Рассчитать стоимость продвижения

Как рассчитать стоимость продвижения сайта?

Расценки SEO могут заметно отличаться у разных исполнителей, так как на них влияет большое количество факторов. Как происходит расчет стоимости продвижения сайта в «Ашманов и партнеры» — рассказала руководитель отдела по работе с клиентами Департамента поисковой оптимизации Ольга Сокольская.

Последнее обновление: 23 мая 2023 года

Время прочтения: 12 минут

О чем статья?

• Какие блоки работ входят в поисковое продвижение и как это отражается на цене?
• Какие факторы влияют на стоимость SEO?
• Формирование цены на аудит с точками роста;
• Сколько стоит региональное продвижение;
• Сколько стоит продвижение информационного блога.

Для кого эта статья?

• Руководителей отдела маркетинга;
• Директоров по развитию;
• Владельцев бизнеса.

Расчет стоимости продвижения сайта происходит после того, как агентство и заказчик определили, какой продукт необходим данному бизнесу, какие блоки и объем работ необходимы, какие индивидуальные факторы влияют на них. Расскажем подробнее о расчетах цены для нашего продукта — поискового продвижения. Также осветим ценообразование для дополнительных продуктов, таких как аудит с точками роста, продвижение блога, продвижение в регионы.

Поисковое продвижение

SEO-продвижение сайтов состоит из трех блоков, соответственно, сумма за проект также формируется из трех частей. Каждая часть — фиксированный платеж, размер которого указывается в договоре.

Бюджет первого блока — оплата работы проектной группы, главное звено которой составляют руководитель проекта и оптимизатор. При необходимости к ним присоединяются другие штатные специалисты. Следующие два блока представляют собой расходную часть: дополнительные рекомендации по сайту, которые мы выдаем и осуществляем, чтобы получить необходимый результат.

1. Аналитика и консалтинг

Это основная часть работ — самый большой блок, на который обычно приходятся основные затраты. Сюда входят:

• Проверка сайта на наличие ошибок;
• Стратегия развития проекта и ее оперативная корректировка;
• Конкурентный анализ, анализ тематики и ключевых показателей сайта;
• Контроль внутренних и внешних изменений на сайте, корректировка работ;
• Коммуникация с клиентом и подрядчиками, информирование, аргументация рекомендаций и ответы на возникающие вопросы;
• Отслеживание изменений в алгоритмах поисковых систем и ежемесячный SEO-анализ на соответствие изменяющимся требованиям поисковых системам.

Мы выстраиваем стратегию, далее корректируем ее в случае необходимости, если видим, что в поставленный срок не достигли нужных результатов.

Мнение эксперта

Ольга Сокольская, руководитель отдела по работе с клиентами «Ашманов и партнеры»:

В рамках данного блока мы даем рекомендации, проверяем их, отслеживаем положение сайта и его изменения и, если видим негативную динамику, оперативно реагируем и выдаем новые рекомендации. Компания обязательно получает отчетность: еженедельные мониторинги по проекту и ежемесячные отчеты.

2. Увеличение цитируемости

Обратите внимание: с весны 2022 года этот блок полностью включен в блок 3 «Развитие сайта». Состав работ не изменился!

В этом блоке мы работаем с ссылочной стратегией сайта, включающую в себя покупку ссылок, крауд-маркетинг, контент-маркетинг. В блок входят:

• Анализ ссылочной массы ресурса и его конкурентов (необходимо проверить проверить внешние ссылки на сайт);
• Выстраивание стратегии увеличения ссылочной массы на основании данных Лаборатории поисковой аналитики
• Чистка ссылочной массы сайта;
• Написание и публикация сообщений о бренде, услугах компании на тематических сайтах или форумах;
• При необходимости – закупка ссылок.

3. Развитие сайта

Сюда входит вся дополнительная аналитика и работы, которые могут увеличить конверсию. В частности:

• Анализ юзабилити;
• Проектирование страниц;
• Юзабилити-тестирование;
• Устранение барьеров на конверсионном пути пользователей;
• Обновление и расширение семантического ядра;
• Управление информационным полем бренда;
• Анализ и улучшение коммерческой составляющей.

Большинство пунктов необходимы практически для всех сайтов для того, чтобы не только привлекать трафик, но и конвертировать его в дальнейших покупателей и заказчиков услуг. Здесь можно посмотреть примерные цены, далее расскажем, из чего они складываются и какой формат оплаты подойдет именно вам.

Расчет продвижения сайта

Можно выделить несколько переменных, каждая из которых может существенно влиять на итоговую сумму. Ниже рассмотрим переменные более подробно.

Существует мнение, что стоимость услуг подрядчика — самый важный фактор для клиента, который ищет выгодный по цене вариант. Мы провели исследование: предложили представителям бизнеса указать 1 из 6 факторов, который сильнее остальных влияет на выбор подрядчика. Стоимость услуг оказалась на последнем месте: этот фактор считают наиболее важным всего 6% опрашиваемых. С результатами исследования можно ознакомиться здесь.

Цели бизнеса

Запуская SEO, бизнес должен четко представлять, что он в итоге хочет получить. Также на бюджет влияет то, насколько быстро заказчик хочет достичь поставленных задач.

Цель 1: привлечение наибольшего количества трафика на сайт

Для достижения этой цели проектная группа подбирает максимально широкое семантическое ядро и постоянно расширяет структуру сайта. Это позволяет охватить весь трафик, который можно привести на сайт.

Цель 2: формирование потребности у покупателя и повышение узнаваемости продукта/услуги

Для этого в блок работ включаем такую услугу как оптимизация поискового пространства. Чтобы сформировать у пользователей интерес к продукту и рассказать о его преимуществах, мы работаем не только с сайтом клиента, но и со всеми сайтами, которые присутствуют в поисковой выдаче по нужным запросам. Как правило, по информационным запросам готовим и размещаем контент для всех ресурсов, занимающих позиции, на которых можно рассказать пользователям о продукте. Это могут быть сервисы поисковиков, сайты-отзовики, тематические площадки. Подробнее об услуге можно прочитать здесь, а вот тут можно изучить, как заказы интернет-магазина были увеличены на 707% за счет органического трафика.

Цель 3: увеличение лидов/заказов

Здесь основную роль в ценообразовании играет блок «Развитие сайта». Размер блока и его цена очень сильно зависят от исходного качества сайта. В частности, надо понять, сколько придется поработать над улучшением его юзабилити, чтобы в конечном итоге пользователей ничего не тормозило на пути к завершению заказа.

Мы используем АБ-тестирование, чтобы понять, какие инструменты на сайте лучше работают. Принято считать, что АБ-тестирование — инструмент платного трафика, однако любые изменения на сайте лучше проверять с его помощью, чтобы четко понимать, какое изменение лучше работает.

Помимо рекомендаций по юзабилити может потребоваться отрисовка прототипов, создание дизайна и т.п. Общий объем и стоимость действий оценивается на старте, когда уже понятно, сколько изменений надо провести, чтобы пользователь легко и без проблем мог совершать действия, которые приведут к конверсии на сайте. Вот тут вы можете прочитать кейс, как подрядчик и заказчик определились по KPI и целям продвижения.

Размер бизнеса

Размер бизнеса определяется его ассортиментом и тем, каков его потенциал роста. Мы анализируем ассортимент на сайте, недостаток каких-либо товаров или услуг, и на основе этого оцениваем точки роста.

Важно понимать, что мы не ограничиваем семантическое ядро сайта и стараемся в процессе продвижения охватить всю возможную семантику. Размер бизнеса определяет то, с какого минимального количества семантики можно начать продвигать сайт. Например, если бизнес крупный, то на старте мы берем больший объем запросов, чем для среднего или небольшого сайта.

Например, есть узкоспециализированная компания, занимающаяся производством для В2В. В этом случае раскрутку можно начать с примерно 500 запросов, что будет стоить от 120 000 рублей. Другой случай — небольшой интернет-магазин, где 1000 запросов достаточно, чтобы дать первичные рекомендации и оценить положение сайта. Стоимость такого продвижения составит от 190 000 рублей. Далее следует расширить работы на всю остальную семантику, постепенно охватывая все категории. Другой пример — средний интернет-магазин, для старта SEO по которому нужно уже 3000 запросов, а цена составит от 265 000 рублей. Или федеральная сеть с огромным ассортиментом — тут уже на старте будет не менее 5000 запросов, а стоимость работ определяется индивидуально.

Мнение эксперта

Ольга Сокольская, руководитель отдела по работе с клиентами «Ашманов и партнеры»:

«Размер семантики на старте напрямую влияет на стоимость работы. В перспективе все равно нужно охватить всю семантику, которая есть в нише, особенно если у заказчика большой ассортимент. В этом случае мы прорабатываем категории постепенно от наиболее приоритетных для клиента (наиболее продаваемых, самых маржинальных или сезонных) до менее приоритетных».

Состав команды

В проектной группе достаточно большое количество штатных специалистов — до 15 человек, если объем задач этого требует. Вот тут мы подробно рассказывали, как формируется команда для каждого проекта.

Исполнитель усиливает команду, если проект действительно большой и, например, основной оптимизатор не справляется с потоком задач. Тогда вводится тим-лид, который как руководитель группы оптимизаторов курирует основные вопросы. К основному оптимизатору добавляется еще один специалист такого же уровня, они делят между собой задачи. Плюс к ним присоединяется младший оптимизатор или стажёр, выполняющий рутинные задачи, которые не требуют большого опыта: это позволяет сэкономить время на более важные задачи.

Это особенно важно при наличии на стороне клиента большой команды, которая быстро внедряет рекомендации, что требует поддержания скорости работы со стороны агентства. Таким образом мы получим больше результатов в кратчайшие сроки.

Регион продвижения

Продвижение на несколько регионов расширяет семантическое ядро, количество площадок присутствия и т.д. Подробнее поговорим об этом ниже, когда расскажем про отдельный продукт «Региональное продвижение».

Распределение обязанностей между клиентом и подрядчиком

На этапе пресейла следует распределить, какие работы на чьей стороне будут выполняться. Как правило, на стороне агентства — консалтинг и выдача рекомендаций для приведения проекта к росту. Также мы обычно оставляем за собой выполнение ссылочной стратегии, потому что это важная часть внешней оптимизации и поискового продвижения в целом.

Внедрений остальных рекомендаций, в том числе написание текстов, чаще остается на стороне клиента. Но бывают ситуации, когда, например, компания не имеет in-house отдел или подрядчиков, которые могут работать по проекту. Тогда мы принимаем некоторые внедрения на себя, что, соответственно, увеличивает чек. Поэтому так важно распределить обязанности до расчета стоимости.

Объем работ по увеличению цитируемости

На этапе аудита сайта мы делаем конкурентный анализ при помощи Лаборатории поисковой аналитики и формируем ссылочную стратегию: как нарастить ссылочную массу, догнать конкурентов и по каким категориям их обойти, чтобы занимать лидирующие позиции в поиске.

Количество ссылок, площадки для размещения, закупка ссылок, сроки — все это известно уже на этапе пресейла и также отражается на стоимости.

Формат сотрудничества

Эта переменная напрямую зависит от той компании, с которой мы работаем.

В малом и среднем бизнесе, как правило, контактное лицо от клиента — менеджер по маркетингу. Как правило, это означает, что есть еще подрядчик, который внедряет рекомендации, и мы стараемся выйти напрямую на коммуникацию с подрядчиками, чтобы доносить свои рекомендации им.

Если компания крупная, мы переходим на работу по спринтам, т.е. формируем краткосрочные планы на 1-2 недели. Для этого проводим аудит, затем мы формируем бэклог, в котором фиксируем все задачи по проекту. На их основании даем рекомендации на старте и ведем мониторинг.

Как видно на схеме, мониторинг позиций и видимости ведется ежедневно, технический контроль еженедельно, аналитика по KPI проводится каждый месяц. Соответственно, рекомендации корректируются на основании мониторинга. Исходя из этого, выставляем план работ на неделю или две в зависимости от скорости внедрения на стороне клиента. Также раз в неделю фиксируется сначала внутренний, затем внешний статус по проекту, чтобы обеспечить целостное видение состояния этапа и задач. Мониторинг отправляем клиенту раз в неделю. Тут мы подходим к следующему фактору стоимости — отчетности.

Отчетность

Заказчик получает от нас отчетность двух типов: еженедельную и ежемесячную. Обратите внимание: мы предоставляем полноформатный еженедельный отчет на основе ежедневного отслеживания изменения позиций и видимости сайта. Если позиции и видимость снимать еженедельно только для отчета, как делают некоторые подрядчики, многие колебания оказываются вне поля зрения и нет понимания, что рекомендации пора корректировать.

Обновление рекомендаций делаем по необходимости. Например, если еженедельный отчет по мониторингу показывает резкие негативные изменения позиций/видимости, то в этом же мониторинге есть рекомендации по возвращению положения сайта. Или же клиент внедрил рекомендации, и нам предстоит их проверить и при необходимости дать корректировки.

Еженедельный статус по проекту — звонок-конференция со всей проектной группой и представителем клиента для обсуждения статуса всех задач, стоявших в работе на текущую неделю.

Для крупных проектов мы настраиваем дашборды, чтобы в режиме реального времени клиент мог отслеживать показатели сайта.Дашборды позволяют в удобном формате визуализировать показатели, важные для клиента, а также видимость и трафик по сегментам. Это позволяет оперативно увидеть, где произошло изменение видимости или трафика, найти проблему и дать рекомендации по ее устранению. Вот тут мы подробно информировали, как при помощи BI-систем сделать работу агентства максимально прозрачной и понятной для клиента.

Такой формат отчетности позволяет эффективнее взаимодействовать с бизнесом, о чем мы рассказали в этой статье. Ежемесячная отчетность демонстрирует результаты работы по основным показателям сайта, по выполнению KPI, включает план работ на следующий этап продвижения.

Теперь рассмотрим, из чего складывается бюджет на дополнительные форматы продвижения.

Рассчитать стоимость продвижения

Компания Klik Group предлагает удобный инструмент для расчета бюджета, необходимого для продвижения сайта в поисковых системах Яндекс и Google. Воспользовавшись калькулятором, вы сможете самостоятельно узнать ориентировочную стоимость SEO. Если же вам нужна точная цифра, рекомендуем оставить заявку на детальный расчет и получить индивидуальное коммерческое предложение. Внимание! Помимо информации о цене коммерческое предложение содержит данные о текущем состоянии интернет-ресурса и выявленных проблемах, а также план работ по его развитию. Анализ сайта проводится бесплатно.

СЕО-калькулятор онлайн

Для расчета стоимости продвижения введите параметры сайта в форму калькулятора.

Как рассчитать стоимость продвижения сайта?

• Тип интернет-ресурса. Чем крупнее сайт, тем больше объем работ. Таким образом, при прочих равных условиях раскрутка одностраничника обойдется дешевле продвижения интернет-магазина на несколько сотен или тысяч товаров.
• Исходное состояние. Возраст сайта, текущие позиции в топе Яндекса и Google, структура страниц, юзабилити, качество контента — эти и другие характеристики могут оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сложность работ.
• Конкурентность. Причем как в отношении тематики, так и по продвигаемым поисковым запросам. Также учитывается частотность запросов.
• География. Из-за насыщенности рынка итоговая стоимость работ в обеих столицах будет выше, чем в регионах.

Как видите, рассчитать стоимость продвижения с точностью до рубля без дополнительной информации о ресурсе нельзя. Для итогового расчета, свяжитесь с нашими менеджерами. Специалисты уточнят детали и в течение одного рабочего дня выполнят оценку.

Впрочем, для ориентира вы можете ознакомиться с базовыми тарифами:

Продвижение по позициям
в Москве и Санкт-Петербурге — от 25 000 рублей,
в других регионах — от 20 000 рублей

Продвижение по России
от 35 000 рублей

Продвижение по трафику
от 35 000 рублей

Комплексные работы (CEO, CMM, реклама)
от 50 000 рублей
«Под ключ» (создание + SEO)
от 50 000 рублей

Какие услуги включены в базовый пакет?

Состав работ зависит от поставленных целей и других особенностей заказа, поэтому определяется индивидуально. К примеру, в него может входить:

• аудит вашего сайта для выявления слабых мест;
• анализ сайтов конкурентов для определения точек роста;
• внутренняя оптимизация интернет-ресурса;
• подготовка качественного и уникального контента;
• совершенствование юзабилити;
• работы по увеличению конверсии, выводу в топ поиска, снятию фильтров и т.д.

От чего еще зависит стоимость?

Основной параметр, влияющий на цену — объем выполненных работ. К примеру, если продвигать сайт по 100 запросам, итоговая сумма будет одна. А если по 200 запросам, цена будет выше, поскольку и объем работ возрастет. Еще выше стоимость будет при трафиковом продвижении крупного интернет-магазина. Связано это с тем, что количество запросов в этом случае исчисляется десятками тысяч.

Не менее важный момент — возраст проекта. Недавно запущенные сайты требуют, как технической доработки (мета-теги, редиректы и пр.), так и оптимизации под коммерческие факторы. Также стоимость работ возрастет при увеличении количества целевых регионов. В этом случае требуется создание отдельных страниц или поддоменов для каждой области. А это дополнительная работа для программистов, контентщиков и других специалистов.

Факторов, влияющих на стоимость продвижения немало. Именно поэтому онлайн-калькулятор может дать только ориентировочный расчет. Чтобы узнать точную цену, обратитесь к специалистам нашего агентства.

наши преимущества

Постоянная и комплексная работа над сайтом клиентам
Мобильная верстка в рамках продвижения в ТОП-10, ТОП-3, ТОП-1
Работа с оплатой за результат

Проработка непродвигаемых страниц
Возможность подключать дизайнера к работе

За последние 10 лет SEO изменилось настолько, что работать сейчас по старым принципам и законам является преступлением по отношению к клиентам. Список работ, выполняемых в рамках поисковой и технической оптимизации, мы формировали годами. И в итоге случилось так, что документ, содержащий перечень проделываемых нами работ, вырос в разы. Потому что важно абсолютно всё.

Источник https://www.ashmanov.com/education/articles/kak-rasschitat-stoimost-prodvizheniya-sayta/

Источник https://klik-web.ru/kalkulyator-prodvizheniya/