Продвижение интернет-магазина: способы и стратегии в 2022 году

SEO-продвижение интернет-магазина для начинающих: пошаговая инструкция

Каждый владелец интернет-магазина желает получать стабильный и качественный трафик на сайт, за который не нужно платить. И добиться этого реально с помощью SEO-оптимизации сайта. Но из-за постоянных обновлений алгоритмов поисковых систем, освоение SEO может показаться сложным для новичков. Поэтому мы создали это руководство, которое поможет вам разобраться с базовыми составляющими SEO-продвижения сайта.

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс увеличения органического (т. е. бесплатного) трафика из поисковиков Google и Яндекс в ваш интернет-магазин. Это комплекс работ по доработке и развитию сайта с учётом требований поисковых систем.

Люди ищут что-то в поисковиках — системы отдают результаты: список страниц, где есть ответ на их запрос. Большинство пользователей кликают на сайты в первой десятке. Поэтому магазинам важно как можно чаще попадать туда по важным запросам, которые задают потенциальные клиенты («купить …», «сколько стоит…», «услуги …», «как …» и тому подобным).

Пример выдачи по запросу в Google

SEO для интернет-магазинов заключается в том, чтобы страницы вашего товара появлялись на первых страницах поисковой выдачи поиска. Конечно, есть и вторая, пятая, десятая страница выдачи, но туда мало кто доходит. Чем дальше от первой страницы ранжируется сайт, тем меньше трафика на него приходит.

Данные исследования Backlinko показали, что всего лишь 0,78% пользователей нажимают на ссылки, найденные на 2-ой странице поисковых результатов.

Таким образом, суть SEO заключается в том, чтобы занять как можно более высокое место на первой странице поисковых систем, по запросам, которые ищут в интернете ваши потенциальные клиенты.

Как улучшить SEO сайта

Теперь давайте разберем шаги, которые вам нужно будет сделать для поисковой оптимизации сайта.

Шаг 1: Подбор ключевых слов

Первым делом нужно понять, какие поисковые запросы используют ваши потенциальные клиенты. Есть несколько способов это сделать:

— Подсказки в поисковой строке. Когда вы начинаете вводить какой-либо запрос, поисковик автоматически предлагает релевантные запросы:

Автозаполнение в поиске Google

— Похожие запросы внизу страницы. Пролистав страницу вниз, вы увидите еще несколько дополнительных связанных поисковых запросов. Уже из этого вы подберете основу ключевых слов, от которых можно дальше отталкиваться.

— Запросы на маркетплейсах. Аналогично можно посмотреть запросы, например, в Яндекс.Маркет, у ваших конкурентов. Просто вводите ключевое слово, релевантное одному из ваших товаров. Поиск на маркетплейсах ориентирован именно на товары, в отличие от Google, который может предлагать информационные ключевые слова.

Подсказки при вводе ключевых слов в Яндекс. Маркет

Помните о длинных ключевых словах из трех-четырех слов. Чем длиннее ключевое слово, тем оно конкретнее. Конкуренция по таким запросам будет ниже и, зачастую, выше коэффициент конверсии.

— Планировщик ключевых слов — Google Ads. Это бесплатный инструмент, который поможет вам найти множество новых ключевых слов, связанных с заданным вами запросом.

Планировщик ключевых слов Google

— Яндекс.Вордстат. Помогает собрать базовые запросы, введя в окно поиска название продукта. Сервис показывает, сколько раз за месяц пользователи искали продукт в поиске. По умолчанию результат показывается по всем регионам, но можно настроить нужный вам.

На что ориентироваться при подборе ключевых слов:

Релеватность. Насколько соответствует страница вашего товара или категории нуждам пользователей? Это важнейший фактор ранжирования, который нельзя игнорировать. Придерживайтесь ключевых слов, к которым действительно относятся ваши товары.

Коммерческая направленность. Для онлайн-магазина нужны ключевые слова, которые показывают коммерческие намерения пользователей. Например, вы продаете электрические самокаты. С какого запроса будет больше вероятность покупки: «электрический самокат цена» или «как ездить на электросамокате»? Конечно, со второго.

Вы можете вести на вашем сайте блог и писать в статьях об электросамокатах, призывая читателей к покупке. Тем не менее, больше покупательского трафика приходит именно с коммерческих запросов. На них делаем основной упор.

Шаг 2. Структура сайта магазина

То, как организованы и структурированы страницы вашего сайта, влияет на его рейтинг в Яндекс и Google. Это влияет и на то, какие впечатления получает пользователь от работы с вашим сайтом. По сути, и посетители и поисковые системы хотят легко находить товары в вашем магазине. Ваша задача — дать интернет-магазин такую возможность.

При добавлении/удалении товаров и категорий, усложняется структура сайта. Если вы выстроите структуру сайта, на самом старте, пока товаров не так много, то сэкономите массу времени в будущем. Итак:

1. Посмотрите, насколько проста структура вашего сайта сейчас. Легко ли ее будет масштабировать, когда вам потребуется расширить ассортимент магазина?

2. Как быстро с главной страницы пользователь может перейти на любую страницу сайта? В идеале — не больше чем в 2-3 клика. Никому не понравится бегать кругами по сайту в попытке найти нужный товар.

Шаг 3: Оптимизация внутренних страниц

Ключевые слова подобрали и структуру сайта наладили, можно перейти к оптимизации страниц товаров и категорий.

Если ваш магазин работает на платформе AdvantShop, то работа с SEO для вас упрощается. Интернет-магазины по-умолчанию базово оптимизированы под поисковое продвижение, благодаря встроенным сервисам внутри платформы. Среди них:

• Заголовки H1, теги. Прописывание ключевых слов в заголовке улучшают результаты.
• Title и Description. Возможность редактировать Title и Description как вручную, так и автоматически шаблонное заполнение.
• Правильная структура URL (ЧПУ).
• Модуль «SEO-фильтры». Позволяет создавать отдельные страницы под результаты фильтрации товаров в каталоге.
• Правильно настроенная 404-ая страница со ссылками на главную и в каталог
• Возможность настроить 301 редиректы.
• Карта сайта (sitemap.xml). Автоматическое формирование карты сайта для поисковых систем.

Но некоторые задачи требуют ваших навыков оптимизации:

• Вы можете редактировать теги заголовков и мета-описания, чтобы включать свои ключевые слова.
• Вы можете отредактировать альтернативный текст для изображений, чтобы также включать ключевые слова.

При оптимизации тегов, заголовков и описаний, обратите внимание, что они ориентированы на поисковики. Ваша первая задача — занять высокие позиции в выдаче, вторая — убедить пользователей перейти на ваш сайт.

Вам необходимо заинтересовать пользователей. Можно в мета-описаниях использовать такие слова как: «Скидки до X%», «Бесплатная доставка», «Бонусы за покупку» и т.д. Чем больше будет переходов на ваш сайт, тем выше рейтинг в поисковых системах. Этот рейтинг кликов (CTR) Яндекс и Google используют в качестве фактора ранжирования.

Вот еще несколько рекомендаций для оптимального ранжирования интернет-магазина в поисковой выдаче:

1. Правильные URL-адреса

-Ваш URL-адрес должен быть простым и понятным для прочтения. Человеку должно быть понятно по URL, о чем ваша страница.

Примеры написания URL-адресов

-Включайте ключевые слова в URL-адреса, т.к. они отображаются в результатах поиска.

-Чем короче URL-адрес, тем лучше. Старайтесь не превышать 50-60 знаков.

2. Уникальные описания товаров

Скопированное описание товара с сайта поставщика поисковики распознают, как дублированный контент. Поэтому рекомендуем писать уникальные описания к товарам, добавлять с большим количеством деталей, обзоров. Это может помочь улучшить рейтинг страницы товара и уменьшить объем скопированного контента в вашем интернет-магазине.

Включите несколько разных релевантных ключевых слов на каждую страницу, чтобы помочь Google понять, что представляет собой ваш продукт. Если ваш каталог огромен, сначала сосредоточьтесь на своих лучших продуктах или на продуктах, занимающих место в нижней части первой страницы или в верхней части второй страницы. Хотя это может быть утомительно, инвестирование в описание вашего продукта не только помогает SEO в электронной торговле, но и повышает конверсию.

Чем объемнее будет ваше описание, тем точнее Google и Яндекс будут ранжировать эту страницу. Ну и тем больше у вас возможностей для использования ключевых слов.

Кроме того, полная информация о товаре может убедить некоторых посетителей сделать покупку именно у вас.

3. Воспользуйтесь скрытым семантическим индексированием(LSI) ключевых слов

Ключевые слова LSI — это ключевые слова, тесно связанные с вашим основным ключевым словом.

Вы можете найти их с помощью поиска на маркетплейсах, на сайтах ваших крупных конкурентов или через планировщик ключевых слов Google, о котором мы говорили выше.

На Яндекс.Маркет вводите свое основное ключевое слово и ищите второстепенные ключевые слова, которые появляются после ключевика. Например, вы продаете робот-пылесос:

Описание товара на маркетплейсе Ozon

«Влажная и сухая уборка», «Аккумулятор 5200мАч», «Управление с приложения» и «Мощность 2650 Па» встречаются несколько раз. Это указывает на то, что они являются сильными факторами продаж и элементами, которые люди пишут в поисковых запросах.

Итак, если вы уже получаете трафик от основного ключевого слова (например, «купить робот-пылесос»), пробуйте использовать связанные с ним вторичные ключевые слова (например, «робот-пылесос мощность 2650»).

4. Правильная внутренняя перелинковка

«Немаловажным фактором ранжирования в поисковых системах, особенно для интернет-магазинов, является перелинковка страниц сайта. С качественно проработанной перелинковкой посетитель может легко переориентироваться внутри сайта, найти более интересные и важные для него страницы. Выше уже была описана возможность привлекать потенциальных покупателей через инфоблог, это очень уместно для интернет-магазинов работающих с различными регионами. Но, если написать статью и при этом не использовать коммерческую составляющую, такую как формы заявки, перелинковку, то можно упустить потенциальные лиды. То есть перейдя на вашу информационную страницу пользователь должен либо получить такое предложение от которого он не сможет отказаться и оставит заявку тут же, либо перейти на коммерческую страницу с помощью перелинковки и получить уже там исчерпывающую информацию о товаре/категории товара, которая приведет к покупке.

Внутренняя перелинковка может способствовать положительной динамике позиций вашего сайта. Ссылаясь с одной страницы на другую, вы передаете ссылочный вес донору, тем самым увеличивая его. Также при внутренней перелинковке чаще всего используют анкорные ссылки, это дает некий сигнал поисковым системам, который впоследствии может улучшить ранжирование страницы донора, особенно по НЧ запросам.
Помимо всего перечисленного внутренняя перелинковка помогает страницам сайта лучше индексироваться, это особенно актуально для крупных интернет-магазинов.

В качестве стандартных методов перелинковки чаще всего используют: хлебные крошки, меню сайта, sitemap.html, ссылки на похожие товары или “с этим товаром покупают”.
Дополнительно хочется рассказать о способе перелинковки с карточек товаров на страницы фильтров, который мы используем при продвижении интернет-магазинов. Все вышеописанное можно использовать в качестве ТЗ.

На страницах товаров должен быть блок с характеристиками, помимо всех характеристик которые предоставляет клиент, в данном блоке должны быть добавлены характеристики связанные со страницами-фильтрами которые индексируются. В значениях данных характеристик должны содержаться ссылки на фильтры к которым привязан товар. Если у товара нет привязки к фильтрам, то ссылки в характеристиках не нужно выводить. Например, товар “Отопительная печь” имеет назначение “для гаража”, “для дачи” и т.д., соответственно в характеристики мы добавляем анкорные ссылки, которые ведут на соответствующие страницы фильтров».

Пример карточки со ссылками на фильтры

Александр Дягилев, SEO-специалист digital-агентства «Директ Лайн»

5. Широкий ассортимент товаров

• Чем больше на сайте товаров, тем больше вы можете добавить уникального контента — описаний, фотографий, видеообзоров и отзывов. Яндекс и Google, любят свежий и разнообразный контент. Они чаще показывают такие сайты в своих результатах поиска. А клиенты с удовольствием читают полезные описания, смотрят фото товаров и делают покупки.
• Чем больше товаров, тем больше ключевых слов можно использовать для привлечения разной целевой аудитории. Например, если сайт продает смартфоны Samsung и ноутбуки Asus, в описаниях и заголовках этих товаров будут использоваться фразы «смартфон Samsung» и «ноутбук Asus». Так, у сайта больше шансов оказаться в начале поисковой выдачи сразу по нескольким поисковым запросам.
• На сайте с большим выбором товаров люди проводят больше времени. Они смотрят разные товары, сравнивают, выбирают. Это положительно сказывается на поведенческих факторах, которые также учитываются поисковыми системами при ранжировании сайтов.
• Разделы сайта с большим списком товаров (листинги или категории товаров) лучше ранжируются. Поисковым системам проще проиндексировать такие разделы и понять, о чем они. А людям легче искать товары по категориям.
• Если люди находят на сайте много нужных товаров, они возвращаются к нему снова. А поисковые системы считают, что популярный сайт, на который часто возвращаются — релевантный и полезный для пользователей. Поэтому они выше ранжируют такие сайты в результатах поиска.

Андрей Балдин, специалист по seo-продвижению в SEO.RU

Начинайте работу с SEO вашего интернет-магазина

SEO интернет-магазина включает в себя также: техническую оптимизацию, построение внешних ссылок и контент-маркетинг. О них мы говорили в статьях «Как провести SEO-аудит сайта» и «SEO-воронка через статьи».

Подробное видео про SEO-продвижение

Эти три основных шага, которые мы разобрали в статье, направят вас на правильный путь в поисковой оптимизации. Помните, что позиции вашего сайта прямо пропорциональны усилиям, вложенным в его продвижение. А правильный подход к SEO — не пытаться обмануть поисковых роботов, а делать полезно и для людей.

Создание своего интернет-магазина — процесс довольно трудоемкий. Если вам нужна помощь в выполнении какой-то задачи — мы подскажем, где найти исполнителей.
Наши партнеры приготовили для вас специальные предложения, которые помогут вам решить любую задачу в создании своего онлайн-проекта:
-Настроить интернет-магазин «под ключ».
-Настроить визуальное оформление магазина.
-Запустить контекстную рекламу.
-Настроить SEO для вашего сайта.
И много других задач.
Чтобы заказать нужную вам услугу перейдите по ссылке и выберите подходящего исполнителя.
Делегируя задачи профессионалам, вы сможете реализовать ваш проект за короткие сроки.

Продвижение интернет-магазина: способы и стратегии в 2022 году

Мария Перепелкина 27 мая 2021

Почему в одном интернет-магазине — унылость и застой, а в другом — конверсии и развитие? Скорее всего, владелец второго магазина грамотно выстроил стратегию продвижения. И вы тоже так сможете! Из этой статьи вы узнаете, как правильно начать продвигаться, по каким направлениям можно двигаться и на что стоит обратить внимание, разрабатывая собственную стратегию для продвижения своего интернет-магазина. Начнём разбираться!

SEO-продвижение

Первое, с чего нужно начать продвижение интернет-магазина — это SEO. Работа в этой области ведётся сразу по нескольким направлениям, некоторые из которых тяжело корректировать вспоследствии. Поэтому лучше с самого начала хорошо продумать и правильно заложить фундамент оптимизации. Но если вы уже открыли интернет-магазин и ещё не поработали с SEO-базой, то самое время это исправить.

Направления работы с SEO

Страницы товаров

Алгоритмы поисковых систем оценивают страницы товаров по разным критериям: уникальности описаний, изображений и видеороликов, названию страницы, метатегам и т. д. Уникальный контент индексируется лучше. Поэтому, чтобы страницы ваших товаров получали высокие позиции в поисковой выдаче, нужно правильно и уникально описывать каждую их них. Но на практике это получается редко.

Представьте себе ситуацию: в вашем магазине несколько тысяч товаров. Поставщик предоставил вам фотографии и описания — точно такие же, как и вашим конкурентам. Чтобы отличаться от них и выделиться для поисковиковых систем, информацию о товарах в вашем магазине необходимо сделать более индивидуальной. Но делать это для сотен или тысяч товаров — трудоёмкий и долгий процесс. Не всегда на это есть время и ресурсы.

Если совсем не заниматься уникальностью контента, то в поисковой выдаче ваш сайт попадёт в «хвост» сайтов-конкурентов, которые опубликовали те же товары раньше вас.

Но есть рецепт, чтобы привлекать покупателей из поисковиков и не делать контент сайта на 100% уникальным, — можно выделить определённую группу товаров, которые хотите активно продвигать в поиске, и уделить им максимальное внимание с точки зрения SEO.

Товары-локомотивы

Товары-локомотивы — это товары, которые привлекают трафик из поисковиков. Стратегий для выбора таких товаров может быть несколько. Например, товары с высокой маржинальностью или супервыгодные товары, за которыми пользователи придут к вам и вдобавок купят что-то ещё.

Одна из современных стратегий супермаркетов — продавать какой-нибудь популярный товар со скидкой и при этом завышать цены на всё остальное. Покупатель приходит за самым привлекательным товаром, доступным по низкой цене, и вместе с ним покупает всё остальное.

Придумайте стратегию, которая «зацепит» ваших потенциальных покупателей, и выберите те товары, которым вы уделите больше всего внимания по части SEO.

Страницы категорий

Продвигать можно не только страницы товаров, но и страницы категорий. Для этого подберите популярные запросы, по которым пользователи ищут товары, и создайте категорию под эти запросы.

Подумайте, какие категории вашего каталога товаров вы хотели бы продвигать в поиске. В сегменте одежды это могут быть, например, сезонные предложения: шёлковые платья к лету или модные шубы к зиме.

Подобрать популярные запросы поможет сервис «Яндекс.Вордстат».

Удобный и понятный каталог товаров

Структуру каталога товаров нужно спланировать так, чтобы покупатель мог быстро найти нужный ему товар.

Поисковики оценивают не только контент страниц, но и поведение пользователей на них. Создайте удобный и понятный каталог товаров и подумайте о правильной перелинковке страниц.

Перелинковка страниц — это внутренняя ссылочная структура страниц сайта, которая связывает их между собой.

Чем лучше пользователь взаимодействует с вашим сайтом, тем качественнее вас оценивает поисковая система. Соответственно, если ваш сайт будет удобным для пользователей, они будут дольше с ним взаимодействовать, а это положительно скажется на вашем продвижении.

Система тегирования

Набор тегов в интернет-магазине косметики

Теги на сайте — это удобный дополнительный инструмент для быстрого поиска товаров. Возможно, вам будет удобно использовать систему тегирования на своём сайте. Особенно если в вашем каталоге очень много разных товаров.

Иногда в интернет-магазине невыгодно создавать отдельную категорию для определённых товаров — например, если их слишком мало. С помощью тегов можно организовать удобную подборку и упростить поиск для тех пользователей, кто ищет товары по узкому критерию: производителю, бренду, цвету или составу. Нажав на кнопку тега, пользователь быстро найдёт то, что ему нужно.

Sitemap-файл

Sitemap — это файл, в котором собраны все ссылки сайта. По нему поисковые роботы узнают о содержимом вашего сайта. У сайтов, созданных на платформе Webasyst, Sitemap-файл формируется и обновляется автоматически.

Чтобы увидеть Sitemap-файл интернет-магазина на движке Shop-Script, наберите в браузере адрес вида http://ваш_домен/sitemap.xml.

Хлебные крошки

Хлебные крошки в интернет-магазине украшений

Хлебные крошки — ещё один удобный инструмент, который упрощает навигацию на сайте. Это последовательность вложенных категорий, по которой посетитель может перейти со страницы товара в основную категорию этого товара или на более высокие уровни каталога.

Подумайте о своём сайте: если вам важно, чтобы пользователь мог быстро попадать на страницы категорий более высокого уровня, тогда настройте отображение на сайте хлебных крошек. Продумайте, какая вложенность категорий была бы наиболее удобной для посетителей.

Учтите: если товар находится в нескольких категориях, то хлебные крошки в Shop-Script приведут его только к одной из них — основной.

Предположим, вы выполнили все предыдущие шаги: позаботились об оригинальности контента и удобной навигации сайта. SEO работает, трафик пошёл. Вы можете усилить полученный результат, если начнёте работать с контент-маркетингом.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это отдельное большое направление работы по продвижению, хотя является логическим продолжением стратегии по работе с SEO-продвижением. Вы создаёте интересный и полезный для пользователей контент, который привлекает к вам на сайт потенциальных покупателей.

Контент — это примеры решения практических задач, экспертные статьи, видеообзоры и интересные заметки. Всё, что может заинтересовать, развлечь или помочь людям в вашей нише.

Публиковать материалы можно у себя на сайте или на других площадках, например, на «Яндекс.Дзене», YouTube или других медиаплатформах и таким образом направлять трафик к себе на сайт.

На что стоит обратить внимание

Если вы опубликуете материалы у себя на сайте, то будете ждать пока они поднимутся в поиске и начнут приносить трафик.

Если вы опубликуете материалы на сторонних площадках, то, возможно, страница с материалом продвинется быстрее, но трафика к вам на сайт может быть меньше.

Ресурсы, которые вам потребуются

Грамотная работа с контент-маркетингом требует много ресурсов: времени, внимания и денег. Чтобы полноценно работать в этой сфере и получить нужный результат, необходимо вкладываться регулярно. Посчитайте, на какой ритм хватит ваших ресурсов, и действуйте. Только планомерная и серьёзная работа принесёт желаемые и «долгоиграющие» результаты: вы станете более популярным, вас будут чаще рекомендовать, вы повысите доверие к своему магазину и получите более высокие позиции в поисковой выдаче.

Что нужно делать:

Создавать контент — оригинальный, уникальный и полезный. Иначе бессмысленно в это вкладываться. Это обязательно.

Вам могут пригодиться копирайтеры, редакторы, создатели видеоконтента и иллюстраторы.

Совет: изучите аналогичные площадки, ресурсы и сайты конкурентов. Они работают с отзывами и комментариями? Как они это делают? Примите в расчёт, что, возможно, вам тоже придётся вести похожую работу.

Приложение для ведения блога в Webasyst

Если вы открыли интернет-магазин на движке Shop-Script, то у вас есть возможность вести собственный блог на той же платформе, на которой создан ваш интернет-магазин. Приложение «Блог» автоматически формирует страницы блога на вашем сайте. Это очень удобно: вам не придётся искать дополнительную платформу для создания такого раздела и интегрировать его с вашим интернет-магазином, а также платить за это.

Контент в социальных сетях

Работу с контентом можно вести не только в блоге, но и в социальных сетях. Это тоже работа с контентом, но со своими особенностями:

• каждая публикация может иметь меньший объём и более узкие темы;
• обязательно сильная визуальная составляющая;
• контент адаптируется под целевую аудиторию той или иной площадки;
• пользователи по большей части приходят в соцсети развлекаться, поэтому ваш контент должен быть разным: полезным, продающим, но по большей части интересным и вовлекающим.

Прежде чем заводить страницы в социальных сетях, подумайте, где наиболее вероятно могут находиться ваши потенциальные покупатели.

Аудитория «Вконтакте» отличается от аудитории «Одноклассников», а аудитория «Одноклассников» отличается от аудитории «Фейсбука». У каждой своя платёжеспособность, а также возрастной и социальный состав. Проанализируйте, где ваша основная аудитория, что ей интересно, что её цепляет, что мотивирует оставлять комментарии. В соответствии с этим исследованием разработайте стратегию работы. Составьте контент-план, придумайте мероприятия, подготовьте визуальное оформление и будьте готовы к активной работе с комментариями. Это нужно делать регулярно, чтобы вашим подписчикам было интересно, чтобы группа росла, делилась контентом с другими пользователями и обрастала естественным трафиком.

Когда ваши странички подрастут, вы сможете рекламировать свои товары в свобственной группе. С самого начала лучше этим не злоупотреблять — помните, что люди не подпишутся на голую рекламу и не будут следить за вашими публикациями только ради неё. Скорее наоборот: чрезмерная реклама отпугнёт пользователей. Поэтому сначала позаботьтесь об интересе и пользе для подписчиков, а потом — всё остальное. Кстати, рекламировать и раскручивать свой интернет-магазин в соцсетях можно не только через аккаунт магазина, но и другими способами. Самое время с ними познакомиться!

Раскрутка в социальных сетях и взаимодействие с блогерами

Даже если вы не хотите создавать собственную группу, вы всё равно можете получать трафик в свой интернет-магазин из социальных сетей.

Стать спонсором гива.

С гивом легко привлечь аудиторию на свою страничку, но вот о чём стоит подумать:

👉Какой предложить приз — он должен быть достаточно ценным, чтобы привлечь участника, но но не настолько ценным для вас, если результат вас не удовлетворит (например, если придёт мало подписчиков).

👉Как мотивировать аудиторию остаться с вами после подведения итогов. Зачастую после подведения итогов розыгрыша участники отписываются. Чтобы этого избежать, придумайте, чем бы вы могли их заинтересовать, чтобы они с вами остались. Придумайте качественный вовлекающий контент и поддерживайте обратную связь. Это обязательно.

Какой бы вид взаимодействия вы ни выбрали, продумайте, куда вы хотите привести свою аудиторию — в собственную группу или на сайт для продажи. Какую цель вы выбираете: продать товар или привлечь подписчиков?

Обе стратегии полезны. Бывает так, что вы хотите побыстрее распродать какой-то залежалый товар. Тогда вам выгодно привлечь как можно больше посетителей на сайт и избавиться от остатков.

Другая, долгоиграющая стратегия — привлекать аудиторию в свою группу. Тогда вы получите подписчиков и сможете взаимодействовать с ними продолжительное время: обсуждать новинки, давать рекомендации, развлекать. И каждый новый сезон вы сможете мотивировать эту аудиторию к покупке, готовить им «вкусные» предложения и продавать много, много, много раз. Вот почему работа с контент-маркетингом стоит вложенных усилий: вы можете взаимодействовать со своей аудиторией, порождать в ней желание купить ваш товар и продавать ей вновь и вновь в течение долгого времени.

Реклама

Платная реклама — это самый быстрый инструмент, чтобы привлечь аудиторию. Вы можете вести трафик туда, куда вам нужно: раскручивать сайт, раскручивать свою группу, раскручивать онлайн-мероприятия. Реклама есть везде

• в поисковиках;
• в социальных сетях;
• в блогах и на YouTube;
• в печатных и интернет-изданиях;
• на баннерах и рекламных щитах.

Реклама бывает разных форматов, а настраивать её можно при помощи таргетинга.

У каждой площадки свои форматы и настройки по таргетированию. Например, рекламную кампанию можно таргетировать на новых пользователей, незнакомых с вашим магазином, на женщин или мужчин, на людей определённого возраста, социального статуса, уровня образования и т. д.

• выбрать площадку, на которой будете размещаться, и внимательно с ней познакомиться: выяснить возможности, форматы рекламы, условия размещения, запросить статистику по аудитории;
• определить целевую аудиторию и параметры, по которым будете её таргетировать;
• выбрать формат и подготовить рекламные материалы;
• решить, куда пойдёт трафик.

У таргетинга есть разные варианты настройки. Менее точный таргетинг даст больше охвата, но, скорее всего, меньшую эффективность. Более точный таргетинг может оказаться слишком дорогим и даст настолько узкую аудиторию, что прибыль тоже будет низкой. Поэтому хорошо подумайте, определите средний вариант и по-разному экспериментируйте с ним. Ваша задача — настроить такой таргетинг, чтобы получить большой охват при низкой стоимости одного перехода.

Следующая задача — правильно посчитать ваши реальные доходы. Рекламу нужно научиться отслеживать и правильно анализировать: не сколько стоил один переход, а сколько пользователей совершили конверсию. Или ещё глубже — посчитать LTV.

LTV покажет, насколько ценным для вас является каждый клиент.

Ещё бывает так, что при минусовой первоначальной прибыли с рекламной кампании вы получите высокий доход, но только спустя некоторое время. Чтобы это понять, нужно следить за привлечённой аудиторией и её действиями в течение продолжительного времени. В этом помогает когортный анализ. О том, что это такое и как его проводить, мы написали в отдельной статье.

Две самые распространённые системы аналитики — «Яндекс.Метрика» и «Google аналитика» помогут просчитать, сколько посетителей и конвертаций принесла реклама на сайте. Подробно о том, как с ними работать, мы подробно рассказали в статьях «Как настроить Яндекс.Метрику» и «Как настроить Google Analytics».

Без анализа рекламных кампаний можно «сливать» бюджет неизвестно куда, думая, что реклама прекрасно работает, хотя на самом деле это может быть не так.

Смысл рекламы — удовлетворить потребность клиента.

Очень важно, чтобы содержание рекламных материалов подходило под таргетинг, т. е. «цепляло» нужную аудиторию. Определитесь, какой таргетинг вам нужен: максимально широкий или более точный. Например, если вы продаёте разную косметику для женщин всех возрастов, то можно просто ориентироваться на платёжеспособных женщин и составить рекламное объявление для них. Но если у вас нишевый магазин антивозрастных кремов, то стоит определить аудиторию более точно. Таким образом, чтобы ваша реклама показывалась только той части женщин, которую вы можете заинтересовать своим предложением.

Более глубокая настройка рекламы

Настоящая магия — это настройка пикселей и работа с технологией look-alike.

Пиксели можно установить, когда у вас трафик уже идёт на ваш сайт. Вам нужно определить действия, по которым платформа будет собирать и запоминать сегменты аудитории. На эти сегменты вы сможете настраивать таргетинг или использовать в технологию look-alike.

В этом вопросе нужно внимательно разобраться и изучить тему отдельно в отношении именно вашего сегмента рынка.

Стратегии для новичков

Если вы новичок в рекламе, то можете воспользоваться рекомендациями, которые есть у многих площадок. Они позволяют пользоваться системой при помощи простой стратегии. Вы запустите рекламу, получите первые результаты, поймёте, как всё работает, и постепенно научитесь настраивать рекламу более тонко.

Например, новый продукт «Яндекса» — «Яндекс.Бизнес». Это сервис, который сам создаст, настроит, подберёт аудиторию и запустит рекламу на разных площадках. Сам соберёт статистику и посчитает результаты. Вам достаточно просто сообщить о вашем сайте и заказать услугу.

Работа с SEO, контент-маркетингом и соцсетями — это объёмный и долгий процесс, эффект от которого можно ждать не один месяц. Реклама, наоборот, даёт очень быстрый эффект. При правильной настройке вы быстро поймёте, если что-то пойдёт не так, сможете скорректировать кампанию, чтобы улучшить её результаты.

Продвижение офлайн: ярмарки, фестивали и тематические выставки

Чтобы выйти из плоскости цифрового пространства и показать свои товары лицом, участвуйте в тематических выставках, ярмарках и фестивалях. Покупатели смогут вживую оценить, примерить и потрогать то, что до этого видели только на картинках в интернете.

Материалы, которые помогут в продвижении офлайн:

• стенд, оформленный в стиле вашего интернет-магазина;
• напечатанный каталог товаров, в котором представлен полный ассортимент с примерами на стенде;
• лифлеты и листовки с кратким рассказом о магазине и промокодом на скидку;
• фирменные футболки для ваших сотрудников;
• брендированные подарки: наклейки, раскраски для детей, открытки, шоколадки и т. п.
• брендированный сумка или пакет, в которых покупатель может унести товары прямо с выставки.

На выставках вы сможете охватить аудиторию, которая не видит вас в интернете. Есть люди, которые не заходят в соцсети, не пользуются поисковиками и не подписываются на рассылки. Но они могут стать вашими клиентами, если вы покажете им себя вживую. Узнать об анонсах выставок и ярмарок можно на сайтах Exponet и Allexpo, в печатном издании «Выставки ярмарки», в журнале «ExpoReport» и в справочнике «Выставки Москвы».

На продвижение одновременно влияет множество факторов: готов ли ваш сайт к продвижению, попадают ли в вашу целевую аудиторию публикации, статьи и рекламные объявления, правильно ли вы выбрали площадки для рекламы и стратегию для продвижения, стабильно ли ведёте рекламную работу. Пробуйте разное, экспериментируйте и, главное, фиксируйте и анализируйте полученные результаты, чтобы в будущем повторять только те действия, которые сработали самым лучшим и удачным образом.

В качестве полезного приложения предлагаем вам скачать интеллект-карту с разными способами продвижения интернет-магазина. Карта пригодится как новичкам, так и тем, кто уже активно развивает работу над продвижением.

Источник https://www.advantshop.net/blog/seo-prodvizhenie/seo-dlya-nachinaiuschikh-kak-prodvigat-internet-magazin-v-poiske

Источник https://www.webasyst.ru/articles/prodvizhenie-internet-magazina/