Как продвинуть сайт в интернете?

Простое (но эффективное) руководство по SEO для магазина

Следуя пошаговым инструкциям и используя специальные утилиты, вы обеспечите коммерческий сайт стабильным и постоянно растущим поисковым трафиком. Среди различного SEO-софта можно выделить программы для анализа выдачи, сбора семантического ядра, анализа ссылочной массы и др. Альтернативой являются бесплатные и условно-бесплатные сервисы, о которых мы сегодня поговорим.

Электронная торговля – большой бизнес с жёсткой конкуренцией за позиции в выдаче. И чтобы достичь на этом поприще успеха, нужно быть на голову выше конкурентов.

К счастью, есть хорошая новость – большинство проектов используют неэффективные стратегии продвижения. Используя эти рекомендации, вы сможете в краткосрочной перспективе обойти конкурентов и наблюдать значительный прирост трафика, приложив чуточку усилий.

Вы познакомитесь с 4 основными этапами SEO-оптимизации коммерческих ресурсов, такими как:

1. Сбор ключевых слов;
2. SEO-оптимизация страниц;
3. Техническая оптимизация сайта;
4. Создание ссылочной массы.

Перед началом SEO-кампании также не будет лишним определить её приоритеты и задачи. Когда будет видна общая картина, можно приступать к последовательной реализации всех этапов продвижения.

Ну что ж, приступим!

Этап 1: Сбор ключевых слов

Отправной точкой для любой SEO-кампании является исследование и сбор ключевых слов. Отсутствие семантического ядра сделает вас котёнком в хищном мире поисковой оптимизации. Так с чего же начать, чтобы не быть съеденным конкурентами?

Не секрет, что для каждой коммерческой ниши есть своеобразный базовый костяк ключевых слов, по которым практически все магазины стремятся занять первые места в выдаче.

Стандартное семантическое ядро состоит, как правило, из 3-х категорий ключей:

• Товары и услуги;
• Бренды и марки;
• Категории продуктов.

Стратегически важно, чтобы продвигаемый магазин был оптимизирован под эти фразы. Но вот проблема – ваши многочисленные конкуренты делают то же самое, ориентируясь на одни и те же ключевые слова. Неприятность в том, что если их ссылочный профиль будет мощнее вашего, то они, вероятнее всего, опередят вас в выдаче. Что же делать?

Ниже вы узнаете, как найти ценные ключевые слова с низким уровнем конкуренции.

По-настоящему ценные ключи отвечают следующим требованиям:

• Имеют большой поисковый объём;
• Способствуют совершению продажи;
• Не используются вашими конкурентами;
• Позволяют быстро продвинуть сайт по ним.

Чтобы найти такие ценные ключи, забудем на время обо всём, что мы знаем о продвижении коммерческих проектов, и обратимся к методам, которые используются в блоггинге и affiliate-маркетинге.

Совет 1. Позаимствуйте методы у affiliate-маркетологов

Успешные affiliate-специалисты работают по следующей схеме:

1. Определяют общие проблемы целевой аудитории;
2. Создают контент, ориентированный на людей с этой проблемой;
3. Предлагают решения проблемы (ваш продукт) прямо в контенте.

Это простая формула в сфере электронной коммерции даёт потрясающий результат. Ваша задача – найти ключевые слова, которые дадут максимальную конверсию.

К примеру, вы решили обзавестись новеньким игровым ноутбуком, но совсем не разбираетесь в технических тонкостях. Каким будет ваш поисковый запрос? Скорее всего, что-то вроде «лучший игровой ноутбук». Такой ключ, по данным SERPSTAT, характеризуется высокой конкуренцией и небольшим количеством запросов в Google. Придётся поискать более благоприятную формулу X для Y, где X – ваш продукт, а Y – проблема клиента. Не сомневайтесь – поиск ключей по схеме «лучшая формула X для Y» увенчается успехом, так как схема эффективна для большинства коммерческих ниш.

Планировщик ключевых слов от Google способен предложить множество вариантов Х для ваших Y.

Подбирать фразы нужно так, чтобы они:

• Легко распределялись по категориям;
• Вовлекали и обучали посетителей;
• Конвертировали посетителя в покупателя.

Совет 2. Позаимствуйте удачные ключевые фразы у блоггеров

Хотя прямыми конкурентами для нас являются коммерческие проекты, не стоит списывать со счетов блоги и информационные сайты, которые тянут на себя огромное количество поискового трафика. Такие сайты могут стать отличным источником идей ключевых слов. Давайте для наглядности найдём в Google блоги нашей тематики.

Возьмём любой блог из первых в выдаче и проанализируем его ключевые запросы с помощью таких сервисов как Semrush, SERPSTAT или Ahrefs на выбор. Сервисы выдадут огромный список ключевых слов, которые можно отфильтровать, отсортировать и отобрать наименее конкурентные и наиболее конвертабельные.

Отобранные слова необходимо загуглить и проанализировать результаты поиска. Это позволяет выявить конкурентов и оценить сложность продвижения по конкретным словам. Анализ вручную хоть и трудоёмкий, но зато позволяет отобрать самые «рентабельные» ключевые слова и выработать эффективную тактику продвижения.

Итак, слова отобраны, но что же делать дальше? Многие сеошники на этом этапе решили бы создать страницы категорий под конкретные ключи, однако это не наш путь. Гораздо разумнее будет создать высококачественный контент под наши ключи и запостить его в разделе «Блог». При этом заголовок статьи должен выглядеть как «Лучшие игровые ноутбуки: 12 признанных флагманов».

Разумеется, в наш ТОП должны войти компьютеры из ассортимента продвигаемого магазина. Таким образом, статья даст старт воронке продаж, которая превратит интересующегося читателя в покупателя.

С обновлением ассортимента магазина можно и нужно обновлять контент, делая его актуальным и свежим – таким, каким его хотят видеть ваши клиенты и Google.

Совет 3. Таргетируйте перспективные ключевые слова для быстрых побед

Что такое перспективное ключевое слово? Это поисковый запрос, который:

• Имеет хороший поисковый объём;
• Выдаёт ваш сайт на 2-й странице выдачи (11-20 места);
• Имеет относительно низкий уровень сложности.

При малых трудозатратах вы можете продвинуть сайт в ТОП-10 поисковой выдачи и, тем самым, быстро увеличить трафик.

Чтобы найти перспективные ключи, нужно воспользоваться любым удобным вам сервисом подбора ключевых слов, отфильтровав результаты таким образом, чтобы:

• Позиция сайта была в пределах 11-20;
• Поисковый объем был от 1000;
• Сложность продвижения была минимальной.

Когда ключи отобраны, нужно оценить конкуренцию. Для этого необходимо воспользоваться стандартным поиском Google и определить, кто сейчас находится в топе. Затем надо проанализировать каждый сайт, который обгоняет в выдаче наш. Нам интересны всего 2 параметра:

• Оценка домена;
• Количество ссылаемых доменов.

Если домены конкурентов по каким-то параметрам превосходят ваш сайт, но на конкретные страницы в выдаче нет прямых ссылок, то это даёт возможность поднять страницу в выдаче наращиванием ссылочной массы. Не будет лишним также распределить вес страниц сайта в пользу продвигаемой страницы с помощью грамотной внутренней перелинковки.
Даже если ваш сайт находится на 7-й или ниже позиции, вы можете сделать его более привлекательным в SERP, изменив Title так, чтобы увеличить число кликов. Это, в свою очередь, приведёт к росту трафика. Успешным решением будет добавление чисел и процентов. К примеру, «Лучшие ноутбуки 2017 года со скидкой -25%» будет выглядеть куда привлекательнее стандартных заголовков, которыми пресыщена поисковая выдача. Эта «фишка» поможет увеличить трафик, а рост CTR, вероятнее всего, положительно скажется и на позициях в выдаче.

Совет 4. Определите упущенные ранее ключевые слова, которые используют конкуренты

Наконец, мы рассмотрим поиск ключевых слов, используя данные ваших конкурентов. Для этого следуйте нижеприведенному алгоритму.

Шаг 1: Определите своих конкурентов

Прежде всего, нужно выяснить, кто из ближайших конкурентов находится в ТОПе. Сделать это можно с помощью сервиса поиска конкурирующих доменов. Отчет покажет вам сайты, которые имеют наибольшее совпадение в рейтинге ключевых слов в сравнении с продвигаемым сайтом.

Шаг 2: Найдите пробелы в содержимом

Нас интересуют ключевые слова с числом запросом от 1000 в месяц и 4+ словами в фразе. Длинные ключи с «хвостом» несложно найти с помощью сервиса SEMRUSH. После этого отберите слова, которые наиболее релевантны для вашего магазина, и добавьте их в семантическое ядро.
Продвигать сайт по длинным ключам окажется проще, чем вы думаете. Теперь остаётся лишь создать первоклассный контент под эти ключевые фразы.

Этап 2: SEO-оптимизация страниц

Ниже приведены типичные задачи по оптимизации коммерческого сайта.

Переключение на HTTPS

Задача

Внедрить доступ по HTTPS для создания безопасного канала.

Цель

Магазины электронной торговли обычно включают несколько форм, которые собирают личные данные пользователей. Важно, что вся информация была зашифрована. Учитывая то, что Google подтвердил, что сайты, обслуживающие контент через HTTPS, имеют преимущество, есть смысл внедрять протокол. Также если вы занимаетесь электронной торговлей, то вам следует использовать Sitewide HTTPS.

Оптимизация страниц категорий

Задача

Оптимизировать тексты, заголовки, метатеги и другие составные части страниц категорий

Цель

Категории являются ключевыми страницами в любом магазине, ведь на них концентрируется большое количество трафика. При правильной оптимизации они могут обеспечить хороший поток клиентов из поисковых систем.

Оптимизация продуктов

Задача

Наполнить ассортимент продукции, снабдив каждую позицию качественной фотографией и описанием. В первую очередь наполнять сайт нужно наиболее продаваемыми и перспективными товарами или услугами.

Цель

Получить преимущество перед конкурентами по ряду SEO-параметров, таких как качество контента и благоприятные поведенческие индексы.

Когда Google впервые выпустил алгоритм Panda в 2011 году, он мгновенно пессимизировал тысячи коммерческих проектов с некачественными и дублированными описаниями продуктов. За последние годы ситуация не изменилась – вам нужны только уникальные описания для каждого отдельного продукта.

Оптимизация заголовков продуктов

Задача

Создать оптимизированные шаблоны заголовков, которые содержали бы ключевые слова и были информативными для пользователя. Сократить длинные заголовки.

Цель

Оптимизация формата заголовков сделает их более привлекательными для пользователей.

Оптимизация метаданных продуктов

Задача

Создать пользовательские информативные метаданные для каждого продукта. Включить в метатеги такие фразы как «Бесплатная доставка», «Лучшая цена» и другие «продающие» слова.

Цель

Повышение CTR страниц продуктов в поисковой выдаче для привлечения дополнительного трафика и повышение конверсии.

Совет: Используется различные форматы описания метаданных, включая в них цену продукта, чтобы максимизировать CTR.

Оптимизация изображений продукта

Задача

Сжать изображения товаров без потери качества.

Цель

Сократить время загрузки страницы, сделав сайт более привлекательным для поисковых систем и пользователей.

Исправление ошибок структурированных данных

Задача

Реализовать разметку схемы для продуктов и подтвердить правильность с помощью инструмента структурированных данных Google.

Цель

Выделить страницы сайта в результатах поиска, повысить CTR, увеличить трафик и число конверсий.

Этап 3: Техническая оптимизация сайта

Техническая оптимизация сайта, в первую очередь, подразумевает корректную индексацию страниц интернет-магазина и включает несколько шагов, представленных ниже.

Шаг 1. Проверка количества индексированных страниц

Чтобы проверить, сколько страниц вашего сайта проиндексировал Google, используйте сервис PR-CY.

Также можно запустить отчет в Google Search Console, чтобы сравнить данные. Учтите, что цифры в разных сервисах могут разниться.

Шаг 2: Определите проблемы индексирования

Если мы запустим поиск по сайту с помощью функции «site:», мы сможем узнать, что вызывает проблемы с индексированием. В онлайн-магазинах динамические страницы с небольшим количеством контента могут индексироваться некорректно, что негативно сказывается на SEO. Понимание механизма индексации страниц позволит выявить тысячи нежелательных страниц и закрыть их от индексации.

Шаг 3: Устраните проблемы с индексацией

Управлять индексацией страниц легче всего с помощью файла Robots.txt. Но не блокируйте динамические страницы с помощью параметров robots.txt или URL, пока страницы не исчезнут из индекса. Сделать это можно, установив на динамических страницах следующий тег:

Часть 4: Создание ссылочной массы

Если вы сделали всё, что описано выше, то к этому моменту у вас уже есть хорошо оптимизированный коммерческий сайт, который готов к ранжированию. Внутренняя оптимизация окончена – настало время внешней оптимизации.

Чтобы получить максимальную отдачу от сбора ключевых слов и внутренней оптимизации, необходимо дать сайту толчок для развития, создав мощный профиль обратных ссылок. Какую стратегию линкбилдинга лучше использовать? Их существуют сотни, и чтобы выбрать самую лучшую конкретно для вашего магазина, нужно протестировать несколько. Поэтому рекомендуем вначале ознакомиться с наиболее востребованными материалами на эту тему, и определиться со стратегией:

• Бесплатное создание качественных ссылок без бирж ссылок
• Продвижение качественными ссылками (курс 2017 года)
• Как правильно наращивать ссылочную массу сайта
• Стратегия чистки плохих ссылок с помощью Disavow файла

Для более глубокого понимания принципов линкбилдинга есть смысл ознакомиться с видео от SEOquick:

Комбинируя традиционные методы продвижения и с некоторыми инновационными инструментами, вы сразу же получите преимущество перед большинством ваших конкурентов.

ВЫВОДЫ

Алгоритм продвижения коммерческих сайтов, представленный выше, испытан на многих проектах и успешно зарекомендовал себя в самых разных нишах. Начните с детального сбора семантического ядра, используя все доступные инструменты. После этого наполните сайт, оптимизируйте контент, настройте индексацию и устраните все мелкие ошибки, которые могут негативно сказаться на позициях в выдаче. И уже после приступайте к постепенному наращиванию ссылочной массы, совмещая разные походы, отслеживая и масштабируя наиболее эффективные из них.

На seoquick.ru вы сможете найти ряд бесплатных утилит и программ для SEO, которые смогут упростить все описанные этапы как для опытного оптимизатора, так и для новичка.

1. Утилита для сбора ключей – обладая простым и интуитивно-понятным интерфейсом программа позволит собрать подсказки, низкочастотные ключи и запросы для контекстной рекламы.
2. Программа для проверки соответствия Google Adwords – позволяет проводить быструю обработку ключей перед запуском рекламной компании. Утилита очень проста, но обладает широкий функционал для проверки запросов на соответствие.
3. Калькулятор качества заголовков – позволяет быстро провести оптимизацию title страниц и оценить привлекательность снипетов в выдаче.
4. Генераторы объявлений – простые и функциональные утилиты, которые помогут с генерацией большого количества рекламных объявлений для Яндекс.Директа и Google Adwords.

Обратите внимание, что при продвижении мы используем исключительно белые методы SEO. Чтобы подробнее узнать о белых методах оптимизации, рекомендуем ознакомиться с коротким видеоматериалом на эту тему от SEOquick:

Есть вопросы или комментарии? Пожалуйста, оставьте их ниже!

Как продвинуть сайт в интернете?

Сегодня существует много источников трафика для продвижения бизнеса в сети, но далеко не все разбираются в них. Постоянно на консультациях клиентам приходится рассказывать, какие способы привлечения посетителей на сайт есть, чем они отличаются друг от друга и какой метод лучше выбрать на старте исходя из имеющегося бюджета, разбираемся в данной статье.

Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я частный SEO специалист. В сфере разработки и продвижения бизнеса в интернете я с 2009 года. Ознакомиться с другими статьями и кейсами можно в профиле habr.

Начать хочется с понятия трафика и маркетинга, чтобы было понимание, что это вообще такое если не знаете.

P.S.: В статье будут описаны самые популярные методы маркетинга, которые используются чаще всего, если попытаться обобщить все ниши. О других не вижу смысла писать, так как не у всех есть большой бюджет на старте, да и в разных нишах могут работать разные каналы (к построению стратегии продвижения, нужно подходить индивидуально).

Что такое маркетинг

Маркетинг (от англ. marketing «рыночная деятельность») — совокупность процессов, которые направлены на позиционирование и продвижение продукта/услуги на рынке, управление отношениями с клиентами с выгодой для организации.

Простыми словами, маркетинг — это целый спектр мероприятий, направленный на удовлетворение потребностей покупателей с целью извлечения прибыли бизнесом.

В каждой организации есть свои методы маркетинга, рабочие инструменты и стратегии, начиная с конкурентного анализа и заканчивая повышением конкурентоспособности продукта. В зависимости от поставленной цели и задачи маркетолог строит и проверяет гипотезы, выявляет эффективные каналы, масштабирует их и корректирует стратегию продвижения.

С понятием маркетинга разобрались, теперь рассмотрим основные виды маркетинга, с помощью которых можно получить трафик и заказы.

Популярные методы продвижения для старта

На сегодняшний день существует более 40 стратегий маркетинга, при помощи которых можно привлечь целевых посетителей на сайт. Какие используют чаще всего, разбираем ниже.

P.S. Чтобы использовать любой вид маркетинга, у компании должен быть сайт. Если его нет, и вы не знаете, на чем его можно сделать, какой бюджет нужен для создания, рекомендую прочитать статью про выбор системы управления сайтом.

Контекстная реклама в результатах поиска (Контекст)

Контекстная реклама — это вид интернет-рекламы, который показывается пользователю в результатах выдачи после того, как он введет в поисковую строку Google/Яндекс свой запрос и нажмет кнопку «найти». В результатах выдачи, рекламу можно будет увидеть в двух местах: под поисковой строкой и в футере (конец результатов выдачи).

P.S. Контекст приносит самые горячие лиды (если настроить правильно), т.к. с рекламы приходят клиенты, которые ищут определенные товары или услуги в данный момент. Это самое большое преимущество данного инструмента.

Особенности: привлечение трафика на сайт происходит с оплатой за клик. Чтобы ваши объявления показывали в результатах поиска, нужно постоянно пополнять баланс в личном кабинете площадки. Работает по принципу аукциона: цена клика напрямую зависит от количества рекламодателей, разместивших объявление по конкретному ключевому слову.

P.S.: Хорошо работает в нишах, связанных с оказанием срочных услуг: вызовом такси, эвакуатора, неотложной помощи, вскрытием дверей и т.д.

Что запускают чаще всего: Яндекс.Директ, Google AdWords.

P.S.: На момент публикации статьи Google прекратил продажу онлайн-рекламы в России. Этот запрет распространяется на поиск, YouTube и внешних партнеров-издателей

Стоимость лида: от 200-5000 рублей и выше, в зависимости от ниши.

Бюджет на рекламу: от 20 000 — 50 000 руб/месяц.

Стоимость настройки одной площадки: от 20 000 руб/месяц за настройку или ведение.

Плюсы

Минусы

— Самый быстрый способ получения горячих клиентов из поиска. Сегодня настроили — после запуска рекламной кампании получили трафик и заказы.

— Вы платите только за клики. Показы бесплатные, а ведь в них указываются ваш номер телефона и адрес сайта.

— Можно точно выбрать целевую аудиторию и указать нужные поисковые фразы.

— Рекламироваться будут именно те товары или услуги, которые интересны человеку в данный момент.

— Удобно оценивать эффективность рекламных объявлений.

— В некоторых нишах из-за высокой конкуренции стоимость клика очень дорогая.

— Кратковременный эффект от продвижения, если не пополнять счет. Стало недостаточно денег на балансе — пропали объявления из рекламного блока.

— Необходимы определенные знания и навыки. Нужно уметь правильно подбирать релевантные запросы, грамотно составлять текст объявлений, минусовать мусорные ключи.

— Неграмотная настройка приводит к повышенному расходу рекламного бюджета.

— Проблематично продвигать новые товары и услуги, на которые покупательский спрос еще не сформирован.

Контекстно-медийная реклама в сети партнеров

Контекстно-медийная реклама — это текстово-графическая реклама, которая размещается в сервисах поисковой системы, мобильных приложениях и на площадках партнеров (более 40 000 сайтов-партнеров). Партнеры получают доход за размещение рекламы, а рекламодатели — трафик и клиентов.

Партнеры сети: РБК, Авито, Из рук в руки, Вести, Amazon, Rambler и другие площадки, где владелец разместил код блока рекламы.

Что запускают чаще всего: РСЯ (Яндекс), КМС (Google).

P.S.: На момент публикации статьи Google прекратил продажу рекламы в России. Этот запрет распространяется на поиск, YouTube и внешних партнеров-издателей

Особенности: по объявлениям приходит менее «теплая аудитория», чем по контекстной рекламе на поиске. Аудитория может интересоваться товаром/услугой, но не оформлять заказ сразу. Оплата объявления происходит за клик по принципу аукциона (цена клика напрямую зависит от количества рекламодателей, рекламирующихся в одно время).

P.S. Плохо работает в нишах, связанных с оказанием срочных услуг: вызовом такси, срочного вызова врача на дом, продажей горящих туров и т.д. Хорошо работает в нишах с долгим принятием решений: покупка продуктов/услуг, продажа билетов на концерты, для товаров не представленных на рынке (отсутствует спрос) и т.п.

Стоимость лида: от 300-1000 рублей и выше, в зависимости от ниши.

Рекомендуемый бюджет на рекламу: от 20 000 руб/месяц.

Стоимость настройки одной площадки: от 20 000 руб/месяц за настройку или ведение.

Плюсы

Минусы

— Огромная целевая аудитория, которая может искать или не знать о вашем товаре или услуге.

— Стоимость посетителя в 2-5 раз ниже, чем с контекста на поиске.

— Можно настроить разные форматы рекламных объявлений, подходящие для разных типов бизнеса.

— Можно «догонять» посетителей сайта, используя ретаргетинг.

— Реклама помогает сформировать спрос на продукт или повысить интерес к бренду.

— Медийная реклама не подходит для товаров и услуг срочного спроса.

— Не самый быстрый способ получения горячих лидов: с ходу аудитория не готова купить товар или услугу.

— Нужно постоянно иметь положительный баланс на счете: деньги закончились — перестал идти трафик на сайт.

— Выгорание креативов. Со временем у аудитории появляется «баннерная слепота», и она перестают видеть рекламу.

— Необходимо уметь настраивать и анализировать рекламу, чтобы не слить бюджет зря.

Таргетированная реклама в социальных сетях (Таргет)

Таргетированная реклама (от англ. target «цель») — это один из способов рекламы, который помогает найти целевую аудиторию в соцсети в соответствии с заданными параметрами поиска. Например, на тех, кто интересуется дачей и огородом, можно настроить рекламу магазина газонокосилок или беседок.

Как правило, трафик с таргета ведут либо на посадочную страницу и дальше воронку, либо на сообщество или сайт, либо на форму оставление заявки.

Особенности продвижения: оплата происходит за клик или тысячу показов. Нужно хорошо знать свою ЦА для настройки рекламы. Для получения новых клиентов важно постоянно иметь положительный баланс на счете аккаунта.

Популярные площадки: Instagram, Facebook, «ВКонтакте», «Одноклассники», Tik Tok, MyTarget и другие.

P.S.: На момент публикации статьи, в список запрещенных соцсетей в РФ входят Instagram и Facebook. TikTok — ограничил функционал пользователям из России.

Стоимость лида: от 100-1000 рублей и выше, в зависимости от ниши и площадки, если правильно подобрана аудитория.

Бюджет на рекламу: от 10 000 руб для тестовых компаний. От 20 000 руб на масштабирование. На старте этой суммы хватит для большинства бизнесов. Будет мало заказов — можно будет увеличить бюджет.

Стоимость настройки одной площадки: от 20 000 руб/месяц за настройку или ведение.

Плюсы

Минусы

— Большая лояльная аудитория с высокой степенью вовлеченности.

— Разное оформление рекламы: текст, фото или видео.

— Аудитория подбирается по конкретно заданным параметрам: пол, возраст, интересы, радиус и т.д. Реклама будет показываться только заинтересованному кругу лиц.

— Быстрый запуск рекламы и недорогая стоимость лида по сравнению с другими каналами продвижения.

— Доступность для малого бизнеса с небольшим бюджетом.

— Нужно хорошо знать свою целевую аудиторию.

— Ингода модераторы завышают требования к объявлениям и не пропускают их. В некоторых сетях есть ограничения и запреты по многим тематикам.

— Быстрое выгорание креативов, необходимо часто обновлять настройки и мониторить стоимость.

— Разный интерфейс у разных площадок.

— Каждую соцсеть нужно будет настраивать отдельно, и за что придется платить.

Ретаргетинг/ремаркетинг

Ретаргетинг — это маркетинговый инструмент, с помощью которого можно показывать рекламу конкретным людям, которые ранее уже взаимодействовали с сайтом или мобильным приложением и не совершили нужных целевых действий (например, добавили товары в корзину и не совершили покупку).

Особенности: данный метод продвижения работает только с посетителями, которые уже были на ресурсе, но не достигли нужной цели и закрыли сайт. Чтобы вернуть посетителей, в некоторых случаях нужно будет разместить на своем сайте специальный код (так называемый пиксель), который будет собирать анонимные данные посетителей. После этого система будет опознавать их на площадках и показывать им объявления. При помощи данного метода продвижения можно «дожать» аудиторию до покупки.

P.S. С помощью ретаргетинга можно группировать пользователей по определенным критериям: пол, возраст, цели и т.д. Для отобранной аудитории можно настроить индивидуальные креативы, создать другие сценарии воронки продаж и т.д.

Популярные площадки: Google Ads, Яндекс Директ, Facebook, ВКонтакте, Instagram и другие.

P.S.: На момент публикации статьи, в РФ не работает Google Ads, Facebook, Instagram и другие запрещенные площадки.

Стоимость лида: в 1,5-2 раза ниже, чем с обычной рекламы, зависит от ниши и площадки.

Бюджет на рекламу: от 10 000 руб/месяц.

Стоимость настройки одной площадки: от 10 000 руб/месяц за настройку или ведение.

Плюсы

Минусы

— Объявления показываются уже «подогретой» аудитории.

— Конверсия ретаргетинга на 70% выше обычной рекламы.

— Цены намного ниже, чем на другие виды платной рекламы.

— Хорошо подходит интернет-магазинам и бизнесу в сфере услуг, чтобы увеличить продажи.

— Позволяет запускать воронку повторных продаж или кросс-продаж для существующих клиентов.

— Подходит не для каждой ниши.

— Если покупатель уже совершил покупку оффлайн или выбрал конкурентов, постоянные объявления будут только раздражать.

— Сложно синхронизировать рекламу с оффлайн-данными.

— Покупатель видит один и тот же баннер, через время он начинает его не замечать (эффект «баннерной слепоты»).

— Ретаргетинг не работает, если посетитель случайно зашёл на сайт.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (от англ. search engine optimization, сокращенно SEO) — это комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации ресурса, позволяющий поднять проект на первую страницу результатов выдачи поисковых машин и увеличить трафик на сайт по запросам, которые вводят пользователи в поисковую строку.

P.S. На данный момент это один из самых дешевых источников трафика, который подходит для продвижения любых товаров и услуг в долгосрочной перспективе.

Особенности: SEO-оптимизация имеет накопительный эффект, но чтобы его получить, придется подстраивать сайт под требования поисковых машин. Алгоритмы построения результатов выдачи (ранжирование сайтов) у каждой поисковой системы свои. Поэтому в разных поисковых системах один и тот же запрос может находиться на разных позициях выдачи.

Источники трафика: в РФ работают две поисковые системы — Яндекс и Google. Как правило, в бурже в приоритете Гугл, но могут встречаться и другие поисковые системы (зависит от страны продвижения).

Стоимость лида: если все затраты по SEO разделить на количество пришедших лидов, одна заявка с сайта может стоить от 110 руб. и выше, что в 1,5-2 раза дешевле чем контекст или таргет (конечно, все зависит от ниши).

Стоимость услуг СЕО продвижения: продвижение в ТОП 10 Яндекса и Google в РФ стоит от 30 до 150 тыс. руб. в месяц и выше.

В бурже под Гугл — цифры смело можно умножить минимум в 5-10 раз. Почему, так? Из-за проблем с поиском носителей языка, высокой стоимости программистов и ссылок, которые купить на обычных биржах ссылок в нужном объеме не получится. Придется строить свои PBN сети и работать с аутричем. И это только часть проблем при продвижении ресурса на западных рынках.

P.S. Бюджет поисковой оптимизации очень зависит от выбранной страны продвижения, приоритетной поисковой системы, ниши, конкуренции в ней, количества ключей в топе и желаемого трафика, т.к. под каждую задачу придется привлечь разное количество узкопрофильных специалистов. И да, SEO может работать не во всех нишах, поэтому всегда перед продвижением нужно анализировать выдачу из ТОП 10.

Плюсы

Минусы

— Самый дешевый источник трафика в долгосрочной перспективе. От 110 рублей за лид, в зависимости от ниши.

— Самый долгий накопительный эффект от раскрутки сайта. Положительный эффект будет пока не поменяются алгоритмы ранжирования или не появится более сильный конкурент.

— Стоимость привлечения клиентов не зависит от количества кликов в результатах выдачи, как других платных каналах.

— Придется улучшить юзабилити сайта, так что сайт станет удобнее для пользователя.

— SEO продвижение приводит «прогретых» клиентов, которым интересен товар или услуга.

— Нормальная отдача от вложенных средств будет заметна только через 6-12-18 месяцев (зависит от ниши).

— На старте будет казаться, что дороже чем контекст, таргет или любой другой канал. Хотя в долгосрочной перспективе выйдет дешевле.

— Зависимость от алгоритмов: если поисковые системы изменят правила ранжирования, проект придется переоптимизировать.

— Нет гарантий результата. «Выведем в ТОП за день/неделю» — рекламная фикция. Никто не может гарантировать первое место по запросу. Если гарантируют, скорее всего используют накрутку поведенческих факторов (о ней в конце статьи).

— Разные подходы для продвижения в разных регионах.

Маркетплейсы

Маркетплейс — это торговая площадка-агрегатор или онлайн-платформа, которая продает товары и услуги разных продавцов через интернет, сводя продавцов и покупателей вместе.

Особенности: маркетплейс не является собственником товара, он предоставляет владельцам товаров (производители, дистрибьюторы, продавцы) технологии и инфраструктуру для онлайн-торговли. При таком способе продвижения компаниям не нужно тратиться на раскрутку и поддержание сайта, эта забота ложится на плечи владельцев маркетплейсов. Требуется только соблюдать правила размещения товаров и услуг на платформе, которые прописаны в договоре, и знать точку своей безубыточности, чтобы не торговать в минус. Не для всех бизнесов может подходить.

P.S. Просто зайти на маркетплейс и продавать товары — такая стратегия может не сработать. У площадок есть свои алгоритмы ранжирования карточек товаров. Для увеличения прибыли придется создавать продающие фото и тексты, работать с заголовками, самостоятельно настраивать платную рекламу (чтобы поднять карточку на 1-2 страницу категории, иначе товар будут мало покупать), делать самовыкупы и писать отзывы (люди их не пишут сами) и т.д. Т.е. по сути, маркетплейс — это те же поисковые машины, но со своими внутренними алгоритмами ранжирования, которые направлены на увеличение прибыли. Поэтому, если нужно увеличить продажи, придется SEOошить карточки товаров.

Популярные площадки: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress и др.

Стоимость продвижения на одной площадке: от 25 000 руб/месяц.

Плюсы

Минусы

— На площадке уже есть большая целевая аудитория, готовая к разовым и постоянным покупкам.

— Можно быстро стартовать в продажах без раскрутки бренда через другие каналы трафика.

— Площадки самостоятельно привлекают дополнительный трафик в категории через платные каналы трафика.

— Можно выйти на зарубежный рынок, не доставляя товар за границу самостоятельно.

— В личном кабинете есть система аналитики по продажам, выкупу товаров и т.д.

— Маркетплейсы ставят жесткие условия по ценообразованию и скидкам, которые прописаны в договоре. Рекомендую его почитать.

— Товары и коробки должны быть отмаркированы, упакованы и отгружены на склад (речь про мелкогабаритный товар).

— Если товары хранятся длительное время на складе, включается счетчик за ответственное хранение.

— На каждый товар должны быть сопроводительные документы. Если запросят, а документов нет — будут проблемы.

— Нужен человек, который будет следить за маркировкой товаров, остатками, возвратами (которые не всегда так просто вернуть), отгрузками на складе и т.д.

— Для увеличения продаж нужно анализировать конкурентов, оптимизировать карточки товаров и продвигать их на площадке.

— Оптимизация карточки сходит на нет, если на складе маркетплейса закончился ваш товар. Нужно будет заново поднимать позиции в категории.

— На площадках очень большая ценовая конкуренция.

— Отсутствие лояльной аудитории к вашему бренду. Высокая к бренду маркетплейса.

— Вы обязаны работать по правилам маркетплейса. За нарушение условий договора штраф или блокировка.

Реклама в группах и сообществах (SMM)

SMM (от англ. Social Media Marketing) — это реклама, которая помогает продвигать компанию, ее бренд, услуги или товары в социальных сетях. Целью такой рекламы является привлечение клиентов и взаимодействие с ними.

Популярные площадки: Instagram, Вконтакте, Facebook, YouTube, Twitter и другие.

P.S.: На момент публикации статьи, в список запрещенных соцсетей в РФ входят Инстаграм, Твиттер, Фейсбук и другие площадки.

Особенности продвижения: потребуется завести и оформить группу в соцсети, регулярно выкладывать контент (посты, розыгрыши и т.д.) для привлечения новой аудитории и «прогрева» старой. Как правило, привлечение клиентов происходит при помощи платного размещения ваших постов в других сообществах, группах и пабликах.

Стоимость подписчика: от 1 до 100 рублей в зависимости от ниши.

Бюджет на рекламу: от 20 000 руб/месяц.

Стоимость ведения одного канала: от 20 000 руб/месяц за настройку или ведение канала.

Плюсы

Минусы

— Большой охват целевой аудитории, которая доверительно относится к публикациям в группах.

— Возможность вести прямой диалог с потенциальными клиентами.

— Высокая степень вирусности (быстрое распространение информации о вас), формирование лояльной аудитории, рост узнаваемости бренда.

— Охватывается целевая аудитория, не привязанная к определенному региону проживания.

— Относительно недорогая стоимость продвижения для повышения посещаемости вашего интернет-ресурса.

— Постоянное обновление рекламной стратегии и закупка рекламы в пабликах.

— Чтобы добиться желаемого результата, нужно постоянно публиковать контент, создавать акции, снимать видеоролики и т.д.

— Есть риск испортить репутацию и получить блок аккаунта в чужой группе.

— В профильных группах могут быть не целевые клиенты из других городов, с кем компания не работает.

Какие виды маркетинга можно использовать в будущем

Выше описывал основные каналы привлечения клиентов, которые используют в 90% случаев на старте. В будущем стратегию продвижения сайта можно расширить, подключив альтернативные виды маркетинга, которые также могут дать хорошие результаты. Но важно понимать, что не для всех ниш они могут подходить.

Контент-маркетинг (Content Marketing)

Контент-маркетинг — метод привлечения клиентов с помощью создания и/или распространения полезного контента в сети. Маркетинговая технология знакомит целевую аудиторию (ЦА) с продуктом или услугой, формирует у нее доверие к компании, делает бренд узнаваемым.

Контентом в данном случае могут быть экспертные статьи, презентации, чек-листы, онлайн-опросы, вебинары. Контент может размещаться в блоге компании, а также на популярных сторонних площадках, где обитает ЦА (тематические форумы, журналы, блоги, социальные группы и т.д.).

P.S. Для положительного формирования доверия к бренду материал должен быть экспертным, уникальным, интересным, а заголовки броскими, иначе публикации не принесут результата. Поэтому, бесплатный контент-маркетинг возможен только при наличии нужных знаний и опыта. В противном случае создание контента отнимет много времени, сил и не принесет желаемого результата.

Email рассылки

Email-рассылка — это автоматизированная отправка письма или цепочки писем по электронной почте определенной группе получателей. Рассылка может быть информационной, рекламной, транзакционной (подтверждение подписки, бронирования), триггерной (письма-напоминания).

Email-маркетинг — эффективный инструмент коммуникации с клиентами, если работать с ним правильно. Он теряет смысл, если ваши письма сразу летят в папку «Спам».

Видеореклама

Видеореклама — демонстрация ЦА рекламного или информационного видеоконтента, направленная на создание имиджа компании, продвижение ее продукции/услуг, с целью увеличения продаж бизнеса.

Популярные видеохостинги: YouTube, Яндекс.Эфир, RuTube, Vimeo и другие.

P.S.: На момент публикации статьи Google прекратил продажу онлайн-рекламы в России. Этот запрет распространяется на поиск, YouTube и внешних партнеров-издателей

К примеру, на YouTube зарегистрировано более 2 млрд пользователей. 90% респондентов по всему миру заявляют, что узнают про новые бренды или продукты на YouTube. Т.е. Ютуб привлекает значительную часть интернет-трафика и отлично подходит для продвижения компаний в интернете.

С помощью видеохостингов можно реализовать несколько стратегий для привлечения трафика:

● Создание своего канала и размещение на нем видеороликов (бесплатно).
В шапку канала, само видео или описание под ним можно встраивать ссылки на сайт/страницы компании, где можно получить консультацию или заказать услугу.

● Публикация видеорекламы (платно).
Открывает широкие возможности по выбору performance-стратегий и точных таргетингов на ЦА.

● Сотрудничество с видеоблогерами.
На видеохостингах можно найти блогера для продвижения практически любого товара.

Доски объявлений

Доска объявлений — это площадка, где размещаются объявления о продаже, покупке, поиске или обмене чего-либо от юридических и частных лиц. Реклама на досках объявлений — действенный способ продвижения ваших товаров и услуг.

Популярные площадки в РФ: Avito, «Юла».

На досках объявлений можно реализовать следующие стратегии привлечения:

● Дать бесплатное объявление.
Но в этом случае у вас будут ограниченные возможности для привлечения клиентов.

● Приоритетное размещение объявлений.
Купить платную подписку для объявления с приоритетным размещением.

● Приобрести бизнес-аккаунт.Позволяет значительно расширить функции стандартного аккаунта, получив преимущества расширенного кабинета для запуска витрины магазина.

● Купить контекстную рекламу.
Рекламные объявления будут видеть именно те пользователи, которые заинтересованы в вашем продукте или аналогичных товарах.

P.S.: Минус раскрутки через доски объявлений — наличие своих алгоритмов продвижения. Нужен специалист, который специализируются на подаче и продвижении карточек объявлений в производственных масштабах. Например Авитолог

CPA-сети (CPA-агрегатор, партнерская программа)

Партнерская программа — это сайт-партнер, который контролирует сотрудничество между рекламодателем (владелец бизнеса) и вебмастером (арбитражная команда) с гарантированным результатом и вознаграждением. Посредник через свои каналы трафика продвигает, реализует товары/услуги продавца и получает за это комиссионные, а продавец — лиды и заказы.

Площадки на слуху: Admitad, M1-SHOP и многие другие.

P.S.: Продвижение сайта в интернете с помощью «партнерки» — оптимальный вариант для тех, у кого нет времени/желания/опыта заниматься маркетингом своими силами. Гораздо выгоднее разместить свои предложения на арбитражной бирже и отдать процент с продаж арбитражникам, чем позволить сайту «лежать мертвым грузом» в интернете. Вход на площадку, как правило платный.

С каким способом продвижения не стоит связываться

P.S.: Не рекомендую продвигать сайт в органической выдаче с помощью накрутки поведенческих факторов. За этот способ продвижения можно получить бан на уровне хоста на срок от 8 месяцев, который снять будет проблематично и дорого. Для серьезного бизнеса с хорошо прокачанным брендовым именем — это будут большие убытки.

Накрутка поведенческих факторов — это имитация действий реальных пользователей на вашем сайте для воздействия на алгоритмы поисковых систем с целью улучшения позиций сайта в результатах выдачи.

Какой способ продвижения лучше выбрать?

Чтобы было проще сориентироваться и сравнить что лучше выбрать в вашем случае, подготовил сводную таблицу.

В таблице, только выжимка с указанием минимальных цифр, которые помогут прикинуть примерно бюджет на продвижение и определиться с выбором.

P.S.: Важно понимать, что стоимость опытных специалистов может отличаться на порядок от цифр в таблице. Цифры примерные, с биржи фриланса.

Метод

Настройка/ведение в месяц, руб.

Минимальный бюджет на рекламу в месяц, руб.

Источник https://marketer.ua/ru/online-shop-guide-seo/

Источник https://habr.com/ru/articles/688232/