень доверия клиентов, а также привлечь к вам посетителей из интернета, которые уже ищут ваши товары или услуги.

• Один из способов повысить видимость вашей компании в интернете и уровень доверия клиентов.
• Основную информацию о компании можно разместить бесплатно.
• При желании можно заказать дополнительное продвижение, что поможет увеличить трафик.

• Платное продвижение в картах и справочниках может не дать эффекта.

Агрегаторы и маркетплейсы

Одним из способов продаж, продвижения и увеличения трафика в интернете является размещение ваших товаров и услуг у агрегаторов, которые объединяют разные предложения. К ним можно отнести:

1. Маркетплейсы ( Wildberries , Ozon , Яндекс Маркет и другие ).
2. Доски объявлений (Avito, Юла, Profi)
3. Специализированные сайты и сервисы (например, Delivery Club, Яндекс Еда, Booking и т.д).
4. Агрегаторы товарных предложений (Blizko.ru, Price.ru, Pulscen.ru, Sravni.com).

Размещение ваших товаров и услуг на подобных площадках поможет вам получить дополнительный трафик и сделать ваш бренд более известным.

• Получение клиентов за счет большой аудитории на этих площадках.
• Не нужно вкладывать в продвижение бренда и развитие своего сайта.
• Бесплатное размещение информации.
• Удобные инструменты аналитики продаж .

• За продвижение и продажи на площадке придётся платить комиссию агрегатору.
• Высокая конкуренция.
• Вы обязаны работать по правилам площадки, за нарушение условий предусмотрены штрафы или блокировка.

E—mail и смс рассылки

Около 10 лет назад E-mail рассылки были одним из самых простых и эффективных инструментов для продвижения и продаж. Но со временем рассылок становилось всё больше, стало появляться больше спама, поэтому внимание пользователей снижалось и письма читали всё реже и реже.

Сегодня e-mail маркетинг уместен для компаний, которые давно ведут рассылку и приучили клиентов к такому виду коммуникации. Для новых компаний логичнее обратить внимание на современные инструменты, например, социальные сети, push-уведомления или telegram-канал.

Еще одним способом доставить информацию до клиента стали смс-рассылки и push-уведомления. Они более эффективны, чем письма на e-mail, но часто могут восприниматься негативно, если клиент не давал согласие на их отправку или не является вашим клиентом.

Продвигая товары или услуги любым из этих способов важно отслеживать изменения в законодательстве и правила сбора и хранения персональных данных клиентов. Иначе вы можете получить ощутимый штраф за рассылку без согласия клиента.

Важно помнить, что навязчивая, частая и бесполезная рассылка вызовет у потребителей негатив и отторжение. Рассылки логичнее использовать для распространения интересных новостей, объявлений о распродажах или трансляции экспертных материалов. Главное правило этого канала продвижения – рассылать не спам, а полезный контент.

• Относительно недорогой способ продвижения и информирования клиентов.
• Возможность создания автоворонки.

• Низкая открываемость писем,
• Затраты на сбор и ведение базы клиентов,
• Нужно тщательно готовить рассылку и сегментировать базу клиентов для роста эффективности,
• Штрафы за незаконную рассылку без согласия клиента.

Кэшбек и скидки

Одним из способов продвижения и увеличения продаж являются сервисы, которые предлагают клиентам выгоду от покупки у вас. К таким сервисам можно отнести:

• Кэшбек от банков (Тинькофф, Альфа-банк, ВТБ),
• Кэшбек-сервисы (Backit, BonusShops, Letyshops, Skidka.ru, Megabonus),
• Купонные-сервисы (Biglion, Kuponator, Boombate, Frendi, Kupikupon, Groupon),
• Промокод-сервисы (Promokodi.ru, Promokodi.net, Promolod1.ru).

Использование любого из этих способов поможет вам привлечь дополнительных клиентов. Не секрет, что большинство клиентов при покупке ищут более выгодные условия. Поэтому за счет скидки или кэшбека вы сможете выделиться из числа конкурентов.

• Возможность привлечь новых клиентов и выделиться среди конкурентов.

• Дополнительные расходы на скидки и комиссии сервисов.

Вебинары и подкасты

Проведение вебинаров и подкастов – еще один из способов продвижения бизнеса и поддержания личного бренда. Он часто используется в инфобизнесе, но может быть полезным и в других сферах. Например, для того, чтобы рассказать о преимуществах продукта, новинках и акциях, а также ответить на вопросы участников, показать собственную экспертность и собрать заявки на покупку.

• Возможность работать с аудиторией по всему миру,
• Легко набрать посетителей на бесплатный продукт.

• Высокая конкуренция, многие темы уже «заезжены» разными спикерами,
• Даже для бесплатных вебинаров необходимо вкладываться в продвижение, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории.

Итак, мы закончили с онлайн-методами продвижения. Если вы используете несколько способов продвижения в интернете, то полезно использовать сервисы, которые позволяют упростить процесс настройки рекламы и вести все рекламные кампании в одном окне. К наиболее известным платформам, которые дают такую возможность можно отнести: eLama, Click.ru, myTarget, МТС Маркетолог.

Офлайн-методы продвижения и продаж

Теперь поговорим о способах офлайн-продвижения. Эти способы подойдут тем компаниям, чья целевая аудитория не находится в интернете или тем, кто хочет привлечь дополнительных клиентов. К особенностям этого способа можно отнести:

1. Возможность проинформировать большое количество людей о вашей компании и продукте,
2. Большой охват рекламы и длительный эффект от неё,
3. Привлечение новых клиентов,
4. Высокая стоимость рекламы,
5. Сложность сегментации целевой аудитории и оценки эффективности рекламы,
6. Требуется больше времени для запуска, по сравнению с рекламой в интернете.

Как вы видите, офлайн-реклама позволяет получать большой охват и хорошо подходит для улучшения имиджа и продвижения бренда. Однако при использовании офлайн-продвижения вам будет сложно оценить эффективность рекламы, сегментировать вашу целевую аудиторию и обойтись небольшим бюджетом на маркетинг. Далее обсудим, какие виды рекламы относятся к этом способу продвижения.

Наружная реклама

Одним из самых популярных способов офлайн-продвижения является наружная реклама. Этот вид рекламы позволяет охватить большое количество людей и увеличить продажи, но только при условии, если она будет запоминающейся и находиться в проходимом месте или в месте скопления вашей целевой аудитории. К основным видам наружной рекламы можно отнести:

• Билборды, призматроны и видео-экраны,
• Реклама на общественном транспорте и авто,
• Сити-формат (ситилайт, постер, лайтбокс, пилон),
• Штендеры и вывески,
• Расклейка афиш и объявлений,
• Брандмаузер, медиафасады и установки на крышах.

Самыми бюджетными инструментами являются штендеры и вывески. Вы можете изготовить их один раз, и они будут привлекать внимание к вашему бренду или магазину долгое время. Еще одним бюджетным способом продвижения является реклама на авто – вы можете брендировать свой собственный транспорт или автомобили компании. За остальными видами рекламы вам нужно будет обращаться в рекламные агентства.

• Широкий охват и привлечение новых клиентов,
• Повышение узнаваемости бренда и доверия со стороны клиентов.

• Отсутствие таргетинга и сегментации аудитории,
• Плохое восприятие – вашу рекламу могут не заметить или сразу забыть о ней.

Indoor реклама

Вторым популярным видом офлайн-продвижения является indoor реклама или реклама, которая размещается в помещениях. Например, в торговых и офисных центрах, кафе и ресторанах, лифтах и т.д. При использовании этого вида реклама применяются похожие форматы с наружной рекламой: постеры, лайтбоксы, цифровые экраны, листовки и другие. Этот вид рекламы характеризуется меньшим охватом, чем наружная реклама, зато у клиента, как правило, больше времени на то, чтобы ознакомиться с рекламным предложением.

• Более заметная реклама для клиента, у которого больше времени, чтобы ознакомиться с ней.
• С помощью indoor рекламы можно направлять клиентов в магазин или офис, размещенных в том же ТЦ или БЦ, что повысит эффективность рекламы.
• Меньшая стоимость по сравнению с наружной рекламой.

• Меньший охват по сравнению с наружной рекламой,
• Также отсутствует таргетинг и сегментация клиентов.

Промоутеры

Хорошим способом привлечь внимание к вашему магазину или бренду является использование промоутеров, которые будут раздавать вашу рекламу. Это поможет привлечь внимание потенциальных клиентов, а, возможно, и убедить их посетить ваш магазин. Этот способ продвижения обойдется вам дешевле, чем наружная реклама или СМИ. Вы можете раздавать:

• Листовки,
• Визитки,
• Скидочные купоны,
• Каталоги,
• Подарки,
• Брендированную продукцию.

Однако эффективность этого метода зависит от активности и ответственности самого промоутера, а также содержания листовки. Если потенциальный клиент не увидит для себя выгоды, то он и не зайдет к вам. Для повышения эффективности используйте информацию об акциях, промокоды на скидку, фразы «только сегодня» и т.д.

• Хороший способ привлечь внимание прохожих к вашему магазину,
• Дешевле других способов офлайн-продвижения.

• Эффективность зависит от активности и ответственности промоутера, а также выбора правильного места раздачи и дизайна листовки.
• Небольшой охват и конверсия – по статистке до 70% флаеров остаются не просмотренными.

Средства массовой информации

СМИ являются популярным способом продвижения, который включает такие виды рекламы как ТВ, радио, газеты и журналы. Этот способ кажется идеальным, чтобы достичь большого охвата рекламы. Но важно понимать, что стоимость размещения на федеральных каналах, радиостанциях и изданиях будет крайне высока и, скорее всего, будет не по карману малому бизнесу.

Размещение рекламы в местных средствах массовой информации будет доступно большинству компаний, однако и охват будет заметно меньше. При этом нужно учитывать то, что аудитория у большинства каналов и изданий довольно размыта, поэтому вашу рекламу услышат или увидят все, и не факт, что она попадет в вашу целевую аудиторию.

• Большой охват,
• Повышение узнаваемости бренда и доверия клиентов.

• Высокая стоимость рекламы и высокая конкуренция,
• Плохое восприятие информации аудиторией,
• Сложно измерить стоимость клиента и эффективность рекламы,

Спонсорство

Этот хороший способ заявить о своем бренде на большую аудиторию и остаться в памяти у потребителей. Но не стоит думать, что это удел только крупных федеральных компаний. Конечно, если вы решите стать спонсором известной футбольной или хоккейной команды, то вам придется выложить за сотрудничество крупную сумму.

Поэтому если вы представляете малый бизнес, то можете начать с более доступных вариантов. Например, с поддержки молодежных команд, творческих коллективов или других менее популярных видов спорта.

• Широкий охват,
• Улучшение имиджа компании,
• Долгосрочный эффект.

• Высокая стоимость рекламы,
• Сложно оценить эффективность.

Мероприятия и нетворкинги

Для продвижения своего бренда многие компании успешно используют мероприятия, которые позволят потенциальны клиентам лучше узнать о вас и даже попробовать ваш товар или услугу в действии. К таким мероприятиям можно отнести:

• Консультации,
• Мастер-классы,
• Конференции,
• Пробные уроки,
• Бизнес-завтраки,
• Дегустации и т.д.

Особенно хорошо этот способ работает в сфере услуг, где заранее сложно оценить качество и характеристики продукта. Вторым вариантом продвижения является реклама вашего бренда на чужих мероприятиях, например, на концертах, конференциях, спортивных матчах и т.д. Это позволит вам также получить большой охват, однако у потенциальных клиентов будет меньше времени, чтобы ознакомиться с рекламой и не будет возможности оценить ваш продукт в действии.

Участие в нетворкингах — еще один популярный способ для получения полезных знакомств и продвижения собственных товаров и услуг. Сегодня есть множество вариантов для поиска деловых контактов: конференции, семинары, обучающие курсы, деловые клубы, бизнес-завтраки и многое другое. Для успеха вам нужно совсем немного, лишь запастись визитками и быть открытым для общения. Этот способ особенно хорошо подойдет для продажи товаров и услуг для бизнеса, для B2C продаж он будет менее эффективен.

• Формирование позитивного имиджа компании и привлечение новых клиентов,
• Прогрев аудитории – часть людей станут вашими клиентами и оплатят услуги или товары,
• Продвижение своего личного бренда.

• Расходы на организацию мероприятия, а также на его рекламу,
• Важно поддерживать контакт с потенциальными клиентами после события, иначе они быстро забудут про вас.
• Затраты на участие в мероприятиях и нетворкигах, если организатором выступаете не вы.

Прямые продажи и телемаркетинг

Если вы не готовы ждать, пока люди сами обратят внимание на вашу рекламу, то вам стоит использовать более активные методы. К ним можно отнести продажу услуг компании по телефону или на личных встречах.

Этот способ активно используется как для холодных продаж, так и для коммуникации с уже действующими клиентами, что поможет вам: напомнить о себе, сообщить об акциях, взять обратную связь, поздравить с праздником и т.д. Для того чтобы этот способ хорошо работал, вам потребуется знать этапы продаж , техники работы с возражениями и понимать особенности телефонных продаж .

Стоит отметить, что отношение людей к рекламным звонкам, которых стало очень много, похоже на отношение к e-mail рассылкам. Поэтому этот способ лучше подойдет для коммуникации с действующими клиентами или назначении личной встречи для дальнейшей продажи.

Если вы хотите использовать этот метод для продаж новым клиентам, то вам нужно будет запастись терпением, так как может потребоваться долгое время между первым звонком и моментом, когда клиент заинтересуется вашим предложением и начнет доверять вам.

• Эффект знакомства и личного общения, который способен помочь клиенту принять решение в вашу пользу.
• Подходит для продаж разных товаров и услуг как в B2B, так и B2C сегменте.

• Расходы на привлечение менеджеров по продажам,
• Многие люди могут негативно реагировать на подобные методы продаж.
• Важно корректно определить свою целевую аудиторию, иначе эффективность таких продаж будет очень низкой.

Нативная реклама

Product Placement или скрытая реклама состоит в незаметном включении вашей рекламы в повседневную жизнь героя кино, сериала или музыкального клипа. Такая реклама является ненавязчивой и благосклонно воспринимается пользователями. Для успеха нативной рекламы очень важен контекст её размещения, то есть в каких ситуациях герой видео использует ваш продукт, и насколько зрители воспринимают его как пример для подражания.

• Хороший отклик у аудитории за счет нестандартной подачи рекламы,
• Можно продемонстрировать ваш товар в действии,
• Долгосрочный эффект.

• Высокая стоимость рекламы,
• Сложно спрогнозировать эффективность,
• Можно не попасть в свою целевую аудиторию.

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг – вид продвижения бизнеса, который использует креативные идеи и нестандартное использование обычных маркетинговых инструментов, что позволяет получать большие охваты и продажи. Задача маркетолога придумать такую рекламу или акцию, которую будут обсуждать все, пересылать друзьям и бесплатно печатать в СМИ.

Как правило, партизанский маркетинг относят к бюджетным способам, а иногда и совсем бесплатным. Главное, чтобы ваша реклама вызвала у людей сильную эмоцию: удивила, рассмешила и т.д. Также можно использовать рекламу конкурентов, например, как это делал Ричард Брэнсон .

• Недорогой метод продвижения,
• Реклама имеет долгосрочный эффект и запоминается надолго.

• Возможен негативный эффект, если люди воспримут вашу рекламу не так, как вы ожидали.
• Сложно спрогнозировать эффективность и найти идею цепляющей рекламы .

Сарафанное радио

Сарафанным радио называется эффект в маркетинге, когда люди сами рассказывают о вашей компании и советуют ее знакомым. Побуждает их к этому не запоминающаяся реклама, а высокое качество услуг и незабываемый сервис. Таких клиентов ещё называют адвокатами бренда. Их можно дополнительно мотивировать рассказывать о вас, например, если дарить им подарки за приведенных друзей.

• Недорогой метод продвижения,
• Укрепление имиджа компании,
• Имеет долгосрочный эффект.

• Нужны регулярные усилия по поддержанию качества продукта и высокого уровня сервиса.

Программа лояльности

Для продвижения своего бренда и увеличения продаж вы можете использовать программу лояльности . Этот способ подразумевает, что клиент получает определенные бонусы за покупки у вас. Например, чем больше он покупает, тем больше скидку получает на следующие покупки. Это стимулирует клиентов тратить больше и привлекать к покупкам своих знакомых и друзей. Подробнее о том, как создать эффективную программу лояльности я писал в предыдущей статье.

• Стимулирует клиентов больше покупать у вас,
• Позволяет экономить на других методах продвижения.

• Нужно время и привлечение специалистов, чтобы создать качественную программу лояльности.
• Важно работать над качеством продукта и сервиса, чтобы люди хотели возвращаться к вам.

Акции

Акции являются хорошим способом, чтобы вызвать у клиента ощущения выгодности покупки и купить товар прямо сейчас. Именно поэтому акции и скидки используют маркетологи всего мира. К наиболее популярным видам акций можно отнести: 1+1=3, Сезонные распродажи, Черную пятницу, Конкурсы с призами и т.д.

• Увеличение товарооборота,
• Применимы в разных сферах бизнеса.

• Уменьшение прибыли за счет снижения цены товаров,
• Затраты на продвижение самой акции.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг является популярным способом продвижения товаров и услуг. Можно смело сказать, что он объединяет в себе методы программы лояльности и сарафанного радио. Этот вид продвижения состоит в выплате вознаграждения как за ваши покупки, так и за каждого клиента, который покупает продукт по вашей рекомендации.

Таким образом, сетевой маркетинг мотивирует своих клиентов активнее рассказывать о компании, привлекать новых клиентов и увеличивать товарооборот. Этот способ активно используется для продвижения косметики, товаров для дома и здоровья, например, такими компаниями как Faberlic, Amway, Greenway, NL и другими.

• Не нужно использовать стандартные способы продвижения продукции, клиенты сами будут рассказывать о вас.

• Необходимы вложения в рекламу, чтобы о вашей компании узнали потенциальные клиенты.
• Необходим конкурентоспособный маркетинг-план и качественный продукт, чтобы клиенты были заинтересованы покупать у вас.

Франшиза

Этот способ продвижения состоит в том, чтобы создать компанию с привлекательным брендом и качественным продуктом. Если ваша бизнес-модель пользуется спросом, то вы можете масштабировать ваш проект, запустив франшизу.

Франшиза – это способ развития и продвижения бизнеса, который состоит в привлечении партнеров для развития сети ваших заведений. При этом они будут использовать ваш бренд, технологии, стандарты управления, каналы сбыта и т.д. А вы будете получать процент прибыли с продаж, которые они получат. Таким образом, с помощью франшизы вы сможете развивать бизнес быстрее и привлекать гораздо больше клиентов.

• Возможность быстрого развития бизнеса и получения дополнительного дохода.

• Необходимо иметь привлекательный бренд и качественно выстроенные бизнес-процессы.

Дилерская сеть

Другим способом продвижения бизнеса и увеличения продаж является создание дилерской сети. Этот способ подойдет для производителей или оптовых компаний. Вам потребуется найти те компании, которые уже продают похожие товары и договориться на продажу вашей продукции.

После того, как вы найдете дилеров, они сами будут заинтересованы в продвижении ваших товаров для увеличения своих продаж. От вас потребуется только иметь качественные товары и известный бренд, которому будут доверять клиенты.

• Не нужно открывать собственные магазины и создавать свой отдел продаж,
• Использование опыта и инструментов дилеров для увеличения продаж.

• Нет полного контроля за методами продвижения дилеров,
• Нет прямого контакта с конечным потребителем,
• Нужны вложения в маркетинг и товар, чтобы ваш бренд был востребован у клиентов,
• Нужно мотивировать дилеров, чтобы они были заинтересованы продвигать вашу продукцию.

Как выбрать канал продвижения

Для того чтобы выбрать правильный канал продвижения, обратите внимание на следующие рекомендации:

• Оцените, кто является вашей целевой аудиторией и какие каналы коммуникации будут более эффективны для неё,
• Проанализируйте каналы продвижения наиболее успешных конкурентов и компаний из смежных отраслей,
• Оцените свои финансовые возможности и сформулируйте цели продвижения,
• Оцените, как быстро вы хотите получить результат от канала продвижения и на какой срок,
• Постоянно экспериментируйте с разными инструментами: используйте разные каналы продвижения, разные варианты текста, заголовков, изображений и т.д.
• Проконсультируйтесь у специалистов, какие каналы более эффективны для вашей сферы деятельности.

С другой стороны важно помнить и об ошибках при выборе и запуске каналов продвижения, которые могут перечеркнуть все ваши усилия. К ним можно отнести:

• Неправильная бизнес-стратегия,
• Отсутствие УТП,
• Неэффективное распределение бюджета,
• Игнорирование аналитических данных,
• Использование одних и тех же каналов продвижения.

Важно помнить, что лучшего результата можно достичь только с помощью комплексного маркетинга. Например, используя SEO, контекстную, таргетированную рекламу, а также другие виды. Использование 3-4 каналов продвижения поможет вам найти наиболее эффективные инструменты продвижения и получать стабильный поток клиентов. Успехов вашему бизнесу!

Источник https://sales-generator.ru/blog/kanaly-prodvizheniya/

Источник https://market-makers.org/%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D1%8B-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B2%D0%B8%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F/