Что такое агрегатор услуг и товаров?

Зачем нужен сайт-агрегатор, как его продвинуть и монетизировать? Практические советы по созданию и продвижению сайтов-агрегаторов от овнера проекта

В сентябре 2007 года Кирилл Макаров зарегистрировался на форуме Searchengines и начал изучать SEO. В том же году парень на фрилансе стал продвигать клиентские сайты. Работал с ресурсами разной тематики — продажа цветов, пеноблоков, аренда спецтехники. Набравшись опыта, Кирилл решил пойти не по пути создания своего агентства, как многие его коллеги, а развивать собственные проекты.

В 2012 году Макаров создал сайт-агрегатор «Перевозка 24». Сегодня это один из крупнейших ресурсов в РФ, на котором коннектятся грузоперевозчики с заказчиками.

• Зачем делать свой сайт-агрегатор;
• Какие существуют нюансы продвижения агрегаторов;
• Как монетизировать агрегаторы.

На эти вопросы Кирилл ответил на вебинаре Михаила Шакина. Также он дал практические советы по внутренней оптимизации агрегаторов на примере своего проекта.

Про «Перевозку 24»

Агрегатором называется ресурс, который собирает и распределяет информацию и предложения из разных компаний в одном месте. Зарабатывают владельцы сайтов-агрегаторов в основном с продаж товаров и услуг тех компаний, которые размещены на них.

Сайт «Перевозка 24» — это специализированная площадка для взаимодействия владельцев спецтехники и грузового транспорта со своими заказчиками. Благодаря размещению своих предложений на сайте владельцы техники сокращают время простоя и быстро получают клиентов. Заказчики оперативно находят нужную технику для проведения определенных работ либо перевозки грузов. У них есть возможность выбрать локацию базирования техники или перевозчика.

Целевая аудитория сайта представлена на скриншоте ниже.

Состав команды Кирилла Макарова

Изначально созданием и продвижением сайта занимались 4 человека, включая Кирилла. По мере масштабирования ресурса для его обслуживания потребовалось гораздо больше специалистов. Сегодня над проектом трудятся порядка 25 человек, часть из которых являются постоянными членами команды, другие работают на аутсорсе:

• 3 специалиста техподдержки;
• 3 оператора колл-центра;
• 2 проджект-менеджера;
• 4 специалиста по маркетингу;
• 4 PHP-разработчика;
• 3 SEO-оптимизатора;
• 2 копирайтера.

Все сотрудники работают удаленно из разных точек планеты.

Каждый из трех SEOшников команды отвечает за свой определенный участок работы, а не за ресурс целиком. Благодаря узкой специализации удалось добиться большей эффективности каждого из них.

Собрать сильную команду специалистов или найти работу мечту можно в нашем разделе «Работа»!

Схема: агрегатор + агентство = лидер ниши

Спикер считает, что сайт-агрегатор — это лицо любого SEO-агентства. Продвижение агрегатора помогает досконально разобраться в конкретной тематике. Также агрегатор позволяет быстрее находить клиентов в нише для продвижения их сайтов. К тому же клиентские сайты могут оказаться донорами ссылок для продвигаемого агрегатора. Еще они могут быть и клиентами агрегатора. Во всех перечисленных случаях срабатывает стратегия win-win-продвижения.

Поскольку продвижение агрегатора — это трудоемкий процесс, начать можно с ресурса под определенный город или регион. В дальнейшем сайт всегда можно масштабировать на всю страну.

Монетизация

Основной вид монетизации сайтов-агрегаторов — это размещение платных объявлений. Команда Кирилла пришла к пониманию этого опытным путем. Изначально грузоперевозчики и владельцы спецтехники могли размещать объявления на «Перевозка 24» бесплатно. Затем ребята заметили, что многие злоупотребляют такой возможностью, и сайт стал заспамлен рекламой.

Ребята изучили рынок и поставили стоимость размещения рекламного объявления чуть ниже среднего. Сделали это не столько с точки зрения заработка, сколько для борьбы со спамерами. Спустя некоторое время Кирилл с командой с удивлением обнаружили, что этот источник монетизации стал бюджетообразующим для сайта.

Из предыдущего вытекает следующий вид монетизации — это поднятие рекламного объявления на первое место, выделение цветом, VIP-тариф. Еще грузоперевозчики и владельцы техники могут покупать просмотры контактов заказчиков. Также владельцы агрегатора зарабатывают на подписках и ребилах.

Собственная партнерская программа

На начальном этапе работы сайта Кирилл привлекал к сотрудничеству партнеров выплатой комиссии. Тарифная сетка партнерских выплат представлена на скриншоте ниже.

Факторы, помогающие продвижению агрегаторов

• Страницы с исполнителями представлены по всем городам страны;
• Использование подпапок городов, без областей, чтобы не делать длинный URL;
• Наличие хабовых страниц по областям и городам. То есть необходимы страницы по конкретной локали, на которой будут представлены все услуги в данном городе. Для продвижения сайта нужно ставить ссылки на такие страницы. Они будут передавать внутренний вес сайта на все услуги. Это окажется гораздо дешевле, чем прокачивать конкретную услугу в каждом городе;
• Открытые номера телефонов исполнителей;
• Адреса исполнителей с упоминанием города;
• Пользовательский контент для уникализации страниц городов. Это могут быть, например, отзывы или любой контент, помогающий уникализировать тексты для каждого города;
• Фильтры, общие фильтры, фильтры в фильтрах;
• Рейтинги, аналитика цен и отзывы также помогают уникализации страниц;
• Страницы поиска под запросы. Для тех запросов, которые изначально не попали под фильтры, но под них есть объявление, технически можно сделать страницу с активной внутренней ссылкой. В этом случае запрос будет доступен для индексации. По такому пути пошел, например, Avito. В этом сервисе проиндексированы буквально все запросы.

Пример объявления на странице города приведен на скриншоте ниже.

Поиск на сайте ДНС

На следующем скриншоте показан пример поискового запроса на сайте, который не индексируется и не участвует в ранжировании. Кирилл посоветовал такие четкие запросы сразу перенаправлять на страницу раздела или товара.

Фид исполнителей в Яндексе

В Яндексе есть фиды исполнителей, которые можно загрузить, чтобы увидеть расширенный результат агрегатора в выдаче. Для создания фида нужно иметь профильные страницы, также необходимо тщательно заполнять информацией само объявление.

Наружная реклама и витальные запросы

График ниже демонстрирует увеличение трафика за счет витальных запросов. То есть внешняя реклама увеличила количество заходов на сайт по брендовому запросу «Перевозка 24». Поспособствовала такому бусту, в том числе, наружная реклама.

Как видно из таблицы ниже, переходы по прямому брендовому запросу потянули за собой рост и других ключей сайта.

Ошибки в метатегах

Спикер призвал при продвижении сайта уделять большое внимание анализу ошибок в метатегах. Их поиск можно выполнять с помощью специализированных сервисов. Результат анализа одного из таких сервисов показан на следующей картинке. Из 6 000 просканированных статей найдено 147 ошибок только в title. Выявление и устранение ошибок будет способствовать корректному попаданию в индекс всех необходимых страниц.

Статьи, на которых мало просмотров и комментариев

На крупных сайтах, как, например, «Перевозка 24», на котором более 6 000 страниц, необходимо отслеживать просмотры. По ним нужно проводить внутреннее рейтингование и выявлять страницы, на которых аномально мало просмотров. Особенно это касается страниц, возраст которых больше 1 года. Их нужно переоптимизировать либо удалять, если нужда в них пропала. Также страница может пересекаться с какой-то более релевантной, тогда их можно объединить в одну.

Элементы на страницах со статьями

Ниже перечислен набор минимальных элементов, которые должны быть на странице с информационным контентом.

• Содержание с якорными ссылками;
• Заголовки h2 и h3;
• Списки и таблицы;
• Видео с YouTube и комментарии к ним;
• Первый комментарий от автора статьи;
• Перелинковка через поиск других статей по keywords;
• Вывод в заключении.

Каталог выставок для инфопартнерства

Партнерство с различными тематическими организациями и мероприятиями позволяет популяризировать бренд.

Также коллаборации дают возможность получить бесплатную ссылку с тематических трастовых источников.

Масштабирование

После того как сайтом будет охвачен рынок одной страны, можно масштабироваться на соседние. В частности агрегатор Кирилла относительно узконишевый, поэтому он масштабировал его на некоторые близлежащие, и не только к РФ, страны.

Ответы на вопросы

Вторая часть вебинара Кирилла Макарова была посвящена ответам на вопросы слушателей. Самое интересное публикуем в завершении этой статьи.

Каким образом можно наполнять агрегатор?

Каких-то готовых решений для этого нет. Если просто парсить объявления с других ресурсов, ничего хорошего из этого не выйдет. Чтобы агрегатор начал ранжироваться, объявления должны быть уникальными и креативными. Поэтому идеальный вариант — это наполнять агрегатор вручную.

Как дать первый импульс агрегатору, чтобы клиенты были заинтересованы размещать на нем свои объявления?

Сначала исполнителей нужно привлекать бесплатно только для того, чтобы они заполнили своим контентом сайт. Когда наберется более-менее внушительная база, можно продавать им какие-то услуги и выстраивать монетизацию.

Какие технические проблемы чаще всего встречаются у агрегаторов?

Дублирование страниц и контента. Например, какие-то объявления могут добавить в несколько фильтров. Либо наоборот, объявления могут удалиться, и страница фильтра будет пустой.

Опиши краткий алгоритм действий по созданию сайта агрегатора.

1. Нужно определиться с нишей — проанализировать, есть ли в топе Avito или другие крупные игроки;
2. Оценить свои силы, финансовые возможности, потягаться с конкурентами из топ-10 выдачи;
3. Возможно, выбрать узкую под нишу, в которой меньше конкуренция, и стартануть с нее.

После этого пилить сайт и привлекать на него клиентов. Дополнительно можно создавать информационный тематический контент.

Как белым способом увеличить брендовый трафик сайта?

Вначале нужно разобраться, есть ли у сайта бренд. Часто бывает, что брендом владельцы сайта считают доменное имя. При этом нигде больше оно не упоминается, соответственно, люди по нему не ищут сайт, и по сути бренда у него нет.

Если у сайта есть четкое название, его нужно использовать везде, где только можно. Мы часто умышленно не указываем в своих рассылках контактные данные, а только бренд. Такими маленькими штрихами формируется узнаваемость ресурса именно по его названию.

Чем нужно сканировать сайт на ошибки?

Есть много сервисов. Лично мне больше нравится Seoto.me, им удобнее сканировать сайт по разделам.

На какой CMS лучше делать агрегатор? Или лучше использовать самописный софт?

Первый сайт мы сделали на Битриксе, и вся наша операционная прибыль уходила на разработчика, который постоянно в нем ковырялся. Затем мы пришли к тому, чтобы сделать самопис. Главное, чтобы разработчик был хороший и являлся членом команды, а не являлся человеком со стороны.

Нужен ли блог или информационные статьи на агрегаторе?

Да, лучше параллельно с наполнением сайта объявлениями публиковать инфостатьи. Так вы будете забирать трафик, в том числе и по информационным запросам.

Сколько в месяц вы тратите на ссылки?

У нас нет какой-то конкретной суммы, которую мы тратим ежемесячно на ссылки. Каждый раз мы отталкиваемся от площадки, насколько ссылка с нее будет важна для нас. Если это крутой донор, мы всю сумму можем потратить на покупку одной ссылки, вместо того чтобы купить их несколько.

Как индексировать десятки миллионов страниц, если агрегатор сделан под много стран и языков?

В первую очередь я бы порекомендовал уйти от поддоменов и сделать локальные домены под каждую страну. Наши сайты в Белоруссии и Казахстане бустанул переход именно на локальные домены. Также детально нужно смотреть сайт, чтобы подробно ответить на этот вопрос. Многое зависит от тематики, контента и так далее.

Как ты относишься к дорвеям под агрегаторы?

Мы видели дорвеи, которые сделаны на нашем контенте. Сначала паниковали, потом стали наблюдать, что они быстро отваливаются. В целом я к ним никак не отношусь, мы таким не занимаемся. Вообще, мне кажется, что тема с дорвеями — это уходящий тренд.

Расскажи про рост посещаемости со 100 до 1 000 человек в день. Он был плавный или скачкообразный?

У нас рост был плавный, происходил он за счет добавления контента и новых видов услуг. К аренде спецтехники добавились грузоперевозки и прочее.

Подписывайтесь на наш Telegram-канала по манимейкингу, где мы публикуем свежие новости и интересные кейсы из мира SEO и IT!

Что такое агрегатор услуг и товаров?

Сайты-агрегаторы услуг и товаров (маркетплейсы) становятся все более популярны. Покупателям вместо поиска информации в разных интернет-магазинах намного удобнее пользоваться одной большой площадкой, где можно просмотреть предложения разных продавцов, отсортировать их по цене или другим параметрам, почитать отзывы о магазинах, сравнить стоимость.

В этой статье разберемся, что представляют собой такие торговые площадки, каковы их особенности, плюсы и минусы, как создать сайт-агрегатор самостоятельно и что необходимо делать для его успешного продвижения.

Маркетплейс — что это?

Маркетплейс или агрегатор — это онлайн-магазин электронной торговли, где различные коммерческие сайты могут размещать свои товары или услуги.

Сайты-агрегаторы — это объемные торговые площадки, они предлагают продукты от большого числа поставщиков, поэтому ассортимент намного более широк, чем в обычных онлайн-магазинах. Часто одни и те же товары можно купить у разных продавцов, при этом цены могут отличаться, и у покупателя есть возможность выбрать подходящее ему предложение.

Интернет-агрегатор редко сам занимается продажей товаров и предоставлением услуг, обычно маркетплейс предоставляет уже раскрученную площадку и трафик, а непосредственно продажи осуществляют магазины-партнеры.

Примеры успешных агрегаторов товаров и услуг

В числе самых известных агрегаторов товаров такие площадки, как Amazon, Aliexpress, eBay.

Яндекс.Маркет – пример российского маркетплейса с обширным каталогом товаров из разнообразных интернет-магазинов. Тут имеется своя система рейтингов, отзывов, поиска и фильтрации, а также подробно заполненные карточки товаров.

Ozon — один из старейших российских онлайн-магазинов, в настоящее время работающий в формате маркетплейса, содержащий огромное количество предложений от разных продавцов.

Сервис товаров ВКонтакте — бесплатный сервис товаров, который можно подключить к своему паблику или сообществу в социальной сети ВКонтакте.

Большой популярностью пользуются и тематические агрегаторы, например:

• Drom.ru — портал, содержащий сотни тысяч объявлений по автотематике. Дает возможность не только найти нужное предложение от продавцов по всей России, но и прочесть отзывы владельцев автомобилей. Также на сайте имеются форумы для общения автолюбителей.
• ЦИАН — агрегатор информации из сферы недвижимости с посещаемостью свыше 6 млн посетителей в месяц, содержащий объявления о покупке, продаже и аренде жилья.
• Банки.ру — агрегатор предложений российских банков по вкладам, а также другим банковским услугам: ипотека, кредитование, дебетовые и кредитные карты, депозиты и т.п. Данный портал посещают 10 млн человек в месяц.

Плюсы и минусы агрегаторов

Площадки-агрегаторы — это сайты, которые хорошо ранжируются в поиске. Поисковики доверяют маркетплейсам из-за большой входящей ссылочной массы, благодаря чему, добавляя на агрегатор свои товары, есть все шансы занять высокие позиции. Поскольку сайты-агрегаторы относятся к ресурсам с высокой посещаемостью, они приносят стабильную и большую прибыль.

Для покупателей маркетплейсы удобны за счет подробного представления информации: фото, видео, описания товара и его основных характеристик, наличия быстрого поиска по заданным критериям, а также различных фильтров. Кроме того, пользователи могут сортировать товары по цене или популярности, то есть в начале списка будет показана продукция, которую заказало много покупателей.

Для продавцов маркетплейс тоже выгоден, так как позволяет расширить географию продаж, сократить расходы на рекламу. Продавцу не нужно создавать и продвигать собственный сайт, поскольку за счет большой популярности агрегатора и так будет обеспечен постоянный поток покупателей.

Достоинств у агрегаторов товаров и услуг много, однако нельзя не упомянуть минусы таких торговых площадок для продавцов. К ним относятся:

• высокая конкуренция;
• необходимость строго соблюдать требования выбранной площадки;
• ограничение возможностей для коммуникации с потенциальными покупателями;
• платное размещение товаров на площадках популярных агрегаторов.

Как конкурировать с агрегаторами?

Агрегаторы вытесняют остальные сайты из топа поисковой выдачи. Однако существуют приемы, позволяющие успешно продвигать сайт в поиске, невзирая на популярность маркетплейсов:

• Стоит зарегистрироваться в справочниках «Google Мой Бизнес» и «Яндекс.Справочник», указав в них максимально полную информацию о своей компании. Информация из этих справочников часто показывается на первой странице поисковой выдачи.
• Зарегистрируйте свою компанию в тематических каталогах. Это благотворно скажется на узнаваемости самой компании и ее сайта и повысит доверие со стороны поисковых систем за счет естественных ссылок.
• Следует использовать геозависимые запросы, а именно: присвойте сайту определенный регион с помощью Яндекс.Вебмастер, разместите обратные ссылки на региональных площадках, а в анкоре ссылок пишите название своего города.
• Продвигайте сайт посредством релевантных запросов. На сайте должна быть размещена максимально полезная для пользователя информация, дающая ответы на самые популярные запросы.
• Старайтесь наполнить свой сайт полезным контентом: информационными статьями, рекомендациями по выбору товаров, ответами на часто задаваемые вопросы, обзорами товаров. Качественный контент играется немаловажную роль в ранжировании.

Описанные выше приемы позволят вам получать трафик из органического поиска и дадут шанс обойти конкурентов. Также увеличить продажи вы сможете, если будете вкладывать достаточно средств в контекстную рекламу и интернет-маркетинг. Но есть и другой выход — можно создать свой сайт-агрегатор и с его помощью продвигать свой бизнес.

Как создать маркетплейс?

Если вы решили создать собственный агрегатор, и при этом у вас есть достаточно средств и времени, можно заказать уникальный сайт с самописным движком у веб-студий. Это наиболее дорогой и сложный путь, но зато вы получите агрегатор с любым необходимым вам функционалом.

Возникает вопрос: как создать агрегатор услуг или онлайн-площадку для продажи товаров с меньшими затратами? Решением может стать создание маркетплейса на основе одной из популярных CMS (систем управления контентом сайта), например, WordPress. На этом движке имеются готовые варианты решений, которые вы вполне можете адаптировать под задачи своего бизнеса.

Кроме того, некоторые компании, имеющие написанный специально для них сайт-агрегатор, предлагают приобрести его шаблон как CMS для различных ниш.

Как продвигать агрегатор?

Кроме вложений в разработку, потребуются расходы на наполнение сайта-агрегатора контентом и его продвижение. В бюджет должны быть заложены такие статьи, как контекстная и таргетированная реклама, SEO-продвижение, а также создание контента для блога, социальных сетей, регулярное обновление информации о товарах и реализующих их компаниях.

Если все будет сделано грамотно, затраты окупятся за счет продажи рекламных мест на сайте-агрегаторе под поисковую и медийную рекламу, а также комиссиях с продаж. Раскрученный маркетплейс позволяет получать доход от продажи лидов, торговли позициями в рейтинге и т.д.

Сайт-агрегатор также можно использовать в качестве площадки для рекламы своего интернет-магазина.

Подведем итог

Мы разобрали, что такое агрегатор услуг и товаров — это электронная торговая площадка, на которой собраны тысячи предложений от самых разных компаний. Маркетплейсы зарабатывают на рекламе, комиссии, а также продаже разнообразных платных функций.

Ситуация такова, что агрегаторы могут отнимать доход у небольших интернет-магазинов, вытесняя их из топа поисковиков. Однако, соблюдая наши рекомендации, вы сможете конкурировать с маркетплейсами или пойти по более сложному пути — создать агрегатор самостоятельно. В последнем случае советуем ориентироваться на региональный рынок или создать сайт-агрегатор в узкой нише. Так вам быстрее удастся занять лидирующие позиции и обойти конкурентов.

Источник https://partnerkin.com/blog/stati/prodvizenie-agregatorov

Источник https://timeweb.com/ru/community/articles/chto-takoe-agregator