Стратегия продвижения интернет-магазина входных дверей

Вывод в топ сайта dveri-spb.ru часть 1

В данном кейсе мы расскажем о работах по продвижению, которые были проведены за год (с августа 2017 по август 2018) на сайте компании «Галерея Дверей», являющейся Санкт-Петербургским филиалом ГК «Двери Оптом».

Сразу отметим, что по данному проекту на протяжении всего периода сотрудничества мы вели рекламную кампанию в Яндекс.Директ и Google AdWords, что помогло более быстрому выходу сайта на первые строчки в органической выдаче.

В течение года нами велась активная разработка ссылочной стратегии и крауд маркетинга, размещались ссылки в каталогах и справочниках. Были созданы и оформлены группы в таких популярных соц. сетях как ВКонтакте, Twitter, Facebook и Instagram, выложено несколько постов со ссылками на сайт. Мы не занимались развитием соц. сетей, но дали такую возможность клиенту.

Достигнутые результаты работы

В среднем по всем 430 отслеживаемым поисковым запросам рост составил:

• ТОП-1: было 2% запросов, стало 9,6%;
• ТОП-5: — 14,8%, стало 35,26%;
• ТОП-10: — 23%, стало 50,6%;
• ТОП-50: — 44,34%, стало 79,6%.

Мы имеем рост количества достижения целей:

Рост числа покупок через корзину:

Рост числа заказов по телефону:

А теперь мы расскажем, как нам удалось этого достичь — наглядно и с пояснениями.

Этап 1. Начало работ. Анализ сайта

В августе 2017 года мы столкнулись с проблемой, что трафик перестал расти, аналогичная проблема произошла, соответственно и с позициями запросов. Действовать решили кардинально.

Глубокий анализ контента

Глубокий анализ показал, что они перестали соответствовать текущим рекомендациям поисковых систем, а значит требовалось их переписать. Но т.к. этот процесс не быстрый и требовал участия клиента, то было принято решение полностью удалить тексты со всех страниц сайта, за исключением описаний у товаров.

Параллельно с этим мы приступили к написанию новых описаний для разделов. Новые тексты писались с учетом требований ПС, с использованием LSI фраз и на основе актуальной информации о продукции, предоставленной клиентом. Это позволило нам максимально полно и конкретно раскрыть темы, соответствующие запросам пользователей.

Этап 2. Полный редизайн сайта

На момент старта работ сайт выглядел следующим образом:

Поэтому вторым этапом работ решили сделать полную переделку внешнего вида сайта для улучшения визуальной составляющей и повышения удобства пользования. Новый сайт создавался на нашей собственной Системе Управления — Darvin CMS. Выбор панели управления строился на основе нескольких факторов:

• DarvinCMS наименее уязвима по сравнению с условно «бесплатными движками» такими как WordPress, Joomla, Drupal и т.д.
• Простой и удобный доступ к редактированию всех страниц сайта, а также их свойств.
• Гибкое разграничение доступа к функциям админ-панели разным пользователям согласно их ролям.
• Эргономичный интерфейс.
• Гибкая настройка оповещений и других параметров сайта.
• Весь функционал написан под текущий проект и не будет перегружен ненужными настройками и блоками.
• Использование нашей CMS в дальнейшем снижает затраты в человеко-часах и денежном эквиваленте в случае внесения правок.

Совместными усилиями с заказчиком было составлено ТЗ на разработку. Обязательными пунктами стало наличие:

• Фотогалереи;
• Каталога товаров с корзиной;
• Блока баннеров;
• Слайдера;
• Динамического поиска по сайту по вхождению фразы в названии и описании раздела или статьи;
• Новостей и Статей;
• Возможности задавать характеристики продукта;
• Фильтра продуктов;
• Сравнения товаров;
• Формы заказа с калькулятором;
• Адаптивной верстки.

В итоге клиентом был утвержден следующий макет:

Завершили работы по изменению сайта

Работы по изменению сайта закончились в сентябре, и новая версия была выложена в публичный доступ. Уже с начиная с конца октября начался рост позиций в выдаче и увеличение трафика с поисковых систем

В целом посещаемость нового сайта увеличилась на 38% по сравнению со старой версией, также увеличилась и конверсия достижения целей, причем рост был довольно резким

Этап 3. Реструктуризация

Следующим шагом стала переделка структуры, а именно расширение посадочных страниц под запросы, структуризация дверей по типу, видам, цветам, производителям и ценовому диапазону. При составлении новой структуры было детально проанализировано товарное предложение компании, учтен опыт конкурентов. По итогу было утверждено следующее разделение на категории:

В каждой из этих категорий в свою очередь были размещены имеющиеся страницы, а в случае отсутствия — созданы новые, отвечающие на все возможные запросы пользователей.

Так как новая структура подразумевала под собой полноценное боковое меню, то было принято решение фильтр перенести в основное тело страницы.

Перевод сайта на протокол SSL

Параллельно с работами по реструктуризации был куплен и интегрирован протокол SSL.

Оптимизация каждой страницы

Также на каждую страниц разрабатывалось ТЗ на оптимизацию, составленное на основе поисковых запросов, анализа конкурентов и особенностей тематики.

Все товары были распределены по относящимся к ним категориям.

Для более точного слежения за посетителями и анализа их действий, понимания какие товары и/или категории товаров наиболее интересны пользователям, была подключена система электронной коммерции.

Подключили целевой звонок

Целевой звонок — это инструмент Яндекс.Метрики, который позволяет анализировать статистику звонков и сравнивать эффективность различных каналов привлечения клиентов, а именно:

• рекламные объявления, поисковые системы, социальные сети и другие источники трафика, приводящие посетителей на сайт компании;
• офлайн-реклама: наружная реклама, буклеты, визитки и т. д.

Конкретно для данного сайта решили отслеживать 4 источника:

• Переходы с поисковой системы Яндекс;
• Переходы с поисковой системы Google;
• Переходы с Я.Директ;
• Переходы с Google AdWords.

Что мы имеем сейчас?

После выполнения всех вышеописанных работ мы получили отличные результаты.

Рост трафика с поисковых систем более чем в два раза:

Рост позиций поисковых запросов, выдержка по Яндекс:

Запрос	Позиции авг.17	Позиции авг.18
купить межкомнатную дверь недорого в спб	33	1
раздвижные двери межкомнатные спб от производителя	38	1
двери в ванную и туалет спб	н	1
двери для ванной купить в спб	н	1
межкомнатные двери купе	н	1
раздвижные двери купе	н	1
купить двери недорого	32	2
дверь купе межкомнатная купить	72	2
распашные двери межкомнатные	80	2
распашные двери	н	2
двери межкомнатные раздвижные купить в спб	35	3
дверные ручки	50	3
раздвижные межкомнатные двери	51	3
двери пвх межкомнатные	41	4
пвх двери межкомнатные	47	4
раздвижные двери купить в спб	48	4
межкомнатные откатные двери	54	4
купить раздвижные двери межкомнатные в спб недорого	н	4
двери раздвижные купить в спб	39	5
фурнитура для дверей межкомнатных	45	5
филенчатые двери	н	5
межкомнатные двери недорого купить в спб	32	6
раздвижные двери межкомнатные спб	32	6
двери спб межкомнатные раздвижные	34	6
сдвижные двери межкомнатные купить спб	46	6
двери готовые	н	6
дверь книжка	н	6
раздвижные двери межкомнатные купить в спб	н	6
двери купе купить в спб недорого	н	7
двери стеклянные для сауны и бани	34	8
межкомнатные двери из массива сосны	52	8
стеклянные двери для сауны	63	8
нестандартные межкомнатные двери	70	8
двери под ключ	н	8
дверь книжка межкомнатная	н	8
складная дверь	н	8
двери из массива	43	9
ручки для дверей	52	9
двери из массива дерева	н	9
двери купе дешево	н	9
двери купе купить	н	9

Рост позиций поисковых запросов, выдержка по Google

Запрос	Позиции авг.17	Позиции авг.18
магазин межкомнатных дверей	84	1
двери пвх межкомнатные	н	1
финские двери межкомнатные	н	1
Монтаж дверей	н	1
входная металлическая дверь	н	1
складные двери межкомнатные книжка купить в спб	37	2
складные двери спб	40	2
входные двери спб от производителя недорого	41	2
входные двери в спб	72	2
дверь межкомнатная белая	82	2
двери межкомнатные финские	88	2
купить входные двери в спб	89	2
входные двери спб	100	2
межкомнатные двери из массива	н	2
дверь книжка	н	2
дверь раздвижная	н	2
купить металлическую дверь	н	2
двери металлические купить	н	2
дверь входная купить	н	2
дверь входная металлическая цена	н	2
металлические двери цена	н	2
дверные ручки спб	42	3
магазин дверей межкомнатных	72	3
дверь входная металлическая купить в спб	82	3
металлические двери в спб купить	90	3
установка дверей входных	90	3
раздвижные двери	н	3
двери входные металлические	н	3
двери из массива	н	3
складные двери	н	3
складные двери купить	н	3
складная дверь книжка	н	3
складные двери межкомнатные	н	3
установка входных дверей	н	3
входные двери	н	3
металлические двери спб	н	3
двери входные купить	н	3
ручки для межкомнатных дверей	н	3
входные двери спб купить	н	3
двери входные металлические в спб недорого	н	3

В среднем по всем 430 отслеживаемым поисковым запросам рост составил:

• ТОП-1: было 2% запросов, стало 9,6%
• ТОП-5: — 14,8%, стало 35,26%
• ТОП-10: — 23%, стало 50,6%
• ТОП-50: – 44,34%, стало 79,6%

Рост количества достижения целей:

Рост числа покупок с сайта:

Рост числа заказов по телефону:

Мы еще не достигли максимально возможного результата, поэтому продолжаем активно развивать сайт. Проводим внутреннюю оптимизацию, применяем различные стратегии ссылочного продвижения и крауд маркетинга. Развиваем рекламные кампании.

В ближайших планах переделка раздела металлических дверей по аналогии с разделом межкомнатных, что, по скромным прикидкам, приведет к увеличению трафика сайта, позиций и конверсии еще на 30-45%.

Автор: Колядюк Дмитрий, руководитель отдела продвижения «Darvin Digital».
Опыт в SEO более 7 лет.

Комплексная раскрутка сайта — стоимость услуг

Компания «Darvin Digital» предлагает несколько вариантов продвижения проектов под ключ, различающихся ценой и количеством включенных услуг. Выберете наиболее подходящий для вас пакет или свяжитесь с нашими менеджерами — они всегда помогут найти оптимальное решение для любого бизнеса.

Связаться с менеджером

Если же вас интересует только SEO, без привлечения дополнительных каналов, то ознакомьтесь с тарифами на продвижение.

Дата публикации:
06 сентября 2018

Стратегия продвижения интернет-магазина входных дверей

Тематика входных металлических дверей очень конкурентна – более 1000 сайтов только в Москве. Здесь также есть своя специфика: ограниченный ассортимент товара и практика изготовления дверей на заказ. Основной инструмент продвижения сайта – генерация большого количества карточек товара и товарных категорий под множество запросов. Учитывая специфику, основная проблема – создать полезный и соответствующий реальности контент, поскольку имеющегося ассортимента недостаточно.

• Анализ тематики
• Преимущества конкурентов
• Ключевые факторы продвижения сайта
• Результаты продвижения

Анализ тематики входных дверей

Частотность запросов

Запросов в месяц по Москве

двери в квартиру

В тематике входных дверей пользователи совершают несколько сотен тысяч запросов в месяц. Однако потенциал посещаемости хорошо продвинутого сайта ограничен единицами тысяч переходов в месяц из поисковых систем и несколькими сотнями лидов в месяц. Рейтинг частотности тематики – ⅗.

Примеры высококонкурентных запросов

Запросов в месяц по Москве

двери в коттедж

двери в церковь

двери с терморазрывом

Анализ структуры результатов поиска

На первой странице результатов поиска на обычные интернет-магазины Яндекс выделяет 6-8 мест. Остальное занято рекламой и агрегаторами (Яндекс.Маркет, tiu.ru). Сетевые и крупные интернет-магазины представлены небольшим количеством. Информационные сайты отсутствуют.

Примеры сильных сайтов конкурентов из ТОП-10

О компании

15 салонов в Москве, 6 в регионах Кроме дверей продаёт фурнитуру, оборудование для видеонаблюдения и аксессуары, этим объясняется большое количество страниц на сайте

Сайт

Качественно оформленная карточка товара с подробным описанием двери, с конструктором двери и богатой дополнительной информацией

7 388 посещений

О компании

Возраст компании 28 лет, Марка №1 во входных дверях, 78 дилеров в Москве, сотни дилеров в регионах

Сайт

Качественная карточка товара, информация об услугах и гарантиях, настоящие отзывы. Возможность посмотреть дверь в интерьере, конструктор двери. Есть даже “дверомат” (предлагает случайную дверь по нажатию кнопки).

221 604 посещений

О компании

Оптово-розничная компания с крупным складом. Два шоурума в Москве. Ассортимент широкий за счет межкомнатных дверей.

Сайт

Очень легкий и быстрый сайт. Минималистичная карточка товара, можно посмотреть дверь в интерьере. Довольно удобный фильтр.

83 635 посещений

О компании

ИП, 1 магазин в Москве

Сайт

3 972 посещений

Преимущества конкурентов

• Обширная структура каталога (поиск нужного товара) и его разветвленность (кол-во категорий);
• Продуманные фильтры и сортировки;
• Удобные формы заказа и завершения сделки;
• Наличие внутренней перелинковки (различные доп. блоки и ссылки из карточек товара, идеально – из фильтра);
• Указаны разные цены (если цена зависит от объема / суммы заказа);
• Доп.условия (доставка / разгрузка и т.п.) прописаны сразу в карточке;
• Ну и, конечно, у кого больше адресов магазинов – тот сразу выигрывает.

Ключевые факторы продвижения сайта

Количество страниц с карточками дверей

Широта ассортимента — один из важнейших коммерческих факторов, учитываемых Яндексом при ранжировании сайта. Для компании дилера с большим ассортиментом нужно выкладывать на сайт все имеющиеся товарные линейки, но возможно будут проблемы с уникальностью контента. Для сайтов заводов, которые делают двери на заказ, создание широкого ассортимента может превратиться в нетривиальную творческую задачу.

Количество страниц с категориями дверей

В тематике много запросов на типы дверей, например “дверь входная металлическая утепленная”. Под каждый такой запрос или группу запросов следует создать страницу категории товара, интегрировав её в фильтр или структуру каталога дверей. Чем больше будет таких страниц, тем больше трафика мы сможем собрать. Подробнее о создании каталога

Что еще почитать: Продвижение сайтов в ТОП-10 Яндекса

Оптимизация карточек товаров

Нужно убедиться, что автоматическая генерация url, title, description, заголовка h1 и title в картинках работает нормально. По необходимости и для особенно важных точных запросов стоит поправить теги вручную.

Юзабилити каталога

От удобства навигации по каталогу зависят поведенческие факторы сайта (время нахождения посетителя на сайте и количество просмотренных страниц) и конверсия. Особое внимание нужно обратить на проработанное дерево категорий, фильтры по брендам, параметрам и цене, поиск, теги и частые запросы.

Юзабилити карточек товара

В дверной тематике карточка товара, как продавец с 10-летним опытом, должна знать всё о вариантах изготовления, комплектации и установке двери, плюс уметь понятно доносить эту информацию до посетителя.

Типичный состав информации на карточке товара входной двери:

1. Название серии или модели и артикул
2. Размеры и положение двери
3. Вариант оформления наружной и внутренней стороны
4. Варианты отделки и цвета для наружной и внутренней стороны
5. Комплектация замком, глазком и ручками
6. Характеристики двери (терморазрыв, толщина, петли, стержни, шумность, вес)
7. Информация о порядке и сроках замера и изготовления, доставке и оплате
8. Цена и что на нее влияет
9. Сопутствующие товары
10. Похожие двери
11. Отзывы покупателей
12. Возможность посмотреть дверь в интерьере

Почитайте наше руководство по оформлению карточек товара или посмотрите, как мы проектировали и разрабатывали сайт по продаже дверей dreviregionov.ru

Юзабилити заказа

Хотя на всех сайтах по продаже входных дверей есть кнопка “купить” и корзина, это скорее для поисковых систем. ¾ пользователей заказывают двери по телефону, большая часть из оставшихся заполняют форму или заказывают обратный звонок. Поэтому стоит уделить внимание заметному оформлению именно этих целевых действий.

Мобильная адаптация

В тематике входных дверей 60% пользователей заходят на сайт с мобильных устройств. Каталог, карточки товара и процесс заказа нужно отдельно оптимизировать под мобильные. Особенное внимание стоит уделить мобильной версии карточки двери из-за её чрезмерной перегруженности. Самое очевидное целевое действие – звонок – нужно сделать максимально доступным из любой части сайта.

Что еще почитать: Как адаптация сайта под мобильные влияет на продвижение?

Технические факторы

У сайта не должно быть проблем с индексацией поисковыми системами, скоростью и надежностью работы. Из-за большой доли мобильных пользователей особое внимание стоит уделить скорости загрузки сайта и оптимизации размера страниц.

Результаты продвижения магазина medver.ru

Оптимизируя сайт под поиск, мы всегда работаем на реальный, а не фиктивный результат – рост целевых заявок и продаж. Закажите бесплатный аудит сайта, расскажите нам о своих целях, и мы разработаем для вас комплексную стратегию продвижения в интернете.

Источник https://darvindigital.ru/portfolio/keysy-o-prodvizhenii/vyvod-v-top-sayta-dveri-spb-ru/

Источник https://aevrika.ru/blog/strategiya-prodvizheniya-internet-magazina-vhodnyh-dverej/