Продвижение бизнеса в интернете: способы и рекомендации

Продвижение бизнеса в интернете: способы и рекомендации

Комплексное продвижение бизнеса в интернете — это системная работа, в которой задействованы разные инструменты: SEO, видео, SMM, контекстную рекламу и т. д. Подразумевает глубокую аналитику, четкую стратегию и ориентацию на долгосрочные результаты. Расскажем про основные рекламные каналы, используемые для продвижения сайта в интернете.

Эффективное SEO продвижение

По информации Seonews, пользователь перейдет по одному из первых трех объявлений с вероятностью 65%. Поэтому крайне важно, чтобы сайт не просто ранжировался, а попадал в топ выдачи.

Комплексное SEO продвижение сайтов включает пять этапов:

1. Аналитика. Для разработки стратегии продвижения необходимо собрать информацию о конкурентах, а также детально изучить продвигаемый сайт. Устанавливаются счетчики аналитики и панели вебмастеров Яндекс и Google, если они отсутствуют.
2. Разработка семантического ядра. Подбор, группировка и распределение ключей. Это необходимо для создания новых посадочных страниц и оптимизации уже существующих.
3. Внутренняя оптимизация. Технические работы внутри сайта, чтобы он отвечал требованиям поисковых систем. После них сайт полностью готов к продвижению, а некоторые низкочастотные и низкоконкурентные запросы попадают в топ без дополнительных усилий.
4. Внешняя оптимизация. Работа со ссылочной массой сайта: разработка стратегии по ее наращиванию, анализ текущих ссылок, поиск качественных ресурсов-доноров.
5. Юзабилити. Анализ поведения пользователей и изменение сайта для повышения удобства работы с ним.

Таким образом, задача комплексного продвижения сайта в поисковых системах — получение органического трафика путем оптимизации сайта для соответствия требованиям поисковых систем.

Преимущества и недостатки

Один из главных плюсов SEO — долгосрочный эффект. Перед продвижением сайт претерпевает всестороннее улучшение для соответствия текущим правилам поисковых систем. Если прекратить продвижение, то позиции и трафик сохранятся в течение какого-то времени, которое зависит от обновлений поисковых систем и активности конкурентов. Другие преимущества:

1. Увеличение прибыли. Речь идет не о росте трафика, а об эффективной конвертации посетителей в клиентов за счет улучшения юзабилити.
2. Высокая рентабельность. Вы платите фиксированную сумму, тогда как количество посетителей непрерывно растет.
3. Доверие. Поисковой выдаче доверяют больше, чем рекламным объявлениям.

Недостатки комплексного SEO продвижения для бизнеса:

1. Долгосрочная перспектива. Если вы не уверены, что бизнес будет жить через год, а продажи нужны быстрее, то выберите другие рекламные каналы. Первых серьезных результатов придется ждать несколько месяцев.
2. Отсутствие гарантий. В мире SEO не существует гарантий, а все прогнозы несут лишь оценочный характер. Этим пользуются недобросовестные студии, создавая негативный образ SEO.
3. Региональные трудности. При продвижении в нескольких регионах сразу возникнут проблемы. По геозависимым запросам поисковые системы зачастую отдают предпочтение местным компаниям, а это большая часть коммерческих запросов.

Совет: нанимать фрилансера для комплексного поискового продвижения сайта — это игра с огнем. Один человек не заменит нескольких специалистов одновременно, поэтому где-то его навыки будут слабее.

Кому подойдет

Отметим: для уже востребованных товаров и услуг эффективность SEO продвижения наиболее высока. Если вы выходите на рынок с чем-то новым, то основным каналом продвижения придется выбрать что-то другое. Но забывать про оптимизацию не стоит: сфокусируйтесь на продвижении похожих ключей: сравнений с известными продуктами и т. д.

Контекстная реклама для бизнеса

Комплексное продвижение сайта редко обходится без контекстной рекламы. Это платные объявления, которые показываются по схожим с SEO принципам: пользователь вводит поисковый запрос, потом видит соответствующие предложения напрямую в выдаче или на других сайтах. Контекстная реклама для сайта бизнеса бывает двух видов:

1. Поисковая. Объявления показываются в выдаче наравне с обычными сайтами.
2. Тематическая. РСЯ (Яндекс) и КМС (Google) показывают рекламу на сайтах-партнерах, основываясь на недавних интересах пользователя.

Задача контекстной рекламы для любого бизнеса — повышение продаж и расширение охвата.

SEO продвижение, как правило, требует создания новых страниц. Они сработают в качестве посадочных для контекстной рекламы. Конверсия будет выше, если рекламировать страницы с конкретным предложением и преимуществами.

Поток трафика из контекстной рекламу может положительно повлиять на поведенческие факторы сайта, а это хорошо для SEO.

Кому подойдет продвижение сайта через контекстную рекламу

Если вы предлагаете товар или услугу со сформированным спросом, то контекстная реклама подходит вам. Если предложение неизвестно рынку, то с использованием КР придется повозиться. Используйте РСЯ или КМС, чтобы описать потребности и интересы целевой аудитории.

Продвижение бизнеса через SMM

SMM (Social Media Marketing) — это продвижение бизнеса в социальных сетях. Комплексное SMM продвижение для развития бизнеса в социальных сетях ориентируется сразу на несколько источников: ВКонтакте, Facebook, Instagram и др. Вести страницу в социальных сетях, опираясь на действия конкурентов, нельзя. Компания должна предстать индивидуальной и честной, а в выкладываемых материалах важен юмор, полезность и экспертность.

Подготовка к SMM продвижению:

1. Выбор социальной сети. Не все площадки подойдут бизнесу. К примеру, для Instagram важен графический образ бренда, аудитория ВКонтакте ценит юмор и развлечения, а в Facebook сконцентрирована образованная и взрослая аудитория.
2. Определение аудитории. Подача материалов, наличие юмора, периодичность — все это зависит от предпочтений аудитории.
3. Подготовка контент-плана. Выпускайте материалы постоянно, не прерываясь на поиск новых идей.

Качественный контент — это фундамент SMM. Социальная сеть позволяет познакомиться с клиентами, подтвердить свои знания, узнать о преимуществах и недостатках продукта.

Однако регулярное размещение интересных, уникальных и цепляющих материалов просто так не увеличат поток клиентов. Важно продвижение:

1. Таргетированная реклама. Это объявления, схожие с контекстом. Позволяет определять аудиторию для показов с высокой точностью: возраст, пол, социально-демографические факторы, интересы и т. д.
2. Сотрудничество с лидерами мнений. Сообщество или страница с похожей аудиторией рекламирует вас советом, обзором или мнением.
3. Конкурсы. Ориентированы на повышение активности пользователей. Компания назначает какой-то ценный приз за то, что аудитория будет делиться брендом с друзьями, подписываться на страницу и т. д. Чем ценнее приз, тем больше людей примут участие в конкурсе.

Преимущества и недостатки SMM продвижения для бизнеса

1. Повышенное доверие. Пользователи не рассматривают страницы в социальных сетях, как рекламу. Поэтому доверие к ним выше, чем к обычным объявлениям.
2. Большие возможности. Комплексное продвижение бизнеса в Инстаграме, Одноклассниках и т. д. возможно вне зависимости от региона.
3. Обратная связь. Пожелания, замечания, вопросы аудитории и т. д. обрабатываются онлайн.

1. Отсутствие мгновенного результата. Как и в случае с SEO, придется развивать страницу бренда в течение нескольких месяцев.
2. Непрерывное развитие. Чтобы результат был долгосрочным, обновлять и добавлять информацию придется постоянно.
3. Отсутствие гарантий. Прогноз реакции аудитории слишком сложен.

Кому подойдет SMM продвижение

SMM наиболее необходим сайтам, в чьих услугах нуждаются многие люди. Это могут быть:

1. Стартапы.
2. СМИ.
3. Представители брендов.
4. Потребительские товары и услуги.

SMM для товаров или услуг в сфере B2B: производство, нефтеперевозки и пр.

E-mail-рассылка

Комплексное продвижение бизнеса поддерживается рассылкой продающих писем. Они рассылаются как потенциальным клиентам, так и действующим. В зависимости от ЦА, они выполняют разные задачи:

1. Удержание. Уведомления о проходящих акциях, скидках, выгодных предложениях и т. д.
2. Мотивация к покупке. Уведомление о брошенной корзине, предоставление более выгодных условий.
3. Реклама товара или услуги.

Помните, что рассылка не будет эффективной, если окажется неинтересной. Поэтому рассылайте только такие письма, которые могут побудить интерес ваших потенциальных клиентов.

Преимущества и недостатки E-mail-рассылки

1. Цена. Такая форма продвижения не требует больших вложений.
2. Возможность отследить эффективность.
3. Вариативность сбора базы для рассылки. Лендинги, формы на сайте, регистрации и покупки — все это пополняет базу подписчиков.

1. Не все подписчики заходят в почтовый ящик часто.
2. Почтовый фильтр иногда принимает рассылку за спам.
3. Можно отказаться от рассылки в любую минуту.

Кому подойдет E-mail-рассылка

Продающая рассылка актуальна для всех типов бизнеса, будь то строительная компания, завод-производитель или интернет-магазин.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это способ создания и размещения контента, который привлечет целевую аудиторию. Речь идет не о создании классических полезных статей, а о подталкивании читателю к совершению определенного действия: покупке, заявке, консультации и т. д.

Три главных правила интернет-маркетинга:

1. Постоянность. Создать и опубликовать один материал не получится. Чтобы контент-маркетинг принес эффект, им занимаются постоянно.
2. Качество. Качественными и интересными материалами читатели делятся.
3. Выбор площадок для размещения. Если размещать статью не у себя, то подбирайте посещаемые площадки: Vc.ru, Texterra, Нетология и т. д.

Преимущества и недостатки

1. Нативность. Если сосредоточиться на пользе для клиента, то материал можно рассматривать, как нативную рекламу — самый ненавязчивый инструмент продвижения.
2. Улучшение имиджа. Если вы даете клиенту полезную информацию, то вы доказываете свою компетентность.
3. Долговечность. Лучшие материалы привлекают трафик и клиентов годами.

1. Отложенные клиенты. От запуска блога до получения эффекта могут пройти 3-6 месяцев. Если публиковать материалы на других сайтах, то результат может быть мгновенным, но помните, что вы развиваете и чужой бизнес тоже.
2. Постоянная работа. Конкуренция растет, поэтому качество контента должно непрерывно улучшаться.

Кому подойдет

Комплексное развитие бизнеса в интернете может учитывать контент-маркетинг в сфере с консультационными продажами. А именно: сложный или премиальный продукт, несформированный спрос, производство или длинный цикл продаж. Если бизнес ориентирован на спонтанность, широкое потребление или конкретный регион, то нужно работать над другими инструментами.

Видеомаркетинг

По данным HubSpot, 54% респондентов выберут видеоконтент, если будет такая возможность. Также исследователи пришли к выводу, что ролик на посадочной странице может увеличить конверсию до 80%, а слово «видео» в теме письма увеличит его открываемость до 19%.

По типу размещения контента видеомаркетинг бывает внутренний и внешний. В первом варианте вы размещаете видео на своем сайте, YouTube-канале и т. д. Во втором проводятся рекламные интеграции в ролики блогеров, запускается кампания на YouTube и аналогичных площадках.

Преимущества и недостатки

1. Упрощение принятия решения о покупке.
2. Возможность вирусного распространения.
3. Установление доверительных отношений.
4. Рост интереса к бренду.

1. Снимать видео собственными силами дорого и долго.
2. Необходим баланс между полезностью и рекламой: если зритель почувствует неладное, то закроет видео.

Кому подойдет

Показать видео можно всем: будь то крупный дилер или покупатель в интернет-магазине. Главное — это наглядность. Сделайте видеопрезентацию своей компании, обзор на предложение, инструкцию и т. д.

Заключение

Заказать комплексное продвижение — это способ выиграть клиента в интернет-борьбе. Рекламные каналы усиливают друг друга, а рынок уже давно движется к их сочетанию. Если конкуренты будут комбинировать методы продвижения, а вы нет, то о высокой прибыли можно забыть.

Читайте статьи по теме:

Зачем нужен SSL-сертификат на сайте, как его получить и сколько он стоит

Время чтения: ≈ 8 минут

Как правильно продвинуть лендинг и получить максимальный эффект: инструкция

Время чтения: ≈ 13 минут

Обзор платных и бесплатных инструментов для сбора семантического ядра сайта

Время чтения: ≈ 18 минут

Продаем сезонный товар в «несезон»

Время чтения: ~10 минут

Этот сайт использует файлы cookie. Это необходимо для изучения ваших предпочтений, а также для сбора аналитических данных о посещениях сайта. Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, в соответствии с Соглашением.

СОГЛАШЕНИЕ ОБ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ФАЙЛОВ COOKIE

Сайт www.promowebcom.by использует файлы cookie и схожие технологии, чтобы предоставлять услуги, отвечающие интересам и потребностям пользователей, а также собирать статистическую и маркетинговую информацию для анализа и совершенствования наших услуг. При использовании данного сайта, Вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie. Если Вы не согласны с тем, чтобы мы использовали данный тип файлов, то Вы должны соответствующим образом установить настройки браузера или не использовать данный сайт.

Обращаем Ваше внимание на то, что при блокировании или удалении файлов cookie, мы не можем гарантировать корректную работу нашего сайта в Вашем браузере. Файлы cookie, которые сохраняются через сайт, не содержат сведений, на основании которых можно Вас идентифицировать.

ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Во время просмотра любой страницы сайта на ваш компьютер загружается сама страница, а также может загружаться небольшой текстовый файл под названием cookie, позволяющий определить, был ли конкретный компьютер и/или Пользователь на этом сайте ранее.

Некоторые посещаемые Вами страницы могут также собирать информацию, используя пиксельные тэги и веб-маяки, представляющие собой электронные изображения, называемые одно-пиксельными (1×1) или пустыми GIF-изображениями.

Файлы cookie могут размещаться на Вашем устройстве администрацией сайта (такие файлы называются «собственными»). Некоторые файлы cookie могут размещаться на Вашем устройстве другими операторами. Такие файлы cookie называются файлами «третьих лиц».

Мы используем два вида файлов cookie на сайте: «cookie сессии» и «постоянные cookie». Cookie сессии — это временные файлы, которые остаются на устройстве пока Вы не покинете сайт. Постоянные cookie остаются на устройстве в течение длительного времени или пока Вы вручную не удалите их (как долго cookie останется на вашем устройстве будет зависеть от продолжительности или «времени жизни» конкретного файла и настройки Вашего браузера).

ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ФАЙЛЫ COOKIE

Необходимые. Эти файлы нужны для обеспечения правильной работы сайта, использования его функций. Отключение использования таких файлов приведет к падению производительности сайта, невозможности использовать его компоненты и сервисы.

Файлы cookie, относящиеся к производительности, эффективности и аналитике. Данные файлы позволяют анализировать взаимодействие посетителей с сайтом, оптимизировать содержание сайта, измерять эффективность рекламных кампаний, предоставляя информацию о количестве посетителей сайта, времени его использования, возникающих ошибках.

Функциональные файлы cookie запоминают пользов��телей, которые уже заходили на наш сайт, их индивидуальные параметры (такие как язык и регион, например) и предпочтения, и помогают индивидуализировать содержание сайта.

Рекламные файлы cookie определяют, какие сайты Вы посещали и как часто, какие ссылки Вы выбирали, что позволяет показывать Вам рекламные объявления, которые заинтересуют именно Вас.

Сторонние веб-сервисы. Иногда на данном сайте мы используем сторонние веб-сервисы. Например, для отображения тех или иных элементов (изображения, видео, презентации и т. п.), организации опросов и т.п.

УПРАВЛЕНИЕ ФАЙЛАМИ COOKIE

Большинство браузеров изначально настроены автоматически принимать файлы cookie. Пользователь может изменить настройки таким образом, чтобы браузер блокировал файлы cookie или предупреждал, когда файлы данного типа будут отправлены на устройство. Есть несколько способов управления файлами cookie. Пожалуйста, обратитесь к инструкции браузера для того, чтобы узнать больше о том, как скорректировать или изменить настройки браузера.

Если Вы настроили свой компьютер на полный запрет приема cookie файлов, Вы по-прежнему можете анонимно посещать сайт до тех пор, пока Вы не пожелаете воспользоваться одной из услуг сайта. При этом необходимо учитывать, что при полном отключении файлов cookie некоторые персональные услуги не могут быть предоставлены Пользователю, а также что Пользователь, выбравший такие настройки, не сможет получить полный доступ ко всем разделам сайта.

ВНЕСЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЙ В СОГЛАШЕНИЕ ОБ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ФАЙЛОВ COOKIE

Мы можем обновлять настоящее Соглашение об использовании файлов cookie по мере необходимости, например, для отображения в ней изменений, касающихся используемых файлов cookie.

Мы рекомендуем регулярно просматривать положения настоящего Соглашение об использовании файлов cookie, чтобы получать актуальную информацию об используемых файлах cookie и связанных с ними технологий.

Если у Вас возникнут вопросы об использовании файлов cookie или других технологий, Вы можете связаться с нами, используя контакты, размещенные на нашем сайте.

В помощь бизнесу: 13 сервисов для привлечения клиентов в интернете

Я несколько лет продавал товары и услуги в интернете — свои и друзей.

испытывал сервисы и искал клиентов

В этом материале собрал список сервисов, которые помогут рассказать аудитории о вашем проекте, сэкономить на найме специалистов и сократить бюджет на рекламу.

Сервисов сотни: я делюсь только теми, которые пригодились и помогли сэкономить мне. У большинства из них есть бесплатный демопериод, а некоторые полностью бесплатные.

Как ищут клиентов в интернете

В интернет-маркетинге есть десятки способов привлечь клиентов. Часть из них требуют много денег и времени, а результат дают через несколько месяцев или лет.

Расскажу про три главных способа рекламироваться, а потом приведу примеры сервисов для каждого из них. Все эти методы продвижения доступны малому бизнесу и быстро запускаются.

Купить контекстную рекламу. Когда вы ищете что-то в Гугле или Яндексе, то в результате получаете страницу со списком ссылок. Первые и последние четыре места на странице поисковики продают. Тут все построено на системе аукциона: чем больше людей хотят показать рекламу по конкретному запросу, тем выше будет стоимость за каждый клик по рекламе.

Сначала нужно понять, какие поисковые запросы — ключевые слова — вводят потенциальные клиенты. Потом среди них вы отбираете те, на которые нет особого спроса среди конкурентов, а значит, клик не будет дорогим.

Для работы с рекламой в поисковиках понадобятся личные кабинеты в «Гугл-рекламе» и «Яндекс-директе». Про бюджет лучше думать, когда настроите кампанию: сервис сам покажет приблизительные цифры. Например, Яндекс рекомендует начать продвижение с 5000 рублей.

Эта пометка означает, что за попадание в выдачу результатов поиска заплатили

Настроить рекламу в соцсетях. Другой вариант найти клиентов — размещать баннеры или посты компании с пометкой «реклама» в социальных сетях. Такая реклама будет показываться в новостной ленте. Платить в этом случае можно за клик или за количество показов. Цена зависит от аудитории: чем больше компаний хотят показать рекламу этой аудитории, тем дороже реклама.

Моя знакомая из Москвы продает манчкинов — это кошки с короткими лапами. Вот простейший пример одной из аудиторий: женщины, живут в Москве, подписаны на группу фанатов этой породы и на группы выставок, где продают породистых кошек. После всех фильтров получилось 340 человек, а чтобы показать каждому человеку рекламу, придется потратить 300 ₽. Обычно чем более узкая аудитория, тем дешевле получается реклама.

Лучше делать много объявлений на разные аудитории и смотреть, какие приносят больше подписчиков

Принцип запуска рекламы в соцсетях тот же, что с контекстной рекламой: вы отбираете людей, которые заинтересованы в вашем товаре или услуге. Делается это с помощью фильтров. Внутри рекламных кабинетов социальных сетей можно выбрать город, пол, возраст, интересы пользователя.

Если бизнес не предполагает покупку сразу после просмотра рекламы, предлагайте пользователям подписываться на вашу группу или паблик. А дальше все зависит от вас: будете писать очевидную ерунду — потеряете участников.

Продавать тем, кому интересно. Когда решение о покупке принимается не сразу, имеет смысл «подталкивать» потенциальных покупателей к сделке, например рассказывать об акциях и скидках. С теми, кто уже купил, тоже не стоит терять связь: им можно показать статью, которая расскажет о вашем опыте, подчеркнет экспертизу или просто напомнит о вас в нужный момент.

Для этого используют разные механики: ведут группы в социальных сетях для тех, кто подписался после рекламы, или делают рассылки тем, кто пришел из контекстной рекламы на сайт и оставил контакты.

Выбирайте, что нужно вам сейчас

ЗАПУСТИТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ

Similarweb

Для чего нужен: узнать, откуда конкуренты берут аудиторию сайта и как эту аудиторию переманить к себе.

Сколько стоит: от 200 $ за расширенный аккаунт. Есть бесплатная версия: в ней видно, откуда люди приходят на сайт.

С помощью этого сервиса можно примерно оценить активность конкурента, понять, как он продвигает свой сайт и какая у него аудитория. Что вы узнаете:

1. Откуда идут переходы на сайт — из поиска, почтовых сервисов, социальных сетей.
2. Какие сайты ссылаются на вашего конкурента. Так можно узнать, где он размещает рекламу, платную и бесплатную.
3. Узнать, какие ключевые запросы в платной рекламе конкурента приносят максимальный эффект.
4. Какие еще сайты посещает аудитория конкурента и чем интересуется.

Нужно понимать, что данные любого сервиса — это не точная информация, а результат работы роботов-аналитиков, которые могут только предполагать. Поэтому рассматривайте результаты как способ построить гипотезы, которые потом нужно проверить.

Например, через сервис я узнал, что чаще всего на сайт конкурента люди переходили из «Вконтакте» — значит, и мне стоит пробовать запускать рекламу в этой сети

ЗАПУСТИТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ

Букварикс

Для чего нужен: подсмотреть у конкурентов ключевые слова для рекламной кампании.

Сколько стоит: бесплатно.

Чтобы запустить контекстную рекламу, нужно сначала понять, какие ключевые слова ищут потенциальные клиенты. У меня плохо с фантазией, поэтому я подсматриваю, по каким запросам продвигают бизнес конкуренты.

Для этого я вбиваю в Яндекс какой-нибудь общий запрос по теме. Например, для рекламы детского сада подойдет запрос «Частный детский сад Москва». В результатах я ищу сайт конкретного бизнеса, а не агрегатора или доски объявлений.

Потом копирую адрес сайта популярного конкурента в «Букварикс». В результате вижу таблицу ключевых слов, по которым люди находят этот сайт.

Так выглядит таблица с ключевыми запросами. Если это не интернет-магазин с тысячей страниц, то слов обычно не очень много — от 100 до 500

Ключевые слова нужно отсеять, чтобы добавить в рекламную кампанию только подходящие запросы. Для удобства я сначала скачиваю файл, потом открываю его в «Экселе» и работаю уже в нем:

1. Сначала отсеиваю ненужные и глупые запросы — например, если ищу клиентов в частный детский сад, то убираю ключи о том, какие документы нужны для устройства в обычный.
2. Получившийся список сортирую по цифрам из третьего столбца — «частотность». Она показывает, сколько раз в месяц Яндекс вывел результат поиска по этому ключевому слову.
3. Отсеиваю запросы из конца списка — мне неинтересна частотность ниже 5—10 показов в месяц.

В принципе уже на этом можно остановиться и создавать рекламные объявления на эти слова. Но если ключей-идей получается мало, можно использовать еще один сервис с подсказками.

ЗАПУСТИТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ

WordStat

Для чего нужен: найти синонимы ключевых слов.

Сколько стоит: бесплатно.

В WordStat можно найти синонимы уже собранных ключевых слов и похожие запросы, которые ищет ваша аудитория. Они отображаются в правой колонке на сайте.

В нашем примере для детского сада появился новый запрос — «платный детский сад»

Я проверяю через этот сервис ключи, которые отобрал на первом шаге, и забираю из правой колонки синонимы, до которых не догадался сам. Обычно в список для рекламной кампании прибавляется еще 5—10 синонимов.

Заодно можно посмотреть, много ли раз люди вводили такой запрос — это левый столбец «показов в месяц». Обычно если цифра больше 1500, то малому бизнесу нет смысла рекламироваться по этому запросу: за аудиторию соревнуется в цене много заказчиков, реклама получится слишком дорогой.

Предпринимателям: ежемесячная рассылка

Главное о вашем бизнесе: как не нарушать закон, избегать штрафов и зарабатывать на своем деле больше
Подписаться
Ваша почта будет в безопасности. Детали — в политике конфиденциальности
ЗАПУСТИТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ

SpyWords

Для чего нужен: посмотреть, сколько у вас конкурентов и чем они привлекают клиентов.

Сколько стоит: от 390 ₽. Есть бесплатная версия на несколько проверок.

Если смотреть в SpyWords сайт конкурента, сервис покажет, сколько у него объявлений, во сколько обходится реклама и сколько переходов на сайт в месяц идет по каждому запросу. Но все это примерные показатели.

Я изучаю в сервисе аналитику по ключевым словам. Вот что можно узнать:

• сколько рекламодателей «соревнуются» за показ по нужной фразе — чем больше, тем дороже им обходится реклама;
• кто именно дает объявления — можно узнать потенциальных конкурентов в этом рекламном сегменте;
• по каким еще запросам рекламируются конкуренты.

SpyWords показывает стоимость клика, но я этим данным не верю, потому что проверял несколько раз на реальных объявлениях — цены не сходились.

Сервис неуникальный: такие функции есть и у других подобных ресурсов. Но этот дает бесплатно проанализировать 20 запросов — для запуска кампании этого достаточно.

В сервисе можно подсмотреть тексты объявлений, которые используют конкуренты
ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ В СОЦСЕТЯХ

Popsters

Для чего нужен: узнать, какие посты конкурентов пользуются популярностью в социальных сетях.

Сколько стоит: от 399 ₽ в месяц, пробная неделя — бесплатно.

Через Popsters я смотрю, какие посты в соцсетях конкурентов получили максимальный отклик аудитории. Сервис работает в 12 популярных соцсетях, в том числе во «Вконтакте», «Одноклассниках», «Инстаграме», «Фейсбуке», «Ютубе» и других.

Вот что конкретно можно посмотреть:

• самые популярные посты — по количеству лайков, комментариев, репостов;
• дни недели и время суток, когда аудитория конкурента максимально активна;
• относительную активность аудитории в зависимости от длины текста в посте и времени суток;
• зависимость активности от типа контента и что люди лучше воспринимают — текст, фото, видео.

Копировать успешные посты конкурентов не нужно: за неуникальный контент ваше сообщество могут заблокировать.

Я проанализировал группу конкурента в «Одноклассниках». Выяснил, что аудитория максимально активна с 11 до 15 часов по будням. На основе этого проверю идею, что пост в это время может оказаться популярнее

ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ В СОЦСЕТЯХ

Canva

Для чего: красиво оформить пост в соцсетях, если нет дизайнера.

Canva — это сервис, в котором можно делать плакаты, презентации и другие визуальные продукты по шаблонам. В платной версии можно создать корпоративный стиль и использовать десятки тысяч шаблонов, но для социальных сетей мне хватает бесплатного аккаунта.

Пользоваться им просто: выбираете любой шаблон, дважды кликаете по надписи и пишете то, что нужно вам. Есть варианты для постов в «Инстаграме», заставки для «Ютуба» и фоны для «Фейсбука». Там же можно найти и шаблоны для презентаций и флаеров.

На подготовку поста в сервисе Canva у меня уходит 5 минут. Вместо готового фона можно вставить свою фотографию

ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ В СОЦСЕТЯХ

Google Trends

Для чего нужен: помогает решить, о чем писать в соцсетях.

Сколько стоит: бесплатно.

Соцсети устроены так, что вы необязательно увидите пост сообщества, даже если подписались на него. Что будут читать ваши клиенты, решают алгоритмы — в «Фейсбуке», «Инстаграме» и «Вконтакте» это работает уже несколько лет.

Поэтому мало подписать один раз пользователей на свои страницы. Нужно, чтобы они видели посты. Для этого социальная сеть должна заметить интерес людей к записям. Самый простой способ — вовлекать подписчиков в дискуссии, писать о том, что людям захочется обсудить. Чем громче дискуссия — тем выше шанс появиться в ленте у большего количества пользователей — в том числе у друзей ваших подписчиков.

Google Trends помогает выбрать горячие темы: в разделе «Популярное» собраны запросы, которые чаще всего искали в Гугле за последние сутки. Реагировать и писать пост нужно быстро, потому что актуальная сегодня тема завтра может стать никому не нужной.

При желании эту механику можно протестировать на личном аккаунте. Сегодня я, видимо, расскажу друзьям про пельмени и красивый закат

ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ В СОЦСЕТЯХ

Smmplanner

Для чего нужен: разместить пост в нескольких соцсетях.

Сколько стоит: до 100 постов в месяц — бесплатно. Если нужно больше постов — от 450 ₽ в месяц.

Обычно у бизнеса есть страницы сразу в нескольких соцсетях, на которых размещают одни и те же посты. Если делать это вручную, то процесс выглядит так: зайти во «Вконтакте», написать текст, добавить картинку, настроить время выхода, загрузить в отложенные. Повторить то же самое в «Одноклассниках», «Фейсбуке» и еще где-нибудь. Монотонные повторяющиеся действия меня раздражают.

Чтобы сэкономить время, стоит использовать планировщики постов в соцсетях. Я нашел в них три плюса:

1. Можно загружать один пост сразу во все нужные соцсети и экономить время.
2. Если публиковать разные посты в каждую соцсеть, это все равно удобнее делать в сервисе: весь контент-план видно на одном экране.
3. Когда нужно изменить дату публикации, делаешь это один раз, а не ищешь нужные посты во всех соцсетях.

У сервиса много аналогов, но мне хватает Smmplanner: бесплатно можно публиковать до 100 постов в месяц. Чтобы получить такое же бесплатное планирование, нужно зарегистрироваться и перейти по полусекретной ссылке.

В сервисе Smmplanner можно выбрать, публиковать пост в одной группе или во всех сразу
ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ В СОЦСЕТЯХ

Pepper Ninja

Для чего нужен: собрать активную аудиторию или купить готовую базу для рекламы во «Вконтакте», «Одноклассниках», «Инстаграме» и «Фейсбуке».

Сколько стоит: от 490 ₽ в месяц, 3 пробных дня бесплатно, но не со всеми функциями. За «Фейсбук» придется доплатить — или смотреть отчет с ограничениями.

Pepper Ninja создан для поиска аудитории, которой будет интересен ваш бизнес. Например, можно найти в соцсетях группы конкурентов, загрузить их в сервис, и он ежедневно будет передавать ID пользователей, которые подписались на эти страницы.

Обычно я ищу активную аудиторию: если люди ставят лайки и комментируют посты в группах конкурентов, есть вероятность, что они будут активны и в моей. Еще мне нужны люди, которые пусть и не реагируют на посты, но постоянно читают их. Для этого в сервисе есть раздел «Топ» — чтобы посмотреть его, нужно зарегистрироваться.

Еще в Pepper Ninja стоит попробовать функцию «Кто мой клиент» — это когда вы даете сервису ссылку на свое сообщество и он собирает людей, которые потенциально могут заинтересоваться вашей страницей. Потом включаете рекламу на получившуюся аудиторию — сервис сам передаст данные в ваш рекламный кабинет в соцсетях. Не факт, что это сработает для вашего бизнеса, так что попробуйте сначала на маленьком бюджете, рублей 300—500.

В Pepper Ninja можно выгрузить подписчиков конкурента или найти аккаунты родителей и потом показать им релевантный контент

Я в сервисе собираю активных пользователей — тех, кто не меньше пяти раз высказался или оставил лайк к чужому комментарию. Затем показываю им рекламный пост и предлагаю высказаться. В итоге получаю активность в своей группе и новых подписчиков

ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ В СОЦСЕТЯХ

Target Hunter

Для чего нужен: собрать базу пользователей по ключевым словам, должностям и еще сотне фильтров.

Сколько стоит: от 150 ₽ за 2 дня, есть бесплатный тариф.

Этот сервис работает так же, как и предыдущий, но тут больше тонких настроек, большинство из которых доступны на платном тарифе. Например, можно получить аудиторию с конкретной должностью, родителей, у которых есть дети определенного возраста, или людей, которые написали конкретное слово в посте у себя на стене.

Искать можно и пользователей, и сообщества — на случай, если плохо знаете своих конкурентов.

Пример поиска пользователей в Москве с указанным интересом «детский сад», возраст респондентов задали от 25 до 40 лет. Эту выборку можно сразу сохранить в рекламном кабинете «Вконтакте»

ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ В СОЦСЕТЯХ

Таплинк

Для чего: сделать страницу со всеми контактами в «Инстаграме».

Сколько стоит: бесплатно — за страницу с гиперссылками, от 90 ₽ в месяц — за кнопки и уникальный дизайн.

Это сервис мультиссылок для «Инстаграма». Можно собрать на одной странице несколько важных ссылок — например, как связаться с вами. Выглядит это как лендинг с кнопками, которые ведут в чат «Телеграма», «Ватсапа», «Вайбера», «Вконтакте» и в другие мессенджеры и социальные сети. Эту ссылку потом можно разместить, например, в описании профиля в «Инстаграме» — клиент сможет выбрать удобный способ общения.

Если использовать платную версию, то можно подключить форму для сбора данных или интернет-магазин.

Вы сами настраиваете цвет, порядок и виды кнопок. Это также могут быть ссылки на разные лендинги — например, если у вас несколько направлений бизнеса

ПОДТОЛКНУТЬ К ПОКУПКЕ

Живосайт

Для чего нужен: для общения с клиентами на сайте.

Сколько стоит: бесплатно, если у вас до 30 операторов чата. Обратные звонки — от 0,97 ₽ за минуту.

Сервис позволяет бесплатно добавить на сайт виджет чата, в котором можно общаться с клиентами. Это полезная функция: человеку не придется уходить с сайта в почту или соцсети, чтобы связаться с вами.

Кроме возможности переписываться, можно добавить форму обратного звонка. Если пользователь оставит номер телефона, вы получите оповещение и сможете связаться с клиентом. В платной версии сервис подскажет, откуда посетитель пришел на ваш сайт, из какого он города и какие страницы сейчас просматривает.

Общаться с клиентами можно в браузере, специальной программе или приложении «Живосайт»
ПОДТОЛКНУТЬ К ПОКУПКЕ

Sendpulse

Для чего нужен: настроить рассылку и не попасть в спам.

Цена: бесплатно — до 500 подписчиков и 15 000 писем в месяц. Дальше — от 0,19 ₽ за письмо и от 0,52 ₽ за смс или сообщение в мессенджерах.

В SendPulse можно отправлять не просто текстовое письмо, а полноценные презентации — они верстаются как обычный одностраничный сайт. В сервисе есть визуальный редактор, которого хватает для большинства моих рекламных задач. Составление письма напоминает игру в тетрис, где нужно выбрать подходящие блоки. Если лень — воспользуйтесь готовыми шаблонами. Или можно вставить код со своим дизайном.

Рассылку можно сделать по почте, push-уведомлениями, по смс или «Вайберу». Убедитесь, что у вас есть разрешение на отправку сообщений: рассылки без спроса не только являются спамом, но и незаконны.

На бесплатном тарифе есть три шаблона рассылки для интернет-магазинов

Дмитрий Кузьмин
Продвигали бизнес в интернете? Что помогло, а на что зря потратили время?

Хорошая подборка, спасибо.
Добавлю еще несколько рабочих каналов и способов привлечения клиентов:
— Геосервисы. Например, Яндекс.Карты и 2gis. В них так же можно покупать рекламу. Большинству современных бизнесов как минимум присутствовать в них необходимо и поддерживать актуальную информацию.
— Маркетплейсы. Много нюансов, рекомендую изучить. Сейчас трафик там сильно вырос за счет пандемии и теперь, скорее всего, тренд сохранится.
— доски объявлений товаров и услуг. Авито, Юла, Яндекс.Услуги, профи.ру. много вариантов платного и бесплатного размещения, а так же рекламы внутри сервисов.
— отзовики и работа с отзывами на любых площадках, где эта возможность есть. Стратегия зависит от уровня узнаваемости бренда и товаров.
— контент маркетинг. Сюда входит работа с несколькими каналами. Суть — увеличить присутствие бренда в интернете. Цель — с помощью контента получить лояльную аудиторию, которая в последствии становится клиентами. Youtube, Яндекс.Дзен, Яндекс.Кью, соцсети.

Отличная подборка, спасибо!

Для контекстной рекламы хотел бы добавить Key Collector или его бесплатного младшего брата Словоёб. Они помогут собрать все возможные ключевые слова.

Александр, и младший брат Словодёр, для сбора ключевиков.

Автор статьи

Александр, да, Key Collector отличный инструмент, но база ключей получается очень уж огромной в любой тематике — если человек первый раз берется за сбор семантики, она может отпугнуть.

Дмитрий, потому что это профессиональный инструмент для тех, кто не боится)

Дмитрий, Вы молодец! Большое спасибо за статью. Читал с интересом, поделился с друзьями. От себя ещё могу добавить, что для новичков в контекстной рекламе неплохо подойдёт mutagen

Источник https://www.promowebcom.by/analytics/articles/seo/podrobnyy-obzor-osnovnykh-sposobov-i-rekomendatsii-po-prodvizheniyu-biznesa-v-seti/

Источник https://journal.tinkoff.ru/list/service-for-business/