Стратегия продвижения интернет-магазина входных дверей

Содержание

Вывод в топ сайта dveri-spb.ru часть 1

В данном кейсе мы расскажем о работах по продвижению, которые были проведены за год (с августа 2017 по август 2018) на сайте компании «Галерея Дверей», являющейся Санкт-Петербургским филиалом ГК «Двери Оптом».

Сразу отметим, что по данному проекту на протяжении всего периода сотрудничества мы вели рекламную кампанию в Яндекс.Директ и Google AdWords, что помогло более быстрому выходу сайта на первые строчки в органической выдаче.

В течение года нами велась активная разработка ссылочной стратегии и крауд маркетинга, размещались ссылки в каталогах и справочниках. Были созданы и оформлены группы в таких популярных соц. сетях как ВКонтакте, Twitter, Facebook и Instagram, выложено несколько постов со ссылками на сайт. Мы не занимались развитием соц. сетей, но дали такую возможность клиенту.

Достигнутые результаты работы

В среднем по всем 430 отслеживаемым поисковым запросам рост составил:

  • ТОП-1: было 2% запросов, стало 9,6%;
  • ТОП-5: — 14,8%, стало 35,26%;
  • ТОП-10: — 23%, стало 50,6%;
  • ТОП-50: — 44,34%, стало 79,6%.

Мы имеем рост количества достижения целей:

Рост количества достижения целей

Рост числа покупок через корзину:

Рост числа заказов товаров с сайта

Рост числа заказов по телефону:

Рост числа заказов продукции

А теперь мы расскажем, как нам удалось этого достичь — наглядно и с пояснениями.

Этап 1. Начало работ. Анализ сайта

В августе 2017 года мы столкнулись с проблемой, что трафик перестал расти, аналогичная проблема произошла, соответственно и с позициями запросов. Действовать решили кардинально.

Анализ сайта на первом этапе работ

Анализ сайта в начале работ

Глубокий анализ контента

Глубокий анализ показал, что они перестали соответствовать текущим рекомендациям поисковых систем, а значит требовалось их переписать. Но т.к. этот процесс не быстрый и требовал участия клиента, то было принято решение полностью удалить тексты со всех страниц сайта, за исключением описаний у товаров.

Параллельно с этим мы приступили к написанию новых описаний для разделов. Новые тексты писались с учетом требований ПС, с использованием LSI фраз и на основе актуальной информации о продукции, предоставленной клиентом. Это позволило нам максимально полно и конкретно раскрыть темы, соответствующие запросам пользователей.

Этап 2. Полный редизайн сайта

На момент старта работ сайт выглядел следующим образом:

Прежний дизайн сайта

Поэтому вторым этапом работ решили сделать полную переделку внешнего вида сайта для улучшения визуальной составляющей и повышения удобства пользования. Новый сайт создавался на нашей собственной Системе Управления — Darvin CMS. Выбор панели управления строился на основе нескольких факторов:

  • DarvinCMS наименее уязвима по сравнению с условно «бесплатными движками» такими как WordPress, Joomla, Drupal и т.д.
  • Простой и удобный доступ к редактированию всех страниц сайта, а также их свойств.
  • Гибкое разграничение доступа к функциям админ-панели разным пользователям согласно их ролям.
  • Эргономичный интерфейс.
  • Гибкая настройка оповещений и других параметров сайта.
  • Весь функционал написан под текущий проект и не будет перегружен ненужными настройками и блоками.
  • Использование нашей CMS в дальнейшем снижает затраты в человеко-часах и денежном эквиваленте в случае внесения правок.
Читать статью  Оптимизация изображений для поисковых систем

Собственная Система управления Darvin CMS

Совместными усилиями с заказчиком было составлено ТЗ на разработку. Обязательными пунктами стало наличие:

  • Фотогалереи;
  • Каталога товаров с корзиной;
  • Блока баннеров;
  • Слайдера;
  • Динамического поиска по сайту по вхождению фразы в названии и описании раздела или статьи;
  • Новостей и Статей;
  • Возможности задавать характеристики продукта;
  • Фильтра продуктов;
  • Сравнения товаров;
  • Формы заказа с калькулятором;
  • Адаптивной верстки.

В итоге клиентом был утвержден следующий макет:

Утвержденный клиентом макет нового сайта

Завершение работ по редизайну

Завершили работы по изменению сайта

Работы по изменению сайта закончились в сентябре, и новая версия была выложена в публичный доступ. Уже с начиная с конца октября начался рост позиций в выдаче и увеличение трафика с поисковых систем

В целом посещаемость нового сайта увеличилась на 38% по сравнению со старой версией, также увеличилась и конверсия достижения целей, причем рост был довольно резким

Увеличение посещаемости сайта

Этап 3. Реструктуризация

Следующим шагом стала переделка структуры, а именно расширение посадочных страниц под запросы, структуризация дверей по типу, видам, цветам, производителям и ценовому диапазону. При составлении новой структуры было детально проанализировано товарное предложение компании, учтен опыт конкурентов. По итогу было утверждено следующее разделение на категории:

Создание новой структуры сайта

В каждой из этих категорий в свою очередь были размещены имеющиеся страницы, а в случае отсутствия — созданы новые, отвечающие на все возможные запросы пользователей.

Так как новая структура подразумевала под собой полноценное боковое меню, то было принято решение фильтр перенести в основное тело страницы.

Интеграция протокола SSL

Перевод сайта на протокол SSL

Параллельно с работами по реструктуризации был куплен и интегрирован протокол SSL.

Оптимизация страниц сата

Оптимизация каждой страницы

Также на каждую страниц разрабатывалось ТЗ на оптимизацию, составленное на основе поисковых запросов, анализа конкурентов и особенностей тематики.

Все товары были распределены по относящимся к ним категориям.

Для более точного слежения за посетителями и анализа их действий, понимания какие товары и/или категории товаров наиболее интересны пользователям, была подключена система электронной коммерции.

Показатели системы электронной коммерции

Интеграция протокола SSL

Подключили целевой звонок

Целевой звонок — это инструмент Яндекс.Метрики, который позволяет анализировать статистику звонков и сравнивать эффективность различных каналов привлечения клиентов, а именно:

  • рекламные объявления, поисковые системы, социальные сети и другие источники трафика, приводящие посетителей на сайт компании;
  • офлайн-реклама: наружная реклама, буклеты, визитки и т. д.

Показатели улучшения статистки звонков

Конкретно для данного сайта решили отслеживать 4 источника:

  • Переходы с поисковой системы Яндекс;
  • Переходы с поисковой системы Google;
  • Переходы с Я.Директ;
  • Переходы с Google AdWords.

Что мы имеем сейчас?

После выполнения всех вышеописанных работ мы получили отличные результаты.

Рост трафика с поисковых систем более чем в два раза:

Рост трафика с поисковых систем

Рост позиций поисковых запросов, выдержка по Яндекс:

Запрос Позиции авг.17 Позиции авг.18
купить межкомнатную дверь недорого в спб 33 1
раздвижные двери межкомнатные спб от производителя 38 1
двери в ванную и туалет спб н 1
двери для ванной купить в спб н 1
межкомнатные двери купе н 1
раздвижные двери купе н 1
купить двери недорого 32 2
дверь купе межкомнатная купить 72 2
распашные двери межкомнатные 80 2
распашные двери н 2
двери межкомнатные раздвижные купить в спб 35 3
дверные ручки 50 3
раздвижные межкомнатные двери 51 3
двери пвх межкомнатные 41 4
пвх двери межкомнатные 47 4
раздвижные двери купить в спб 48 4
межкомнатные откатные двери 54 4
купить раздвижные двери межкомнатные в спб недорого н 4
двери раздвижные купить в спб 39 5
фурнитура для дверей межкомнатных 45 5
филенчатые двери н 5
межкомнатные двери недорого купить в спб 32 6
раздвижные двери межкомнатные спб 32 6
двери спб межкомнатные раздвижные 34 6
сдвижные двери межкомнатные купить спб 46 6
двери готовые н 6
дверь книжка н 6
раздвижные двери межкомнатные купить в спб н 6
двери купе купить в спб недорого н 7
двери стеклянные для сауны и бани 34 8
межкомнатные двери из массива сосны 52 8
стеклянные двери для сауны 63 8
нестандартные межкомнатные двери 70 8
двери под ключ н 8
дверь книжка межкомнатная н 8
складная дверь н 8
двери из массива 43 9
ручки для дверей 52 9
двери из массива дерева н 9
двери купе дешево н 9
двери купе купить н 9
Читать статью  Калькулятор стоимости продвижения

Рост позиций поисковых запросов, выдержка по Google

Запрос Позиции авг.17 Позиции авг.18
магазин межкомнатных дверей 84 1
двери пвх межкомнатные н 1
финские двери межкомнатные н 1
Монтаж дверей н 1
входная металлическая дверь н 1
складные двери межкомнатные книжка купить в спб 37 2
складные двери спб 40 2
входные двери спб от производителя недорого 41 2
входные двери в спб 72 2
дверь межкомнатная белая 82 2
двери межкомнатные финские 88 2
купить входные двери в спб 89 2
входные двери спб 100 2
межкомнатные двери из массива н 2
дверь книжка н 2
дверь раздвижная н 2
купить металлическую дверь н 2
двери металлические купить н 2
дверь входная купить н 2
дверь входная металлическая цена н 2
металлические двери цена н 2
дверные ручки спб 42 3
магазин дверей межкомнатных 72 3
дверь входная металлическая купить в спб 82 3
металлические двери в спб купить 90 3
установка дверей входных 90 3
раздвижные двери н 3
двери входные металлические н 3
двери из массива н 3
складные двери н 3
складные двери купить н 3
складная дверь книжка н 3
складные двери межкомнатные н 3
установка входных дверей н 3
входные двери н 3
металлические двери спб н 3
двери входные купить н 3
ручки для межкомнатных дверей н 3
входные двери спб купить н 3
двери входные металлические в спб недорого н 3

В среднем по всем 430 отслеживаемым поисковым запросам рост составил:

  • ТОП-1: было 2% запросов, стало 9,6%
  • ТОП-5: — 14,8%, стало 35,26%
  • ТОП-10: — 23%, стало 50,6%
  • ТОП-50: – 44,34%, стало 79,6%

Рост количества достижения целей:

Рост количества достижения целей

Рост числа покупок с сайта:

Рост числа заказов товаров с сайта

Рост числа заказов по телефону:

Рост числа заказов продукции

Мы еще не достигли максимально возможного результата, поэтому продолжаем активно развивать сайт. Проводим внутреннюю оптимизацию, применяем различные стратегии ссылочного продвижения и крауд маркетинга. Развиваем рекламные кампании.

В ближайших планах переделка раздела металлических дверей по аналогии с разделом межкомнатных, что, по скромным прикидкам, приведет к увеличению трафика сайта, позиций и конверсии еще на 30-45%.

Колядюк Дмитрий - руководитель отдела продвижения

Автор: Колядюк Дмитрий, руководитель отдела продвижения «Darvin Digital».
Опыт в SEO более 7 лет.

Стоимость услуг

Комплексная раскрутка сайта — стоимость услуг

Компания «Darvin Digital» предлагает несколько вариантов продвижения проектов под ключ, различающихся ценой и количеством включенных услуг. Выберете наиболее подходящий для вас пакет или свяжитесь с нашими менеджерами — они всегда помогут найти оптимальное решение для любого бизнеса.

Связаться с менеджером

Если же вас интересует только SEO, без привлечения дополнительных каналов, то ознакомьтесь с тарифами на продвижение.

Дата публикации:
06 сентября 2018

Стратегия продвижения интернет-магазина входных дверей

График

Тематика входных металлических дверей очень конкурентна – более 1000 сайтов только в Москве. Здесь также есть своя специфика: ограниченный ассортимент товара и практика изготовления дверей на заказ. Основной инструмент продвижения сайта – генерация большого количества карточек товара и товарных категорий под множество запросов. Учитывая специфику, основная проблема – создать полезный и соответствующий реальности контент, поскольку имеющегося ассортимента недостаточно.

  • Анализ тематики
  • Преимущества конкурентов
  • Ключевые факторы продвижения сайта
  • Результаты продвижения

Анализ тематики входных дверей

Частотность запросов

Запросов в месяц по Москве

двери в квартиру

В тематике входных дверей пользователи совершают несколько сотен тысяч запросов в месяц. Однако потенциал посещаемости хорошо продвинутого сайта ограничен единицами тысяч переходов в месяц из поисковых систем и несколькими сотнями лидов в месяц. Рейтинг частотности тематики – ⅗.

Примеры высококонкурентных запросов

Запросов в месяц по Москве

двери в коттедж

двери в церковь

двери с терморазрывом

Анализ структуры результатов поиска

На первой странице результатов поиска на обычные интернет-магазины Яндекс выделяет 6-8 мест. Остальное занято рекламой и агрегаторами (Яндекс.Маркет, tiu.ru). Сетевые и крупные интернет-магазины представлены небольшим количеством. Информационные сайты отсутствуют.

Примеры сильных сайтов конкурентов из ТОП-10

О компании

15 салонов в Москве, 6 в регионах Кроме дверей продаёт фурнитуру, оборудование для видеонаблюдения и аксессуары, этим объясняется большое количество страниц на сайте

Читать статью  Креативное SEO: нестандартные методы продвижения для всех типов сайтов

Сайт

Качественно оформленная карточка товара с подробным описанием двери, с конструктором двери и богатой дополнительной информацией

7 388 посещений

О компании

Возраст компании 28 лет, Марка №1 во входных дверях, 78 дилеров в Москве, сотни дилеров в регионах

Сайт

Качественная карточка товара, информация об услугах и гарантиях, настоящие отзывы. Возможность посмотреть дверь в интерьере, конструктор двери. Есть даже “дверомат” (предлагает случайную дверь по нажатию кнопки).

221 604 посещений

О компании

Оптово-розничная компания с крупным складом. Два шоурума в Москве. Ассортимент широкий за счет межкомнатных дверей.

Сайт

Очень легкий и быстрый сайт. Минималистичная карточка товара, можно посмотреть дверь в интерьере. Довольно удобный фильтр.

83 635 посещений

О компании

ИП, 1 магазин в Москве

Сайт

3 972 посещений

Преимущества конкурентов

  • Обширная структура каталога (поиск нужного товара) и его разветвленность (кол-во категорий);
  • Продуманные фильтры и сортировки;
  • Удобные формы заказа и завершения сделки;
  • Наличие внутренней перелинковки (различные доп. блоки и ссылки из карточек товара, идеально – из фильтра);
  • Указаны разные цены (если цена зависит от объема / суммы заказа);
  • Доп.условия (доставка / разгрузка и т.п.) прописаны сразу в карточке;
  • Ну и, конечно, у кого больше адресов магазинов – тот сразу выигрывает.

Ключевые факторы продвижения сайта

Количество страниц с карточками дверей

Широта ассортимента — один из важнейших коммерческих факторов, учитываемых Яндексом при ранжировании сайта. Для компании дилера с большим ассортиментом нужно выкладывать на сайт все имеющиеся товарные линейки, но возможно будут проблемы с уникальностью контента. Для сайтов заводов, которые делают двери на заказ, создание широкого ассортимента может превратиться в нетривиальную творческую задачу.

Количество страниц с категориями дверей

В тематике много запросов на типы дверей, например “дверь входная металлическая утепленная”. Под каждый такой запрос или группу запросов следует создать страницу категории товара, интегрировав её в фильтр или структуру каталога дверей. Чем больше будет таких страниц, тем больше трафика мы сможем собрать. Подробнее о создании каталога

Что еще почитать: Продвижение сайтов в ТОП-10 Яндекса

Оптимизация карточек товаров

Нужно убедиться, что автоматическая генерация url, title, description, заголовка h1 и title в картинках работает нормально. По необходимости и для особенно важных точных запросов стоит поправить теги вручную.

Юзабилити каталога

От удобства навигации по каталогу зависят поведенческие факторы сайта (время нахождения посетителя на сайте и количество просмотренных страниц) и конверсия. Особое внимание нужно обратить на проработанное дерево категорий, фильтры по брендам, параметрам и цене, поиск, теги и частые запросы.

Юзабилити карточек товара

В дверной тематике карточка товара, как продавец с 10-летним опытом, должна знать всё о вариантах изготовления, комплектации и установке двери, плюс уметь понятно доносить эту информацию до посетителя.

Типичный состав информации на карточке товара входной двери:

  1. Название серии или модели и артикул
  2. Размеры и положение двери
  3. Вариант оформления наружной и внутренней стороны
  4. Варианты отделки и цвета для наружной и внутренней стороны
  5. Комплектация замком, глазком и ручками
  6. Характеристики двери (терморазрыв, толщина, петли, стержни, шумность, вес)
  7. Информация о порядке и сроках замера и изготовления, доставке и оплате
  8. Цена и что на нее влияет
  9. Сопутствующие товары
  10. Похожие двери
  11. Отзывы покупателей
  12. Возможность посмотреть дверь в интерьере

Почитайте наше руководство по оформлению карточек товара или посмотрите, как мы проектировали и разрабатывали сайт по продаже дверей dreviregionov.ru

Юзабилити заказа

Хотя на всех сайтах по продаже входных дверей есть кнопка “купить” и корзина, это скорее для поисковых систем. ¾ пользователей заказывают двери по телефону, большая часть из оставшихся заполняют форму или заказывают обратный звонок. Поэтому стоит уделить внимание заметному оформлению именно этих целевых действий.

Мобильная адаптация

В тематике входных дверей 60% пользователей заходят на сайт с мобильных устройств. Каталог, карточки товара и процесс заказа нужно отдельно оптимизировать под мобильные. Особенное внимание стоит уделить мобильной версии карточки двери из-за её чрезмерной перегруженности. Самое очевидное целевое действие – звонок – нужно сделать максимально доступным из любой части сайта.

Что еще почитать: Как адаптация сайта под мобильные влияет на продвижение?

Технические факторы

У сайта не должно быть проблем с индексацией поисковыми системами, скоростью и надежностью работы. Из-за большой доли мобильных пользователей особое внимание стоит уделить скорости загрузки сайта и оптимизации размера страниц.

Результаты продвижения магазина medver.ru

Оптимизируя сайт под поиск, мы всегда работаем на реальный, а не фиктивный результат – рост целевых заявок и продаж. Закажите бесплатный аудит сайта, расскажите нам о своих целях, и мы разработаем для вас комплексную стратегию продвижения в интернете.

Источник https://darvindigital.ru/portfolio/keysy-o-prodvizhenii/vyvod-v-top-sayta-dveri-spb-ru/

Источник https://aevrika.ru/blog/strategiya-prodvizheniya-internet-magazina-vhodnyh-dverej/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *