Как рекламировать недвижимость и анализировать статистику рекламных кампаний — кейсы Netpeak и Ringostat
По собственному опыту мы видим, как маркетологам непросто находить покупателей квартир. Тематика недвижимости в контекстной рекламе довольно дорогая: ставки для широких и высокочастотных ключевых слов для показа вверху первой страницы поисковой выдачи очень высоки. А стандартный подход к SEO не всегда подходит для застройщиков, ведь «срок жизни» сайта ЖК — пару лет, а подробная поисковая оптимизация показывает результаты не раньше, чем через 6 месяцев после внедрения SEO-аудита .
Кроме того, люди в большинстве случаев обдумывают покупку квартиры несколько месяцев, а то и дольше. Так что же делать маркетологам и менеджерам по продажам, которым нужно выполнять ежемесячные планы и отчитываться о результатах своей работы перед советом директоров?
Специалисты агентства Netpeak совместно с сервисом коллтректинга Ringostat сделали подборку кейсов, которые отвечают на самые распространенные вопросы маркетологов и предпринимателей о продаже квартир.
Мы рекомендуем сначала ознакомиться с кейсами по контекстной рекламе для застройщиков:
- Как настраивать рекламу для продажи квартир — кейс Atlant.build ;
- Как увеличить количество конверсий на 75% в рекламе квартир — кейс «Ковальская Недвижимость» ;
- Prime Property Group: в 5 раз больше лидов в нише продажи недвижимости на Кипре .
А дальше — переходите к кейсам по коллтрекингу. Ведь мало просто привести ваших потенциальных покупателей на сайт с помощью инструментов платного трафика — затем для этих обращений нужна развернутая аналитика звонков. Потому что покупатели недвижимости в большинстве случаев звонят в офис застройщика.
Для рекламы проектов по недвижимости важно внедрить коллтрекинг и виджет обратного звонка, а также полноценно отслеживать действия на сайте. Мы предлагаем подключить эту услугу большинству наших клиентов-застройщиков.
Александр Киселёв, директор по маркетингу в Ringostat
Квартира — это не тот товар, который можно положить в корзину на сайте, оплатить, а потом забрать на почте. Поэтому на рынке недвижимости превалируют звонки. Как сказал Билл Хьюлетт: «Невозможно управлять тем, что не измеряешь». Поэтому застройщики, которые не анализируют данные о звонках, упускают возможность получить больше клиентов. Иногда по самой банальной причине. Согласно нашему исследованию за прошлый год, из всех упущенных обращений 70,4% застройщики пропускают в рабочее время.
Стандартными средствами Google Analytics отследить факт и рекламный источник звонка невозможно, но именно для этого был придуман коллтрекинг. Внутри системы пользователь видит, сколько получил обращений, из каких рекламных каналов и как менеджер обработал звонок. Владея этими данными, застройщик может оптимизировать рекламу и вложить бюджет в самые успешные кампании.
1. Коллтрекинг в сфере недвижимости: увеличение количества транзакций на 30%
Если вы общаетесь с клиентами по телефону, то правильный анализ звонков поможет улучшить показатели бизнеса. Например — клиент наших партнеров из Soda Solutions. Благодаря аналитике звонков компания смогла проанализировать и откорректировать настройки рекламных кампаний. Это привело к росту конверсии в звонок в 1,5 раза, увеличению количества обращений на 18% и другим результатам, описанным в кейсе. В итоге клиент повысил продажи почти на треть.
2. Кейс: как правильно отслеживать многоканальные последовательности в тематике недвижимости
Как мы уже писали выше, в недвижимости процесс принятия решения о покупке — один из самых сложных и длительных. Сложно предположить, что человек, который хочет купить квартиру, введет запрос в поисковик, перейдет на первый сайт и сразу же купит квартиру.
Скорее всего, он изучит варианты, сравнит цены, посоветуется с друзьями и родными. И с компанией застройщика будет взаимодействовать несколько раз — через органический поиск, контекстную рекламу, ремаркетинг.
Вполне возможно, что кто-то даже порекомендует этому потенциальному клиенту обратиться именно к нам. В итоге «подогретый» клиент вновь попадет на наш сайт — через поиск, контекст или любой другой канал и совершит целевое действие — заполнит форму или позвонит.
Какой канал в этом случае привел к конверсии? Разумеется, ценность логично считать по последнему. Но на самом деле все каналы этом случае весомы, и если упустить хоть один, конверсии не будет.
Поэтому так важно отслеживать не только первое и последнее взаимодействие, но смотреть на всю цепочку, определяя ценность каждого канала. В Google Analytics для этого существуют специальные отчеты — об ассоциированных конверсиях и многоканальных последовательностях.
3. Что делать для SEO-продвижения в нише недвижимости
Задача контекстной рекламы — привести потенциального клиента на сайт застройщика. Останется ли клиент на сайте, а затем оформит заявку или позвонит менеджеру — уже зависит от информативности и удобства пользования сайтом.
Простые, но работающие методы для девелоперов:
- оптимизация скорости загрузки сайта;
- наполнение контентом с использованием необходимых вхождений ключевых слов;
- корректировка ссылочного профиля;
- прописывание метатегов.
Кроме того, что мы рекомендуем маркетологам застройщиков:
- Пишите экспертные статьи и публикуйте на тематических информационных ресурсах. Так выше вероятность, что они попадут в топ выдачи, и вы охватите более широкую аудиторию.
- Следите за тем, что пишут о вас на других ресурсах и работайте с негативом.
- Анализируйте, из каких рекламных источников к вам обращаются клиенты, и выделяйте больший бюджет на самые эффективные из них.
- Отслеживайте конверсии по всем каналам, по которым к вам обращаются клиенты: телефон, онлайн-формы для заявок, виджет обратного звонка и так далее. В недвижимости клиенты чаще всего звонят, поэтому лучше использовать коллтрекинг, чтобы четко понимать, какая реклама приводит клиентов.
Продвижение сайтов недвижимости
Если у вас возникнут вопросы, мы всегда готовы ответить на
них по телефону: +7 (499) 346-69-92.
Прокрутить вниз
Продвижение сайта Агентства Недвижимости – достигаем нужных результатов для вашего бизнеса! 
Продвижение сайта коммерческой недвижимости – факты, которые нужно знать Раскрутка сайтов недвижимости актуальна для 3 типов ресурсов: 1. Сайт-визитка персонального риэлтора В этом сегменте конкурентная среда космически высокая – если в задачах стоит привлечение массы целевых посетителей на сайт, мы проработаем SEO для вашего ресурса, а вы выйдете в ТОП! 2. Официальный сайт компании-застройщика Если у вас такой сайт, максимально расскажем об услугах, которые предоставляете. 
Сделаем ваш ресурс схожим с интернет-магазином, подробным образом рассказывающим обо всех жилых и коммерческих объектах – схемы домов, квартир, офисов, достоверные фотографии с опцией увеличения изображения, особенности инфраструктуры, контактные номера телефонов и email, опция для совершения покупки, поставить бронь на понравившийся объект, записаться на просмотр или заказать обратный звонок консультанта: 
3. Сайт агентства недвижимости Главный показатель в раскрутке ресурсов по недвижимости – регион, потому как с ним напрямую связана конкуренция и ваши возможности в такой среде попасть в ТОП по ключевым запросам пользователей. Например, продвинуть сайт агентства недвижимости в Москве – задача сложная. Чтобы выделиться на фоне массы конкурентов, мы используем профессиональные знания SEO и работаем в этом направлении массу времени, чтобы вывести ваш сайт в ТОП. 
Продвижение сайтов недвижимости – особенности
- Регион, которому соответствует ваш ресурс
- Число сайтов-конкурентов в вашем радиусе раскрутки
- Количество страниц на вашем сайте
- Ваши ключевые преимущества перед конкурентами
- Привлекательные выгоды для целевой аудитории
- И помните, что конверсию сайта будет сложно отследить – пользователь может самостоятельно связаться с консультантом или пообщаться в онлайн-чате, оставить заявку на услугу и прочее
Как обойти специализированные порталы по недвижимости, которые занимают ТОП?
- По-максимуму используем ваши ключевые преимущества перед массой конкурентов: раскрываем привлекательные выгоды для целевой аудитории, выделяем преимущества компании, особенные удобства и простоту взаимодействия с агентством
- Делаем сайт полезным для пользователей: детально, до крошечных мелочей описываем каждый конкретный объект недвижимости, пишем полезные рекомендации, установим на сайт чат с оператором для быстрого взаимодействия
- В CEO-продвижении агентства недвижимости используем всевозможные ключевые запросы пользователей, включая информационные ключи
Cтратегия команды FireSeo
Составляем обширное семантическое ядро
Проводим полную внутреннюю СЕО оптимизацию
Источник https://netpeak.net/ru/blog/kak-reklamirovat-nedvizhimost-i-analizirovat-statistiku-reklamnykh-kampaniy-opyt-netpeak-i-ringostat/
Источник https://fireseo.ru/uslugi/prodvizhenie-sajta-nedvizhimosti/