Продвижение фотографа: как рекламировать услуги и найти первых клиентов
Если вы начинающий фотограф, с первыми сложностями в продвижении вы можете столкнуться уже в начале пути. Например, когда клиенты заказывают съёмки у других специалистов с именем, а не у вас. Или когда не хватает ярких снимков для портфолио и неясно, где их взять. Вы уже вложились в покупку техники и курсы, сняли студию и хочется, чтобы инвестиции начали приносить доход. Правильное продвижение помогает фотографу получить первые заказы или масштабироваться — поднять чек, расширить портфолио, найти полезные знакомства. Разбираемся на реальных примерах, какой должна быть реклама фотографа в социальных сетях вроде ВК и Инстаграм*, как сделать хороший сайт и какие рекламные каналы лучше подключать в 2023 году.
Поведение клиентов: что фотографу нужно знать о целевой аудитории
Сайт фотографа — каким он должен быть
Как продвигать услуги фотографа и делать рекламу фотосъёмок
Как продвигаться начинающему фотографу или увеличить прибыль, если вы работаете ?
Поведение клиентов: что фотографу нужно знать о целевой аудитории
Ниша фотографов «перегрета», потому что предложение на рынке превышает спрос. Клиент выбирает из десятков одинаковых услуг и выделиться в этом случае сложно. Фотографу нужно понимать, как ведёт себя его целевая аудитория и на что смотрит при выборе специалиста.
Насколько высокий спрос в этой сфере в 2023 году
Спрос на услуги фотографа сезонный: весной и летом заказов больше, чем в конце осени и зимой. Это связано с тем, что в тёплое время года люди чаще заказывают съёмку на природе, весной и летом проходит больше свадеб.
Самый низкий спрос на услуги фотографа — с сентября по декабрь, на зимних каникулах люди часто заказывают тематические съёмки в студии
Самый высокий спрос на услуги фотографа в больших городах вроде Москвы и Санкт-Петербурга. В миллионниках много аудитории с доходом выше среднего — у людей остаются деньги не только на самое необходимое, но и на дополнительные расходы вроде фотосъёмки.
Реже всего услуги фотографа ищут в городах вроде Астрахани, Пензы, Магнитогорска
Спрос также зависит от повода съёмки — чаще всего люди ищут свадебного фотографа. Тематическими, семейными, детскими фотосессиями пользователи интересуются реже.
Свадебные фотографы — самые популярные специалисты в нише фотоиндустрии
Внутри этой категории тоже есть сезонность, например, свадебных фотографов чаще ищут весной и летом — в сезон свадеб
Кто чаще всего пользуется услугами фотографа
Целевую аудиторию фотографа можно разбить на две категории — B2C (business-to-consumer) и B2B (business-to-business). В B2C заказчик — отдельный человек, которому фотосъёмка нужна на праздник или для аватарки в социальной сети. В B2B за услугами к специалисту обращаются компании — им фотографии нужны для продвижения продуктов и бренда.
- Свадьба — съёмка невесты или жениха утром, фотосессия в ЗАГСе и во время торжества, выездные съёмки на природе.
- Выпускной — кадры в фотоальбом и индивидуальная съёмка выпускников.
- День рождения — фотосессия в ресторане, клубе.
- Семейная съёмка — нужна в какой-то момент времени, например, когда ребёнку исполнился год.
Иногда фотографа ищут фрилансеры для своих проектов, например, для оформления блога или аккаунта в социальной сети
- Магазины одежды и декоративной косметики, ювелирные мастерские, ателье, рестораны и клубы.
- Модельные агентства, которым съёмки нужны для продвижения.
- Отдельные модели, которым нужны фотографии для портфолио.
- Средства массовой информации, которые ищут фотографов для репортажей.
Иногда модели и модельные агентства предлагают съёмки на условиях TFP (Time for Prints), когда никто никому не платит — фотограф получает работы для своего портфолио
Для чего чаще всего покупают фотосессии
Фотосессии для отдельных людей — это чаще всего про эмоции. Съёмки редко заказывают с какой-то рациональной целью. Например, если фотосессия свадебная, человек хочет получить альбом, который сможет посмотреть через 10 лет. Если клиент заказывает портретную съёмку, то, скорее всего, он хочет увидеть себя в каком-то образе и получить эмоции. Или выложить снимок в социальные сети и наслаждаться количеством лайков.
Фотосессии для практичной цели заказывают реже. Например, фрилансер может записаться на деловую съёмку, если ему нужны серьёзные фотографии для рабочего аккаунта. В этом случае снимки выполняют конкретную задачу — показывают человека как профессионала.
Компании, наоборот, пользуются услугами фотографов для решения проблем бизнеса. Например, фуд-съёмка помогает представить продукт и вызывает у потребителей нужные ассоциации. Производитель одежды заказывает фотосессию, чтобы продемонстрировать платья, брюки, блузы на моделях.
Например, компания может искать фотографа для оформления карточек на маркетплейсе
Как люди и компании выбирают фотографов
Отдельный человек смотрит на работы фотографа и представляет себя на месте модели. Клиент понимает по стилю, подходит ли ему специалист. Например, если человеку нужна естественная репортажная съёмка, то он не обратится к фотографу, который снимает ню или броский fashion.
- Стоимость — это один из главных критериев для частного заказчика.
- Направления съёмки — репортажи, ню, fashion, семейные, портреты, детские.
- Стиль фотографа — например, он делает тёплые семейные фотографии с размытым фоном или яркие модные снимки с чёткими линиями.
- Где работает специалист — только в студии, или выезжает на мероприятия.
- Может ли фотограф сделать съёмку «под ключ» — найти стилиста, визажиста, подобрать локации и гардероб.
Во время поиска фотографа человек «примерят» на себя работы из портфолио — оценивает, насколько подходит стиль съёмки
Компании при выборе больше ориентируются на конкретные характеристики, а не на впечатление от портфолио. Для бизнеса коммерческая съёмка — это часть общего продвижения и один из рабочих процессов.
- Пунктуальность. Фотограф должен вовремя приезжать на съёмки и не срывать дедлайны по передаче готовых материалов.
- Качество фотографий. Компания при выборе смотрит на композицию и на то, насколько хорошо изображение решает бизнес-задачу.
- Собственное оборудование. Фирмы ищут специалистов, которые привозят всю технику для съёмки с собой.
- Качество ретуши. Бренд может запросить у фотографа материал до и после обработки, чтобы оценить навык.
- Компетенции. От фуд-фотографа компания ждёт умения правильно разместить в кадре продукты, подчеркнуть достоинства, а fashion-снимки должны быть яркими.
- Цена. У небольшого онлайн-магазина и известного бренда разный бюджет на продвижение — это тоже влияет на выбор фотографа.
Так выглядит список требований в вакансии предметного фотографа в крупной компании в Москве
Почему важно выбрать узкую специализацию
Рынок фотоуслуг сейчас очень большой, поэтому хорошо работает узкое нишевание. Вы выбираете одно-два направления и специализируетесь только на них. Например, занимаетесь исключительно свадебными фотосессиями. Специализация помогает лучше прорабатывать боли клиентов. Если вы часто снимаете свадьбы, то знаете с чем сталкиваются молодожёны: нужен макияж, интересные локации для парной фотосессии, ненавязчивая съёмка в ЗАГСе или в ресторане. И каждую отдельную боль вы можете закрыть, потому что уже достаточно углубились в нишу. Например, найти для невесты хорошего стилиста, который приедет рано утром и сделает мейкап.
Или, если вы занимаетесь портретной съёмкой в студии, можно сделать всё «под ключ» — предоставить клиенту гардероб, макияж, обработку фото
- Кого я снимаю — детей или взрослых, пары или отдельные портреты?
- Готов ли я работать на мероприятиях и возить с собой оборудование?
- В каком жанре я снимаю — портрет, репортаж, пейзаж, fashion?
- Какой свет я использую для своих работ — студийный искусственный или естественный?
- Какое у меня оборудование и какие у него возможности?
Сайт фотографа — каким он должен быть
Начинающие фотографы иногда не делают собственный сайт и для продвижения используют только социальные сети. Но в SMM довольно ограниченный функционал для размещения портфолио — там сложно сделать категории и показать все работы.
Первый экран
В фотоиндустрии продаёт визуал, поэтому на главном экране лучше сразу размещать качественное фото. При этом важно не забывать о нишевании — если вы свадебный фотограф, то можно использовать снимки невест. На первом экране может быть минимум текста, потому что посетитель считывает в основном картинку.
Например, на первом экране текста может не быть совсем — основное предложение в таком случае раскрывается во втором блоке
Или если вы специализируетесь на портретных фото, то на первом экране можно показать лучшие работы
Портфолио
Самая важная часть сайта — показывает, в каких стилях работает фотограф и насколько качественные снимки делает. Разделите фотографии на категории, чтобы посетители быстрее находили нужное в ваших работах. Каталог можно оформить, например, в виде плитки — жёстких правил в этом плане нет.
Важно помнить . Лучше не делать простые списки без фото, потому что даже в категориях посетители ориентируются по визуалу.
Вот так выглядит портфолио, оформленное в виде плитки — при клике на фотографию посетитель переходит на страницу с работами в этой тематике
Можно сделать список по категориям и к каждому разделу приложить по три фотографии — тогда посетителю не придётся никуда переходить
Список услуг
Если вы занимаетесь съёмкой «под ключ» — расскажите об этом на своём сайте. Комплексная работа не всегда включает визажистов, стилистов и подбор одежды. Например, иногда клиентам нужна разработка концепции всей съёмки, потому что человек не до конца понимает чего хочет. Часто аудитория не знает, обрабатывает ли фотограф снимки или придётся дополнительно искать ретушёра.
Старайтесь подробно описывать работы, чтобы у посетителей осталось меньше вопросов
Важно помнить. Если вы занимаетесь коммерческой съёмкой для компаний, указывайте услуги, которые интересны организациям. Например, что у вас есть разные объективы для макросъёмки или полный комплект оборудования, который нужен для интерьерной фотосессии.
Блок о себе
Фотограф работает с клиентом лично, поэтому люди оценивают и самого специалиста. Здесь работает то же правило, что и для всего сайта — обязательно нужен визуал. Не все посетители вчитываются в список регалий, некоторые оценивают фотографа по внешности.
«Живой» текст в описании сработает лучше, чем просто список регалий
Цены, что входит в стоимость
Посетители сравнивают предложения разных фотографов и цена — один из ключевых критериев. Если вы не показываете стоимость, то клиент не напишет, чтобы уточнить этот момент. Когда ваши цены выше рыночных — подробно описывайте услуги. Так вы увеличите ценность предложения.
Можно просто указать стоимость часа съёмки и в списке раскрыть, что включает в себя фотосессия. А можно сделать тарифы или пакеты с комплексной услугой.
Например, вы можете сделать вот такие тарифы и подробно расписать, что входит в стоимость
Важно помнить. Всегда указывайте, включает ли цена фотосъёмки аренду студии и ретушь, чтобы потом не получилось недопонимания с клиентом.
SEO-блок
Ключевых запросов в органической выдаче не так много, но они есть, и с ними можно работать. Если вы добавите небольшой текстовый блок с самыми популярными запросами из Вордстата, то релевантные клиенты увидят ваш сайт. Выбиться на первые строчки, скорее всего, не получится — они уже заняты агентствами и агрегаторами. Но на вторую и третью страницу поиска вполне можно попасть. И это дополнительный бесплатный трафик.
Даже блок с ключевыми запросами можно сделать полезным для посетителя. В примере фотограф пишет о своих навыках, но аудитории была бы интереснее тема подготовки к съёмке
Важно помнить . Обязательно работайте с гео, когда собираете запросы — фотографов обычно ищут в конкретных городах. Добавляйте свою специализацию, если она пользуется спросом: когда человеку нужен фотограф на свадьбу, то он так и пишет в поисковой строке.
Отзывы
Социальные доказательства — блок, который увеличивает доверие к вам, как к профессионалу. Отзывы должны быть настоящими, поэтому попросите прошлых клиентов дать обратную связь. Блок можно заменить на видео или фото рабочего процесса, чтобы клиенты представили, как именно проходит съёмка.
Ещё вместо отзывов можно сделать истории — это кадры со съёмок, которые показывают, как проходила фотосессия. Через бэкстейдж потенциальный клиент погружается в сам процесс
Форма захвата и обратная связь
Форма захвата нужна для связи с клиентами, которые заинтересовались вашими услугами. Чем меньше полей в ней будет — тем лучше. Попросите посетителя оставить имя и номер телефона, этого достаточно для уточнения деталей.
В форме можно оставить свой телефон — для тех, кто любит звонить сам
Ссылка на социальные сети, блог, сайты с вашими работами нужны для неопределившихся клиентов. Они ещё присматриваются и сравнивают предложения, поэтому давайте им больше информации. Человек может не оставить заявку на сайте, но подписаться на ваши соцсети.
Кроме соцсетей можно давать ссылки на мессенджеры — для тех посетителей, которым проще уточнить детали в переписке
Как продвигать услуги фотографа и делать рекламу фотосъёмок
В фотоиндустрии слабо работает один из самых популярных инструментов продвижения — контекстная реклама. В этой нише запросов немного, поэтому аудитория быстро «выгорает» — рекламу видят одни и те же люди, поэтому эффективность у таких объявлений быстро падает. Плюс, первые строчки в поисковике занимают биржи, агентства и сервисы вроде Авито и Яндекс.Услуг.
Социальные сети
Соцсети — это гибкий инструмент, который помогает оставаться на связи с аудиторией. Показывайте в своём аккаунте не только готовые фото, но и «внутрянку» — бэкстейдж, клиентов, рабочие будни. Это увеличивает доверие и снимает возражения о том, как вы проводите фотосессии. Визуального контента должно быть больше — клиенты выбирают по снимкам.
Важно помнить . При оформлении профиля укажите в названии гео — так потенциальным клиентам будет проще вас найти.
В шапке профиля тоже лучше указывать основную специализацию — это поможет быстрее найти свою целевую аудиторию
Тестируйте разные площадки — у каждого сегмента свои соцсети. Например, клиентов на портретную съёмку или fashion фотограф может найти в Инстаграм* или во ВКонтакте, людей для семейной или детской фотосессии — в Одноклассниках . Если вы решили пользоваться Инстаграм*, следите за тем, чтобы не нарушить законодательство РФ — например, сейчас нельзя размещать на сайте ссылки на эту соцсеть. Плюс, в Инстаграм* не работает таргетированная реклама и другие виды платного продвижения. Поэтому делать ставку именно на эту соцсеть не стоит — из-за высоких рисков и непредсказуемого результата. Аналогичную аудиторию лучше искать во ВКонтакте и Telegram.
- Показываете клиентам процесс своей работы и закрываете возражения.
- Общаетесь с клиентами и быстро получаете обратную связь.
- Постепенно прогреваете аудиторию через контент.
- Нужна долгая коммуникация с аудиторией — первые клиенты придут не сразу.
- Нужно время на ведение группы или придётся нанимать специалиста.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама в социальных сетях работает на широкий охват и помогает набрать подписчиков в группу. Потом вы прогреваете эту аудиторию постами, рассылками и персональными предложениями. Используйте для креативов качественные фотографии, которые рассказывают о вашей специализации. Если вы занимаетесь свадебной съёмкой — поставьте фото красивой невесты, если семейной — снимок молодых родителей с детьми у камина.
Важно помнить . Настраивайте таргетированную рекламу не только по интересам в рекламном кабинете. Попробуйте спарсить активных участников тематической группы, где есть ваша целевая аудитория. Или подписчиков конкурента, который снимает в вашем городе.
В креативах нужен сильный визуал — качественное фото или видео, которое рассказывает о ваших услугах. Текста при этом может не быть совсем
- Большой охват, можно набрать целевую аудиторию.
- Можно спарсить целевую аудиторию у тематических групп и конкурентов.
- Нужен отдельный бюджет, потому что инструмент платный.
- Для парсинга потребуется сервис, который тоже нужно оплачивать.
- Таргетированная реклама доступна только во ВКонтакте и Одноклассниках, в Telegram минимальный бюджет на кампанию — 3 000 евро.
Коллаборации
Коллаборации для фотографа — это креативный нетворкинг, который помогает заявить о себе. Опытные специалисты делают совместные проекты с крупными брендами или известными моделями и рекламируются на их аудиторию. Например, если компания продвигает проект в своём профиле, то подписчики из описания узнают о фотографе. Начинающий специалист может устраивать коллаборации с малоизвестными моделями, стилистами и брендами — для взаимопиара.
Важно помнить . Делайте коллаборации людьми и брендами, у которых есть ваша целевая аудитория.
Например, если вы специализируетесь на съёмки мероприятий, можно сделать совместный проект с рок-группой — вы получаете пиар и фотографии для портфолио
- Можно бесплатно прорекламироваться в аккаунтах с вашей целевой аудиторией.
- Вы получаете фотографии для своего портфолио.
- Ещё коллаборации — это полезные знакомства.
- Если у партнёра нет вашей целевой аудитории, то пиар сработает плохо.
- Нужно искать моделей и блогеров, которым интересен бартер.
Фотостоки и фотохостинги
На бесплатных стоках новички могут заявить о себе и найти новую аудиторию. Зарегистрируйтесь под тем же именем, которое используете для профилей в социальных сетях. Если человеку понравятся фотографии, он найдёт ваши аккаунты. Не забывайте прописывать теги для фотографии — так пользователям фотостоков будет проще вас найти.
Фотохостинги — это ещё один инструмент для увеличения узнаваемости. Самые популярные — Pinterest, Flickr, Behance. Например, в Pinterest можно создавать тематические доски, а в подписях к фото указывать ссылки на свой сайт или социальные сети. Behance больше подходит тем, кто хочет снимать для журналов, сайтов или fashion-индустрии. Здесь хорошо работают проекты на стыке фотографии и графического дизайна, например, каталоги.
Например, на Behance можно выложить совместную работу с веб-дизайнером — сайт для ювелирной компании
- Бесплатный дополнительный охват — люди из разных городов и стран видят ваши работы.
- Прямых продаж вы не получите, это работа скорее над узнаваемостью.
- Некоторые фотостоки и фотохостинги недоступны из России.
Яндекс.Услуги, Авито
Яндекс.Услуги и Авито занимают первые строчки в поисковике, потому что пользователям проще искать специалистов на агрегаторах. В Яндекс.Услугах вы создаёте профиль, указываете направления работы, портфолио, стоимость. Можно поднять профиль с помощью платного продвижения. В Яндекс.Услугах ранжирование идёт по рейтингу — чем больше получаете обратной связи, тем лучше позиция профиля.
Важно помнить . Давайте о себе как можно больше информации и заполняйте все поля.
Аккаунты с платным продвижением также показывают в отдельном спиппете в поисковой выдаче
На Авито ваши услуги продают не профиль, а карточки. Под каждое предложение вы заводите отдельную страничку, где также указываете информацию. Не забудьте указать гео, чтобы вас нашли клиенты из вашего города. Можно также подключить платное продвижение и поднять карточку вашей услуги в выдаче.
Выдача на Авито по запросам выглядит вот так — пользователи видят обложку вашей услуги, поэтому её нужно делать максимально цепляющей
- Бесплатное продвижение — получаете клиентов без финансовых вложений.
- Можно получить реальные заказы и пополнить портфолио.
- На Яндекс.Услугах нужен рейтинг, а на Авито — отзывы.
- На платное продвижение нужен бюджет, пусть и небольшой.
Агентства
Агентства это тоже в каком-то смысле агрегаторы услуг: они набирают фотографов в базу, а потом предлагают клиентам подходящих специалистов. Люди и бренды приходят в агентства за комплексными услугами. Например, если человеку нужна съёмка на свадьбу, то агентство найдёт визажиста и стилиста, подберёт локацию, предоставит несколько фотографов на выбор.
Агентство самостоятельно занимается привлечением клиентов — разрабатывает привлекательное УТП, сайт
- Реальные заказы, которые можно добавить в своё портфолио.
- Вы не ищете клиентов сами — этим занимается агентство.
- Сложно повлиять на то, как агентство подбирает фотографов под задачу — это может быть внутренний рейтинг или субъективное решение менеджера.
- Агентство берёт комиссию, поэтому вы получаете меньше.
- Новичкам сложно пробиться в агентство, потому что нужно портфолио.
Офлайн-мероприятия
Мероприятия хорошо расширяют портфолио, потому что это бесплатная возможность поснимать разные жанры. Например, кулинарные мастер-классы или гастрономические события — это возможность сделать фуд-съёмку. На концертах фотографы делают репортажные снимки, а на модных показах пополняют портфолио в направлении fashion.
Например, в Москве можно поучаствовать в модных показах — для этого фотографу нужно пройти аккредитацию на мероприятие
- Не нужно искать моделей и локации — за вас всё делают организаторы мероприятия.
- Можно пополнить своё портфолио снимками в нужном стиле.
- На мероприятиях можно завести полезные знакомства.
- На некоторые мероприятия нужно проходить аккредитацию — совсем новичков не берут.
- Придётся ездить со своей аппаратурой по городу.
- Такая работа не оплачивается.
Как продвигаться начинающему фотографу или увеличить прибыль, если вы работаете давно
Без правильного продвижения в фотоиндустрии сложно получать заказы из-за высокой конкуренции — даже если у вас качественные работы. И часто бывает так, что фотографы тратят огромные деньги на технику, снимают студии, но затраты не окупаются. Онлайн- продвижение помогает рассказать об услугах и заинтересовать потенциальных клиентов. Например, эксперты Точка Рекламы могут создать одностраничный сайт или магазин на Авито и запустить рекламу. Такая комплексная работа поможет найти первые заказы и закрепиться в нише.
Если вы уже давно занимаетесь фотографией, но не можете выйти на новый уровень дохода, то здесь тоже поможет онлайн-продвижение. Эксперты Точка Рекламы проведут аудит вашего сайта и составят рекомендации по доработке — чтобы портфолио лучше конвертировало посетителей в клиентов. Запустить рекламу вы сможете сами через наш автоматический сервис. Ещё наши эксперты помогут освоить новые инструменты, например, продвижение на Авито. Мы создадим работающие карточки услуг и запустим платное продвижение. В комплексе все эти методы приведут к увеличению прибыли, а у вас появится больше свободного времени на творческие проекты.
*Признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ
Ещё интересные статьи
Friday, December 23
Реклама в Instagram* в 2023 году: стоит ли её вести, как это делать и чего ожидать
Рассказываем, как продвигать бизнес через соцсеть с картинками после отключения таргета в ней
Thursday, November 24
Что обязательно надо проверить, перед тем как запускать рекламу?
Расскажем о трёх досадных ошибках, которые убивают эффективность рекламы
Thursday, November 17
Что такое нативная реклама
Почему нативная реклама приносит отличный результат и как использовать её для продвижения вашего бизнеса
Wednesday, November 16
Как успешно рекламировать свой бизнес без специалистов по рекламе
Какие рекламные инструменты выбрать, не слить зря бюджет и получить первые продажи, если вы только начинаете бизнес? Делимся опытом предпринимателей и маркетологов.
ООО «Точка Реклама» ОГРН: 1 217 700 630 861 ИНН: 7 708 400 908 КПП: 770 801 001. Юридический адрес: 107 140, Россия, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., Верхняя Красносельская ул., д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16
Все права защищены.
Вводя номер телефона и заказывая звонок, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных
Согласие на обработку
персональных данных
В соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я даю своё согласие ООО «Точка Реклама» (место нахождения: 107140, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., ул. Верхняя Красносельская, д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16) и АО «Точка» (место нахождения: 109240, г. Москва, ул. Радищевская верхн., д.2/1, строение 5, пом.1, эт.3, ком.4) (далее – Операторы) на обработку, сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, обновление, изменение, извлечение, использование, распространение, передачу, обезличивание, блокирование и удаление моих персональных данных, совершаемую c использованием средств автоматизации или без них.
В соответствии с Федеральным законом от 07.07.2003 № 126-ФЗ «О связи» даю свое согласие оператору связи, с которым у меня заключен договор об оказании услуг связи в отношении мобильного номера, указанного мной, на предоставление Операторам сведений об абоненте и оказываемых мне услугах связи по договору об оказании услуг связи, заключенному с таким оператором связи.
Даю согласие на обработку моих персональных данных, включая фамилию, имя, отчество, дату и место рождения, данные документа, удостоверяющего личность, данные о гражданстве, адресе, семейном, социальном, имущественном положении, образовании, профессии, доходах, месте работы, контактных данных телефона и другой информации личного характера, которая может быть использована для целей продвижения услуг Операторов, совместных услуг Операторов и третьих лиц.
Данное согласие действует с момента отправки заявки до момента получения Операторами письменного заявления об отзыве настоящего согласия на обработку персональных данных.
Оставляя свои данные в отправляемой мной заявке и предоставляя дополнительные данные и документы по телефону, факсу или электронной почте, я подтверждаю и признаю, что я прочитал изложенное соглашение, и даю своё безусловное согласие без оговорок и ограничений.
Где продвигаться фотографу?
Успех фотографа определяется не только его профессионализмом, но и маркетинговой стратегией. Специалисту необходимо сформировать образ целевой аудитории и определить пути, которые приведут ее к услугам. Мы проанализировали самые популярные площадки для продвижения фотографов и составили наиболее эффективный план развития на рынке.
Личный сайт фотографа
Личный сайт для фотографа чаще всего работает по принципу визитной карточки. Это значит, что сайт для фотографа – это больше имиджевая история, чем функциональная. Здесь клиент получает всю информацию о специалисте. Но как и бумажную карточку, ссылку на сайт необходимо передать. Для этого нужен «посредник», чаще всего им становится соцсеть, где в шапке профиля или описании размещают ссылку. Это значит, что сайт сам по себе не генерирует трафик. Он работает на бренд и лояльность аудитории.
Но есть 2 ситуации, когда клиент приходит к вам с сайта:
- seo-контент на сайте – например, если вы ведете профессиональный блог, то это поможет привлекать клиентов из поиска по ключевым словам. Для этого нужно регулярно создавать контент, соответствующий поисковым запросам.
- подключение таргетированной или контекстной рекламы – эта функция требует специальных знаний и финансовых вложений.
Обычно фотографы не пользуются этими методами продвижения из-за нехватки времени. Съемки, обработка фото, верстка фотокниг занимает 99% рабочего ресурса. Поэтому зачастую личный сайт выполняет роль визитки и создать его довольно просто. Во-первых есть удобные конструкторы, например, Tilda. Во-вторых, есть узкоспециализированные платформы для создания сайтов фотографов: LITE Gallery, Vigbo, Wfolio. Понятный интерфейс и система подсказок облегчают процесс работы. Кроме этого, у них есть дополнительные функции, например создание красивых онлайн-галерей для передачи фото клиентам.
Аккаунт фотографа в Instagram
Инстаграм – одна из лидирующих платформ по продвижению брендов независимо от бизнес-ниши. У вас может не быть личного сайта, группы в вк, но активный аккаунт в Инстаграм вам просто необходим. Чтобы человек мог найти вас через поиск нужно грамотно оформить шапку профиля, особенно имя. Имя – это первая жирная строка в шапке, она должна включать ключевые слова, определяющие тему профиля. Фотографу лучше всего выносить сюда свою специализацию и название города, например, школьный фотограф, Москва. В запасе у вас 30 символов, используйте их максимально эффективно.
Есть 3 вида обязательного контента в инсте:
- Фото – формируют ваше портфолио,
- Тексты в постах – демонстрируют экспертность,
- Сториз – увеличивают лояльность аудитории, а последовательный сторителлинг является мощным инструментом продаж.
Это минимальный набор вашей активности в аккаунте. Настройка таргета покажет ваш профиль еще большему количеству потенциальных клиентов. Подробнее о настройке и оформлении аккаунта в Инстаграм для фотографа можно прочесть здесь.
Виктория Гупало, фотограф, Краснодар
Мой основной трафик клиента идёт из Инстаграм. Снимаю я относительно не долго – 1,5 года. На платформе Инстаграм я ещё ни разу не вкладывалась в рекламу (таргет) . Все через новых клиентов и в дальнейшем сарафанное радио.
До фотоиндустрии я имела опыт в продажах, поэтому хочу дополнить. Неважно на какой платформе развиваться. Нужно развивать свой скил и выстраивать свою ЦА. В фотоиндустрии, как и везде, есть конверсия и средний чек. Вы завлекаете аудиторию контентом и уже своим продуктом и навыком продаж работаете над средним чеком.
Профиль/группа фотографа во Вконтакте
В этой сети личный профиль менее эффективен, чем в Инстаграме. Здесь лучше работает формат тематических сообществ. С их помощью можно вовлекать пользователей в вашу деятельность: лайкать, комментировать, репостить – это органические увеличивает количество подписчиков. Здесь как и в Инстаграм нужно грамотно составить название группы, описание, баннер и регулярно постить контент. Чтобы не думать каждый день, о чем написать и что опубликовать, выделите время и составьте контент-план на месяц. В нем должны быть информационные, развлекательные, экспертные, продающие посты. Чередуйте виды контента и будьте регулярны, не пропадайте с радаров подписчиков.
Татьяна Закржевская, школьный фотограф, Нижний Тагил, Екатеринбург
Свой бренд развиваю как в ВК, так и в Инстаграм. Родители выпускников просматривают информацию о выпускных альбомах в основном в ВК, а сами старшеклассники со мной общаются в Инстаграм. Город у нас небольшой, поэтому хорошо работает сарафанное радио.
TikTok фотографа
Платформа запустилась в 2018 году. Чтобы контент ТикТока не вводил вас в ступор, представьте более привычные вам истории в Инстаграм. Это примерно то же самое, только более зрелищное.
Почему фотографу нужно завести профиль в ТикТок?
- Конкурентная среда среди фотографов тут намного ниже, чем в Инстаграм, потому что далеко не каждый берется покорять ТикТок.
- Пользователи отмечают, что новизна сети играет на руку, алгоритмы продвижения контента пока не так сложны как в Инстаграме, поэтому попасть в целевую аудиторию проще.
- В отличие от Инстаграма, где нужно постить фото, видео и текстовый контент, в ТикТок можно сосредоточиться на одном формате.
– Как продвигаться здесь?
– Генерировать креатив в формате коротких видео.
– Что постить?
– Бэкстейджи, лайфхаки для фотосъемки, туториалы обработки, слайдшоу из фото под трендовую музыку.
Для вдохновения: brandon_woelfel, ben.maclean
Пример ТикТок-контента:
Выводы: лучшее платформы для продвижения фотографа
- Лучше всего задействовать несколько площадок. Среди них обязательно должен быть Инстаграм.
- В отличие от аккаунтов в соцсетях сайт-визитка не нуждается в постоянном внимании с вашей стороны и обновлении контента, поэтому нет смысла пренебрегать этим инструментом. Создаете один раз и добавляете ссылку везде, где это уместно.
- Покоряйте TikTok, пока это не сделали конкуренты.
- На каждой площадке должна быть исчерпывающая информация о ваших услугах или понятная и доступная навигация, где ее можно получить. Нельзя выложить фотку в инсте, цены написать на сайте, а папку с отзывами создать в вк.
Источник https://reklama.tochka.com/blog/prodvizhenie-fotografa
Источник https://www.kadr.cc/promotion/tpost/5o2o5nomh1-gde-prodvigatsya-fotografu