Пошаговая инструкция по продвижению интернет-магазина
Создание сайта интернет-магазина – первый шаг на пути к успешному ведению деятельности: придется позаботиться о контенте, наращивании внешних ссылок и рекламе, иначе о проекте никто не узнает. К услугам предпринимателя – платные и бесплатные инструменты, которые рекомендуется комбинировать для быстрого привлечения клиентов и получения лидирующих позиций в поисковой выдаче, что необходимо для обеспечения органического трафика. Рассказываем, как продвигать интернет-магазин с нуля, какие маркетинговые инструменты использовать.
Внешняя и внутренняя оптимизация для продвижения в поисковых системах
Проведение внешней и внутренней оптимизации позволяет сформировать базу для продвижения в поисковых системах. Процесс разделен на две части, что обусловлено следующими особенностями:
- внешняя оптимизация – продвижение сайта за его пределами. Наращиваются обратные ссылки, интернет-магазин добавляют в каталоги, расширяют социальные сигналы;
- внутренняя оптимизация – работы внутри платформы, направленные на SEO, устранение мелких технических недочетов, повышение удобства юзабилити.
Решаются сопутствующие задачи: добавление в Google Search Console и Яндекс.Вебмастер, а также установка счетчиков Google Analytics и Яндекс.Метрики. Для достижения измеримых результатов необходимо прорабатывать каждый этап, среднее время получения эффекта от внешней и внутренней оптимизации составляет не менее 3-4 месяцев: процесс небыстрый, но гарантирован сохраняющийся результат при регулярных поддерживающих мероприятиях.
Поэтапный процесс оптимизации
Компоненты внутренней оптимизации
Исследование конкурентов
На первых порах проводится анализ конкурентов, в учет берутся компании, работающие в похожих или аналогичных нишах. Предметом исследования становятся:
- общая видимость сайта по всем группам запросов: высокочастотные (от 10000 показов в месяц), среднечастотные (1000-10000), низкочастотные (до 1000);
- полезные фишки и инструменты, которые конкуренты используют для продвижения;
- ссылочный профиль, структура семантического ядра;
- запросы, подходящие для оптимизации посадочных страниц.
Выявляются ошибки, например, интернет-магазин не имеет адаптивного дизайна или же не подключен протокол HTTPS. Недочеты исправляются, собранные данные заносятся в таблицу для дальнейшего анализа.
Сбор семантического ядра
Семантическое ядро – пул запросов, обеспечивающих улучшение видимости в поисковых системах. Для сбора подходят планировщики Яндекс.Вордстат, Serpstat и аналогичные, позволяющие выделить высоко-, средне- и низкочастотные слова и фразы, а также выполнить разделение по предназначению: «купить» и «цена» – транзакционные, «Алматы» или «Казахстан» – географические, «как выбрать» или «как сделать своими руками» – информационные (преимущественно для блога). Для маленьких визиток требуются сотни фраз, для интернет-магазинов – тысячи, что обусловлено разветвленной структурой и большим количеством разноплановых страниц.
Подбор слов через планировщик Яндекс.Вордстат
Процесс формирования SEO-ядра связан с временными затратами: после получения данных из сервисов нужно выполнить кластеризацию, проверить частотность и удалить минус-фразы. Последние зависят от специфики бизнеса, например, из ядра для интернет-магазина по продаже спортивной обуви придется убрать «туфли», «б/у», «даром» и подобные нерелевантные формулировки. SEO-ядро будет использовано для решения следующих задач:
- формирование структуры интернет-магазина или корректировка имеющейся, последующее масштабирование;
- составление технических заданий на подготовку оптимизированного контента. Определяются не только ключевые запросы, но и объем текстов, количество изображений, наличие видеороликов (здесь на помощь придут данные, полученные в ходе исследования конкурентных ресурсов);
- выполнение внутренней перелинковки, упрощающей процесс взаимодействия для обычных пользователей и анализа для роботов поисковых систем.
Запросы распределяются в соответствии со структурой, например, высокочастотные ориентированы на страницы категорий, низкочастотные эффективны в случае с внутренними фильтрами: «Телевизоры» – категория, «С голосовым управлением» – фильтр. Структура будет расширяться постоянно в зависимости от динамики наращивания сбыта и ассортимента, но основная подготовка выполняется на этапе составления SEO-ядра, она задает базис.
Стартовое формирование структуры с учетом типа страниц
Несколько слов о контенте и сопутствующих работах
После сбора SEO-ядра технические задания на контент передаются исполнителям, параллельно создаются человекопонятные URL-адреса (они могут содержать запросы, но должны быть легко читаемыми и корректными), удаляются дубли страниц, настраивается ошибка 404 и выполняется перелинковка. При работе с контентом важно позаботиться о соответствии требованиям:
- уникальность: контент создается с нуля, нельзя использовать чужие материалы, в противном случае высок риск претензий со стороны правообладателя и ухудшения позиций в поисковых системах;
- отсутствие переспама, речь идет о соотношении обычного текста и ключевых запросов. Оптимальным показателем является 2,5-3% по слову или фразе;
- релевантность. Наполнение должно соответствовать тематике страницы, в противном случае будет расти процент отказов (пользователи заходят на сайт и быстро покидают его, не найдя желаемое).
Готовые тексты, фото и другие материалы размещаются на страницах: после запуска информацию придется постоянно актуализировать и масштабировать.
Внешняя оптимизация
Добавление бизнеса в справочные сервисы
Повышая информационное присутствие в интернете, владелец e-commerce-бизнеса сможет предоставить больше данных о своей компании. Приоритетными являются сервисы поисковиков – это Яндекс.Бизнес и Google Мой Бизнес (Профиль компании). Особенно важно добавление для онлайн-магазинов, имеющих узкую географию работы: если пользователь будет искать такого продавца, то повысятся шансы на попадание в выдачу по запросам «в моем городе», «рядом со мной» и аналогичным.
Подключение осуществляется бесплатно, достаточно указать адрес сайта и физический – компании, потом – добавить фотографии и другую информацию, которую запросит сервис. Можно загрузить график работы, предоставить данные о ценообразовании и месте расположения всех филиалов, складов, офисов. После этого открывается доступ к дополнительным инструментам – от представления на картографических сервисах до внутреннего продвижения.
Так выглядит профиль компании на Google Картах, в первой строке – реклама
Наращивание ссылочного профиля
Внешние ссылки (бэклинки) размещают на сторонних сайтах и сервисах, они ведут в интернет-магазин, повышая его репутацию. Качество внешних ссылок важно для поисковых систем, оно оказывает прямое или косвенное влияние на позиции в выдаче. Чем лучше ссылки, тем выше доверие поисковиков, сайты-доноры должны быть авторитетными. 5 ссылок от надежных доноров более ценны, чем 100 – от сомнительных, что нужно учитывать при работе с профилем. Рекомендуется соблюдать следующие правила:
- сайт-донор соответствует направлению бизнеса. Например, блог об автозапчастях ссылается на онлайн-магазин косметики – такая ссылка не будет считаться релевантной из-за информационной и коммерческой разности;
- донор не замечен в продаже ссылок, на сайте есть строгая модерация, поэтому нет возможности размещать бэклинки на любые ресурсы;
- сайт – действующий: он постоянно обновляется и дополняется новым актуальным контентом, лишен большого количества рекламы.
Выделим безопасные способы получения внешних ссылок (многие из них – бесплатные):
- добавление в каталоги и картографические сервисы, такие как 2ГИС и схожие;
- сторонние платформы: форумы, вопрос-ответ и схожие;
- взаимное размещение на партнерских сайтах, имеющих подходящую тематику;
- гостевые статьи, например, на новостных или информационных порталах;
- проведение конкурсов и акций, в рамках которых информацию будут быстро расшаривать со ссылкой на первоисточник.
Главное правило – соблюдение временных рамок: не стоит покупать ссылки и размещать их в один день. Темпы наращивания должны быть постепенными, иначе сайт интернет-магазина рискует попасть под фильтры.
Внешняя ссылка в обзорной статье
Оформление сниппета для правильного представления в поисковых системах
Недостаточно просто улучшить позиции интернет-магазина: нужно стремиться к повышению кликабельности (CTR). В приоритете – правильное оформление сниппета, речь идет об анонсе страницы, он выводится в выдаче и повышает шансы на переход пользователя на сайт. Для расширения сниппета полезны следующие инструменты:
- корректное заполнение метатегов – поискового описания Description и заголовка Title. В них должны быть добавлены ключевые запросы (без переспама) и уникальное торговое предложение: пользователь сразу понимает, что сможет получить;
- оформление фавикона – иконки, прочно ассоциирующейся с бизнесом;
- связывание сайта с Google Мой Бизнес и Яндекс.Бизнес, в этом случае в сниппет могут попасть сведения о компании;
- использование микроразметки, позволяющей сделать содержимое страниц более понятным для поисковых роботов.
Красивый сниппет оказывает положительное влияние на кликабельность, но иногда поисковые системы формируют его самостоятельно: нужно тестировать оформление и наполнение, расширять присутствие бизнеса в каталогах и справочниках, чтобы получить лучший результат.
Формат этого сниппета обеспечивает микроразметка FAQ Page (страницы с вопросами и ответами)
Укрепление репутации
Репутационные факторы – важный фактор ранжирования в 2022 году: поисковые системы учитывают, что о компании думают реальные клиенты. Дополнительный бонус – доверие со стороны представителей целевой аудитории, изучающих отклики до заключения первых сделок. Ценность имеют не только мнения, оставленные на сайте онлайн-магазина, но и на сторонних платформах: карты, сервисы для сбора отзывов, социальные сети, иные. Основное правило – быстрая реакция: представители бизнеса должны благодарить за положительные и нейтральные отзывы, отвечать и решать спорные ситуации в случае негатива.
Дополнительно создаются представительства в социальных сетях, в приоритете Instagram, Facebook, YouTube. Они помогут собирать и эффективно обрабатывать отзывы, а также сформировать комьюнити – сообщество, объединяющее всех клиентов и позволяющее информировать их об акциях, скидках, обновлении ассортимента. Параллельно готовится интересный контент, стимулирующий обсуждения: он повышает объем комментариев и реакций, а также стимулирует расшаривание информации о компании.
Пример положительного отзыва на стороннем сайте
Продвижение интернет-магазина с помощью платных и бесплатных инструментов
Внутренняя и внешняя оптимизация важны, однако предприниматели должен использовать дополнительные каналы, обеспечивающие практически мгновенный результат. Рассмотрим лучшие инструменты, помогающие быстро раскрутить интернет-магазин и привлечь клиентов.
Бесплатная реклама
На первых порах раскрутки предприниматель может найти партнеров для взаимной рекламы. Нужно рассматривать компании, работающие в смежных нишах, но не являющиеся конкурентами. В рамках реализации стратегии выгодно привлекать следующие совместные инициативы:
- конкурсы в социальных сетях и на других платформах с гарантированными призами для участников или победителей;
- предоставление перекрестных скидок. Например, при покупке кровати в интернет-магазине мебели клиент получает промокод на дисконт, который сможет использовать при заказе матраса или постельного белья у партнера-продавца;
- реклама на сторонних площадках, являющихся официальными представительствами бизнеса: социальные сети, Telegram-каналы, иные.
Партнерский маркетинг в форме конкурса
Параллельно запускается продвижение через следующие условно-бесплатные каналы:
- прайс-агрегаторы. Это специальные сервисы, позволяющие пользователям сравнивать стоимость на разные товары и выбирать продавцов. Реализованы отзывы и оценки, предложения отлично индексируются в поисковых системах. Оплачиваются переходы в интернет-магазин или клики, что зависит от правил платформы. Взаимодействие остается открытым: сделки заключаются не через прайс-агрегатор, а на сайте предпринимателя, что позволяет получить контакты клиента и инициировать повторные прямые сделки;
- сервисы по распространению купонов, промокодов. В сервисе размещаются дисконтные предложения: пользователи посещают такие платформы регулярно в поисках скидок, поэтому обеспечен высокий охват при минимальных инвестициях в раскрутку;
- партизанский маркетинг. Информация передается от пользователя к пользователю через форумы, блоги, сервисы вопрос-ответ. В рамках стратегии создаются вопросы о том, где купить определенный товар, рекомендательные ответы на них (содержат название компании или прямую ссылку) – продвижение.
Стоит создавать дополнительные каналы сбыта, позволяющие перенаправить клиентов в основной интернет-магазин: доски бесплатных объявлений, торговые группы в социальных сетях (ВКонтакте, Facebook), мессенджеры. Эффективность демонстрирует внедрение партнерских программ: привлекая друзей и знакомых, постоянные клиенты получают гарантированную выгоду.
Предложения продавцов в прайс-агрегаторе
Платное продвижение интернет-магазина
Инструменты платного продвижения демонстрируют результаты в течение первых дней после запуска. Самое быстрое, но и дорогое решение – контекстная реклама в поисковых системах: она адаптируется под запросы пользователей, повышая вероятность целевых переходов. В качестве других приоритетных каналов стоит рассмотреть:
- таргетированную рекламу в социальных сетях. Позволяет продвигать торговые группы, отдельные товары, услуги и сайты, а также собирать лиды и решать другие задачи. По уровню эффективности не уступает контекстной;
- лидеров мнений, они имеют широкую аудиторию и стабильно высокий авторитет. Рекомендуют предложение рекламодателя, могут подготовить обзор ассортимента или сделать распаковку: все зависит от уровня популярности блогера и бюджета, выделенного на маркетинг;
- YouTube. В момент взаимодействия с видеохостингом пользователь видит рекламу. Она не только перенаправляет потенциальных клиентов в интернет-магазин, но и повышают узнаваемость бизнеса, что важно для молодого и развивающегося проекта.
Форматы рекламы на YouTube
Хорошо себя зарекомендовало продвижение в Telegram-каналах, которые в течение последних 2 лет стали настоящим рупором маркетинга. Из плюсов стоит выделить высокий охват, доступную стоимость (зависит от количества подписчиков, просмотров и взаимодействий), длительный срок действия, к минусам относят сложную аналитику (чаще всего сравниваются показатели до и после запуска).
В заключение
Процесс продвижения интернет-магазина – многоэтапный и сложный, некоторые задачи предприниматель сможет решить самостоятельно, другие придется выполнять с помощью подрядчиков. Сначала проводятся работы, связанные с внутренней и внешней оптимизацией, что необходимо для реализации долгосрочной стратегии по удержанию позиций в поисковой выдаче. После наполнения запускается реклама, привлекающая клиентов в первые дни и существенно повышающая узнаваемость.
Маркетинговых инструментов много, при выборе приоритетных нужно учитывать особенности целевой аудитории, размер среднего чека и ассортимент. Например, через Telegram отлично продвигаются товары повседневного спроса и инфопродукты, социальные сети подходят для низко- и среднебюджетных предложений, а контекстная реклама или лидеры мнений – универсальное решение. Рекомендуется запускать кампании через разные каналы и проводить А/В-тестирование: в течение 3-4 недель станет понятно, какие имеют максимальную отдачу.
Как самостоятельно раскрутить сайт и сколько стоит качественное продвижение?
Как самостоятельно раскрутить сайт и продвинуть его в поисковых системах, сколько это стоит и как делать качественный контент, который приведёт Вам новых клиентов.
Введение
Создание сайта – лишь первый шаг на пути к успеху вашей компании. Важно сделать его популярным у целевой аудитории, посещаемым и приносящим прибыль.
Ведь каждый день в глобальной сети появляются десятки новых сайтов аналогичной тематики, которые сразу же становятся конкурентами.
Если не заниматься раскруткой и развитием своего сайта, то он с течением времени просто окажется на самом дне всемирной паутины, где его никто не сможет отыскать.
Никогда нельзя забывать о постоянном улучшении и развитии ресурса. Это наиважнейший процесс вне зависимости от предназначения или тематики сайта.
В этой статье мы не будет по шагам рассказывать о том как оптимизировать внутреннюю структуру и создавать семантическое ядро.
Мы начнем с общих рекомендаций и определений по продвижению сайтов в интернете.
Что такое продвижение сайта?
Продвижение сайта – это комплекс мероприятий, ориентированных на улучшение видимости сайта поисковыми роботами, совершенствование юзабилити, увеличение посещаемости и внутренней конверсии на интернет-ресурсе.
Когда говорят о развитии сайта, в первую очередь, обращают внимание на выведение этого ресурса на первые места поисковой выдачи по ключевым запросам.
Благодаря эффективной поисковой оптимизации сайт начинает появляться в первой десятке выдачи в Яндексе или Гугле, что способствует переходу на него большего числа пользователей, заинтересованных в получении той или иной информации, либо конкретном продукте.
Статистика сайта в поисковых системах
После перехода на сайт из поисковой выдачи целевой пользователь с большей вероятностью совершит покупку или откликнется на рекламное предложение.
Эффективная раскрутка сайта позволяет привлечь на страницы интернет-ресурса заинтересованных клиентов, которые уже находятся в состоянии поиска подходящего товара или услуги.
Поэтому для владельца сайта продвижение – это способ повысить продажи.
Конечно, не все сайты, которые тем или иным способом ворвались на первые места поисковой выдачи автоматически становятся прибыльными.
Ваш сайт может находиться на первом месте по запросу «купить машину», но при переходе на него конверсия может быть и нулевой.
После того как потенциальный клиент оказался на сайте в дело вступает удобство, юзабилити, адаптация под мобильные устройства, цены и даже дизайн и цветовая палитра.
Сколько стоит продвижение сайта
Точного ответа на это вопрос нет. Нельзя сказать, что продвижение сайта стоит 100 долларов или 1 000 рублей. Но мы можем опираться на количество специалистов, задействованных в этом нелегком процессе.
Для этого они проводят целый ряд работ, как на самом сайте, так и за его пределами, чтобы повысить видимость сайта в поиске и увеличить посещаемость.
Продвижение сайта предполагают это ряд мероприятий:
SEO специалисты
Проводят проверку сайта, анализируют его слабости и составляют план его оптимизации для дальнейшего продвижения в поисковых системах. Определяется целевая аудитория, выявляются страницы для продвижения, подбираются ключевые слова, по которым и производится раскрутка сайта в поисковиках.
Программисты
Работают с внутренним кодом, устраняя технические ошибки и неполадки на сайте.
Специалисты по юзабилити
Проверяют, насколько эффективен сайт с точки зрения доступности информации, навигации и удобства пользования.
Контент-менеджер
Определяет задания для копирайтеров и других специалистов, чтобы наполнить сайт качественным и уникальным информационным содержанием, способным заинтересовать пользователей.
Специалисты по внешнему продвижению
Занимаются увеличением ссылочной массы и анализом внешних факторов.
Одно из самых действенных в продвижение сайта было и остаётся SEO-продвижение. Именно по этому пути Вы с вероятностью 80% читаете эту статью.
SEO — продвижение сайта предполагает публикацию полезных статей и ссылок на вашем портале.
Есть альтернатива найму сотрудников или обращению в агентство. Дешевле и проще будет настроить продвижение сайта в автоматизированной платформе. Например, в PromoPult . Все трудозатратные процессы здесь автоматизированы: сбор ключевых слов, распределение их по посадочным страницам, техническая оптимизация сайта, аналитика конкурентов, заказ текстов, закупка внешних ссылок.
Работы выполняются по чек-листу. Увеличивая срок достижения результата, вы можете сэкономить бюджет, таким образом получая продвижение в рассрочку. Хотите быстрых результатов — подключайте услугу « SEO с гарантией ». За счет простановки ссылок с PBN-сетей вы улучшите позиции в Яндексе и Google, получите больше трафика и лидов за 30-40 дней. А если нет, PromoPult вернет деньги за первый месяц работ.
Конечно существуют и другие методы раскрутки своего сайта — продвижение в социальных сетях, использование контекстной рекламы, регистрацию в каталогах, прямое общение с посетителями интернет-ресурса посредством различных интерактивных возможностей и так далее. Этих методом может быть более сотни.
И конечно никто не ограничивает вас придумывать свои, например, съемка «вирусного» видео или раздача листовок со ссылкой на сайт.
Продвижение через качественный контент
Эффективная раскрутка сайта в поисковых системах и увеличение его посещаемости просто невозможно представить себе без внимания к развитию сайта с точки зрения наполнения его свежим, полезным контентом.
С течением времени информация на сайте устаревает, она становится неактуальной и малоинтересной читателям, что, в конечном счете, негативно сказывается на посещаемости ресурса.
Для комплексного развития сайта и его эффективного продвижения необходимо, чтобы он регулярно пополнялся новой информацией, на нем публиковались новости, размещались уникальные и интересные пользователям статьи .
Таким образом, контент является основой для продвижения любого сайта и главным критерием оценки его качества.
Пример: У вас сайт школы по изучению английского языка. Вы можете написать полезную статью на тему «Как учить английский с детьми?» или «Как начать откладывать деньги на изучение английского языка?». Конечно, никто не гарантирует первые места в поисковой выдаче и бесплатный трафик на ваш сайт. Но даже если человек попадёт на ваш ресурс с контекстной рекламы – его могут заинтересовать данные статьи и это будет толчком для совершения покупки именно у вас, так как Вы покажете ему свою экспертность.
Заслужить доверие пользователей может только тот интернет-ресурс, который хорошо оптимизирован, наполнен достаточным количеством контента, представляющим интерес для целевой аудитории.
Ко всему прочему, только качественный и уникальный контент способствует раскрутке сайта в поисковых системах.
Требования к контенту сайта
Можно выделить следующие требования:
Уникальность
Размещаемый на сайте контент обязательно должен быть уникальным, чтобы вызвать интерес у пользователей и обеспечить продвижение сайта на ведущие позиции в поисковой выдаче.
Актуальность
Актуальность информации и регулярность ее размещения. Контент на страницах Интернет-ресурса должен регулярно обновляться.
Необходимо постоянно предлагать посетителям новые, свежие статьи и новостные материалы.
Привлекательность для пользователей
Статьи должны быть не только уникальными, но и, естественно, интересными и полезными для посетителей.
Необходимо стимулировать гостей возвращаться на сайт снова и снова за новыми, интересными материалами.
Удобство
Контент должен подаваться в удобной, понятной пользователю форме. Тексты должны быть читаемыми и легкими для восприятия, на страницах сайта также должны присутствовать фотоизображения и красочные иллюстрации.
Все размещаемые материалы должны подаваться пользователям грамотно и красиво.
Разумеется, подбором и размещением контента на сайте должен заниматься профессиональный специалист.
А именно контент-менеджер – человек, отвечающий за сбор графической и текстовой информации, наполнение сайта свежими, интересными материалами.
Контент-менеджер – это мастер на все руки, деятельность которого напрямую способствует продвижению и развитию интернет-ресурса.
Он определяет концепцию создания контента для данного сайта с учетом интересов целевой аудитории и специфики ресурса, дает технические задания копирайтерам и другим специалистам на написание уникальных и интересных материалов, осуществляет публикацию и редактирование контента.
Сегодня ни один сайт, будь то новостной портал, корпоративный сайт или интернет-магазин, не может обойтись без приглашения подобного специалиста.
Контент-менеджер помогает создать качественный сайт, наполнить его интересной и уникальной информацией, чтобы привлечь как можно больше целевых заинтересованных посетителей.
Вывод и рекомендации
Если подводить сжатые итоги статьи, то можно выделить основные рекомендации по продвижению сайта компании:
1. Четко определите тему сайта
2. Не думайте, что после создания сайта он будет сам раскручиваться
3. После продвижения сайта не забывайте о конверсии, дизайне и адаптивности.
4. Стоимость продвижения сайта зависит от задач, количества специалистов и масштабов бизнеса конкурентов в поиске.
5. Создавайте качественный и полезный контент на сайте
6. Соблюдайте основные требования к контенту сайта
7. В вашей команде должен быть человек, отвечающий за контент
8. Не останавливайтесь на традиционных методах продвижения сайта
Это очень обширная тема и мы планируем раскрывать её частями в нескольких статьях. Подпишитесь на наши обновления, чтобы не пропустить полезных и уникальных материалов.
Было полезно? Поделись с коллегами:
Источник https://www.insales.kz/blogs/university/prodvizhenie-internet-magazina
Источник https://mediarost.com/blog/kak-samostoyatelno-raskrutit-sajt