Сколько стоит SEO-продвижение и оптимизация сайта в месяц

Сколько стоит SEO-продвижение и оптимизация сайта в месяц

Рассмотрим разные модели оплаты SEO-услуг, за что действительно стоит платить и сколько, и как оценить результат продвижения.

Время прочтения: 2 мин
Теги: Разработка , Реклама , SEO-продвижение , Доработка сайта , Интеграции
Ценообразование и способы оплаты SEO
Этапы SEO: за что вы платите деньги?
Сколько стоит SEO в 2022-2023 году?
Дешевое SEO
SEO среднего уровня
Высококачественное SEO
Почему SEO дорого?
Окупаемость инвестиций в SEO
Как выбрать правильное SEO-решение для вас
Стоит ли SEO того в 2022-2023 году?
Лучшее SEO дает лучшие результаты

SEO (поисковая оптимизация) — это важная часть интернет-маркетинга! Однако, небольшие компании часто пренебрегают этим каналом продаж и никак не учитывают сео в своем бюджете.

Почему? Скорее всего потому, что ценообразование и целесообразность им не понятны. Стандартной стоимости сео услуг — нет, поэтому агентства могут называть любую цену.

В 2022 году количество рекламных каналов наших клиентов сильно сократилось, стоимость контекстной и таргетинговой рекламы сильно возросла. Рекламодатели массово хлынули в Яндекс.Директ и ВКонтакте, аудитория которых шире не стала, а конкуренция усилилась, и цены стали близкими к космическим:

В сравнении с этим, затраты на SEO-продвижение и оптимизацию стали казаться меньше. Так ли это?

Расскажем о типичных ценах на SEO, на что обратить внимание, какой результат ожидать:

Ценообразование и способы оплаты SEO

Рынок делят множество SEO-компаний, маркетинговых агентств, веб-студий, онлайн-сервисов, которые предлагают увеличение органического трафика, продвижения ключевых слов, создания контента и внешних ссылок.

Прежде чем сравнивать предложения, советуем разобраться в моделях ценообразования (подходы разных агентств или частных «сеошников» могут отличаться, в итоге вы рискуете сравнивать не «хорошее с лучшим», а «зеленое со сладким»).

Есть 3 основные схемы ценообразования SEO:

Отвечаем на вопрос: seo оптимизатор стоимость 1 часа.

Этот вариант чаще предлагают фрилансеры или частные оптимизаторы, работающие с небольшим клиентам, и чуть реже агентства или веб-студии, занимающиеся онлайн-маркетингом. Оплата зависит от количества часов, потраченных на работу над каждым проектом или по отдельным задачам (например, сео-оптимизация определенной посадочной страницы сайта).

Просите подрядчика предоставить отчет с подробной разбивкой по этапам и затраченному времени, чтобы проверить правомерность выставляемых счетов.

В среднем стоимость почасовой работы в SEO составляет 1000 — 2000 руб./час.

1. Крупные SEO и маркетинговые агентства обычно взимают ежемесячную плату.

СЕО — это «игра в долгую». Невозможно разовыми разрозненными манипуляциями («что-то поделать по сео») обеспечить результат. Адекватные SEO-компании предлагают стратегию минимум на год, основываясь на анализе текущего состояния сайта и того, «куда» надо прийти через год.

Например, мы предлагаем клиентам индивидуальный план с согласованной месячной ценой. В договоре на сео-оптимизацию закрепляем перечень этапов продвижения сайта и график работ по месяцам (исследование ключевых слов, исследование конкурентов, написание SEO-контента, технический аудит, контент-маркетинг, увеличение ссылочной массы, а также отчеты и идеи).

Распространен вариант, когда агентства предлагают фиксированные тарифы и работы, без учета особенностей клиента и его сайта. Почему бы и нет.

На СЕО продвижение сайта цены при ежемесячной оплате в среднем составляют более 30 000 руб./месяц.

1. Единовременная плата за конкретный SEO-проект.

Продвижение с оценкой за проект начинается с обсуждения задач и целей SEO, возможности и сроков их достижения. Идет предварительная оценка, предоставляется вилка цен. Далее следует проработка ниши, конкурентов, ЦА и прочих факторов. На выходе становится понятен объем проекта и общая стоимость.

Средняя стоимость SEO-услуг на основе проектов начинается от 1 млн. руб.

Этапы SEO: за что вы платите деньги?

СЕО — это не просто «размазывание» в тексте «уникальной» страницы ключевых слов! Оптимизация и продвижение сайта — это комплексная, поэтапная, регулярная работа по улучшению разных составляющих вашего сайта (семантика, техническая часть, юзабилити и т.д.), которые влияют и на позиции по ключевым словам, и на рост посещаемости, и на увеличение % конверсии с органического трафика, и в итоге — на продажи.

С чего начать? — с вашей целевой аудитории! Надо понять своего идеального клиента, и чего он хочет от вашего сайта, какой контент для него актуален и полезен. Как он его будет искать. В какой форме выдать контент (текст, видео, фото), чтобы он был легким для восприятия и посетителями, и поисковыми системами.

Частично вы можете провести анализ самостоятельно. Но SEO-специалисты тоже этим занимаются, наряду с другими элементами SEO.

Исследование ключевых слов и конкурентов. В SEO много времени уходит на исследование ключевых слов. В первую очередь это размышления о том, как потенциальные клиенты могут искать ваш бизнес в интернете.

Также важно определить прямых конкурентов и проверить, по каким ключевым словам они привлекают трафик на свои сайты.

Некоторые сервисы позволяют сделать это в автоматическом режиме в урезанной бесплатной версии (spywords.ru, ru.megaindex.com и другие)

Для более всестороннего исследования требуются мощные платные инструменты. У нас эти сервисы уже включены в стоимость и вам не надо оплачивать их отдельно.

В условиях жесткой экономии бюджета на сео и высокой конкуренции нужно обратить внимание на ключевые слова с «длинным хвостом».

Оптимизация структуры сайта. На основании семантического ядра (это результат исследования ключевых слов) проверяют/корректируют структуру сайта: разделы, страницы. Каждая целевая страница должна быть максимально релевантна 1-3 ключевым запросам из одной группы.

Не должно быть страниц, заточенные по одни и те же ключевые слова (они организуют конкуренцию, это плохо, не логично с точки зрения поисковиков), как минимум они должны иметь разные “хвосты” (более длинные и конкретные ключевые фразы).

Помимо SEO-оптимизации целевых страниц, сайт должен иметь безупречную техническую часть (без битых ссылок, медленной загрузки изображений, ошибок в верстке и т.д.).

Если вы не работаете с сфере IT и программировании, самостоятельно со всем этим не справиться. Невозможно быстро освоить по статьям и роликам все хитрости сео (например, правильная перелинковка, короткие URL-адреса и т.д.).

Создание и оптимизация контента. Высококачественный контент — наше все! Он должен отвечать и интересам ЦА, и новым алгоритмам поисковых систем. Крутой контент в итоге повышает рейтинг!

У вас в компании могут найтись замечательные писатели, но следить за созданием и оптимизацией контента — это работа на полный рабочий день. Придумывать новые идеи, обновлять существующий контент (если он хороший, его в любом случае будут «красть», и необходимо постоянно проверять и повышать уникальность статей), на выполнение основных функций времени не останется.

SEO-агентство может включить в услуги контент-стратегию и ее реализацию. Без вашего участия не обойдется, но большую часть нагрузки по контенту будут нести копирайтеры, это удобно, и быстро.

Линкбилдинг, увеличение ссылочной массы, ссылочный профиль. Создание ссылок (линкбилдинг) — это когда вы привлекаете другие веб-сайты ссылаться на ваш сайт, получая реферальный трафик и сообщая поисковикам, что ваш сайт достоин цитирования (тем самым повышаете свой рейтинг).

Это можно сделать с помощью отличного контента, на который уважаемый ресурс с высоким рейтингом может сделать ссылку. Но чаще все же используются купленный «вечные» ссылки. Мы подбираем под каждый проект ценные обратные ссылки строго в тематике сайта, не берем дешевые и подозрительные ресурсы. Если отнестись к внешним ссылкам халатно, можно попасть под фильтры поисковых систем.

Аналитика и отчетность. Хорошая аналитика помогает экономить время и деньги. Можно воспользоваться бесплатными инструментами (например, Яндекс.Метрика), и вручную исследовать различные отчеты и выборки (какие слова приносят больше трафика, с каких страниц выше конверсия, какие ссылки работают и т.д.). Можно подключить сервисы сквозной аналитики и колл-трекинга, которые автоматически «в одном окне» предоставляют все важные маркетинговые данные.

Сквозная аналитика стоит денег, цены зависят от разных параметров (чем больше разрезов и выше точность, тем дороже), в среднем около 10 000 руб./мес за начальный тариф, можно найти предложения еще дешевле (порядка 5000 руб/мес, и даже 999, но ценность этой аналитики сомнительная, ее можно заменить на бесплатный отчет Яндекс.Метрики).

Сколько стоит SEO в 2022-2023 году?

Стоимость SEO зависит от многих переменных.

Прежде чем назвать цену на сео продвижение сайта, агентство проведет анализ вашего сайта (текущая ситуация, с чем работать), узнаваемость бренда и видимость в органическом поиске, узнает ваши бизнес-цели и целевую аудиторию.

Цены сильно зависят от опыта и «раскрученности» SEO-подрядчика (как и с другими сферами жизни, мы готовы платить больше за экспертность, эксклюзивность, бренд).

Обычно каждое агентство предлагает три варианта в по цене (SEO среднего уровня):

• Сео-сопровождение, сокращенный план регламентных работ, меньше аналитики, минимальный необходимый контент и ссылки.
• Ключевых фраз немного, ниша не полностью занята, сео рассчитано на 1 регион (“не Москва”).
• Дополнительные работы (усиление сео) предлагаются за доп. плату

• Контент-стратегия, юзабилити, поведенческие факторы.
• Пул фраз больше, чем в минимальном тарифе. Ниши конкурентные, но не перегретые.
• Подойдет для продвижения услуги/товара по России (например, бад) , или крупного каталога по региону (например, стройматериалы).
• Дополнительно можно подключить сквозную аналитику.

• К среднему тарифу более глубокая проработка контента (повышение лояльности ЦА, уменьшение отказов и повышение конверсии).
• Управление репутацией.
• Подключение внешних сервисов (Яндекс Дзен, и т.д.). SEO работает в комплексе с рекламой.
• Интернет-магазины, высоко конкурентные ниши.

30 000 — 40 000 руб./мес.

60 000 — 80 000 руб./мес.

130 000 — 160 000 руб./мес.

Если вы владелец небольшого бизнеса, то можете попробовать заняться SEO самостоятельно.

И это может сработать! Но только если вы готовы потратить много времени и усилий.

Сбор ключевых слов и написание контента можно в какой-то мере “сделать своими руками бесплатно”. Но у вас могут возникнуть проблемы с более техническими аспектами оптимизации сайта. По сути, самостоятельное SEO — это вариант только для самых стесненных в средствах предприятий. Если у вас есть хоть немного денег в маркетинговом бюджете , потратьте их на профессиональное SEO.

Дешевое SEO

У небольших компаний и новичков может возникнуть соблазн выбрать самое дешевое предложение по “раскрутке” (оно же бывает всегда самым многообещающим!).

Это обман. Поисковая оптимизация отнимает много времени и сил, поэтому, если агентство предлагает безумно низкие цены, оно может “срезать углы”.

За 10 000 руб. подрядчик явно не будет тратить время на создание высококачественного контента для Блога и подбор авторитетных внешних сайтов для размещения ценных ссылок.

Компании “дешевого SEO” в итоге возьмут ваши небольшие деньги, закажут несколько дешевых статей на бирже (цены от 50 руб. за статью! какой качество можно ожидать от данного материала?), разместят на вашем сайте, и купят дешевых внешних ссылок. Для подтверждения результата работ такие подрядчики используют “накрутку” посещаемости, и так же могут отправить несколько “липовых” заявок на сайте (тот факт, что сделки вы не закрыли — это уже не проблема SEO).

Это не только не принесет пользы, но и может нанести ущерб вашему сайту. Переспам ключевыми словами, ссылочный спам (неестественный рост ссылочной массы) и т.д. загонит ваш сайт под фильтры поисковиков. Выводить сайт из бана очень сложно и дорого.

Это не тот результат, на который вы рассчитывали, когда хотели улучшить SEO?

SEO среднего уровня

Дешевое SEO не стоит риска. Средние цены более безопасны, хотя всегда нужно проявлять должную осмотрительность и проверять компетенции агентства.

За SEO среднего уровня рассчитывайте платить от 30 000 руб. в месяц. Как правило, SEO среднего уровня фокусируется на устранении существующих проблем веб-сайта, таких как оптимизация архитектуры сайта и адаптация контента. Он подходит для небольших веб-сайтов в областях с более низким уровнем конкуренции.

Более дорогие предложения от агентств “средних цен” уже должны содержать стратегию контент-маркетинга. Это подразумевает регулярный выпуск нового контента и обновление существующего. Важная работа проводится с получением качественных обратных ссылок, и их социальным усилением.

Контент из SEO среднего уровня удовлетворит некоторые бизнес-потребности, но не создаст долговременного и привлекательного эффекта. Если ваш бюджет позволяет, есть лучшие варианты, которые откроют более широкие перспективы в сео для вашей компании.

Высококачественное SEO

Если у вас большой бюджет и амбициозные цели, стоит инвестировать в высококлассное SEO от одного из ведущих агентств. Эти специалисты по SEO обладают инфраструктурой и опытом, чтобы предлагать комплексные услуги на каждом этапе процесса. Этот тип SEO обычно используется крупными веб-сайтами электронной коммерции в высококонкурентных отраслях.

Высококлассному агентству может быть поручено устранить технические проблемы SEO, оптимизировать аналитику или устранить последствия попадания под фильтр.

Премиум-контент от премиум SEO-агентства должен быть очень индивидуален и специфичен для пути покупателя на сайте. В результате такой контент сможет уменьшить отток клиентов и увеличить количество конверсий.

Обычно в дорогом сео вы подписываетесь на долгосрочный план, рассчитанный на достижение ваших конкретных целей SEO.

Высококлассные поставщики SEO обычно зарекомендовали себя и заслуживают доверия, но убедитесь, что они могут выполнить все, что обещают.

Почему SEO дорого?

Хорошее SEO не может быть дешевым. И не должно — вы платите профессионалам за их опыт, а также за их время.

Вот некоторые причины, по которым SEO стоит столько, сколько оно стоит, и почему эти расходы нужно закладывать в бюджет.

Опыт SEO-провайдера. SEO-агентства с многолетним опытом могут взимать более высокую плату, потому что они достигают результатов.

Имеет смысл выбрать подрядчика с опытом работы в вашей конкретной отрасли.

В наших руках сайт stimbifid.ru (медицинская тематика) увеличил свой небрендовый органический трафик на 950% за один год. Мы достигли этого успеха благодаря совместным усилиям SEO, внутреннего контента, миграции веб-сайтов и качественной ссылочной массы.

Определенно стоит нанимать специалистов, которые знают, что они делают.

Местоположение провайдера. Местоположение важно. SEO-компании в мегаполисах, при прочих равных условиях, предлагают более высокие цены, чем регионы, из-за накладных расходов (а не потому, что качество обслуживания как-то коррелирует с географией).

Проверьте, что именно предлагает каждая компания, не всегда дороже значит лучше. И остерегайтесь найма дешевых SEO-агентств, базирующихся за границей.

Модель ценообразования. Почасовые ставки для SEO могут показаться привлекательными, но вскоре они вырастут. Небольших заказчиков часто отталкивает фиксированная ежемесячная плата или авансовая цена за проект.

На самом деле только так можно договориться о том, что включено в стоимость, и спланировать свои расходы, тогда как почасовые ставки прогнозировать сложнее.

Размер бизнеса клиента. Для реализации лучших SEO -стратегий для крупных игроков рынка агентство будет брать максимальную цену.

Цена будет учитывать размер бизнеса, доход от достижения бизнес-целей.

Цены также могут варьироваться в зависимости от вашей отрасли. Если ниша перегрета, вам потребуется более интенсивная работа по SEO, чтобы выделиться.

Когда вы нанимаете SEO-агентство, специалисты изучают все, что вы сделали (или не сделали) раньше. Если вы никогда не уделяли много внимания SEO, агентству придется начинать с нуля. Чем больше помощи вам потребуется (устранение технических неполадок, решение проблем со штрафами поисковиков), тем больше вам придется заплатить.

Цена также зависит от того, чего вы пытаетесь достичь с помощью SEO — если у вас большие амбиции, рассчитывайте доплатить за их выполнение.

Окупаемость инвестиций в SEO

Дадим некоторое представление о возврате инвестиций (или окупаемости инвестиций) в SEO, про которые вы, вероятно, уже слышали.

Рентабельность инвестиций в SEO сложно измерить, потому что речь идет об увеличении “видимости сайта”, а не о покупке, как в случае рекламы с оплатой за клик (PPC).

Первый показатель — это стоимость инвестиций. Второе, что нужно отслеживать и измерять, это ценность конверсий.

Яндекс.Метрика и Google Analytics считают коэффициенты конверсии для всего трафика веб-сайта и оценивают доход, полученный от каждого канала поиска.

Формула для расчета ROI:

(Доход – Стоимость инвестиций) / Стоимость инвестиций

Так, если доход за определенный период составил 70 000 руб., и вы потратили 50 000 руб. на SEO за это время, ваш ROI составит 40% ( 70-50 = 20, 20/50 = 0.4 или 40%).

Можно рассчитать пожизненную ценность клиента (LTV, средние расходы, которые клиент делает с течением времени, подробнее можно прочитать в этой статье) и рассчитать предполагаемую ежемесячную прибыль, вычитая среднемесячные затраты на SEO из предполагаемой цифры ежемесячного дохода.

Помните, что SEO не обеспечивает немедленного увеличения трафика или дохода — вашему сайту потребуется время, чтобы подняться в поисковой выдаче, — поэтому будьте готовы периоду инвестиций с небольшой отдачей (обычно до 12 мес).

Как выбрать правильное SEO-решение для вас

• То, что подходит для одного бизнеса, не обязательно подходит для другого.
• Убедитесь, что агентство может достигнуть результатов в вашей отрасли: продвижение сайта в регионе или по России, создание специального контента, аналитика или прочее.
• Не стоит экономить на услугах SEO. Обратитесь к агентствам среднего или высокого уровня с подтвержденным послужным списком и попросите их привести примеры кейсов.
• Также полезно узнать, что говорят клиенты о компании, и реальны ли эти отзывы.
• Стоит попытаться наладить разговор с командой SEO (убедиться, что они понимают ваши цели), а не только с менеджером по продажам.
• Если позволяют средства, можете протестировать несколько агентств, купив отдельные услуги SEO-аудита и сравнив результаты.

Стоит ли SEO того в 2022-2023 году?

Изменения в алгоритмах поисковиков и поисковой выдаче (алгоритмы искусственного интеллекта, нейронные сети, пользовательский опыт, “быстрые ответы” и т.д.) ставят перед сео-специалистам еще больше задач и больше вопросов, которые нужно учитывать в продвижении, их работа заключается в том, чтобы следить за всеми изменениями и максимально использовать потенциал вашего сайта в дивном новом мире.

К вопросу — стоит ли оно того, — в Яндексе просматривается тенденция монополизации поисковой выдачи сервисами самого Яндекса (с целью продажи дополнительной рекламы и платного размещения на них).

На органический поиск приходится 53% всего трафика сайта, а рост голосового поиска и искусственного интеллекта открывает больше возможностей.

Сейчас особую роль отводят продвижению для мобильных устройств. Поисковая выдача для десктопов и мобильных устройств отличается, сайт обычно занимает разные позиции на мобильном и на компьютере. Процент поиска с мобильных устройств уже давно перевалил за половину. Все борются за идеальные мобильные версии и продвижение для мобильных. Здесь SEO по-прежнему остается одной из самых мощных стратегий для достижения долгосрочных результатов.

Лучшее SEO дает лучшие результаты

• Если вы хотите, чтобы ваш сайт был №1, вам нужна суперстратегия — и вы должны быть готовы платить за нее хорошие деньги.
• Хотя некоторые элементы SEO можно реализовать самостоятельно, это не разумный в долгосрочной перспективе план.
• Чтобы заставить SEO работать на вас, лучше доверить управление экспертам.

Сколько стоит SEO-продвижение сайта: бюджет оптимизации

Если вы развиваете бизнес через свой сайт, то наверняка сталкивались с термином SEO, или СЕО. Аббревиатура расшифровывается как search engine optimization — поисковая оптимизация. При этом сайт подстраивают под алгоритмы Яндекса или Гугла, чтобы получать позиции выше в поисковой выдаче. Этот процесс позволяет привести на сайт больше качественного органического трафика. Поэтому если нужно надолго получить стабильный поток клиентов на веб-ресурс, в бюджет включают профессиональную поисковую оптимизацию. Остается лишь разобраться, сколько стоит SEO-продвижение сайтов.

Почему услуги SEO-специалистов значительно отличаются по цене? Причем многие агентства даже не могут заранее назвать примерную стоимость, пока не уточнят ваши цели, сферу деятельности и другие подробности. Оптимизация сайта состоит из множества подпунктов, и для конкретного случая она потребует расходов разной величины.

В сегодняшнем материале разбираем, из каких компонентов складывается SEO-оптимизация и что входит в эту услугу у большинства исполнителей.

Почему нужно тратиться на SEO?

Сэкономить — естественное человеческое желание, и в бизнес-процессах оно тоже заметно. Кто-то жалеет время на оптимизацию и готов оплатить быстрое продвижение через контекстную рекламу. Другие, напротив, уделяют внимание только SEO, чтобы потратить меньше денег. Что лучше?

Оптимальная стратегия — грамотно комбинировать SEO-продвижение в целом и платную рекламу в нужные моменты. Например, если планируются новые акции, расширяется ассортимент и так далее.

Всё зависит от ваших целей и особенностей бизнеса. Например, компания b2b продает системы для контроля оплаты проезда в общественном транспорте. В основном они рассказывают о себе на деловых встречах, ведут продажи на выставках и по госконтрактам. А сайт работает просто как визитка. В таких случаях, когда этот веб-ресурс просто «для галочки», можно и не подстраивать его под требования поисковиков. Если бизнес процветает, а текущие KPI вас устраивают, можно обойтись без оптимизации.

Однако если вам нужно развивать свой ресурс в долгосрочной перспективе, регулярно привлекать лиды, конвертировать их в клиентов и работать над уровнем продаж, SEO потребуется. Это не «прихоть» поисковых алгоритмов, а ваше взаимовыгодное сотрудничество с ними. Вы даете качественный контент на удобном для пользователя сайте, а поисковик поощряет вас и поднимает в выдаче.

Отчет We Are Social и Hootsuite 2022 года показывает, что в 2021 году 92% пользователей выходило в Интернет через мобильные устройства. Скорее всего, среди них могут быть ваши потенциальные клиенты. Будут ли они смотреть ваш сайт, если он не оптимизирован для мобильных устройств? Явно реже, чем могли бы.

В целом практика показывает, что экономия на качестве контента и сайта в итоге бьет по карману самого владельца. Не оптимизировали сайт или выложили плохой текст — потеряли позиции в выдаче. И наоборот: чем больше усилий вы вкладываете в веб-ресурс, тем больше он соответствует требованиям поисковых машин и более того — приоритетам пользователей. На сайте важны контент, юзабилити, современный дизайн, адаптация под мобильные устройства и так далее.

Чтобы понять потребности вашей ЦА, анализируйте поведение пользователей на сайте:

• популярные и никогда не посещаемые разделы;
• наиболее интересные пользователям продукты и их категории;
• на каком этапе покупатели покидают воронку продаж, не совершив конверсию;
• с каких устройств или браузеров нельзя пользоваться страницей;
• и так далее.

От чего зависит бюджет продвижения сайта

Цели

Цена SEO-продвижения напрямую зависит от KPI, которые вы желаете получить в результате. Например, получать на сайте через полгода 4 тысячи посещений в день или 100 посетителей в день — это две разные цели. И бюджет будет отличаться в разы. Так что если вам нужно поднять посещаемость в разы, готовьтесь к большим затратам на оптимизацию.

Какие KPI обычно учитываются в целях SEO:

• выход сайта в топ: топ-10, топ-3 или даже топ-1;
• количество привлеченных на сайт целевых посетителей, то есть увеличение органического трафика на ресурс;
• увеличение числа лидов и конверсий: заявок, звонков, заполнений форм и так далее.

Объем работ по SEO, комплекс сопутствующих инструментов и рекламных площадок формируется на основе целей и задач компании. Лучший вариант — совмещать поисковую оптимизацию и другие виды продвижения.

Конкуренция и особенности ниши

Как правило, чем популярнее ниша бизнеса, тем больше там конкурентов. Это естественный рыночный закон: чем больше спрос на товар или услугу, тем больше компаний будут их предлагать.

Допустим, вы продвигаете доставку пиццы или ремонт автомобилей. Наверняка на рынке уже есть устоявшиеся лидеры, которые перетягивают на себя заметную часть трафика. Следовательно, придется вложить больше средств в SEO-продвижение.

В нише с низкой конкуренцией можно меньше вкладываться в поисковую оптимизацию. Понадобится только обойти основных прямых конкурентов в регионе.

Следует понимать, что не стоит ожидать таких же показателей трафика, какие были бы в более востребованной сфере продаж.

Как узнать, является ли ваша ниша конкурентной?

• Вбейте в поиск высокочастотные ключевые слова, связанные с вашей продукцией, например, «доставка еды» или «консультация юриста онлайн». Полистайте первые 3-4 страницы выдачи и изучите конкурентов: насколько активно они ведут сайты, какой контент публикуют. Также можно узнать, есть ли у них «живые» аккаунты в соцсетях.
• Изучите статистику в Вордстате. Наберите свои ключевики и проверьте, сколько запросов в месяц было по вашему региону. Для сравнения можете посмотреть, как часто люди искали другие продукты — заведомо популярные. Например, ту же доставку пиццы или автосервис.

Если в вашей нише много запросов по высокочастотным словам, рассчитывайте на увеличение рекламного бюджета. Об оптимизации расходов на продвижение через частотность ключевиков будем рассказывать в конце статьи.

Какие еще особенности ниши могут влиять помимо конкуренции? Предпочтения вашей ЦА. К примеру, косметолога или парикмахера молодежь сейчас ищет не столько через поиск, сколько в соцсетях или через знакомых.

После изучения своей аудитории вы будете лучше понимать, действительно ли для вас важнее всего SEO-оптимизация, а не продвижение аккаунта в социальной сети.

Тип сайта

Тип сайта тоже влияет на способ и стоимость продвижения.

1. Информационные ресурсы

Такие сайты продвигаются в выдаче проще и быстрее, чем другие категории. Они получают относительно много трафика, но монетизировать их трудно. Если вы поставляете в основном информационный контент и «между делом» продаете там какой-то товар или услугу, конверсия будет невысокой.

1. Коммерческие ресурсы и интернет-магазины

Этот тип сайтов потребует больше вложений в SEO-оптимизацию. Зато посетители точно придут, чтобы приобрести вашу продукцию или как минимум ознакомиться с ней.

Регион продвижения

В зависимости от региона бизнеса для вас SEO-продвижение обойдется в разную сумму расходов. Логично, что в столице и конкурентов перегнать сложнее, и специалисты по оптимизации просят гонорар побольше. Или, например, в южном прибрежном городе будет труднее продвигать свой отель для приезжих, потому что там эта ниша очень насыщена и востребована.

Также на стоимость оптимизации влияет количество регионов, в которых вы хотите продвинуться. Специалисту, возможно, придется делать сайт с субдоменами, менять теги, ключевики и заголовки под каждую версию.

Таким образом, цена SEO-продвижения рассчитывается для конкретного проекта. На стоимость и объем работ влияет слишком много факторов.

Статьи расходов: сколько стоит SEO-оптимизация сайта

Теперь рассмотрим, что именно такого «магического» делает SEO-специалист, чтобы продвинуть ваш сайт в поисковой выдаче. Обычно он в одиночку или вместе с командой:

• анализирует нишу и конкурентов;
• разрабатывает стратегию продвижения по вашим целям;
• строит программу генерации ссылок — линкбилдинга;
• оптимизирует структуру ресурса, улучшает навигацию;
• наполняет сайт качественным полезным контентом или дает на это ТЗ другим специалистам — копирайтерам, дизайнерам;
• формирует семантическое ядро;
• проводит техническую, внутреннюю и внешнюю оптимизации, работает над юзабилити;
• делает перелинковку страниц и дает маркетологам рекомендации по коммерческим факторам: цены, формы заказа, наличие товара, акции, скидки;
• рекомендует рекламные площадки и инструменты для онлайн-продвижения;
• создает систему аналитики и отчетности, чтобы вы могли изучать рекламные показатели в развернутых отчетах.

Чем больше услуг входит в список, тем больше денег запросит этот специалист или агентство. На цене также сказывается уровень компетенций команды.

Контент

Если представить ваш сайт как построенный дом, то контент — это строительный материал. От него на 99% зависит успех оптимизации.

Контент — это тексты, изображения, видео и аудио на веб-ресурсе. Для вас эта статья расходов может стоить от нуля до бесконечности. Сравните:

• вы пишете тексты сами, посетителям больше ничего не нужно — вы сэкономили деньги, зато потратили свое время;
• вы нанимаете недорогого автора, дизайнера, создаете в целом неплохой ресурс, но до топового ему далеко;
• вы платите серьезному веб-агентству, вам обеспечивают регулярные публикации, картинки, оператор и монтажер делают профессиональные видео и так далее.

Не всегда дороже означает лучше. Простое «живое» видео, снятое на смартфон, часто набирает больше просмотров, чем стоившее сотни тысяч за продакшн. Это же работает с фотографиями — стоковая картинка или дорогая авторская. Или аудиозапись — стандартная подборка или заказанный ремикс.

Изучите, чего хочет ваша ЦА, что ей дают конкуренты и что эксклюзивного и ценного можете предложить вы, чтобы «зацепить» и оставить людей на своем сайте.

Раскрутка сайта в поисковиках

Продолжим сравнение со строительством дома. Если контент — это материалы для процесса, то SEO-специалист — это ваш строитель. Сама по себе SEO-оптимизация обходится дешевле, чем создание контента и структуры с нуля. Фрилансер или сотрудник веб-агентства может попросить за работу в среднем от 10 до 100 тысяч рублей. Чем больше у вас «строительного материала» — контента — тем сложнее с ним работать. А уж если «строитель» еще и создает его сам с нуля — цена тоже вырастет.

Действия по продвижению сайта в выдаче состоят из пяти компонентов:

• стратегия оптимизации: какой сайт, какое нужно семантическое ядро, где продвигать и в какой среде;
• техническая оптимизация: сайт работает корректно, оснащен современными инструментами и отслеживает поведение посетителей для рекламной аналитики;
• контент: пользователям предлагают полезные материалы о бренде, товаре и так далее;
• внешняя оптимизация: на сайте есть ссылки на другие ресурсы по тематике, которые тоже ссылаются на вас;
• юзабилити: посетители могут легко использовать ресурс и быстро разбираются в навигации.

Работа других специалистов

Как уже было сказано, специалист по SEO может делать не все работы, которые нужны для оптимизации. Его главная функция — аудит сайта, его внешняя и внутренняя оптимизация, семантическое ядро.

Помимо него дополнительные работы могут выполнять:

• маркетолог — собирает трафик, конвертирует его в покупателей;
• SEO-копирайтер — создает текстовый контент;
• дизайнер — отвечает за визуальную составляющую сайта;
• сценарист, режиссер, монтажер — создают рекламные или авторские видео;
• веб-мастер — по ТЗ от SEO-специалиста формирует заголовки, правильно размещает контент на сайте;
• аналитик — настраивает цели в веб-аналитике или сквозной аналитике, дает советы по корректировке семантики или других параметров сайта;
• программист или разработчик — меняет HTML-код сайта, исправляет ошибки на страницах, адаптирует их для мобильных телефонов;
• аккаунт-менеджер — контролирует проект в целом, ведет отчетность, общается с заказчиком и организует слаженную работу команды.

Гостевой постинг

Здесь снова речь идет о контенте — вашем «стройматериале». Однако публикуется он не у вас на сайте, а на других ресурсах. Которые сейчас более популярны и смогут привлечь к вам внимание будущих покупателей.

С некоторыми площадками удается легко договориться: мы ссылаемся на вас, а вы — на нас. Владельцы других сайтов могут потребовать плату за размещение ваших гостевых материалов или упоминаний. А также ссылок Dofollow на ваш сайт.

Вы можете сами рассчитать, насколько сильно и срочно вам нужно продвижение. Можно использовать сразу много платных и бесплатных площадок, чтобы сразу получить много трафика и ссылок сторонних ресурсов на ваш сайт. Или получать ссылки на себя 1-2 раза в месяц, чтобы просто напомнить о себе и поддерживать результат.

Генерация страниц

Если вы владеете крупным интернет-магазином с широким ассортиментом, то у SEO-специалиста прибавится работы. Генерация страниц не всегда входит в стандартный пакет услуг и иногда оговаривается дополнительно.

Суть процесса: SEO-специалист сегментирует товары, чтобы пользователь получал наиболее релевантный ответ по своему запросу. Например, вы продаете утюги, и в ассортименте есть восемь золотистых с красной ручкой. Значит, если пользователь будет искать «купить утюг золотистый с красной ручкой», он должен попасть на страницу, где представлены именно эти восемь позиций. Следовательно, нужно создать отдельную страницу для каждой подобной категории причем с meta-данными, форматированием, оформлением и так далее.

Как рассчитать стоимость SEO-продвижения и оптимизировать расходы

Разберитесь, каких результатов вы ждете от SEO-оптимизации. Тогда специалист или их команда подберут оптимальные инструменты под вашу задачу. Первые месяцы раскрутки нового сайта обычно стоят дороже, чем после 4-6 месяцев оптимизации. И именно это первое время будет сложно судить о результате: поисковые алгоритмы перестраиваются долго и не могут мгновенно поднять ваш сайт в выдаче.

При расчете стоимости продвижения вы можете опираться на те же факторы, которые учитываются веб-агентствами:

• какая позиция топа выдачи требуется;
• сколько трафика нужно получить;
• каких KPI вы ожидаете в целом.

Однако в процессе работ ситуация может измениться, что тоже скажется на их стоимости. Например, на рынке появится сильный конкурент, который перетянет на себя часть трафика. Или закроются ценные для вас рекламные площадки. Учтите такие форс-мажоры заранее и пропишите в договоре, что вы и специалисты будете делать в этом случае.

Как сократить затраты на продвижение без ущерба для сайта?

1. Используйте комплексный подход. Если вы ориентируетесь в веб-инструментах и актуальных рекламных площадках, вкладывайтесь в первую очередь в то, что даст больший результат. К примеру, если вы раньше продвигались только за счет контекстной рекламы, то когда бюджет в кабинете заканчивался, клиенты просто переходили на сайты конкурентов. Совмещение контекстной рекламы и SEO-оптимизации даст вам одновременно быстрый и долгосрочный результат.

Стоимость SEO-продвижения сайта в 2022 году

Приведем примерные расценки одного из веб-агентств. Но помните, что в вашей нише с другими целями и конкретном регионе расценки могут быть абсолютно иными.

• Комплексное продвижение сайтов: реклама, SEO, социальные сети — от 60 тысяч рублей.
• SEO-сопровождение сайта на регулярной основе — от 32 тысяч рублей в месяц.
• Продвижение нового, еще пустого сайта — от 22 тысяч рублей.
• SEO-аудит — от 4 тысяч рублей.
• Продвижение сайта за счет статьи со ссылками на вас — от 10 тысяч рублей.
• Регистрация сайта в каталогах и справочниках — от 5 тысяч рублей.
• Продвижение интернет-магазина — от 25 тысяч рублей.
• Администрирование справочников — от 8 тысяч рублей.

Также нередко предлагаются отдельные разовые услуги по оптимизации. Например, только составление семантического ядра, работа с тегами Title и Description, файлы файлы robots.txt, sitemap и так далее.

Частые вопросы

Сколько стоит SEO-продвижение сайта в месяц?

Заранее точную цену назвать нельзя. Это зависит от ваших целей, типа, структуры и возраста сайта, уровня конкуренции, региона и других факторов. Также расценки отличаются у конкретных исполнителей и агентств, и качество работы вы тоже получите разное.

Какой ресурс дешевле продвигать через SEO — информационный или коммерческий?

SEO-продвижение информационного ресурса проходит проще и стоит дешевле. Однако многочисленных продаж от такого сайта лучше не ждать — конверсия информационных сайтов обычно невелика.

Что именно делает SEO-специалист, чтобы поднять сайт в выдаче?

Он разрабатывает семантическое ядро, чтобы в контенте органично были ключевые слова — те запросы, по которым вас найдут. Также специалист работает с юзабилити сайта, его кодом, тегами. Всё это «поднимает репутацию» вашего сайта «в глазах» поисковых машин. Следовательно, алгоритмы будут показывать ваш оптимизированный ресурс на верхних позициях органической выдачи.

Источник https://a-tum.ru/blog/skolko-stoit-seo-optimizatsiya/

Источник https://romi.center/ru/learning/article/how-much-does-seo-cost-optimization-budget/