Особенности продвижения сайтов строительной тематики

Особенности продвижения сайтов строительной тематики

Собственный сайт — отличный источник заказов для компании, работающей в сфере строительства. Чтобы он приносил пользу, сайт должен привлекать большое количество заинтересованных пользователей, а здесь не обойтись без качественного SEO. Рассмотрим особенности продвижения строительных сайтов.

Получить консультацию

Последнее обновление: 30.06.2023

Почему важно SEO для строительных сайтов

Для ресурсов строительной тематики SEO особенно актуально, поскольку это ниша с большой конкуренцией, что обуславливает значительную стоимость контекстной и других видов рекламы в интернете. При этом клиенты, как правило, долго принимают решение о покупке или заказе услуг, что снижает эффективность традиционных рекламных каналов.

Правильно разработанная и реализованная SEO-стратегия позволит получить долгосрочный приток трафика. При выходе сайта в топ выдачи поисковиков по целевым запросам вы получаете пользователей, изначально заинтересованных в ваших услугах. При этом расходы на поисковое продвижение будут значительно ниже по сравнению с контекстной рекламой.

Особенности ниши

Специфика строительной отрасли обуславливает ряд особенностей SEO:

Конкурентность

Высокая конкуренция характерна для всех направлений ниши. За выход в топ выдачи приходится бороться со многими корпоративными сайтами и интернет-магазинами, готовыми вкладывать большие бюджеты в продвижение. Это требует активной работы с низко- и среднечастотными запросами, использования других методов, позволяющих обходить конкурентов.

Выраженная сезонность

Пик интереса аудитории к строительным услугам, как правило, приходится на весенние и летние месяцы, а зимой он ощутимо снижается. В сезон нужна более активная работа, чтобы добиться высокой видимости ресурса. Также важно поддерживать достаточную видимость в межсезонье, когда многие люди прицениваются, выбирают подрядчиков заранее.

Четкая географическая привязка

Большинство строительных компаний работают в конкретном регионе. Это нужно учитывать при оценке конкуренции. Необходима работа с региональными запросами, может потребоваться создание поддоменов на конкретные области и города.

Долгое и взвешенное принятие решений клиентом.

Здесь нет места импульсивным покупкам. От первого перехода на сайт до заказа могут проходить недели, в течение которых клиент будет изучать предложение, оценивать его и сравнивать с конкурентами. Поэтому сайт должен захватывать внимание потенциального клиента и приводить его к оформлению заявки.

Повышенное внимание к репутации

В нише строительства клиенты особое внимание обращают на имидж компании, отзывы о ней. Это требует использования методов SERM для улучшения репутации.

Исходя из этих особенностей, продвижение в строительстве необходимо проводить только белыми методами, которые дают не сиюминутный приток трафика, а планомерное развитие сайта и укрепление его позиций. В зависимости от вашего региона важно оценивать конкуренцию или охватывать бОльшую долю региона за счет создания поддоменов по области.

Интересует продвижение сайта?

Понимание целевой аудитории и ее потребностей в строительной нише

Эффективное продвижение сайта возможно, только если вы хорошо знаете свою целевую аудиторию. Для построения маркетинговой стратегии потребуется собрать комплексную информацию о посетителях сайте, в том числе:

• демографию: возраст, пол, семейное положение, уровень доходов и т.д.;
• проблемы, которые они стремятся решить с помощью вашего сайта, например, улучшение жилищных условий, переезд за город и т.п.;
• факторы, с учетом которых пользователи принимают решение;
• возможные возражения, страхи;
• потребности, интересы;
• любимые социальные сети и т.д.

Для точного анализа целевой аудитории и ее сегментации хорошо подходит метод аватаров. Он предусматривает выделение групп аудитории и создание портретов их типичных представителей. Это позволит выстраивать адресную работу с каждой конкретной группой.

Анализ конкурентов и их SEO-стратегий

Анализ сайтов конкурентов — один из ключевых этапов продвижения сайтов в строительстве. Нужно изучить ресурсы, расположенные на первых двух страницах выдачи Яндекса и Google. При этом отсеить контекстную рекламу, которую показывает поисковик, — нас интересует только органическая выдача.

При анализе нужно обратить внимание на такие критерии:

Источники трафика

Нужно выяснить, из какой поисковой системы приходит больше всего посетителей к конкуренту, по каким запросам.

Семантическое ядро

Какие ключевые запросы используются для оптимизации конкурирующих ресурсов. Изучаем метатеги, заголовки. Это позволит составить и кластеризировать собственное семантическое ядро и правильно составить структуру ресурса.

Нужно изучить, как устроен каждый сайт, навигация, насколько удобно им пользоваться, какие элементы внедрены для повышения удобства.

Параметры уникального торгового предложения

Характеристики услуги или товара, стоимость, гарантии, сроки и т.д.

Специальные предложения, акции

Смотрим оформление соответствующих разделов, насколько они привлекательны для пользователей.

Кейсы, портфолио, калькуляторы

Для строительного сайта это важные элементы, которые дают возможность продемонстрировать услуги компании или оценить их предварительную стоимость.

Наличие ссылок на социальные сети

Смотрим, как оформлены и как ведутся паблики.

Элементы обратной связи

Анализ позволяет оценить решения конкурентов по вовлечению пользователей, стимулированию их к оформить заказ или оставить данные.

Анализ конкурентов необходим, чтобы определить, какие стратегии и методы продвижения являются максимально успешными. На их основе можно выработать решения, которые полезно внедрить на собственном сайте, разработать свою стратегию продвижения. Также можно выявить ошибки конкурентов, чтобы не допустить их у себя.

Оптимизация сайта для поисковых систем: технические аспекты

Внутренняя техническая оптимизация — обязательное условие продвижения любого проекта. Нужно привести параметры вашего ресурса в соответствии с требованиями поисковых систем. До этого не рекомендуется открывать сайт для индексации. Если он уже запущен, привести в порядок технические параметры нужно как можно быстрее.

Основные меры технической оптимизации:

• Настройка главного зеркала и редиректов.
• Проверка присвоения каждой странице одного уникального адреса.
• Подключение и правильная настройка безопасного SSL-сертификата с учетом имеющихся поддоменов. Настройка редиректа на версию с https.
• Создание правильного файла robots.txt, генерация карты xml для корректной индексации страниц поисковыми роботами.
• Добавление сайта в Яндекс.Вебмастер и Google.Вебмастер, настройка необходимых параметров.
• Добавление корректных метатегов title и description, проверка правильности заголовков h1 для каждой страницы. При их составлении опираются на собственные знания SEO и анализ конкурентов.
• Оптимизация картинок. Необходимо прописать правильные alt и title для каждого изображения.
• Внутренняя перелинковка. Проставление на страницах сайта релевантных и органичных ссылок на другие его страницы.
• Проверка корректности кода, устранение выявленных ошибок.
• Контроль корректной работы версии сайта для мобильных устройств.
• Проверка скорости загрузки страниц, ее оптимизация. Скорость загрузки важна для удобства пользователей. Если страницы загружаются медленно, посетители будут уходить с сайта, а вы — терять потенциальных клиентов.
• Ссылочная оптимизация. Это классический прием SEO. Значение ссылок сейчас намного меньше, чем 10 лет назад, но по-прежнему остается весомым. Не забывайте отслеживать качество и авторитет ссылающихся ресурсов, контролировать релевантность ссылок.
• Улучшение поведенческих факторов. Делайте сайт более интересным и удобным для пользователей, устраняйте технические проблемы и тогда его активнее будут изучать и цитировать.

Техническую оптимизацию сайта можно сравнить с фундаментом дома. Важно уделить ей особое внимание и регулярно контролировать корректность всех настроек и параметров. Это не только приводит сайт в соответствие с требованиями поисковых систем, но и улучшает его работу, помогает исключить ошибки, улучшает поведенческие факторы, а это напрямую влияет на рост конверсии. Помимо прочего, поведенческие факторы становятся все более значимым критерием ранжирования сайтов поисковиками

Заказать продвижение

Создание качественного контента для привлечения посетителей и улучшения позиций в поисковых системах

Для поискового продвижения любого сайта необходим оптимизированный, структурированный текстовый контент. Для ресурса строительной тематики он особенно важен. Нельзя подходить к составлению текстов формально, только с позиций поисковой оптимизации.

Пользователи ищут информацию, которая должна им помочь принять правильное решение, поэтому тексты должны быть максимально полезными. Подробно опишите каждую предоставляемую услугу, подготовьте тексты для главной страницы, страницы «О компании», для разделов «Цены», «Проекты», «Портфолио», «Гарантии», «Отзывы».

Текстовый контент разрабатывается на основе семантического ядра (СЯ). При составлении СЯ должны учитываться особенности строительной ниши. Так, большинство сайтов этого направления рассчитаны на аудиторию конкретного региона. В этом случае обязательно включаются геозависимые запросы. Учитывая значительную конкуренцию для большинства услуг, используйте средне- и низкочастотные запросы, по которым легче продвинуться.

Основные рекомендации по составлению текстов:

Оптимизируйте одну страницу не более чем под 3-7 запросов.
Следите за уникальностью текстов, не допускаются копии с чужих ресурсов.
Не допускайте превышение тошноты в 8 %.

Не забывайте про структурирование и форматирование текстов — используйте подзаголовки, разделение на абзацы, вставляйте списки, таблицы, картинки.

Большой плюс строительной тематики состоит в том, что по большинству направлений можно выбрать много тем для информационных статей. Обязательно создайте раздел «Блог» и публикуйте в нем статьи, оптимизированные под ключевые запросы.

Идеи для текстов можно черпать из Яндекс.Вордстат. Например, если ваша компания производит металлочерепицу, введите в Вордстат запрос «металлочерепица для крыши». Посмотрите связанные запросы, которые ищут пользователи, определите интересующие их вопросы. И возьмите их за основу при подготовке текстового материала на сайт.

Размещение качественных статей позволит привлечь дополнительный информационный трафик, что положительно скажется на конверсии. Кроме того, это демонстрирует вашу экспертность, помогает клиентам сделать выбор, решить их вопросы, повышает уровень их доверия. При правильном подходе к составлению статей информационный трафик можно конвертировать в коммерческий, что увеличит приток заявок с сайта.

Продвижение сайта в строительной нише: стратегии и методы

Для продвижения сайта по строительству домов, ремонту квартир и продаже стройматериалов хороший эффект дают следующие методы:

Публикация обзоров выполненных работ, фото, видеоконтента. Такие материалы оценят и поисковые системы, и пользователи.

Регистрация сайта в агрегаторах, строительных порталах и досках объявлений. Такие сервисы часто выходят в первую двадцатку выдачи. Размещайте на них объявления, заказывайте премиум-размещение, публикуйте пресс-релизы и статьи, проявляйте другие виды активности. Это даст дополнительный трафик на сайт, повысит его вес.

Использование колдунщиков. Это блоки, которые выводятся в топ поисковой выдачи и выделяются на странице. Чтобы попасть в эти блоки, сайт должен быть зарегистрирован в специальных сервисах поисковиков, например, Яндекс.Услуги, Яндекс.Карты, Google Мой бизнес и т.д.

Использование социальных сетей и других инструментов для продвижения сайта

Высокую эффективность для продвижения строительного сайта дает грамотное использование социальных сетей. Обязательно заведите группы или страницы в соцсетях. При выборе площадок ориентируйтесь на сети, которые предпочитает ваша целевая аудитория. При этом везде ваши паблики должны быть оформлены в едином стиле. На сайте должны быть размещены кнопки на все ваши соцсети. Активно ведите страницы, регулярно публикуйте посты. Особое внимание уделите фото- и видеоматериалам. На страницах во всех соцсетях обязательно укажите ссылки на свой сайт, чтобы получать с них дополнительный трафик.

Помимо соцсетей, используйте другие возможности продвижения на сторонних ресурсах. Старайтесь публиковать статьи на новостных сайтах, порталах вашего города и регионах. Работайте с городскими форумами. Рекламируйте вашу компанию, давайте ссылки на сайт в виде естественных рекомендаций другим участникам сообщества во время общения с ними.

Мониторинг результатов и внесение изменений в SEO-стратегию

Чтобы ваш сайт уверенно продвигался в топ выдачи и оставался наверху, работа над SEO не должна прекращаться. Необходимо постоянно вести мониторинг результатов продвижения. Для этого используются счетчики сервисов Яндекс.Метрика и Google Analytics, которые позволяют отслеживать всю необходимую статистику по трафику, источникам его привлечения, конверсии и другим параметрам. Контролируйте изменения позиций ресурса в поисковой выдаче.

Постоянный контроль поможет выявить допущенные ошибки и вовремя их исправить. Кроме этого, вы сможете поддерживать актуальность сайта благодаря его регулярному обновлению, что важно для поисковиков. Мониторинг позволит вовремя реагировать на изменения поискового алгоритма, в соответствии с которыми нужно будет корректировать стратегию продвижения.

Указанные выше этапы и методы продвижения — это лишь малая часть эффективного развития ресурса. Для увеличения прибыли компании и грамотного SEO рекомендуем обратиться к специалистам в области продвижения строительной тематики. Это позволит сократить расходы и быстрее добиться результата!

Детальнее ознакомиться с услугой, получить бесплатный аудит и прогнозы по улучшению Вы можете, заполнив форму ниже или связавшись с нами любым удобным способом.

Продвижение сайта строительной тематики

• Высокая конкуренция. Конкурентоспособность ниши подтверждается досками объявлений, агрегаторами и колдунщиками, которые присутствуют в выдаче по ключам строительной сферы Москвы и регионов. Другим показателем является стоимость клика в Яндекс.Директ.
• Длительные сроки заключения соглашений. Строительные или ремонтные работы требуют значительных расходов времени и средств. Ни один заказчик не будет обращаться в первую же организацию, на сайт которой он попал через Яндекс.Директ. Чтобы изучить информацию и собрать необходимую сумму, человеку может потребоваться немало времени – иногда 2–3 недели, а бывает и годы. В связи с этим стратегия продвижения должна строиться не только на привлечении потенциальных клиентов, но и на удержании, разогреве и конвертации лидов в продажи. Маркетологу необходимо направить усилия на то, чтобы доказать экспертность компании, повысить доверие к ней, что в результате повлечет за собой заключение сделки.
• Сезонность спроса. Этот критерий максимально заметен в сегменте строительства загородного жилья, что связано с климатическими особенностями РФ. Начало сезона приходится на март, завершение – на середину ноября. Данное утверждение можно подтвердить «Историями запросов» Яндекса:

На сервисах по ремонту влияние сезонов не является столь заметным. Меньше всего заказов приходится на начало лета, когда многие отправляются в путешествия, и на январь-февраль, то есть на праздничные дни и время, когда люди восстанавливаются после празднований. Примечательно, что в «Истории запросов» это не отражается. Помимо того, в последние годы наблюдается снижение спроса по ВЧ, что можно объяснить уменьшением покупательской способности граждан:

• Репутация фирмы. Как правило, большинство заказчиков обращаются к строительным компаниям по совету знакомых или друзей. В связи с этим оптимальным решением в продвижении станет управление репутацией (SERM). Под этим понятием подразумевается коррекция имиджа, изучение отзывов на популярных ресурсах, удаление негативных фото и видео.
• Региональная привязка. Такая тенденция отмечается в сфере ремонта жилья, поскольку далеко не каждая ремонтная бригада соглашается выезжать в пригороды и уж тем более в соседние области. В нише строительства существует немало компаний, которые располагают филиалами в регионах. Им придется продвигать услуги в каждой области отдельно.

Анализ выдачи поисковиков

Сравним выдачу Яндекса на примере среднечастотного запроса «ремонт квартиры под ключ». Изучим результаты по Москве и одному из российских регионов. Если рассматривать первую пятерку выдачи по столице, то мы увидим, что 3 результата – это Яндекс.Услуги, Яндекс.Недвижимость и доска объявлений:

Далее выдача разбавляется profi.ru, Яндекс.картами и Яндекс.колдунщиками:

По идее, регионы должны показывать лучшую ситуацию. И как мы видим, Топ-5 имеет лишь один агреггатор и один поддомен:

Но при этом в середине странице следует сразу 3 блока сервисов Яндекс:

Какова ситуация в Google? Изучим тот же ключ в Москве. Сначала мы видим рекламный блок, а следом за ним размещается колдунщик:

В первую пятерку входят агрегаторы и колдунщик Google с видео:

В следующих пяти позициях агреггаторы занимают 2 строчки из 5:

Что касается Казани, то ТОП-5 в Google выглядит более многообещающим по сравнению с Яндекс. В пятерку входят лишь один колдунщик, остальная выдача состоит из коммерческих сайтов:

Лишь в конце 2й пятерки мы видим 2 агреггатора:

Делаем вывод, что в выдаче достаточно места для коммерческих сайтов. Но чтобы попасть в ТОП, придется побороться с сайтами аналогичной тематики. Кроме того, не помешает оказаться в агреггаторах и колдунщиках (о способах, как это сделать, читайте немного ниже).

Анализ конкурентов

При проведении анализа сайтов-конкурентов следует рассматривать интернет-ресурсы на первых двух страницах Google и Яндекс. Аналитика выполняется по нескольким критериям:

• Семантическое ядро – используйте эффективные ключи, которые применяются для оптимизации текстов в ТОП-20. Обращайте внимание на заголовки с метатегами, благодаря которым можно выполнить грамотную кластеризацию семантики на своем ресурсе.
• Виды сайтов (лендинги или многостраничники). Одностраничные сайты, применяющие «серые» способы продвижения, могут влиять на анализ, но в общем их больше используют для ремонта, нежели для оказания строительных услуг.
• Источники трафика – определите, какой из каналов может предоставить большее количество посетителей, и опирайтесь на него в продвижении.
• Ссылки – выполните анализ ссылок по характеристикам и составу, изучите сайты-доноры.
• Юзабилити и коммерческие факторы – стоит выяснить, какими коммерческими элементами пользуются сайты в первых строчках ТОПа, и использовать их для себя.
• Не забываем главное – Качество лучше количества!

Если анализ юзабилити, разновидностей сайтов и конверсии несложно выполнить вручную, то по остальным критериям придется прибегнуть к специальным сервисам. Можно воспользоваться такими ресурсами, как Ahrefs, SpyWords, Megaindex.

Целевая аудитория

Чтобы выстроить полноценную Digital-стратегию стратегию, необходимо понимать, кто является вашим потенциальным клиентом. Для этого следует определить:

• Поведение и потребительские паттерны (в идеале – составить карту пользовательского путешествия
• демографию посетителей;
• сайты, которые они посещают больше всего;
• предпочтения;
• интересующие социальные сети;
• проблемы, которые они планируют решать при помощи вашего ресурса.

Чтобы точно описать и сегментировать целевую аудиторию, предлагаем воспользоваться методом аватаров. Он предусматривает разработку портретов посетителей с их детальными характеристиками. Благодаря визуальному представлению можно подготовить адресные сообщения для отдельно взятых сегментов. Наибольшую пользу это принесет в случаях, когда вы будете настраивать таргетированную или контекстную рекламу.

Как собрать и кластеризовать семантическое ядро

Семантическое ядро является одним из важнейших моментов в продвижении. Чтобы собрать его, можно использовать ряд инструментов:

• Wordstat Яндекс. При поиске подходящих запросов следует выбирать свой регион. Для начального сбора ключей применяйте колонку слева, если необходимо расширить ядро – запросы справа.
• KeyCollector. Этот функциональный ресурс является платным, но с его помощью можно подобрать большое количество ключевых слов, выполнить кластеризацию и оценку их конкурентоспособности, определить, насколько они эффективны.
• Google Keyword Planner. Инструмент позволяет подобрать ключи, сравнить домены, узнать позиции конкурентов. Кроме того, система предлагает оценить, насколько часто посетители пользуются теми или иными запросами.
• Сервисы для сбора запросов и подсказок – Keys.so, Megaingex, Serpstat.

Закончив с семантикой, можно приступать к кластеризации и распределению ключей по группам. Делается это как вручную, так и посредством автоматических инструментов. После подготовки кластеров запросов будет значительно легче построить структуру вашего интернет-ресурса.

Структура сайта по строительству и ремонту

Чтобы посетители могли получить нужные им сведения и решить, стоит ли сотрудничать с данной фирмой, необходимо четко продумать структуру площадки. Рассмотрим более детально, какие основные разделы должны находиться на сайте.

Проекты зданий

Ключевым разделом для сайтов строительной тематики является страница с проектами. По сути, она представляет собой каталог, где посетитель может ознакомиться с визуальным обликом здания посредством 3D-модели. Большим преимуществом будет установка системы фильтрации, которая позволит отсортировать проекты по размерам, количеству этажей, стоимости и прочим критериям. Это не только улучшит удобство в использовании сайта, но и положительно скажется на продвижении – вы сможете подготовить отдельные посадочные страницы под каждый кластер ключей (к примеру, «двухэтажный дом из бревна до 100 кв м»).

Недопустимо брать проекты с других веб-сайтов, поскольку это противоречит законам!

В листинг следует поместить главную информацию – площадь, визуализацию, расценки. Каждый проект должен иметь свою страничку с детальной информацией.

Карточки проектов

В карточке проекта нужно собрать подробные данные по нему – от описания, размеров и цен до фотографий. Неплохо дополнить 3D-модель снимками уже готовых зданий, которые строились по этому проекту, а также отзывами клиентов.

Реализованные проекты

Размещайте фотографии и видеоролики с построенными домами. Можно продемонстрировать каждый этап работ, подготовить виртуальный тур по дому и показать разницу до начала строительства и по его завершении. Визуализацию желательно сочетать с коротким описанием проведенных работ и предоставленных услуг.

Отзывы

Хорошие результаты дают реальные отзывы от клиентов. Чтобы подтвердить их достоверность, можно разместить ссылки на аккаунты заказчиков в социальных сетях, видео с отзывами либо сканы с благодарностями в письменном виде.

О компании

Преимущества вашей фирмы можно разместить как на главной странице, так и в разделе «О компании». Либо сделать это сквозным блоком. Не стоит составлять тексты с надоевшими фразами типа «доступные цены», «высокое качество», «оперативность в работе» и тому подобное. Лучше укажите реальные цифры, надавите на потребности заказчиков.

Калькулятор

Калькулятор для расчета общей стоимости работ позволит клиенту определить примерную сумму, которая ему потребуется на строительство дома. Его использование станет существенным преимуществом для поисковых систем – чем больше времени посетитель проводит на сайте, тем выше его вовлеченность. Таким способом можно существенно улучшить поведенческие факторы, не прибегая к специальным сервисам и инструментам.

Одной из разновидностей калькулятора является интерактивный опросник. Пользователю предлагается ответить на ряд вопросов, которые позволят выяснить его пожелания. Результатом будут ориентировочные цены на строительные услуги, которые можно продемонстрировать на странице или отправить по электронной почте. Если ответ отправляется по Email, то контакты посетителя применяются как лид-магнит и могут в дальнейшем использоваться при запуске «прогревающей» рассылки либо в настройке таргетированной рекламы.

Цены

На ресурсах по строительству следует указывать стоимость каждого проекта и дополнительных услуг. Если речь идет о сайте по ремонту, необходимо составлять прайсы по каждому типу работ. При градации расценок (к примеру, от косметического ремонта до отделки премиум-класса) объясняйте пользователю, какие преимущества он получает в том или ином случае. Например, дорогой ремонт предусматривает использование первоклассных материалов, возможность наблюдения за работами в онлайн-режиме и др.

Команда

Клиенты более лояльны к строительным фирмам, которые испытывают гордость за своих сотрудников. Чтобы повысить доверие аудитории, не помешает подготовить снимки работников и разместить на веб-сайте с соответствующими комментариями. Разумеется, необходимо использовать только реальные фото.

Карта проектов (для строительных фирм)

Если у вас большая компания, которая предоставляет услуги в разных регионах, стоит сделать страницу с географической картой, где будут отображены места всех реализованных проектов.

Документы

Подготовьте на сайте страницу, где будет размещена официальная документация, подтверждающая профессионализм вашей компании. Это могут быть лицензии, допуски на выполнение разного рода работ, сертификаты.

Блог

Не создавайте блоги просто для того, чтоб они были. Очередной текст с информацией, как установить дверь или сделать стяжку пола, вряд ли будет полезным для пользователей. И не факт, что он займет первые строчки в поисковых системах. Тема строительных услуг располагает огромным количеством ключевых слов. Большинство из них связано с рекомендациями, как выполнить что-либо самостоятельно. Можно легко подобрать интересную тему, которая привлечет трафик и поможет в продвижении сайта (например, при помощи перелиновки на страницы услуг).

Прежде чем делать блог, желательно решить для себя – сможете ли вы регулярно размещать полезные тексты. Кроме того, следует собрать хорошее семантическое ядро. Статьи должны не просто отвечать потребностям посетителей, но и закрывать правильные ключи. В такой высококонкурентной нише, как строительство или ремонт, лучше использовать низкочастотные запросы либо «хвосты».

Интересные темы для блога:

• Обзор строительных материалов от различных производителей.
• Детальные руководства по сложным задачам строительной сферы – подбор стройматериалов, выбор строителей или ремонтных бригад, вопросы в области права и др.
• Инструкции по созданию элементов декора.
• Новости, касающиеся появления новых строительных технологий, отделочных и стройматериалов.
• Фотографии и видео ремонта или строительных работ.

FAQ

Раздел «Вопросы-ответы» может стать дополнением или заменой блога. С его помощью можно показать посетителям свою компетентность, исключить возражения. Используйте популярные вопросы и составляйте короткие ответы, которые точно помогут пользователям. Для поиска вопросов можно обратиться к заказчикам, посетить форумы или тематические группы в социальных сетях.

Верстка и конверсия

Существует множество важных нюансов, которые улучшают восприятие информации на сайте и позволяют текстам быстрее индексироваться в поисковых системах. Рассмотрим основные из них:

• Используйте заголовки h1 – h6, поскольку они помогают создавать понятную и правильную структуру статьи. Если естественно вписать в них ключи, это улучшит ранжирование страницы по целевым запросам.
• Размещайте на всех страницах CTA-кнопки. Это могут быть шильдики, которые не закрывают доступ к основной информации, но притягивают внимание, а также формы для заказа обратного звонка и блоки, позволяющие клиенту оставить заявку на услугу. Предоставляйте посетителям все возможные способы связаться с вами, но не нужно быть слишком навязчивым в плане всплывающих окон.
• Добавляйте в статьи визуальный контент, например, фотографии, нумерованные или маркированные списки, видеоролики, таблицы, инфографику.

Структуризация лендинга

Далеко не каждая маленькая фирма по предоставлению ремонтных услуг может позволить себе создание масштабного многостраничного интернет-ресурса. В такой ситуации искать заказчиков можно при помощи лендинга. Однако стоит учитывать, что подобные сайты обычно не выходят на первые позиции в регионах, где наблюдается высокая конкуренция. Причина тому – возможность его оптимизации только под один кластер из 10–15 ключей. При этом ничто не мешает настраивать на landing page контекстную рекламу с более развернутой семантикой.

Если вы хотите добиться высокой эффективности в плане привлечения заявок, в структуру лендинга необходимо включить такие разделы:

• Шапка – название, контактные данные, логотип (при наличии), короткая информация о работе фирмы.
• УТП – торговое предложение, которое будет выделять вашу организацию на фоне конкурирующих компаний. К примеру: выполним ремонт 1-комнатной квартиры 30 кв. м за месяц по цене 250 000 рублей.
• Перечень услуг с ценами и небольшим описанием. В частности: ремонт спальни, отделка кухни и ванной, ремонт гостиной под ключ.
• Видео/фотографии построенных домов/отремонтированных квартир.
• Расценки и формы для расчета затрат.
• Блок, описывающий выгоды для клиента. Здесь можно написать о коротких сроках исполнения, постоянном контроле со стороны прораба, бесплатных замерах и т. д.
• Отзывы от заказчиков, которым вы уже ремонтировали квартиры.
• Фотографии мастеров с коротким описанием их квалификации.
• Контакты – номера телефонов, электронная почта, ссылки на социальные сети и др.

При желании в лендинге можно разместить дополнительную информацию, которая позволит клиенту быстрее отреагировать на предложение. Хорошо, если на странице будут находиться следующие данные:

• Сертификаты и лицензии.
• Поэтапная схема работы с клиентами.
• Если фирма выполняет ремонт только в офисных или торговых учреждениях, можно сделать блок с логотипами заказчиков-юрлиц.

Порядок размещения блоков в лендинге устанавливается самостоятельно, но обычно вверху размещают УТП, внизу – контактные данные. Для выбора оптимальной расстановки блоков можно провести анализ поведения посетителей при помощи Вебвизора и карты скроллинга Яндекс. Метрики.

Поисковая оптимизация

Обязательным условием запуска сайта является предварительное проведение работ по его оптимизации согласно требованиям поисковиков. Желательно сначала оптимизировать интернет-ресурс, а только потом открывать его для индексации. Если такой вариант невозможен, оптимизацию следует провести в ближайшие 2–3 недели после открытия.

1. Определитесь с главным зеркалом (будете ли вы использовать www или нет), настройте редиректы, чтобы каждая страница имела только один адрес.
2. Выполните подключение ssl-сертификата, проведите настройку редиректа на вариант с https.
3. Создайте robots.txt и сгенерируйте xml-карту.
4. Добавьте свой интернет-ресурс в консоли вебмастеров поисковых систем.
5. Установите счетчики посещений (Google Analytics, Яндекс. Метрика).
6. Добавьте title и description согласно семантическому ядру, проверьте, насколько корректно прописаны заголовки h1.
7. Выполните оптимизацию изображений (пропишите alt, title).
8. Сделайте перелиновку внутри сайта – внутренние ссылки повышают вес каждой страницы.
9. Проверьте правильность кода и при необходимости устраните ошибки (Например, с помощью Screaming Frog).
10. Проконтролируйте, чтобы мобильная версия сайта корректно работала.
11. Выполните оптимизацию скорости загрузки страниц. Для этого можно использовать Google PageSpeed.

Работа со ссылками

Для эффективного продвижения сайта необходимо создать крепкий ссылочный профиль. С его помощью можно будет увеличить количество посетителей и повысить траст вашего ресурса в поисковых системах. Для формирования можно пользоваться такими интернет-площадками:

• Форумы и тематические порталы. Чтобы получить ссылки, необходимо публиковать посты и общаться с посетителями. При регистрации можно сразу же поставить в подписи ссылку на свой ресурс или аккаунт в социальных сетях. Многие форумы предоставляют возможность для размещения баннеров и платных объявлений на своих страницах.
• Региональные сайты. Если в вашем регионе отсутствуют строительные порталы и форумы, можно ориентироваться на новостные ресурсы. Поинтересуйтесь стоимостью публикаций на них. В новости, пресс-релизы или нативные тексты можно добавлять ссылки на сайт.
• Крауд-маркетинг. Как говорилось выше, важным критерием в привлечении клиентов является репутация строительной фирмы. Благодаря безанкорным ссылкам и положительным отзывам, в которых упоминается название вашей компании, можно повысить узнаваемость бренда и сделать отношение клиентов к нему более доверительным.
• Справочники и отзовики. Первым делом стоит зарегистрироваться на наиболее популярных площадках, таких как Zoon, 2gis, Y Pulscen. Далее выполните анализ ТОП по ВЧ в вашем регионе и поместите информацию о своей фирме на всех ресурсах, которые входят в ТОП-20 в Google и Яндексе.
• Рейтинги и каталоги по строительству. Выполните регистрацию в наиболее известных каталогах и по максимуму укажите информацию о себе в профилях.

Помочь определить ссылочный вес конкурента может Megaindex, Ahrefs, Serpstat.

При грамотном составлении ссылочного профиля вы имеете все шансы монополизировать выдачу по брендовым ключам. На первых позициях должны находиться профили в справочниках и отзовиках, группы в соцсетях, ссылки на сайт.

Аналитика

Чтобы успешно продвигать интернет-ресурс, вам потребуется анализ его посещений. На первых порах можно ограничиться Яндекс. Метрикой. Для ее использования следует поставить на сайт код счетчика, настроить цели (число просмотренных страниц за одно посещение, целевое действие, просмотренные разделы) и откорректировать план продвижения согласно полученной информации.

Какие отчеты потребуются в Яндекс. Метрике?

• По источникам трафика – наглядно покажет, как распределяются посещения по каналам.
• По конверсии – позволит выяснить выполненные цели за определенный промежуток времени.
• По аудитории – предоставит полезную информацию о посетителях. Из отчетов можно узнать демографию пользователей, места их проживания, лояльность, долгосрочные интересы, насколько они активны на сайте.
• Также могут пригодиться дополнительные инструменты от Яндекса – аналитика форм, карты кликов, ссылок, скроллинга, Вебвизор.

Чем поможет Google Analytics?

Сервис от Google позволяет выполнить глубокий анализ сайта. Наиболее полное представление может дать платная система сквозной веб-аналитики, сочетающая конверсию из каждого источника. С ее помощью можно выполнить правильную оценку вклада всех каналов в привлечение посетителей и увидеть любые взаимодействия пользователей с вашим ресурсом из различных каналов.

Если вы не хотите тратить излишние средства, примерно такие же сведения дадут бесплатные отчеты «Основные пути конверсии» и «Ассоциированные конверсии». Чтобы объединять информацию из разных аналитических систем, проводить тестирование гипотез, выполнять быструю замену и добавление целей, эффективнее будет воспользоваться инструментом GTM с интеграцией в него кодов отслеживания.

Грамотное применение сведений веб-аналитики позволит подсчитать расходы на привлечение посетителей из разных каналов, сделать выводы не просто по данным трафика из контекстной рекламы, SEO или социальных сетей, но и посредством инструментов маркетинга – ДРР и ROI.

Каналы продвижения строительных услуг

Используем колдунщики поисковиков

Наиболее выгодным и действенным методом продвижения веб-сайта по ВЧ считаются колдунщики поисковых систем. Эти специальные блоки показываются в ТОПе поисковиков, причем находятся они выше всех остальных позиций на первой странице. В колдунщиках используются броское оформление и расширенные сниппеты, поэтому такие блоки сразу бросаются в глаза посетителей. Рассмотрим каждый их вид в отдельности.

Яндекс.Услуги

Сервис допускает регистрацию как частных лиц, так и компаний. Если вы уже находитесь в Яндекс.Справочнике, регистрироваться нет никакой необходимости – просто используйте настройки в личном кабинете, чтобы сделать привязку своего аккаунта к Яндекс.Услугам. Все отзывы, которые оставляли пользователи в Яндекс.Картах, будут подтянуты в сервис в автоматическом режиме. При отсутствии регистрации в Справочнике необходимо создание профиля с указанием адреса, сферы деятельности, контактов, подробной информации об оказываемых услугах.

Колдунщик сервиса выглядит как расширенный сниппет, который можно раскрыть по стрелке. В спецблоке размещаются номер телефона фирмы и чат, который позволяет посетителям пообщаться с представителем компании.

Если кликнуть на название фирмы, можно попасть на ее профиль в Яндекс.Услугах. Кроме того, пользователь может перейти на категорию услуг, где размещаются карточки исполнителей. В каждой из них размещена информация с рейтингом компании, ценами на услуги, представлены отзывы и фотографии. Также можно связаться с фирмой по телефону, через чат либо воспользоваться формой обратной связи.

К ключевым методам продвижения веб-ресурса в Услугах относятся работа с отзывами, детальная информация о проводимых работах со стоимостью, красивые фото. Если вас интересуют категории «Ремонт» или «Красота», можно получить платный сертификат. Срок его действия – 2 года. На этот период карточка компании будет иметь приоритетное право показываться в Яндекс.Услугах.

Локальные колдунщики

Если детально заполнить профили в сервисах Google Мой бизнес и Яндекс.Справочник, это позволит попасть в колдунщики, связанные с запросами посетителей относительно определенного бренда или месторасположения.

Яндекс.Район

Основное назначение сервиса – общение жителей разных районов крупных населенных пунктов. Яндекс.Район находится на стадии развития, появляется в новых городах и все чаще демонстрируется по коммерческим ключам, поэтому если он уже имеется в вашей локации, не помешает пройти регистрацию.

Преимущество сервиса состоит в том, что с его помощью можно информировать о своей фирме узкую целевую аудиторию. Сведения об услугах, акциях или специальных предложениях будут доноситься до ближайших соседей, что повысит вероятность их обращения именно в вашу организацию. Главное – размещать простые и понятные тексты, которые будут полезны посетителям.

Колдунщики видео и картинок

Изображения или видео появляются на первой странице поисковых систем справа от выдачи. Иногда они размещаются на «нулевой» позиции, опуская ниже органические результаты. Чтобы попасть в колдунщики, необходимо указать в картинках атрибуты alt и title. Описание должно быть релевантным, старайтесь избегать переспама.

Благодаря попаданию сайта в колдунщик пользователи могут переходить на его страницы по ссылкам, размещенным рядом с изображениями. Не забывайте, что строительство отличается длительным циклом сделки, поэтому стоит воспользоваться этим источником привлечения посетителей.

При использовании Яндекс.Картинки можно выполнять сохранение понравившегося изображения в Коллекции. Колдунщик этого фото часто размещается в правой части выдачи. Если вы будете собирать фотографии с проведенным ремонтом в своей Коллекции, можно рассчитывать на их появление в ТОПе.

Что касается видеороликов, то при клике на них в Яндексе пользователь изначально попадает в сервис Яндекс.Видео, а затем при желании может перейти на YouTube, в социальные сети, Vimeo или на видеохостинги. Колдунщик Google сразу направляет на Ютуб или в другие места, где размещается видеоролик. Чтобы попасть в видеоколдунщики, необходимо прописать в своем ролике теги, сделать описание и добавить в название ключи.

Чаты Яндекса

При подключении чатов в поисковой системе Яндекс вы можете получить ряд преимуществ:

• чат окажет косвенное влияние на ранжирование веб-сайта;

В декабре 2019 года чаты постепенно убирались из поисковой выдачи, но при этом в апреле 2020 года был внедрен мессенджер от Яндекса, который позволяет общаться с компанией в выдаче Яндекса.

Яндекс. Знатоки

С конца 2019 года все организации, которые зарегистрированы в Яндекс.Справочнике, получили возможность создавать свои страницы в Знатоках и отвечать на вопросы посетителей. Колдунщик этого сервиса начал часто показываться в выдаче поисковой системы, поэтому с его помощью можно эффективно заявить о себе на первой странице. Получить статус эксперта несложно. Для этого достаточно оформить заявку и создать профиль в сервисе Яндекс. Знатоки.

Доски объявлений и агрегаторы

Для получения новых каналов трафика стоит зарегистрироваться в агрегаторах и на специализированных интернет-площадках. К наиболее популярным из них относятся:

• Агрегаторы: youdo.com, uslugio.com, lideruslug.ru, profi.ru.
• Строительные порталы: lesstroy.net, www.novosel.ru, www.stroyboard.su.
• Доски объявлений: irr.ru, www.ubu.ru, avito.ru, www.unibo.ru, youla.ru.
• Агрегаторы услуг в сфере строительства: vsem-podryad.ru, www.zakazremonta.ru, stroiman.ru, poisk-pro.ru.

Проверьте наличие специализированных сайтов в вашем регионе, проанализировав выдачу по целевым запросам. Не исключено, что какие-то площадки находятся в первой двадцатке.

Если вы хотите получить преимущества перед конкурентами, необходимо использовать любые возможности для продвижения на вышеуказанных сайтах, а именно:

• оставляйте отзывы, которые могут повысить рейтинг вашей организации;
• заказывайте премиум-размещение объявлений;
• размещайте детальное описание сайта с хорошими фотографиями.

Чтобы не тратить много времени на все ресурсы, воспользуйтесь сервисами, которые позволяют одновременно размещать объявления сразу на большом количестве площадок.

Контекстная реклама

Как говорилось выше, стоимость контекстной рекламы достаточно высока, поэтому рекламную кампанию в поисковых системах нужно настраивать с максимальной точностью. Чтобы оптимизировать расходы, необходимо:

• Уточнить семантическое ядро, добавить в него ключевые слова, в которых упоминается местоположение фирмы.
• Откорректировать ставки по возрасту, половой принадлежности, времени показа. Исключите пользователей до 18 лет, снизьте ставки для потенциальных клиентов от 18 до 24 лет, если это отвечает веб-аналитике.
• Грамотно задать геотаргетинг, подключить его расширенные значения в Яндексе, чтобы задействовать заинтересованных пользователей, которые находятся в отъезде.
• Выполнить настройки ремаркетинга. В обязательном порядке делайте посетителям еще более интересные предложения.
• Создать кампании в КМС м РСЯ, чтобы показывать свой ресурс на тематических площадках. Поскольку клиенты не сразу принимают решение относительно заказа ремонтных или строительных услуг, интернет-реклама станет хорошим способом сформировать их потребности и повысить узнаваемость фирмы. Не стоит использовать только сайты по строительству. Рекламироваться можно и на сайтах со смежными темами, которые представляют интерес для ваших посетителей. Если правильно настроить показы, можно недорого привлечь релевантную аудиторию.
• Протестировать различные предложения фирмы и проверить, какие из них будут более эффективно работать. Для тестирования можно использовать короткие акции, оперативные сроки оказания услуг, скидки на первый заказ и др.
• Воспользоваться сервисом Яндекс.Аудитории. Настройте рекламу на людей, которые проживают в заданном регионе, коттеджном поселке, микрорайоне.
• Привлечь посетителей по дополнительным каналам в сезон, к примеру, при помощи медийной рекламы.

Social Media Marketing и таргетированная реклама

Для запуска этого вида рекламы необходимо определиться с социальными сетями и подобрать те ресурсы, где находится наибольшее количество целевой аудитории. Для строительных услуг подходит Instagram, поскольку на его страницах можно размещать множество фотографий и видеороликов. При этом не помешает поработать и с другими площадками.

Для всех разделов сайта лучше использовать одинаковое оформление – с названием организации, контактными данными, логотипом. Чтобы добиться наибольшего эффекта, рекомендуется постоянно поддерживать общение с посетителями, быстро отвечать на их вопросы и отрабатывать негатив.

Для социальных сетей подходят следующие виды контента:

• специальные предложения, акции;
• обзоры;
• отзывы клиентов;
• рекомендации экспертов;
• этапы строительных (ремонтных) работ;
• анкетирование;
• видео выполненных работ;
• полезная информация.

Выбирать актуальные темы для сообщений можно посредством «Истории запросов» в Вордстате Яндекса. К примеру, такие услуги, как утепление зданий или ремонт внутренних помещений, имеют сезонность, поэтому следует подстраиваться под конкретное время года и размещать необходимую информацию согласно сезону.

Для продвижения постов подходят следующие способы:

• Размещение в посещаемых группах строительной тематики. Чтобы отыскать паблики с целевой аудиторией, можно воспользоваться бесплатным парсером сообществ ВКонтакте. За посты нужно платить, либо можно меняться пользователями с группой и делать рекламу друг другу.
• Платное продвижение в социальных сетях. Данный способ подходит людям, которые хотят оценить возможности рекламирования в социальных сетях и получить примерное представление о расходах на раскрутку. Помощь в повышении количества посетителей окажут кейсы, инструкции, видеообзоры.
• Таргетированная реклама. Благодаря рекламным кабинетам myTarget, ВКонтакте и Фейсбука можно найти свою целевую аудиторию.

Особняком в продвижении в соцсетях стоит реклама у блогеров, которая позволяет повысить узнаваемость строительной компании. Предварительно стоит выполнить анализ аудитории по полу и возрасту, определить степень вовлеченности пользователей, выяснить темы предыдущих сообщений.

Продвигаем сайт на YouTube

Отличным способом привлечь потенциальных клиентов может стать собственный канал на YouTube. На сегодня этот ресурс входит в пятерку самых посещаемых сайтов в нашей стране, поэтому будет нелишним при продвижении. Чтобы создать и продвигать свой канал, потребуется немало усилий. Причины этому следующие:

• Видео должны иметь высокое качество как в плане изображения, так и по звуку, поэтому вам потребуется хорошая камера.
• Чтобы пользователи могли с легкостью находить ваши ролики в поиске по ключам, необходимо вписывать запросы в описание и название, добавлять релевантные теги.
• Потребуется ознакомиться с основами видеомонтажа.
• Видео нужно не просто выкладывать на канале, но и раскручивать всеми известными способами. Только в таком случае они попадут в колдунщики, ведь количество просмотров видеороликов является главным сигналом для поисковиков, что ваш контент стоит показывать по ключам. Можно начать с размещения ссылки на сайте и анонсов в социальных сетях.

Если вы не можете регулярно создавать интересные и полезные видеоролики, обратитесь за рекламой к видеоблогерам. Прежде чем сотрудничать с ними, нужно сделать оценку целевой аудитории и ее вовлеченности в тему. Кроме того, необходимо учитывать региональный фактор – вероятность того, что посетитель из Москвы будет заказывать ремонт у саратовской компании, равна нулю.

Задействуем офлайн-каналы

Помимо продвижения в Интернете, строительная фирма может использовать различные способы раскрутки офлайн:

• Рекламируйте фирму в региональных средствах массовой информации. Это приведет к повышению узнаваемости вашей организации и позволит максимально охватить местную аудиторию.
• Предприятия, которые занимаются строительством, могут заявлять о себе на профильных выставках.
• Если вы оказываете ремонтные услуги, используйте рекламу в подъездах и лифтах.
• Прибегайте к кросс-маркетингу. Чтобы успешно продвигать бренд, займитесь поиском мест с наибольшей концентрацией потенциальных клиентов и обращайтесь с предложением о сотрудничестве к дизайнерским студиям, проектным бюро, магазинам стройматериалов.

Чек-лист

Предлагаем чек-лист для проверки вашей готовности к продвижению:

1. Четко определить стратегию компании и какие проблемы должен решать сайт.
2. Сбор релевантного семантического ядра.
3. Подготовка структуры интернет-ресурса на базе собранных ключей.
4. Создание контента для основных страниц сайта.
5. Внутренняя поисковая оптимизация.
6. Техническая оптимизация сайта. Главное – он должен быстро загружаться и быть адаптированным под мобильные устройства.
7. Внедрение элементов для повышения конверсии – калькулятор, онлайн-консультант, формы обратной связи.
8. Использование интерактивных элементов – конструкторов, квизов.
9. При наличии дополнительных средств – ведение блога.
10. Разработка ссылочной стратегии.
11. Регистрация фирмы в агрегаторах, справочниках, отзовиках, геосервисах.
12. Создание группы в социальных сетях.
13. Таргетированная и контекстная реклама.
14. Создание канала на YouTube.

Список инструментов для продвижения строительного сайта:

1. Яндекс.Wordstat, Key Kollector, Keys.so, Megaindex, Serpstat – Для сбора запросов.
2. Megaindex, Serpstat, Ahrefs – Для анализа ссылочный массы.
3. Megaindex, Serpstat, Keys.so – Для анализа конкурентов в выдаче.
4. uslugio.com, youdo.com, profi.ru, lideruslug.ru – Аггрегаторы.
5. avito.ru, youla.ru, irr.ru, www.unibo.ru, www.ubu.ru – Доски объявлений.
6. www.stroyboard.su, www.novosel.ru, lesstroy.net – Строительный порталы.
7. stroiman.ru, vsem-podryad.ru, www.masterovoi.ru, poisk-pro.ru, www.remontnik.ru, www.zakazremonta.ru – Строительный аггрегаторы.
8. Яндекс.Справочник, Яндекс.Услуги, Яндекс.Карты, Яндекс.Знатоки, Яндекс.Район – Сервисы Яндекса.

Источник https://www.advertpro.ru/blog/kak-prodvinut-sayt-v-stroitelnoy-tematike/

Источник https://wbooster.ru/blog/prodvizhenie-stroitelnyh-uslug/