Как привлечь посетителей на сайт без бюджета на маркетинг

Как привлечь посетителей на сайт без бюджета на маркетинг

Вы в начале пути. Запускаете свой бизнес и хотите привлечь как можно больше лидов на сайт. Но вот бюджета для этого пока нет. Почитайте, какие есть способы сделать это собственными силами.

Создайте крутой продукт/сервис

Прописная истина, но куда уж без этого. Хорошо, если с помощью вашего продукта/сервиса, пользователи смогут самовыражаться. Лучший стимул что-то рекламировать — это показать свое творчество, созданное на базе какого-то нового клевого сервиса друзьям и знакомым. Вообще, если каждый клиент искренне захочет рассказать о вашей компании десяти знакомым — ваши шансы достичь цели достаточно высоки.

Качественный продукт — основа. Дальше можно применять различные инструменты.

Разработайте четкую стратегию продвижения

Как ни странно, многие сначала долго ждут запуска проекта, потом пишут письма нескольким друзьям, твитят о запуске и надеются, что все получится само собой. Вот четко расписанная стратегия продвижения Mint.com. Есть две колонки: всего посетителей (total users) и посетителей, которые стали пользователями вашего сервиса (confirmed users).

Сложно промахнуться, если сначала назначить метрики и потом только фиксировать результат. Играют роль только фактические результаты. Нужно четко просчитать охват, полученный от платной рекламы и публикаций в блогах, микроблогах, на форумах — не оставляйте это на волю случая.

Определите целевую аудиторию

Опишите представителей целевой аудитории как можно подробнее. Когда они вспоминают о вашем сервисе/продукте? Что может повлиять на их выбор? Постарайтесь представить максимально четко выбранных персонажей и сформулировать рекламные сообщения с учетом их вкусов и интересов. Ведите учет в доксах — фиксируйте что работает, а что нет.

Привлекайте медиаперсон

Можно придумать интересный формат: реалити-шоу, экспериментальный день, блоги участников проекта. Одно киевское туристическое агентство отправляло людей с хорошей репутацией и большим количеством друзей в необычные путешествия, чтобы они потом описывали приключения, делились советами и каждый раз упоминали это агентство в соцсетях 🙂 Потом, кстати, организовываются встречи в офлайне, чтобы услышать эмоции и впечатления, а также расспросить о путешествии — что, конечно, хорошо для укрепления слабых социальных связей.

Используйте промоакции — мыслите нестандартно

Может помочь некоторая эксклюзивность перед запуском: предварительная регистрация, доступ по приглашению и т.д. Хороший вариант — провокационные тизеры (и затем — «плизеры») — принты или ролики, которые интригуют и «цепляют». Перед открытием первой одесской бургерной ее руководитель решил пустить бюджет не на рекламу, а на угощение ведущих IT-компаний в городе.

• наладить партнерские отношения с другими компаниям — создайте специальный промо-код, предоставляющий скидку или специальные условия, чтобы отследить эффективность. Договоритесь об электронных рассылках баш на баш;
• если ведете активность в социальных сетях, попробуйте провести какой-нибудь конкурс. В идеале вам нужно получить «шеринги» и отзывы о вашем сервисе/продукте;
• посещайте офлайновые мероприятия, можете даже выступить с вдохновенным спичем про свой стартап.

В городах-миллионниках Украины такие ивенты регулярно проходят в коворкингах, отдельно упомяну проекты Idea Breakfast и Бизнес-завтраки.

• стоит публиковать посты и комментарии про свой стартап. Например, на Reddit. Если стартап хоть как-то может быть полезен студентам Coursera, можно смело открывать темы на внутренних форумах — там аудитория очень активная и дружелюбная.

Работайте с контентом

Публикуйте полезный контент — универсальное правило, но очень зависит от тематики. В любом случае, должны быть «кейсы» — показательные примеры, истории успеха и советы. Важно, чтобы хоть кому-нибудь хотелось порекомендовать ваши статьи в социальных сетях.

Попробуйте снимать как можно больше видеоконтента — например, если ваш сервис/продукт имеет необычное название, задавайте людям на улицах вопрос «Как вы думаете, что такое. » — наверняка получится забавно, и в конце можно будет ненавязчиво развеять мифы.

Работайте с пользователями

1. Постарайтесь лично или хотя бы виртуально узнать первую тысячу своих клиентов — возможно, вы что-то измените в своем подходе/продукте/сервисе и это сыграет ключевую роль в успешности бизнеса в дальнейшем.
2. Попросите существующую аудиторию порекомендовать вас кому-нибудь. Это работает. Еще вы можете предложить самым активным пользователям статус «Посла» (Ambassador) — если ваш продукт/сервис действительно интересен, вы быстро найдете самых лояльных пользователей и они поспособствуют популярности вашего сервиса.
3. Вам нужно узнать, какие сайты регулярно посещает целевая аудитория и писать статьи для этих ресурсов.
4. Вручную вы можете найти/проанализировать клиентов конкурентов или по крайней мере их активную аудиторию в социальных сетях. Как минимум — чтобы собрать данные о потенциально своей аудитории, как максимум — попробовать переманить.
5. Регулярно делайте эл. рассылки подписчикам. Тестируйте заголовки и рекламные сообщения, чтобы на основную массу подписчиков отправлять наиболее удачные. 70% времени тратьте на формулирование темы письма, 25% — на первую строчку и 5% — на всё остальное.

И напоследок. Погуглите 5-10 поисковых фраз, которые должны бы вести на ваш сайт — попробуйте оставить комментарии на тех сайтах, которые в выдаче по вашим запросам. Очень многие компании известны благодаря первому лицу — станьте экспертом и лидером мнений, тогда и компанию будет легче продвигать.

Конечно, это далеко не все советы, но в комментариях можно продолжить 🙂

Это обновленный пост на основе обсуждений на Quora.

Продвижение молодого сайта: как раскрутить его с нуля

Молодой сайт — это ресурс, чей возраст не превышает 9-12 месяцев. При продвижении молодого сайта стоит учитывать тот факт, что он не обладает трастовостью и не вызывает доверие со стороны поисковых систем. Поэтому занять высокие позиции в органике таким сайтам очень сложно. В сфере SEO это состояние называют песочницей. Кто-то говорит, что она может длиться 90 дней, кто-то рассказывает на форумах про песочницу длительностью в 12 и более месяцев. Важно понимать, что отсутствие доверия из-за маленького возраста также связано с недостатком ссылочной массы.

В этом посте я поделюсь базовым комплексом мер, которые помогут продвигать молодой сайт быстрее 😊

1. Работы по внутренней оптимизации сайта

1.1. Анализ конкурентов

Анализ конкурентов позволит лучше узнать вашу нишу, найти слабые и сильные места и нестандартные тактики продвижения.

Подробнее об этом читайте пост на блоге: «Как провести анализ SEO-стратегии конкурентов».

1.2. Сбор семантического ядра

Семантическое ядро — это список слов и словосочетаний, которые характеризуют тематику сайта. Зачастую именно на нём базируется структура сайта. Для подбора ключевых слов и получения информации о частотности запроса используйте различные сервисы, например:

• Яндекс.Wordstat,
• Google Keyword Planner,
• Букварикс,
• Мутаген и другие.

Читайте также: «Как эффективно искать и анализировать ключевые слова».

На основе семантики можно попробовать сделать SILO-структуру сайта — это методика создания структуры на основе семантических взаимосвязей. Если проще — иерархия контента по темам.

1.3. Технический аудит сайта

Технический аудит позволит выявить проблемы и слабые места на сайте. Чтобы успешно раскрутить проект, необходимо исправить все его уязвимости: ошибки в файлах .htaccess, robots.txt, низкую скорость загрузки страниц, отсутствие адаптации под мобильные устройства, неправильно заполненные метатеги, ошибки в коде и прочее. Аспектов технического аудита много, рассмотрим самые приоритетные:

1. Работы над скоростью загрузки сайта. Высокая скорость — это знак общего качества ресурса. Оптимизируйте техническую сторону, чтобы повысить скорость его работы. Сжимайте изображения, удаляйте избыточные части кода. Также на скорость могут негативно влиять отслеживающие трекеры и скрипты, которые устанавливают на сайт для более эффективной работы. Старайтесь использовать их только по делу.
2. Устранение битых ссылок. Битые ссылки — причина, по которой пользователи уходят сайта, а поисковые системы понижают его позиции. Обязательно проверьте наличие неработающих ссылок / разделов и исправьте их.

Growth Hacker в Netpeak Software Костя Баньковский рассказал, как комплексно и быстро проводить аудит сайта, в посте «Как проверить сайт на SEO-ошибки и найти точки роста трафика проекта».

1.4. Индексация

Как только первая страница будет готова, добавьте сайт в системы аналитики и в панели вебмастеров Google Search Console и Яндекс.Вебмастер.

Чтобы добавить сайт в Search Console:

1. Зайдите в раздел «Администратор» Google Analytics и выберите «Настройки ресурса».
2. Нажмите «Открыть Search Console».
3. Затем выберите «Добавить».
4. Внесите данные и нажмите «Добавить сайт в Search Console».
5. После перехода на сайт Search Console нажмите «Добавить ресурс».
6. Выберите тип ресурса, укажите его адрес и нажмите «Продолжить». Можно выбрать различные способы подтверждения прав собственности на сайт, Google рекомендует добавить в корневой каталог сгенерированный файл. После загрузки нажмите «Подтвердить». После этого откроется панель Search Console. Первая статистика появится приблизительно через сутки после регистрации в сервисе.

Начните продвижение молодого сайта в Яндексе с добавления проекта в Яндекс.Вебмастер. Для этого:

1. Нажмите на кнопку «Добавить сайт».
2. Укажите адрес сайта. После этого подтвердите права на сайт одним из предложенных способов. Наиболее простой — загрузка HTML-файла в основную директорию сайта. Cвяжите в настройках сервис с Яндекс.Метрикой. Нажмите на «Добавить счётчик», укажите его номер и подтвердите связь в Метрике.

После этого отправьте сайт на индексацию. Таким образом вы сократите время, которое ресурс пролежит в песочнице. С момента первой индексации до достижения топа может пройти около 60-120 дней, если ниша не сильно конкурентная, при большой конкуренции этот срок может составлять около года.

Регулярно обновляйте контент и добавляйте новые страницы. Изменения покажут роботам, что сайт надо посещать чаще. Есть мнение, что чем чаще робот заходит на сайт в первое время, тем быстрее удастся выбраться из песочницы. Это мнение отчасти связано с деятельностью алгоритмов Яндекс.Дзена: замечено, что у нового канала рост показов коррелирует с числом новых статей. Предполагается, что каждая новая статья помогает алгоритму лучше понимать контент.

Для ускорения индексации создайте карту сайта. Карта сайта — это файл со списком страниц и разделов, который показывает роботам структуру сайта. С помощью карты сайта можно задать приоритет индексации страниц и указать дату изменений. Она особенно нужна, если на сайте тысячи страниц.

1.5. Оптимизация контента

После сбора семантического ядра составьте контент-план и после создания каждой статьи оптимизируйте: делайте её логичной и структурированной, проверяйте на грамотность и уникальность, убирайте «воду». Хорошая и качественная статья не только отвечает на вопрос пользователя, но и даёт дополнительные знания.

Также можно проанализировать контент конкурентов, изучить, какие темы они поднимают, как пишут.

Читайте также: «Как анализировать контент конкурентов с помощью Netpeak Spider».

Внедрите в текст ключевые слова и старайтесь балансировать между недооптимизацией и переоптимизацией. Повторяйте главный ключ в тексте около 2-3 раз. Мой совет: добавляйте в текст высокочастотные запросы и хвосты от низкочастотников.

Текст при это должен выглядеть естественно. Обычно на один высокочастотный запрос должно приходиться не менее 400-500 символов. Не повторяйте его слишком часто, это повышает риск получения фильтров.

Читайте также: «Санкции поисковых систем: как не попасть в «чёрный список» Google и Яндекс».

Но, как правило, молодому сайту трудно конкурировать по высокочастотникам. Поэтому на начальном этапе советую отсечь высокочастотную семантику и делать оптимизацию под СЧ и НЧ запросы. Однако это не панацея, не забывайте также руководствоваться бюджетом на раскрутку, дизайном, семантикой, популярностью бренда.

SEO-тексты лучше заменить на LSI-тексты. Вот их основные отличия:

2. Работы по внешней оптимизации сайта

После работ по внутренней оптимизации для достижения результатов в продвижении следует приступить к выполнению мер, о которых я расскажу далее.

2.1. Стратегия продвижения

При создании нового проекта важно учитывать, что практически в любой сфере есть ощутимая конкуренция. Поэтому для привлечения целевой аудитории помимо разработки дизайна, работами над юзабилити и качественным контентом, необходимо использовать различные каналы, которые будут привлекать на сайт посетителей (SEO, контекстная реклама, SMM и т.д.).

Однако случается так, что сайты, которым нет и полугода, быстро занимают первые позиции, например как coronavirus-monitor.ru. Он появился совсем недавно, но он уже собирает внушительный трафик. Можно предположить, что эта тенденция будет расти ещё более быстрыми темпами. Отчасти это объясняется популярностью темы, но наличие публикаций в СМИ и соцсетях со ссылками на сайт значительно помогли раскрутке в первые два месяца.

Ниже я рекомендую каналы, которые лучше всего подходят для продвижения молодых сайтов.

2.2. Крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг — это направление в линкбилдинге, которое основывается на размещении релевантного контента на внешних площадках с целью получить обратные ссылки.

За молодыми сайтами поисковые системы следят очень строго. Если без какой-то явной причины рост ссылок начинает бешено увеличиваться, сайт может попасть под фильтры. Поэтому в первое время лучше использовать именно этот инструмент продвижения, так как он позволяет естественно наращивать ссылочную массу.

Составьте список блогов, форумов и площадок со схожей с вашим сайтом тематикой. В этом может помочь семантическое ядро, которое у вас уже есть. Достаточно собрать список из 20 доменов по каждому запросу. Составьте тексты, свяжитесь с владельцами сайтов и обговорите условия сотрудничества. Не делайте тексты слишком рекламными, иначе их не захотят принимать.

Влияют ли такие ссылки на ранжирование? Существует много различных мнений. Я выскажу своё — результат от крауд-маркетинга есть, особенно когда он используется в комплексе с другими методами продвижения. Крауд-маркетинг поможет развитию нового сайта и позволит привлечь первых посетителей без больших затрат.

Для естественности необходимо использовать максимально разнообразный анкорный лист и использовать не только dofollow, но и nofollow ссылки.

Читайте также: «Nofollow ссылки: что это, и чем они полезны».

2.3. Социальные сети

Соцсети — очень важный аспект продвижения. Не забывайте там присутствовать, активно вести сообщества и заниматься их раскруткой. Это поможет не только привлекать ссылки, но и послужит постоянным источником трафика. Также в социальных сетях можно запускать рекламные кампании, ориентированные на продажи и получение лидов. Именно в соцсетях можно сформировать бренд, а это нужно для дальнейшего развития.

2.4. Трастовые ссылки со СМИ

Ссылки, полученные с тематических СМИ, помогают повышать авторитетность ресурса, поэтому постарайтесь получать их как можно больше. Это можно сделать путём создания качественного и ценного контента и его публикации на порталах, или покупки рекламной публикации.

Намного легче взаимодействовать с местными СМИ, и шанс получить с них бесплатную ссылку выше. Но не стоит ими ограничиваться, старайтесь найти как можно больше тематических порталов.

2.5. Гостевой постинг

Публикация статей со ссылками на ваш сайт на авторитетных профильных площадках может ускорить рост трастовости. Если у вас есть качественный материал, предложите его крупным веб-ресурсам. Обычно сотрудничество строится в формате обмена материала на право разместить в нём ссылку.

Условия сотрудничества можно узнать у представителей сайта, свяжитесь с ними и обговорите условия размещения материала. Кроме этого, не забудьте проверить трастовость донора.

Для этого используйте Netpeak Checker.

1. В разделе параметров программы выберите показатели, позволяющие оценить качество домена: например, Domain Authority согласно сервису Moz, Domain Rating по Ahrefs, Trust Ratio по Majestic и др.
2. Вставьте список доменов, которые необходимо проверить.
3. Запустите анализ и по окончании в основной таблице ознакомьтесь с данными, которые отображаются в столбцах. Домены, рейтинг которых по Ahrefs ниже 20, можно считать не очень качественными.

Тянуть данные из сервисов Serpstat, Majestic, SimilarWeb, Moz, Яндекс.Вебмастер и проверять URL по различным показателям вы можете даже в бесплатной версии Netpeak Checker без ограничений по времени. Также во Freemium-версии доступны и другие базовые функции программы.

Чтобы начать пользоваться бесплатным Netpeak Checker, просто зарегистрируйтесь, скачайте и установите программу — и вперёд!

P.S. Сразу после регистрации у вас также будет возможность потестировать весь платный функционал, а затем сравнить все наши тарифы и выбрать для себя подходящий.

2.6. Контекстная реклама

Контекстная реклама в Google и Яндексе может ускорить выход из песочницы. Используйте широкое семантическое ядро для привлечения первого трафика. Первый трафик — это переломный момент в продвижении сайта. Если цены слишком кусачие, старайтесь добыть хоть немного трафика.

2.7. Яндекс Дзен

Полезный инструмент для раскрутки. В нём можно публиковать статьи через собственную RSS ленту или создать сообщество на внутренней платформе Яндекс.Дзен. С его помощью можно получить значительное число трафика и ссылок. Чем популярней будет канал, тем больше пользы принсёт, но нужно иметь в виду, что конкуренция за трафик растёт очень быстро.

2.8. Influencer Marketing

Influencer Marketing — это способ повысить узнаваемость бренда / компании через лидеров мнений. Его преимущества в том, что реклама выглядит нативно, если её грамотно и органично преподнести.

Подробнее об этом читайте в посте: «Influencer Marketing: что это, и как он влияет на SEO».

2.9. Больше шума

Заставьте о себе говорить, но только в позитивном ключе. Компании, которые намеренно идут на провокации, получают много упоминаний и ссылок, но разрушают свою репутацию.

Придумывайте интересные и хорошие инфоповоды, чтобы создать информационный шум.

Подводим итоги

Продвигать молодой сайт очень сложно ввиду высокой конкурентности и недостаточного доверия со стороны поисковых систем. В посте я рассмотрел самый базовый комплекс мер по раскрутке нового сайта, которые включают внутреннюю и внешнюю оптимизации.

И помните, что долгие и кропотливые работы над сайтом, которые не перечат рекомендациям поисковых систем, принесут результаты, главное запастись терпением.

А вы занимались раскруткой молодых сайтов? Делитесь опытом в комментариях.

Источник https://netpeak.net/ru/blog/kak-privlech-pervyie-100-000-posetiteley-na-sayt-bez-byudzheta-na-marketing/

Источник https://netpeaksoftware.com/ru/blog/promotion-of-a-young-website-how-to-promote-it-from-scratch