Эффективное коммерческое предложение SEO

Увеличь свои продажи используя интернет-маркетинг

Мы не берем дополнительных денег за те услуги, без которых не получится построить эффективную работу сайта:

Внедрение всех технических заданий от SEO специалистов входит в стоимость работ

Настройка целей Google Аналитики и Яндекс.Метрики входит в стоимость работ

Создание и оптимизация аккаунтов организации в Google my business и Яндекс.Справочнике входят в стоимость работ

Работы по usability сайта, а также покупка ссылок и написание текстов входят в стоимость работ

Подключение сайта в вебмастерах Яндекс.Вебмастер и Google Search Console входит в стоимость работ

Разработка и оптимизация контента входит в стоимость работ

лет на рынке
запросов в ТОПе
сайтов на продвижении
сайта разработано
Мы предоставляем доступы ко всем аккаунтам, хостингу, статистике.
Наши услуги
Поисковое продвижение (SEO)
Что это такое?

Поисковое продвижение — это комплекс работ, цель которых — органический (естественный) вывод сайта на верхние позиции поисковой выдачи. Их перечень зависит от целей вашего бизнеса. Обычно SEO включает в себя:

  • анализ сайтов конкурентов для разработки стратегии продвижения
  • выбор ключевого слова анализ юзабилити и выполнение рекомендаций
  • анализ текущего контента и его улучшение
  • мониторинг поведения посетителей на сайте
  • работа над внешними факторами продвижения сайта
  • контроль KPI с помощью систем веб-аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика)

SEO-продвижение сайта — это проектная работа, комплекс операций, сочетающих в себе консультирование, аудиты, подготовку технического задания, аналитику, работу с техническими параметрами сайта, текстами, юзабилити и прочим. Мы все об этом знаем и готовы поделиться опытом.

Контекстная реклама (PPC)
Что мы делаем?

Контекстная реклама — привлечение на сайт посетителей по принципу «оплата за переход». При настройке и ведении кампаний мы:

  • строим продажи через сайт. Наша задача — привести на ваш сайт посетителей, которые не только возместят вам затраты на контекстную рекламу, но и принесут прибыль.
  • повышаем коэффициент конверсии — предложим рекомендации по улучшению вашего веб-сайта, чтобы сделать каналы трафика более эффективными
  • повышаем узнаваемость бренда.
  • увеличиваем объем продаж. Контекстная реклама — это инструмент, позволяющий быстро увеличить аудиторию потенциальных клиентов на сайте.

Разработка сайтов
Какие сайты мы делаем?

  • красивые, быстрые, адаптивные — это понравится как вашим посетителям, так и поисковым системам
  • гибкие и легкие в управлении — меняйте контент и добавляйте новые страницы в один клик
  • предложим выбор между несколькими вариантами — по цене и сроку разработки
  • одностраничный сайт — от 15 000 рублей
  • многостраничный сайт — от 25 000 рублей
  • интернет-магазин — от 50 000 рублей

И это еще не всё — у вас есть возможность получить современный сайт со скидкой 50%. Жмите на кнопку и мы расскажем как.

Решения для отелей
Почему именно мы?

Наша экспертиза — разработка сайтов, удобных для пользователей и выгодно представляющих услуги и преимущества отеля. Мы занимаемся разработкой сайтов для отелей, гостиниц, гостевых домов, санаториев и баз отдыха уже 20 лет. Знаем все нюансы, закладываем возможности роста и учитываем требования поисковых систем на стадии разработки, готовя сайт для дальнейшего продвижения.

Стоимость разработки сайта отеля — от 30 000 рублей.

Акционное предложение до 30.08.
При заключении договора на продвижение или контекстную рекламу на 6 месяцев Вы получаете бонусы:
50% скидка на разработку сайта
5000 руб на пополнение аккаунта Яндекс Директ
А также Вы получите полностью рабочий инструмент для получения бронирований без какой-либо комиссии.

Что входит в анализ?

Если вы планируете заняться продвижением или сомневаетесь в эффективности текущей работы с сайтом, то этот вариант для вас. Проводим SEO-аудиты и делаем их максимально подробными. При слове «аудит» большинство представляет себе обзоры, составленные из красивых графиков, но из которых непонятно, что делать и где реализовывать.

Наши аудиты — не просто предложение услуги, это максимально подробный файл с анализом, сделанным SEO-специалистом. Большая часть информации в этом файле может быть запущена немедленно.

Заинтересованы? Смелее, мы ждем звонка.

Аудит контекстной рекламы
Зачем он нужен?

Имеется спорная точка зрения, которая заключается в следующем: контекстную рекламную кампанию достаточно настроить один раз, а дальше — только считай прибыль. Но как вам такая статистика — примерно 20% всех годовых результатов поиска Google являются новыми! А это значит, что абсолютно ЛЮБАЯ кампания требует регулярной оптимизации.

А теперь вопрос — уверены, что ваша реклама работает хотя бы на 50% от максимальной эффективности?

Есть только один способ проверить)

Решения для интернет-магазинов

Делаем интернет-магазины простыми, логичными, понятными. Ставим главную цель — помочь пользователю принять решение и сделать покупку. В результате: высокие ROI и KPI наших клиентов.

Все задачи решает грамотное UI/UX проектирование и дизайн интерфейсов целевых страниц. Это два основных этапа для разработчика интернет-магазина с целью дальнейшего его продвижения.

О КОМПАНИИ

Мы помогли более 2000 брендам и компаниям и гордимся тем, что нас рекомендуют как эффективного бизнес-партнера.

лет на рынке IT
специалистов
Шинные центры в Крыму: первые результаты за полгода продвижения
Шинные центры в Крыму: первые результаты за полгода продвижения
Продвижение сайта официального представителя ведущих шинных брендов.
Регион продвижения: Крым
рост конверсии +22%
рост посещаемости в 1,5 раза

SEO для интернет-магазина по торгово-технологическому оборудованию
SEO для интернет-магазина по торгово-технологическому оборудованию

Почему адаптивная версия — это must-have, а не просто интересное нововведение, сколько трафика вы теряете без нее, новый подход к оптимизации и ответ на главный вопрос — Google в Крыму больше не работает? Подробнее в нашем кейсе.

Рынок: Крым
рост конверсии в 2,5 раза
Посещаемость: 250%

Каннибализация ниши, или как ворваться в топ с новым сайтом
Каннибализация ниши, или как ворваться в топ с новым сайтом

Сезонный бизнес, новый сайт, работа с контентом и успешный выход из под Баден-бадена без потери трафика и позиций. Читайте подробнее в нашем кейсе.

Рынок: Россия
рост конверсии: в 4 раза
Посещаемость 400%

Отзывы клиентов

Федоренко Л. В.
Заместитель директора по работе с клиентами

За время совместной работы с 2009 г. Компания показала себя надежным деловым партнером, строго выполняющим свои обязательства. Грамотный и профессиональный подход к работе по продвижению сайта существенно увеличил наши продажи. Хочется отметить оперативность выполнения поставленных задач. Менеджеры постоянно работают с сайтом, дают рекомендации по его наполнению, делают предложения по улучшению сайта. Благодарим всех работников Бюро Маркетинга «Продвижение» за высокий уровень предоставляемых услуг.

Макацаря Р. Н.

Коллектив Такси Метро, г. Севастополь благодарит компанию Продвижение за многолетнее и успешное сотрудничество в области информационных услуг. За весь период нашего партнерства Ваша компания показала себя как команда ответственных специалистов высокого уровня. Также хочется отметить оперативность работы и выполнения всех наших пожеланий. Надеемся на дальнейшее столь же продуктивное сотрудничество!

Читать статью  Онлайн-сервисы для помощи в поисковом продвижении

Ольга Александровна
Старший управляющий

В далеком 2017 году обратились в компанию с вопросом развития бизнеса — небольшой отель в Николаевке. С тех пор работали в несколько этапов за что очень благодарны. По рекомендациям был создан сайт для отеля с формой бронирования и своей шахматкой ведения заказов. Параллельно начали работы по SEO и ведению контекста. Через год работы уже не использовали контекст, а имели наполняемость только с органического трафика, за что большое спасибо. Надеемся на дальнейшее сотрудничество и в дальнейшем.

Продвижение на особых условиях

за заявку, отправленную прямо здесь и сейчас

Как это работает
собрали входящую информацию,

согласовали с вами итоговую цель работ;

провели аудит того,

что есть на момент старта работ;

определили какие инструменты интернет-маркетинга

наиболее эффективны в вашей ситуации, как скомбинировать SEO, контекст, аналитику, чтобы достичь вашей цели;

составили стратегию

внедрения-исправления-улучшения и достижения поставленной цели;

утвердили такой план с вами;

выслушаем ваши пожелания, дадим обоснованные комментарии

отчитались не только по позициям,

но и по трафику, охватам и количеству продаж.

ВАС ВСЁ ЕЩЁ НЕТ В ИНТЕРНЕТЕ?
ДАВАЙТЕ ДИДЖИТАЛИЗИРУЕМ ВАШ БИЗНЕС!
Ждём звонка
+7 (978) 752 54 19
или пишите нам sales@move-seo.ru

Наша задача сделать так, чтобы ваш сайт стал постоянным и эффективным источником новых продаж товаров или услуг, для этого мы:

  • Строим работу вашего сайта так, чтобы он отвечал ожиданиям и требованиям ваших клиентов
  • Приводим на подготовленный сайт новых потенциальных покупателей
  • Помогаем старым покупателям вернуться
  • Делаем ваш сайт заметным для интернет-пользователей
  • Увеличиваем количество продаж через сайт и снижаем стоимость одной продажи
  • Отчитываемся перед вами о проведенных работах

Ждём звонка
+7 (978) 752 54 19
или пишите нам sales@move-seo.ru
Больше чем просто SEO

Конвертируем посетителей в клиентов

Наши главная ценность — это наши сотрудники. Каждый из нас профессионал своего дела и вместе мы можем достичь любых результатов. От вас требуется минимум — оставьте заявку и наслаждайтесь результатом. Работать с нами легко и приятно!

  • 01 / ОПЫТНАЯ КОМАНДА
  • 02 / ТОЧЕЧНОЕ РЕШЕНИЕ
  • 03 / СОБЛЮДЕНИЕ СРОКОВ
  • 04 / НЕТ СКРЫТЫХ ПЛАТЕЖЕЙ

Превратим ваш сайт в инструмент, конвертирующий пользователей в клиентов.

Почему для оптимизации сайта в стоит выбрать компанию ПроДвижение?

  • Значительный опыт в SEO оптимизации сайтов позволяет опережать поисковые тренды. Наше решение ваших задач всегда быстрое и эффективное.
  • У специалистов компании ПроДвижение есть несколько серьезных авторских разработок для продвижения в сложных нишах. Сильная экспертиза в продвижении интернет-магазинов, отелей, агрокомпаний в Яндексе и Google.
  • Большие объемы проектов позволяют проводить эксперименты в сфере оптимизации и создавать удачные решения.
  • Пакеты услуг в рамках продвижения включают все необходимые работы, без дополнительных затрат.
  • Прозрачные отчеты, контроль заказчика на каждом этапе работ.

SEO продвижение сайта включает:

  • Собственную CMS, удобную. понятную и гибкую, созданную с учетом всех требований поисковых систем.
  • Талантливых программистов, заботливых администраторов, фантастических дизайнеров, опытных SEO- и PPC-специалистов.
  • Удобный для заказчика аккаунтинг.

Мы выполняем обещания

Интернет-маркетинг от ООО ПроДвижение

Интернет-маркетинг – это комплекс мероприятий, направленных на продвижение товаров и услуг в сети Интернет. Сегодня он является неотъемлемой частью любого бизнеса, который стремится быть успешным в онлайн-пространстве.

Зачем нужны услуги интернет-маркетинга?

Во-первых, чтобы привлечь новых клиентов и удержать уже существующих. Во-вторых, чтобы увеличить продажи и прибыль. В-третьих, чтобы повысить узнаваемость бренда и укрепить его позиции на рынке.

Как выбрать компанию для оказания услуг интернет-маркетинга

Если вы хотите продвинуть свой бизнес в интернете, то вам нужны услуги интернет-маркетинга. Однако, выбрать подходящую компанию может быть сложно. На что нужно учитывать при выборе компании для оказания услуг интернет-маркетинга.

Какие услуги нужны

Перед тем, как выбрать компанию, вам нужно понять, какие услуги вам нужны. Мы специализируются на поисковой оптимизации и ведении контекстной рекламы. Поэтому, если вы знаете, какие услуги вам уже нужны, то будет легче выбрать бюджет и условия сотрудничества.

Наш опыт и репутация

Опыт и репутация нашей компании являются одним из важных факторов, когда свой выбор останавливают сотни компаний в год. Вы можете ознакомиться с нашим портфолио и узнать, какие проекты мы уже выполняли. Также, отзывы наших многолетних заказчиков говорит о надежности и качестве предоставляемых услуг.

Стоимость услуг интернет-маркетинга

Это один из важных аспектов, который учитывают многие при выборе компании для оказания услуг интернет-маркетинга. Цены на услуги могут значительно отличаться в зависимости от условий и объема работ. Поэтому, перед тем, как определить бюджет, стоит несколько раз проанализировать выгоду услуг интернет-маркетинга как в комплексе, так и каждую услугу по отдельности.

Какие результаты можно ожидать

Мы предоставляем прогноз и план работ по продвижению вашего бизнеса в интернете, а также объясняем как достигнем этих результатов. Но просим не забывать, что результаты могут зависеть от многих факторов, поэтому будьте реалистичны в своих ожиданиях.

Эффективное коммерческое предложение SEO

Образец коммерческого предложения на оказание услуги по продвижению сайта (SEO). Советы и примеры эффективных видов КП на SEO, а также готовый шаблон предложения на SEO.

Оглавление

  1. Вступление
  2. Общие правила
  3. Особенности продажи SEO-услуг
  4. Первый титульный слайд
  5. Содержание
  6. О компании
  7. Описание задачи
  8. Анализ
  9. Особенности проекта
  10. Состав работ
  11. Прогноз результатов
  12. Сотрудники
  13. Кейсы
  14. Клиенты
  15. Отзывы
  16. Награды
  17. Ответы на вопросы
  18. Условия работы
  19. Контактная информация

Вступление

Подробное руководство по составлению КП на поисковую оптимизацию с бесплатным шаблоном для скачивания. Инструкция для тех, кто хочет повысить конверсию по продажам SEO-услуг, доводя больше лидов до договора.

Эффективное коммерческое предложение SEO

Общие правила

Редкий продажник обходится без составления коммерческого предложения. С его помощью можно заявить о себе, предложить услуги и обозначить свою ценность для клиента. В хорошем КП обязательно рассказывается, чем именно вы сможете помочь заказчику и как решите его задачи.

Важные моменты при составлении КП

  1. Экономьте время клиента. Понятно, что хочется рассказать как можно больше, но помните, что внимание заказчика ограничено (особенно если он читает несколько КП). Будьте краткими, давайте только полезную информацию, не перегружайте слайды текстом.
  2. Помните, что универсального КП не бывает. Ваша бизнес-модель работы, подход к проектам и даже цена могут меняться в зависимости от того, что хочет видеть заказчик и как он привык работать. В то же время даже при составлении холодного коммерческого предложения учитывайте минимальные знания о клиенте: его продукт, ЦА, принципы работы.
  3. Коммерческое предложение, как и любой корпоративный документ компании, должен быть выполнен в фирменном стиле. Используйте свои корпоративные цвета, шрифты, логотип – это тот минимум, по которому вашу компанию узнают из сотен других.
  4. Соблюдайте четкую структуру КП. Мы предлагаем такую последовательность:
    1. Демонстрация ценности для клиента:
      1. Компания.
      2. Предложение.
      3. Команда.
      4. Опыт.
      5. Репутация / Признание рынка.

      Особенности продажи SEO-услуг

      Организуя процессы по пресейлу для SEO, нужно понимать, что вы продаете очень непростую услугу. В среднем по рынку в ней очень мало прозрачности: пожалуй, этот маркетинговый канал больше других оброс мифами, легендами и недопониманиями. Если говорить о поисковой оптимизации с фиксированной оплатой в виде абонентского пакета, то порой это выглядит как некий набор магических действий без каких-либо гарантий. Клиент не понимает, за что он платит и какие результаты может получить. Поэтому основные правила при продаже данного вида услуг – прозрачность, детализированная презентация и обязательное достижение понимания со стороны клиента.

      К тому же на сегодняшний день на рынке присутствует множество различных по составу услуг, каждая из которых называется «SEO». У кого-то это сугубо техническая настройка сайта + осторожная работа с внешними факторами, а кто-то фактически продает целый ряд работ по улучшению юзабилити и контент-маркетингу. В рамках данного материала мы не можем учесть особенности продукта каждого агентства, поэтому будем считать, что речь идет о «сбалансированном» SEO – о том, которое соответствует текущим реалиям, но при этом все-таки с ориентацией на позиции / трафик / лиды.

      Первый титульный слайд

      Мы уже говорили, что нужно экономить время клиента. Начинайте продавать прямо с титульной страницы. Здесь должно быть самое главное о вас, подробности распишете позже.

      1. Ваше УТП, или позиционирование. Расскажите, чем вы уникальны, как именно отличаетесь от конкурентов, что интересного предлагаете. Не просто «Выводим сайты в топ», а «Обеспечиваем трафик из целевых посетителей».
      2. Ваша услуга – она же предмет презентации. SEO – понятие разноплановое, и заказчик может запутаться в терминологии или забыть формулировку задачи. Напишите, что конкретно вы предлагаете: SEO-аудит, SEO по трафику, лидам или позициям, внешнюю или внутреннюю оптимизацию, а может быть, SEO под ключ.
      3. Позиция вашей компании в различных рейтингах. Объективные оценки, тем более известных ресурсов – это реальное достижение, и об этом надо говорить.
      4. Минимальная персонализация под заказчика – как вариант, примеры продвижения сайтов той же специфики, что и сайт клиента.
      5. Для большей наглядности мы рекомендуем привести в качестве примера один из запросов в поле ввода, стилизованном под поисковую строку. Этот прием особенно хорошо работает в том случае, когда клиент плохо ориентируется в услуге (например, когда вы продаете «в холодную», и чтобы донести суть услуги, нужно обратиться к пользовательскому опыту клиента).

      Этот слайд уместен, если ваше КП состоит из 7 и более разделов. Если меньше – можно обойтись без него. Кстати, количество разделов и слайдов в разных КП тоже регулируется в зависимости от задачи, масштабности заказчика, объема работ и итоговой стоимости. Иногда стоит потратить несколько дней и сделать маркетинг-кит, чтобы привлечь крупного заказчика.

      Советуем разделить содержание на 2 блока: в первом рассказывайте о ценности вашего предложения, во втором называйте цену и сроки. Этот ход заставит клиента задержаться на основной части, а не перелистывать слайды в надежде скорее посмотреть стоимость.

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      О компании

      В этом пункте не стоит расписывать, когда ваша компания была создана и какую миссию вы несете на рынке. Достаточно цифр и фактов: точных, правдивых, говорящих о вашей экспертности. Не злоупотребляйте количеством: от 3 до 6 пунктов вполне достаточно, иначе фокус внимания клиента рассеется.

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      Вы можете использовать наш пример как образец или дополнить его своими цифрами и фактами. Соблюдайте следующие правила:

      • Не преувеличивайте, пишите как есть.
      • Пишите точные цифры: к 8,2 доверия больше, чем к 10.
      • Пишите только те данные, которые отражают ваш опыт и помогут заказчику принять решение. Если за годы работы ваши сотрудники покормили 435 бездомных кошечек, это делает им честь, но к SEO-показателям клиента не имеет отношения. Такое допустимо на сайте компании, в соцсетях, но никак не в КП.
      • Будьте понятными для ЦА. Сыпать терминами на этапе КП не стоит: ваше предложение могут читать далекие от digital люди. Пишите как можно проще, объясняйте на пальцах.
      • Соответствуйте тому, что указано в УТП. Если у вас написано «обеспечим целевой трафик», говорите о каналах его привлечения, а не о том, сколько сайтов вы продвинули по позициям.

      Чтобы защитить свою репутацию как надежного SEO-подрядчика, можно назвать следующие преимущества:

      • Количество запросов, по которым сайты ваших клиентов находятся в ТОП-10.
      • Общая посещаемость сайтов (органический трафик).
      • Суммарный индекс качества сайта (ИКС) в Яндекс.

      Совет для клиента №1:

      В рейтинге «ТОП-200 SEO-компаний» ИКС является основным показателем, отражающим опыт и масштаб деятельности команды, – рекомендуем учитывать его.

      • Текущее количество проектов на поддержке.
      • Средний срок работы над проектами (важно – с помощью этой цифры можно отстроиться от коллег, которые делают очень посредственное SEO, способное удержать клиента всего лишь на 3-4 месяца).
      • Раздача «бонусов» в рамках программы лояльности.
      • Гарантии (с указанием условий – например, возврат части оплаты).

      В поисковом продвижении ключевую роль играет результативность. Без нее невозможно построить репутацию настоящих экспертов.

      Описание задачи

      В этом пункте советуем еще раз сформулировать основную задачу (или несколько) и расписать для нее (или для них) те показатели и цели, которых вы хотите добиться.

      1. Технические показатели. Это конкретные результаты, которые увидит клиент после того, как вы возьметесь за работу: сайт войдет в топ-10 поисковой выдачи, количество новых посетителей будет увеличиваться каждый месяц минимум на 3000 и т. д.
      2. Коммерческие цели. Это то, чего достигнет клиент, какую прибыль ваша работа ему принесет: например, количество заявок и договорах в цифрах.

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      Долгое время абсолютное большинство клиентов Рунета приходило с запросом на технические показатели (позиции, посещаемость, лиды). В лучшем случае – просили качественный трафик. Но как показывает практика, когда для бизнеса наступают сложные времена, руководство компании начинает задумываться о реальной эффективности. И вот тогда все забывают о том, что еще недавно настаивали на цели «Вывести наш сайт по запросу “строительство домов в Калининграде” на 1-е место», и задаются вопросом: «А окупается ли эта услуга с точки зрения финансов?». Поэтому в коммерческом предложении важно прописывать цели сразу в двух разрезах, и настаивать на втором (даже если на текущий момент клиент недостаточно образован, и ориентируется только на технические KPI).

      Кроме того, количественные цели в SEO лучше указывать «от» – так вы обезопасите себя с помощью минимальной низшей границы и при этом дадите заказчику понять, что это самый минимум, на практике возможны более высокие показатели.

      Анализ

      Немногие используют этот пункт в КП, предпочитая на погружаться в тему, пока договор еще не подписан. На самом деле маркетинговый анализ – метод, благодаря которому клиент четко увидит свою ЦА и клиентов и покажет ваш искренний интерес к проекту и готовность погрузиться в клиентскую нишу.

      Это может значительно увеличить лояльность заказчика и поможет отстроиться от конкурентов (особенно если вы откликаетесь на тендер и соревнуетесь с другими агентствами).

      Что обычно входит в маркетинговый анализ?

      1. Текущее состояние сайта заказчика.
      2. Ниша клиента, его продукт или услуга, их востребованность на рынке.
      3. Сегменты целевой аудитории.
      4. Основные конкуренты, их положение дел на данный момент.
      5. Оценка рынка в целом.

      На основе проведенного анализа даются прогнозы, предлагаются конкретные идеи.

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      Теперь рассмотрим конкретные направления для анализа в разрезе поискового продвижения:

      • Выдача по поисковым запросам. Важно обозначить, насколько высока конкуренция в выдаче и с кем придется «сражаться» за место в условном ТОП-10 – что это за сайты, каким компаниям они принадлежат, много ли усилий нужно приложить, чтобы «подвинуть» их.
      • Тактики для SEO-продвижения, которые используют конкуренты. Очень важно для понимания последнего вопроса из предыдущего пункта.
      • Показатели конкурентов. Например, статистика по органическому трафику может говорить о том, какие перспективы есть для сайта вашего заказчика в случае увеличения видимости в поиске.
      • Динамика роста показателей – хорошо демонстрирует, насколько быстро можно «прорваться» в выдачу, учитывая возраст домена, активное внешнее продвижение и другие факторы.
      • Сезонность в нише по Wordstat.
      • Анализ «хвостов» разных запросов. Даже если вы не собираете в рамках пресейла полное семантическое ядро, всегда полезно изучить хотя бы несколько десяток фраз, чтобы понять, какую информацию ищут пользователи, и подготовить заказчика к возможной доработке / дополнению содержимого сайта.

      Совет для клиента №2:

      Обращайте внимание на то, какую услугу предлагают вам кандидаты в подрядчики. Если до подписания договора вам рассказывают о необходимости не только технических настроек, но и о работе над качеством сайта, то это уже положительный признак. SEO ради SEO – это тактика из прошлого века. Уже давно нужно думать не только о поисковых роботах, но и о конечных пользователях, которые будут взаимодействовать с сайтом.

      И еще раз упомянем важность учета SEO-грамотности контактного лица. Если представитель компании заказчика никогда не сталкивался с этой услугой, то необходимо минимизировать употребление сложных терминов и профессиональных понятий, адаптировав анализ под его уровень. Поисковое продвижение – это сложная услуга. Излишняя информация в коммерческом предложении может только усугубить ситуацию: вы «перегрузите» клиента, и он уйдет к более «понятным» специалистам.

      Особенности проекта

      В рамках данного слайда/-ов необходимо показать, что вы полностью поняли сферу бизнеса и неочевидные аспекты, связанные с проектом заказчика. Это отлично демонстрирует вашу вовлеченность и доказывает клиенту, что он получил не просто общее шаблонное КП, а проработанный конкретно под его случай документ. Здесь же вы можете в рамках 3-6 пунктов:

      • Резюмировать свой анализ.
      • Комплексно оценить текущее состояние сферы.
      • Дать оценку сайту заказчика.
      • Продемонстрировать, что вы понимаете, как действуют посетители сайта, каким образом принимают решения, к какому шагу их необходимо подталкивать и т. п.

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      Состав работ

      Сначала рекомендуется обозначить вашу SEO-стратегию (общую либо выбранную специально для данного проекта). Это важно для определения дальнейшего пути. Потому что в одном только Google насчитывается порядка 200 факторов ранжирования – очевидно, что вы не сможете одинаково успешно работать над каждым из них. Всегда должны быть расставлены приоритеты.

      Далее показываем верхнеуровневую раскладку по работам, группируя все направления в несколько разделов либо этапов, если ваша схема работы подразумевает разделение всех работ на временном графике.

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      Прогноз результатов

      После описания процессов переходим к результатам. При этом важно подчеркнуть – к возможным результатам, потому что информация, которую вы даете клиенту, является всего лишь приблизительным прогнозом. Будет отлично, если заказчик в этой части коммерческого предложения увидит помесячную раскладку для позиций, посещаемости, заявок и даже договоров / оплат (многие не задумываются о своей воронке продаж – важно определить ключевые показатели между ее этапами и рассчитать возможный результат по средней модели).

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      Расчеты могут основываться на следующих данных:

      1. Открытая статистика самих поисковых систем.
      2. Данные о показателях конкурентов.
      3. Аналитика из счетчиков посещаемости, установленных на сайте заказчика (текущие показатели + история за предыдущие периоды).
      4. Данные из других ваших кейсов – наблюдения за тем, как быстро и какой эффект дают те или иные действия.

      Сотрудники

      В этом блоке рассказываем о команде, которая будет работать над проектом заказчика. Важно не просто написать список людей, но приложить их фото и кратко рассказать о том, в чем силен каждый. У клиента должно сложиться понимание, что это сильная команда, которая общими усилиями достигнет заявленных целей.

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      Кейсы

      Чаще всего подробные кейсы пишут на сайтах IT-компаний, но мы рекомендуем все же отметить несколько проектов с самыми выдающимися результатами и в идеале – той же тематики, что и проект заказчика.

      Что должно быть в краткой версии кейса?

      1. Динамика результатов до начала SEO-работ и после. Самый простой пример – скриншот роста трафика, количество заявок до и после начала работ.
      2. Технические показатели, которых вы добились: количество посетителей за временной период, количество просмотров страниц, позиция в выдаче.
      3. Бизнес-KPI: количество новых клиентов, заключенных договоров и оплат.

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      Клиенты

      Не стесняйтесь показать, с какими компаниями вы работали. Если в их числе есть громкие имена – отлично. Если это конкуренты или близкие по тематике проекты – отлично вдвойне.

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      Совет для клиента №3:

      Чтобы расширить список кандидатов для выбора, оставьте заявку на подбор агентства из каталога Workspace. Более 2 тысяч команд, многие из которых готовы оценить ваш проект и предоставить качественное развернутое коммерческое предложение.

      Отзывы

      Кейсы и список клиентов подкрепите их же отзывами для большей достоверности. Попросите, чтобы отзывы составлялись по четкой структуре: пусть заказчики расскажут, чем вы им помогли, как долго работали и каких результатов добились.

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      Награды

      Напоследок можно еще раз себя похвалить. Подкрепите свое КП документами, прямо говорящими о ваших компетенциях: дипломами, сертификатами, грамотами. Регалии не просто говорят об успехе компании и ее сотрудников, но и подчеркивают общий масштаб вашей деятельности и уровень внешних коммуникаций.

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      Ответы на вопросы

      Поставьте себя на место заказчика и подумайте, какие вопросы могут у него возникнуть после изучения КП. Этим вы снимете оставшиеся возражения и сэкономите себе время: лучше ответить сразу в рамках КП, чем потом на эти же вопросы дополнительно.

      Среди возможных вопросов, которые интересуют клиента, могут быть следующие:

      • Что будет, если ваши прогнозы не сбудутся? Какова их погрешность / вероятность реализации?
      • Сколько месяцев будет продолжаться продвижение? Сколько нужно заплатить за ваши услуги в общей сложности?
      • Можно ли увидеть полный список работ, чтобы понимать, за что мы платим?
      • Предоставляете ли вы гарантии?

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      Условия работы

      Итак, блок демонстрации ценности работы закончен, осталось озвучить условия: стоимость SEO-продвижения, правила оплаты, объем работ и сроки выполнения.

      Что касается стоимости работ, есть несколько нюансов. Если проект намечается масштабный (не только продвинуть сайт, но и провести всю внутреннюю оптимизацию, а то и вывести ресурс из-под фильтров), можно сначала рассчитать стоимость первого этапа разработки либо MVP (минимально жизнеспособного продукта).

      Также имеет смысл предложить клиенту несколько форматов работы и описать преимущества и недостатки каждого из них, сделав акцент на том формате, который наиболее подходит для данного случая (с учетом всех вводных данных и вашего экспертного мнения).

      • Фиксированный пакет с абонентской платой – подчеркиваем, что клиент никогда не доплачивает за услуги, даже если результаты превосходят изначальные прогнозы и цели.
      • Оплата за позиции – так как в рамках коммерческого предложения сложно отразить полный список ключевых слов, то рекомендуется выносить его за пределы документа с помощью ссылки. Притом для каждого поискового запроса должна быть указана стоимость в зависимости от позиции в выдаче. Предлагая этот вариант, важно донести до клиента принципы формирования индивидуальной выдачи, и каким образом вы будете фиксировать объективную позицию сайта.
      • Оплата за трафик – указываем стоимость за каждого уникального посетителя. Важно также сразу обговорить правило, как будет разделяться текущий трафик, чтобы у клиента не было ощущения того, что он «переплачивает за воздух».
      • Оплата за заявки – цена за привлечение одного лида. Здесь также есть свои подводные камни: важно отделять спам и нецелевые заявки. Продумайте заранее, кто будет контролировать качество потока лидов.
      • Гибрид – индивидуальный гибкий формат работы, базирующийся на почасовом оплате работы специалистов.

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      Контактная информация

      Заключительный этап – контактная информация. Указывайте как можно способов связи, чтобы клиент мог выбрать самый оптимальный.

      Эффективное коммерческое предложение SEO

      И да пребудет с вами успешное заключение договора!

      * В качестве иллюстраций использованы скриншоты из образца КП, который наши эксперты подготовили специально для читателей Workspace. Скачать его можно по этой ссылке:

      Источник https://move-seo.ru/

      Источник https://workspace.ru/docs/kp-na-seo/

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *