Сколько стоит SEO продвижение? Стоимость продвижения сайта в 2023?

Сколько стоит SEO продвижение? Стоимость продвижения сайта в 2023?

Стоимость продвижения сайта в настоящее время колеблется в среднем от 40 до 200 тысяч рублей. Разница в стоимости продвижения обусловлена объемом работ, требуемым для вывода конкретного сайта в топ, а также «аппетитом» агентства или фрилансера.

В дальнейшем мы разберем, из чего складывается стоимость продвижения сайта, почему такой разброс цен по рынку в России и сформируем адекватную цену за продвижение.

На данный момент нужно понять, что стоимость SEO сильно коррелирует с количеством часов, которые придется тратить оптимизатору на проект, а также с количеством оптимизаторов, которые участвуют в работе, т.к. их время тоже оплачивается.

Тип сайта

Стоимость продвижения зависит от того интернет-магазин ли у вас или сайт услуг. Важно помнить чтолендинги не продвигаются по SEO.

Сайты интернет- магазины, чаще всего, больше сайтов услуг за счет своего каталога. Также для интернет-магазинов добавляются еще т.н. «коммерческие факторы», которые нужно постоянно «докручивать». Поэтому объем работ по интернет-магазинам бывает существенно выше работ по сайтам-услугам.

Сайты услуг тоже могут быть большие и маленькие по объему. Чем больше услуг — тем сложнее и объемнее работы. А значит, стоимость продвижения сайта услуг может зависеть от количества услуг на сайте.

Средняя стоимость SEO услуг по типам сайтов:

(мы собрали среднюю стоимость по интернету)

• Интернет-магазины 50 000р. — 90 000р.
• Сайты услуг 30 000р. — 50 000р.

Тип Исполнителя

Здесь серьезнейший разброс цен, как среди фрилансеров, так и среди агентств. Однако верхний уровень цен держат именно агентства, в то время как фрилансеры могут сильно демпинговать. Пример предложений по продвижению на Kwork:

На скриншоте видно, что некоторые могут предлагать продвижение и за 2 тысячи рублей, что может сильно вводить в заблуждение потенциальных заказчиков и «убивать рынок». В действительности, такие предложение — ничего более, чем мошенничество и заказав подобные работы клиент потеряет не только деньги но и драгоценное время «простоя» сайта.

Опытные фрилансеры выставляют вилку от 40 тысяч рублей для интернет магазинов и от 25 тысяч для сайтов услуг. Еще более опытные ценят свое время выше и продвигают сайты от 60 тысяч и выше.

Агентство не всегда берет дороже фрилансеров! У фрилансера обычно два-три проекта и он хочет хорошо жить. У агентства же много проектов и они могут позволить себе брать объемами, поэтмоу стоимость может быть ниже.

Из плюсов — над проектом работает сразу несколько человек и общий объем работы получается больше при тех же ценах. Из минусов — на рынке много агентств, которые «красиво поют», но не делают ничего. Они просто физически не успевают обрабатывать всех клиентов и у одного SEO менеджера может быть по 20 проектов. Это физически невозможно со всеми работать по несколько часов в день.

Средняя стоимость SEO услуг по типам исполнителей:

• Фрилансеры: 25000р. — 70000р.
• Агентства: 35000р. — 90000р.
• Топ-агентства — до 300000р.*

*Топ агентства — это фирмы которые находятся в топ рейтингах (платных) и имеют в клиентах топовые компании России. То, что они будут за 300 тысяч делать больше чем фрилансер за 40 — абсолютно не факт. Приставка топ- не означает топ-продвижение.

Особенности работы

Каждый сайт требует свой особый подход к продвижению. Мы уже знаем, что есть магазины и есть сайты услуг, но все они бывают в очень разном состоянии. Это как ремонт автомобиля — можно просто поменять фильтры и залить масло, а можно разобрать коробку передач до винтика и собрать ее заново и правильно. И, обратите внимание, что тут опять выходит на передний план время работы. Чем больше требуется исправить, чем больше людей потребуется задействовать — тем больше общее затраченное время на проект в день, и, как следствие, выше оплата.

Выводить в топ сайт, типа этого : https://nerudniye-materialy.ru/ (наш клиент), и, к примеру, вот такого http://www.fntb.ru/ — это два разных продвижения. В первом случае есть плановый список работ и по нему двигаемся, а во втором… для начала надо свыкнуться с цветопередачей =).

К проекту могут быть привлечены дополнительно дизайнер, программист, верстальщик, копирайтер, редактор, менеджер по репутации, контент менеджер. И чем больше таких менеджеров придется задействовать — тем выше оплата. Заметьте, что большую команду собрать может только агентство. Фрилансер такого не умеет.

Вилку цен тут сформировать не удастся из-за очень большого разброса. Скажем так, цены фрилансера — не изменятся, а цены у агентств изменятся пропорционально размеру подобранной команды, но не выходя за описанный выше бюджет.

Объем дополнительных трат

К дополнительным тратам относятся:

Работа копирайтера

Это человек, который занимается написанием текстов к сайту. Он может писать тексты для разделов, товаров, а также может писать статьи в блог. Копирайтеры всегда берут за «символы» . 1000 символов у копирайтера- это от 200 рублей до 1000 в среднем. Потому, когда агентство формирует вам стоимость, оно «понимает», что на оплату копирайтера будет уходить 10 — 20 тысяч в месяц, что нужно » переложить» на клиента.

Работа дизайнера

Дизайнер используется не всегда, а только по ситуациям. Стоимость в зависимости от ситуаций и требований бывает разная. Мы закладываем в месяц около 3-5 тысяч рублей.

Оплата программиста

У клиента должен быть свой программист, которому он платит ЗП и который будет исполнять технические задания от отдела SEO. В случае, если программиста нет — SEO контора может предложить своего с почасовой оплатой. Тогда в бюджет на продвижение следует закладывать больше денег. По нашим наблюдениям, на программиста в месяц уходит 5 — 20 тысяч рублей (сверху стоимость по SEO, т.е. эта сумма прибавляется).

Оплата контент-менеджера

Допустим, у вас журнал и есть готовые статьи в формате word. Чтобы разместить их на сайт нужно открыть карточку разместить текст, а также проставить все метатеги, разнообразить текст фотографиями, видео, медиафайлами, сделать внутреннюю перелинковку, подобрать подходящие статьи для блоков и т.д. — работа объемная, но муторная. Если SEO специалист сядет размещать тексты он просто не сможет делать больше ничего другого, поэтому нужен отдельный человек, который будет заниматься только размещением контента.

Также история может обстоять и с наполнением интернет-магазина карточками товаров или статьями в блог магазина. Везде нужны руки. Это доп. расходы на контентщика. Если брать в пример наше агентство, то мы платим либо за карточки сдельно (от 50 до 200 р. ) или задействуем штатного, который работает на оклад.

Аппетиты SEO специалистов

Как специалисты становятся дороже? Обычно на старте начинающие спецы запрашивают 20 -25 тысяч в месяц за SEO продвижение.. А некоторые совсем новички- 10. Заказывать у таких — дешево, но есть риск того. что на вашем проекте будут просто учиться. Когда специалист обрастает опытом и проектами- ему хочется зарабатывать больше, но проектов больше физически взять он не может, поэтому начинает повышать стоимость своих услуг. Таким образом, рост цен может быть индикатором профессионализма сеошника.

У агентств в цену на продвижение может закладываться еще аренда дорогих офисов в центре Москвы, оплата Лебедеву за дизайн а Щукину за разработку =). А также пальмы в офисе и еженедельные тимбилдинги в барах. Это все оплачивает заказчик. Именно поэтому мы рекомендуем обращать внимание на те агентства, которые работают полностью удаленно, т.к. при том же уровне работ и эффективности — ценник на продвижение будет в два или в три раза меньше. Ради интереса оставьте заявку в двух фирмах — одной у которой только онлайн работа, а второй — у которой офис поближе к центру. Вы точно увидите разницу минимум в 2 раза.

Некоторые топ менеджеры и маркетологи агентств выбирают для себя «нишу» премиум — сегмента и просто не падают ниже определенной высокой планки, к примеру, в 200 тысяч. Клиенты, особенно крупные фирмы, считают, что за 200 тысяч они получат самый топовый уровень работ по SEO. Не стоит вестись на высокий ценник. Практика показала, что это всего-лишь хороший маркетинговый ход.

Агентства в регионах работают, как правило, за меньшие деньги, при этом, не уступая по качеству Московским топам. То же касается и фрилансеров. Фрилансер из Москвы чаще стоит дороже фрилансера из Брянска.

Вывод:

Стоимость SEO продвижения складывается из многих составляющих, поэтому стоимость работ по SEO — это функция (f), состоящая из многих переменных

Стоимость SEO = f (Тип сайта, Время (часов в день), Кол-во задействованных сотрудников, Тип исполнителя(агентство/фрилансер/школьник), субъективная оценка, траты на офис и пальмы)

Средняя стоимость SEO продвижения по рынку = 60 000 рублей для крупных сайтов и 40 000 рублей для мелких. Эти цены — наиболее адекватные как для заказчика так и для исполнителя, т.е. являются балансом спроса и предложения на рынке с учетом всех нюансов.

Просчитать стоимость продвижения вашего сайта?

Просчитаем за 30 минут! Отправляйте адрес Вашего сайта:

SEO 2022: сколько стоит оптимизация сайтов в 2022 году

Услуга SEO-оптимизации. Что предполагается в её составе и по какой цене?

ТОП-5 расходов на SEO оптимизацию в 2022 году.

Почему стоимость услуг по SEO оптимизации такая разная? Три фактора, которые влияют на цену SEO.

Инсайты ценообразования и тренды SEO-2022 от практика, много лет работающего на рынке.

Как выбрать подрядчика по SEO, добиться результата и не «слить бабки» (чек лист и критерии выбора).

Введение

MarketingTECH довольно часто попадаются материалы, где авторы рассуждают, умрет ли традиционное SEO в текущем году или волшебным образом трансформируется и решит все задачи маркетолога.

Ответственно заявляем: SEO оптимизация в 2022 году остается мощным инструментом продвижения сайта, а вот цена SEO, действительно, в ряде случаев вызывает сомнения. Ведь от стоимости продвижения зависит количество и качество работ, которые получает заказчик в составе услуги по SEO-оптимизации и, соответственно, конечный результат SEO.

“Зачем платить за SEO 100 тысяч рублей агентству, когда на бирже у фрилансера оно стоит 10-20 тысяч рублей?” — это наиболее распространенный вопрос, волнующий заказчиков.

Трудность заключается в том, что услуги по SEO-оптимизации – это не рытье траншеи (хотя и его цена зависит от параметров грунта). Невозможно назвать одинаковую стоимость SEO для всех заказчиков. Выясним почему это происходит.

Услуга SEO-оптимизации. Что предполагается в её составе и по какой цене?

Подобно дому, сайт состоит из многих деталей и в него вкладывается труд специалистов разных профессий. Поэтому “чистое SEO” на практике встречается довольно редко и ценность агентств определяется возможностью привлекать к проекту коллег из смежных областей.

Когда заказчик нанимает фрилансера только на SEO, есть вероятность, что понадобится еще искать маркетолога, верстальщика и разработчика. Это будут “отдельные юниты”, не погруженные в проект, независимые друг от друга. Агентство же предлагает слаженную команду, не первый раз раскручивающую сайты.

Чтобы понять специфику ценообразования в SEO продвижении, имеет смысл рассмотреть структуру расходов на SEO.

ТОП-5 расходов на SEO оптимизацию в 2022 году

Имея представление о том, за что платит клиент, можно распределить выделенную на SEO сумму таким образом, чтобы получить наибольший эффект за свои деньги.

Под эффектном мы имеем в виду увеличение бесплатного (если не считать SEO-затрат) трафика, когда просмотры, клики, переходы и другие действия пользователя не стоят владельцу сайта вообще никаких денег – 0 рублей 0 копеек. Сайт “продвигает себя сам”.

1. Затраты на контент

Контент – это то, зачем пользователь приходит на сайт. В случае интернет-магазинов можно сказать, что пользователь ищет товар и приходит за контентом, который поможет обзавестись необходимым товаром.

Поэтому многие SEO-специалисты и интернет-маркетологи уверены, что успех продвижения сайта на 99% зависит от контента. Контент – это строительный материал сайта.

Затраты на создание контента – существенная статья расходов для SEO-продвижения. Стоимость контента начинается от “условно бесплатно” до максимального бюджета, который может выделить компания на эти нужды.

Например, предприниматель может написать статью сам или доверить одному из сотрудников. В этом случае контент будет получен бесплатно (не считая оплаченного работодателем времени).

Статью можно заказать или купить на бирже – от 50 руб. за тысячу знаков и сэкономить, получив особый стандарт качества – “как повезет” называется. Можно заказать у автора экспертную статью за 3 – 15 тысяч рублей.

На примере текста видим, как цена за контент может изменяться в разы. О том, сколько стоит контент в 2022 году и почему нужно уделять внимание контент-маркетингу, читайте в нашей будущей статье. (Когда она выйдет, тут появится ссылка).

2. Затраты на оплату SEO-специалистов

Стоимость работы обычно ниже стоимости строительных материалов.

SEO-специалистов можно сравнить с теми, кто проводит в дом свет и тепло, делает жизнь в нем удобной и за руку приводит обитателей.

Если хозяин дома рассматривает бюджетный вариант или дом-сайт нужен небольшой семье, для SEO подойдет фрилансер. Он сам сможет выполнять все задачи, касающиеся продвижения ресурса. На « Кворке » в категории “Продвижение сайта в ТОП” услуга SEO-специалиста стоит 10-15 тыс.руб./мес.

Для работ по SEO-оптимизации сайта также может понадобиться команда специалистов. Тогда лучше обратиться в агентство. Его можно найти в каталоге MarketingTECH .

Поскольку привлечение трафика, конечной целью имеет продажи, представляется целесообразным наряду с поисковой оптимизацией провести повышение конверсионности сайта.

Возможно, в новом доме-сайте возникнет необходимость достроить воронку продаж, тогда понадобится маркетолог-архитектор, разработчик-строитель и дизайнер, чтобы добавить эстетики новому элементу “организации пространства”.

Когда конверсионность сайта повысится, компания сможет зарабатывать больше конкурентов даже если объем трафика, привлеченного на сайт, меньше, чем у других участников рынка.

Работа команды специалистов, по общему правилу, стоит дороже услуг фрилансера. Цена работ определяется несколькими факторами, о которых поговорим ниже. Обычно она находится в диапазоне 30 – 100 тыс. руб./мес.

В большинстве случаев исполнители предпочитают “с ходу” не указывать фиксированную стоимость работ, а определять ее на основе аудита сайта заказчика.

Например, нижегородское агентство MW-Media приводит диапазон цен для трех категорий заказчиков – 15, 30 и 50 тыс. руб./мес. При этом дается примерный перечень работ, которые заказчик получит за эти деньги.

3. Затраты на оплату разработчиков

Компания обращается за услугами SEO-специалистов на разных стадиях жизни сайта. Если с самого начала сайт разрабатывали грамотные специалисты, то они позаботились о SEO.

– Оптимизировали сайт под поисковую выдачу.

– Очистили его от ошибок.

– Увеличили скорость загрузки страниц.

– Сделали юзабилити интуитивно понятное пользователям.

В этом случае посетители сайта компании показывают хорошие поведенческие факторы и не уходят с него через три секунды после перехода. Они проводят много времени за чтением материалов, ходят по разделам.

Однако и в этом случае могут потребоваться некоторые доработки. Обычно при создании сайта формируется техническое задание (ТЗ), где описывается макет и структура сайта, заполнение кнопок и т.д.

Заказчик, ввиду отсутствия опыта, может не учесть некоторые аспекты при заполнении ТЗ. Получается хороший сайт, но для эффективного SEO понадобятся незначительные доработки, которые повлекут за собой минимум финансовых вложений.

Бывает противоположная ситуация. У заказчика интернет-магазин с устаревшим дизайном, неинформативными описаниями и множеством товаров с непараметризованными характеристиками. Этакий сайт – особняк, дворянская усадьба начала века, пришедшая в упадок. Расходы на оплату строителей-разработчиков окажутся значительными. Без глобальной реконструкции сайта в данном случае SEO-оптимизация будет бесполезна.

Поисковая оптимизация не заканчивается после старта проекта. SEO-специалист мониторит карту кликов, наблюдает за поведением пользователей сайта и вносит рекомендации для доработки сайта.

Например, когда люди кликают в одном и том же месте, представляется целесообразным разместить там кнопку.

10.12.2021 на «Кворке» услуга:

– по доработке сайта стоила от 500 до 4 000 руб.,

– настройка сайта – от 500 до 1500 руб. (Исключение интеграции «1C:», «Битрикс», «Мой склад». Там цена, в среднем, 3-7 тыс. рублей),

– исправление ошибок – от 500 до 1500 руб.

4. Затраты на гостевой постинг и дистрибуцию контента

Иногда приходится платить за размещение контента на сторонних тематических площадках, чтобы получить ссылку на сайт. Качественное, тематичное и релевантное ссылочное окружение влияет на “мнение” поисковых систем о сайте и важно для SEO. Платить за гостевой постинг приходится в двух случаях:

1. Материал размещается на авторитетном ресурсе, где все размещение платное.
2. Контент не интересен читателям.

Качественный контент берут многие площадки и делают ссылку на сайт-первоисточник. В этом случае читатели, “прогревшись” на стороннем ресурсе, переходят на сайт уже заинтересованными если не в покупке, то в нише, где работает бизнес. Заказчик получает бесплатный валидный трафик.

Результат в данном случае прямо пропорционален вложениям. Много трафика при большом количестве размещений на платных и бесплатных площадках или публикация пары ссылок в месяц – “для галочки”.

Средняя стоимость ссылок на «Кворке» от 750 до 2500 рублей. На бирже ссылок referr.ru минимальный пакет из 40 крауд-ссылок обойдется в 300 долларов.

5. Затраты на генерацию страниц

Для больших сайтов, например, интернет-магазинов с большим ассортиментом, генерация страниц может стать существенной статьей расходов.

Фрилансеры «Кворка» предлагают такую услугу для сайтов WordPress по цене от 2 тыс. руб.

SEO-специалист должен сегментировать все товары и создать отдельные страницы под каждый поисковый запрос, чтобы пользователь мог получить наиболее релевантную информацию по теме, которая его интересует.

Например, ассортиментный ряд магазина содержит 9 видов молотков. Для них будет создана отдельная страница, чтобы потенциальный пользователь мог найти “небольшой молоток для дома с закругленными концами”. К молотками пропишут уникальные метаданные. Если в результате анализа конкурентов окажется, что у них есть контент о молотках, то заказчику рекомендуется тоже создать и добавить информацию о молотках на свой сайт.

SEO не ограничивается затратами по перечисленным статьям. Получать трафик также можно с внешних площадок: «Википедии», «Мейл.ру», «Пульса», «Дзена». Кроме того, хорошо работают лид-магниты, которые можно продвигать в социальных сетях или через рекламу. Это не рассматривается в качестве услуг по SEO, но также повышает эффективность продвижения сайтов.

Почему стоимость услуг по SEO оптимизации такая разная?

Выше мы рассмотрели статьи затрат на SEO и убедились, что единого прайса на поисковую оптимизацию нет. Поскольку объем услуг, их качество и цена зависят от многих факторов.

Поэтому тема справедливой цены за качественное SEO не перестает волновать профессиональное сообщество.

В чем разница между услугой за 30 и 130 тысяч рублей?

Некоторые SEO-шники замалчивают эту информацию, создавая впечатление, что у них есть “волшебная пилюля”, возносящая сайт в поисковой выдаче.

Некий ореол таинственности вокруг поисковых алгоритмов Google и «Яндекса» создает противоречия между реальными возможностями SEO и ожиданиями заказчиков.

Рассмотрим три фактора, влияющих на стоимость SEO-оптимизации.

1. Цели поисковой оптимизации

Цена SEO зависит от целей, которых хотят достичь с помощью SEO-специалиста. Например, 10 тысяч посетителей каждый день через пол года или ежедневная сотня пользователей через 4 недели.

Понятно, что для достижения этих целей понадобятся несопоставимо разные бюджеты.

2. Конкуренция по запросам

В “перегретых”, популярных нишах SEO-специалисту приходится работать в высоко конкурентными запросами.

В нише, в которой работает заказчик, могут оказаться лидеры, давно и прочно закрепившиеся в ТОП выдачи. Они будут перетягивать на себя весь трафик и сложность продвижения возрастет. Затраты на SEO, соответственно, тоже увеличатся.

Можно выбрать одну из двух стратегий:

1. сразу инвестировать весь бюджет на продвижение,
2. равномерно распределить бюджет на длительный период.

Как узнать насколько конкурентная ниша, в которой продвигается сайт?

Самый простой вариант: зайти в поиск, вбить наиболее частотные запросы в нише и пролистать первые три страницы поисковой выдачи.

Частотные запросы можно определить с помощью сервиса wordstat.yandex.ru.

Проанализировав сайты-конкуренты, можно определить:

• их интернет-маркетинговую активность,
• качество, содержание и форматы используемого контента;
• выявить и оценить ТОП документы с сайта, через которые с поиска привлекается существенный целевой трафик (с помощью SEO платформы SERPstat или аналогичных)
• уровень и ритмичность использования соцсетей для дистрибуции контента и офферов,
• юзабилити, скорость загрузки страниц, другие “on-page” факторы.
• наличие факторов доверия и продающих элементов сайта.

Данные лучше заносить в таблицу, чтобы было удобнее анализировать.

Заполнив таблицу, можно определить степень конкуренции в нише и “грубо” оценить насколько сложным и дорогим будет продвижение сайта.

3. Стоимость SEO зависит от типа сайта

Трудозатраты SEO-специалистов и размер бюджета на продвижение могут различаться в зависимости от вида сайта.

Информационные сайты продвигаются быстрее, чем другие типы ресурсов и собирают больше трафика, но у них низкая конверсия в продажу.

Продвижение коммерческих ресурсов может быть затруднено и затратно в некоторых нишах, а интернет-магазины уже столкнулись с дискриминацией в поиске – агрегаторы забирают львиную долю трафика и забивают первые места в выдаче. Поэтому в 2022 году и в перспективе средств на SEO для интернет-магазинов понадобится гораздо больше.

Инсайты ценообразования и тренды SEO-2022 от практика, много лет работающего на рынке

Об основных тенденциях, которые наметились в SEO – 2022, рассказал один из участников проекта MarketingTECH, специализирующийся на этом направлении digital. (Наша команда состоит из практиков).

Ценообразование в SEO зависит от многих параметров, в т.ч. не всегда связанных с сайтом. Не секрет, что первым делом агентства проверяют обороты компании, которая обратилась за услугой. Это оказывает существенное влияние на стоимость.

Также цена зависит от:

– траста сайта (trust- доверие) – уровня доверия к сайту поисковых систем,

– конкуренции в нише,

– структуры выдачи на интересующие запросы. Цена определяется исходя из того, есть ли в нише агрегаторы и “консервация” ТОПа,

– технической стороны сайта, насколько грамотно он сделан изначально.

Сейчас на рынке самой прозрачной моделью оплаты для заказчика и для агентства является договор на конкретные работы, разбитые по месяцам (этапам). К нему прилагаются некоторые прогнозные значения по росту трафика или выходу на заявленные позиции в конкретные месяцы. Для клиента удобно – он понимает, что делается, например, в декабре и на что он может рассчитывать в плане улучшения показателей сайта в январе-феврале.

Диапазон цен сложно сказать. Стоимость услуг не московских агентств составляет от 30 до 120 тыс. руб. за месяц при модели оплаты по договору с планом работ и прогнозными значениями. Это цена для какого-то усредненного, средневзвешенного сайта.

По Московским агентствам: для клиентов из международных компаний цена услуг может доходить до десятка тысяч долларов в месяц.

Тренд будущего года – смещение фокуса с перегретых коммерческих запросов (где что-либо гарантировать все сложнее, а кое-где и невозможно) в сторону информационных запросов и запросов “изучательного” этапа. Тут еще можно отхватить свою часть трафика.

Поэтому тренд 2022 – это SEO блогов, обзорников, баз знаний, сателлитов информационников.

Еще один тренд – создание инхаус команд. Компания может проиграть в деньгах (хотя абсолютно не факт), но в плане вложений в себя и свое дело – это более рациональное решение.

Бизнес привлекает готовых специалистов или вкладывает в своих сотрудников, а не “в людей с улицы”. При этом экспертиза копится внутри компании и уровень коммуникации по проекту не сравнить с агентством.

Как выбрать подрядчика по SEO, добиться результата и не «слить бабки» (чек лист и критерии выбора)

По большому счету, найти правильного исполнителя для SEO помогут три вещи: знание общего принципа заключения договоров, здравый смысл и минимальное понимание SEO-специфики. Чек-лист, который поможет определиться с выбором тут.

Этап 0. Подготовка

Перед заказом услуг желательно определиться с “хотелками”. Довольно часто вопрос о том, какой конкретно результат ожидают от SEO, ставит заказчика в тупик. Надеемся, что предыдущие разделы этой статьи, сформировали у читателей представление об услугах SEO и они легко справятся с этой задачей.

В рамках подготовительного этапа не лишним будет подумать о создании контента. Определиться, какое содействие может оказать компания в сборе материала.

Кроме того, стоит прикинуть бюджет, который компания готова потратить на SEO и сопутствующие расходы, а также выбирать приоритетный уровень исполнителя – фрилансер, агентство, международный медиахолдинг и т.д.

Этап 1. Поиск или привлечение партнеров по SEO

Где искать партнера по SEO? Да, именно партнера, а не исполнителя, т.к. при удачном выборе контрагента сотрудничество может продолжаться годами.

• По сарафанному радио спросить у знакомых, кто продвигает их сайты.
• Разместить тендер или объявление на соответствующем ресурсе.
• Узнать, кто продвигает сайты конкурентов или сайты, SEO-показатели которых хотелось бы повторить.
• Воспользоваться поиском.
• Зайти в электронные каталоги SEO-агентств или биржи фриланса.

Этап 2. Фильтрация исполнителей

– Анализ собственного ресурса исполнителя. Сайт SEO-специалистов может рассказать многое об их уровне профессионализма. Некачественный дизайн, неинформативный контент или медленные страницы сразу бросаются в глаза. Проверить позицию сайта агентства, его видимость в поисковиках, можно, например, с помощью сервиса « Мегаиндекс ».

Не исключена ситуация, когда “сапожник без сапог” оказывает качественные услуги, но не успевает работать над своим продвижением. Тогда он возможно не умеет организовывать свою работу и расставлять приоритеты. Или исполнитель настолько востребован, что не нуждается в собственном продвижении – и то и другое можно легко определить на следующем этапе. Или же другая крайность – агентство может не работать “в рынке” и не быть заинтересовано в привлечении клиентов с поиска: из серии “зачем нам клиенты с бюджетом в 10 тыс. рублей”?

– Юридический фильтр. Тут действуют общие правила проверки контрагентов. О том, как это грамотно делать в 2022 году можно прочитать тут . Если очень коротко: убедиться, что это именно тот, за кого он себя выдает и “пробить” по всем базам данных.

– Оценка на совместимость. Подумать будет ли комфортно работать с агентством. Где оно находится? Какой часовой пояс? Сколько сотрудников в штате? Хватит ли их для проекта заказчика? Какие еще работы выполняет агентство, является ли SEO для него профильной услугой. Считается, что узкоспециализированные агентства предоставляют более качественные услуги. Однако учитывая глобальную тенденцию к созданию экосистем и курс на предоставление комплексного обслуживания в агентствах полного цикла, вопрос специализации отходит на второй план.

– Изучение портфолио и кейсов. Как правило, когда агентство долго и качественно работает на рынке, у него собирается приличный багаж достижений. По кейсам можно оценить подход, методы, инструменты и результаты работы. Возможно SEO-специалисты уже имеют опыт решения задачи, которую хочет поставить перед ними заказчик. Портфолио дает представление о том, что можно в конечном счете получить в результате оказания услуги. Рекомендуется смотреть работы агентства не только в портфолио. Имеет смысл познакомиться с теми сайтами, которые в нем представлены и посмотреть их характеристики в «SERPstat», например.

– Знакомство с отзывами. Хорошие отзывы – свидетельство качественной услуги или демонстрация умения работать с репутацией в Интернете. Второе говорит о профессионализме агентства, что тоже заслуживает внимания. Некоторые сайты отзывов имеют защиту от поддельных отзывов. Ненастоящий отзыв можно отличить по стилю изложения. Подделки часто пишутся по одинаковому шаблону и не содержат критики. Кроме того, можно проверить существует ли автор отзыва на самом деле.

– Наличие сертифицированных и лицензированных специалистов (как правило по «Яндекс.Метрике» или Google Analytics) может говорить об экспертизе внутри агентств.

– Упоминание в медиапространстве. Публикации в СМИ и активность в соцсетях показывают, что компания работает не первый день и уделяет внимание своей репутации и коммуникации с сообществом.

– Активность в профессиональной среде . Победы в конкурсах, упоминание на профессиональных площадках, выступления на конференциях – хороший признак.

Этап 2. Контакт с потенциальным партнером и получение коммерческого предложения

На первом этапе выбора того, кому можно доверить SEO-продвижение сайта, заказчик составляет short-лист из некоторого количества агентств, из которых он и планирует подобрать себе партнера.

Затем обычно следует личный контакт, онлайн-встреча, запрос коммерческого предложения. Начинается контакт с заполнения брифа на сайте агентства или “разведочного” звонка.

Какую информацию могут запросить в агентстве?

Чтобы более менее корректно определить объем работ, их стоимость и последовательность выполнения, SEO-специалисту могут потребоваться:

– данные «Яндекс.Метрики» или Google Analytics для анализа поискового трафика (процента отказов, глубины просмотров, поисковых фраз и т.д.)

– доступ к «Яндекс.Вебмастер» или Google Search Console, чтобы посмотреть основные проблемы сайта и поведение пользователей на нем.

SEO-специалистам нужно назвать регион , где планируется продвигать сайт. Чем больше регионов, тем выше затраты.

MarketingTECH рекомендует сразу обозначить для SEO-специалистов приоритетные направления бизнеса (группы товаров), которые приносят наибольший доход, чтобы эффект от SEO-продвижения был максимальным.

Что обычно делается в процессе подготовки коммерческого предложения?

Потенциальный партнер проводит аудит сайта. Без оценки технического состояния невозможно определить бюджет на доработку сайта, который скорее всего понадобится.

Составляется план-график работ с указанием сроков. Фиксируются контрольные точки, как в строительстве: укрепление фундамента – 4 недели, облицовка стен – 6 недель, прокладка кабеля – 1 неделя. Дата переезда хозяев 5 мая 2022 года, а к 5 сентября их уже посетят 28 родственников и 136 друзей .

В идеале, будущий партнер должен предоставить примерный прогноз развития проекта. Насколько возрастет посещаемость сайта и количество обращений в процессе выполнения работ по графику.

Кроме того, на этапе обсуждения коммерческого предложения, Marketing TECH рекомендует не ограничиваться общением с менеджером по продажам. Личное знакомство с SEO-специалистами, которые будут вести проект, поможет избежать неожиданностей или, во всяком случае, получить эти самые неожиданности на как можно более раннем этапе. Заказчику должно быть комфортно работать с представителями агентства.

Этап 3. Оценка коммерческого предложения и заключение договора.

В результате выбора партнера по SEO заказчик должен получить определенный объем гарантий. Однако гарантировать точную позицию в поисковой выдаче, точное количество звонков и заявок в SEO не представляется возможным.

При заключении договоров на SEO, как и при заключении любого договора об оказании услуг, заказчика должно насторожить, когда будущий партнер обещает “золотые горы”. Скорее всего менеджер агентства старается любой ценой закрыть сделку, а как договор будет исполняться – проблемы специалистов и юристов.

Поэтому рекомендуется письменно фиксировать все договоренности, а план-график работ со сроками и ожидаемыми результатами сделать неотъемлемой частью договора. Закрепление цены для каждого этапа работ с подробным перечнем того, что будет сделано за эти деньги, может избавить от неприятной неожиданности – роста бюджета в середине SEO-процесса.

Этап 4. Контроль качества предоставляемых услуг.

Нет универсального значения показателей эффективности SEO для всех сайтов. Как узнать, что SEO работает?

• Должно увеличиваться число звонков и других входящих, если сравнивать с предыдущим периодом. Будет расти брендовый и не брендовый поисковый трафик.
• Посещаемость ресурса тоже должна повыситься. Её целесообразно замерять для «Яндекса» и Google раздельно.
• Имеет смысл мониторить количество запросов в ТОП-10 поисковой выдачи, выраженное в процентах. Стоит обращать внимание не только на запросы, залетевшие в ТОП-10. Интересны также запросы, впервые вошедшие в ТОП-100 и ТОП-50.
• Своевременное выполнение всех задач по плану-графику работ является хорошим индикатором.

Выводы

Сам по себе хороший контент не гарантирует сайту продвижение в поисковой выдаче, так же как и отличное SEO без качественного контента.

Залог успеха в гармоничном развитии того и другого, что требует кропотливого труда. Есть соблазн пойти более коротким путем, привлекая платный трафик или даже использовать “серые” методы продвижения (и “словить бан”). Этот подход оправдан для сайтов-однодневок.

Серьезный бизнес заинтересован в стабильном потоке трафика, безопасности и репутации ресурса, т.е. в том, что является результатом оказания услуг по SEO-оптимизации. Какие методы продвижение выбрать, решать компании.

По мнению MarketingTECH выбор очевиден. Вопрос лишь в поиске исполнителя. Данная статья призвана помочь читателям в этом непростом деле.

Коллеги, делитесь своим мнением о том, как правильно выбирать партнера по SEO -2022 в условиях “новой реальности”.

Источник https://ads-pro.pro/skolko-stoit-seo/

Источник https://marketing-tech.ru/kb/seo-2022-skolko-stoit-optimizacia-saytov-v-2022-godu/